Prezentácia produktu predstavuje nový produkt, vylepšenie alebo jednu funkciu ľuďom, ktorí ho podporia, na ňom budú stavať alebo si ho kúpia. Ak je dobre spracovaná, vysvetľuje, čo je produkt zač, ako funguje a prečo je dôležitý pre publikum v miestnosti. Táto príručka popisuje, čo zahrnúť, šesť krokov na prípravu a tri skutočné uvedenia na trh, ktoré stoja za preštudovanie, pričom každé z nich je porovnané s vlastnými stránkami spoločnosti alebo s renomovanými správami.
Čo je to prezentácia produktu?
Prezentácia produktu je prednáška, zvyčajne so slajdmi, ktorá publiku vysvetlí, čo je produkt, ako funguje a aký problém rieši. Je to jedna z niekoľkých typy prezentáciea nachádza sa blízko marketingová prezentácia a obchodná prezentácia.
Môžete ho poskytnúť v rôznych fázach životného cyklu produktu, takže sa publikum zmení:
- Investori a predstavenstvo: Predložíte nápad a požiadate o schválenie alebo financovanie predtým, ako ho tím zrealizuje.
- kolegovia: Ukážete beta verziu alebo novú funkciu a zhromažďujete spätnú väzbu od predaja, podpory a marketingu.
- Zákazníci a verejnosť: Uvediete na trh hotový produkt a ukážete všetko, čo ľudia potrebujú vedieť, aby si ho mohli vyskúšať.
Prednášajúcim môže byť produktový manažér, analytik, vedúci oddelenia úspechu zákazníkov alebo generálny riaditeľ. Niekedy sa o pódium delí viacero ľudí.
Prečo je dôležitá prezentácia produktu
- Priťahuje to pozornosť. Uvedenie na trh dáva tlači, zákazníkom a vášmu tímu moment, na ktorý sa môžu sústrediť.
- To ťa odlíši od ostatných. Dobrý produkt nestačí, ak kupujúci nevidia, ako sa líši od alternatív.
- Buduje pamäť. Ľudia, ktorí videli produkt predvedený, ho neskôr rozpoznajú, čo im pomáha pri porovnávaní možností.
- Podporuje predaj. Každý, kto rozumie produktu, ho môže lepšie odporučiť.
9 vecí, ktoré treba zahrnúť do osnovy prezentácie produktu
Väčšina produktových prezentácií je postavená na rovnakých deviatich blokoch. Vynechajte tie, ktoré nevyhovujú vášmu publiku: napríklad interná beta demo verzia môže vynechať prehľad spoločnosti. Ďalšie vzory osnov nájdete v našich prezentačné osnovy príkladov.
- Úvod. Stručne sa predstavte a povedzte, čo si publikum odnesie. Náš sprievodca na ako začať prezentáciu má úvodné riadky, ktoré si môžete požičať.
- Agenda. Zobraziť krátky náhľad, aby ľudia mohli sledovať štruktúru a vedeli, kedy sú vítané otázky.
- Informácie o spoločnosti. Povedzte nováčikom dva alebo tri riadky o tom, kto ste a na čom váš tím pracuje.
- Predstavenie produktu. Toto je hlavná časť. Prístup problému a riešenia funguje dobre: opíšte bolesť, ktorú vaše publikum cíti, a potom ukážte produkt, ktorý ju odstraňuje. Ďalšími možnosťami sú SWOT súhrn alebo otázky 5W1H (kto, čo, kde, kedy, prečo a ako).
- Benefity. Povedzte, čo ešte produkt robí, komu pomáha a ako sa líši od podobných produktov. Začnite s jednou výhodou, ktorá je skutočne odlišná.
- Mapa polohy. Porovnajte svoj produkt s konkurenciou na dvoch osiach, ako je cena a kvalita alebo jednoduchosť použitia a hĺbka funkcií. Percepčná mapa robí to isté z pohľadu zákazníka.
- Príklady a svedectvá. Umiestnite produkt do reálneho prostredia pomocou cenových ponúk zákazníkov, krátkych ukážok alebo živej ukážky. Ľudia si zapamätajú, čo vidia fungovať.
- Výzva do akcie. Povedz publiku, čo od nich chceš ďalej, v jednej alebo dvoch vetách.
- Záver. Zhrňte si kľúčové body a zakončite niečím nezabudnuteľným.
6 krokov na prípravu a usporiadanie prezentácie produktu
Osnova je to, čo poviete. Týchto šesť krokov vám pomôže pripraviť sa na to, aby ste to povedali.
1. Stanovte si cieľ, ktorý môžete merať
Napíšte jeden cieľ, ktorý závisí od toho, kto je v cieľovej skupine a čo od nich očakávate. Rámec SMART, najprv stanovený v Článok Georga Dorana v časopise Management Review z roku 1981 a teraz sa zvyčajne číta ako špecifické, merateľné, dosiahnuteľné, relevantné a časovo ohraničené, je rýchly spôsob, ako ho vylepšiť. Predstavte si analytika, ktorý oznamuje novú funkciu kolegom z oblasti marketingu a úspechu zákazníkov. Výraz „Každý rozumie tejto funkcii“ je vágny. Verzia SMART znie: „Do piatku vie aspoň 80 % kolegov z oblasti marketingu a úspechu zákazníkov vysvetliť funkciu a jej hodnotu po krátkom úvode, podrobnom návode a troch kľúčových grafoch.“ To si môžete overiť pomocou rýchlej ankety na konci a cieľ vám povie, čo máte vynechať.
2. Definujte, čo publikum potrebuje
Zistite, čo vaše publikum už vie a čoho sa obáva, pomocou rozhovorov so zákazníkmi, tiketov podpory, sociálnych médií alebo obchodných hovorov. Potom sa opýtajte: kto sú, prečo sú tu, čo ich v noci nespáva, ako to môžete vyriešiť a čo chcete, aby robili? Zhromaždite svoj tím na stretnutie so správnymi... nástroj na brainstorming aby príbeh poznali všetci, nielen moderátori.
3. Napíšte osnovu a pripravte obsah
Najprv si načrtnite hlavné body a potom sa pre každý z nich rozhodnite, čo ukážete: snímku obrazovky, ukážku, video, rekvizitu alebo cenovú ponuku zákazníka. Vytvorte si kontrolný zoznam každého materiálu, aby v daný deň nič nechýbalo.
4. Vyberte si nástroj na prezentáciu a navrhnite snímky
Dajte ľuďom niečo, na čo sa môžu pozerať a čo robiť. Držte sa jednej témy, skrátte text a nechajte vizuálne prvky niesť posolstvo. Sledujte Pravidlo 10-20-30 (10 slajdov, 20 minút, 30-bodové písmo) je užitočná disciplína pre uvedenie na trh. S interaktívnym nástrojom, ako je napr. AhaSlides, môžete pridať živú anketu, slovný oblak, kvíz alebo slajd s otázkami a odpoveďami, na ktorý publikum odpovedá zo svojich telefónov, čím sa z prednášky stane konverzácia. Náš sprievodca vytvorenie interaktívnej prezentácie ukazuje ako.
5. Pripravte sa na otázky
Novinári, investori a kolegovia budú klásť otázky počas alebo po prednáške. Vžite sa do ich pozície a vymenujte desať najťažších: cena, načasovanie, porovnanie s konkurenciou, čo sa deje s existujúcimi zákazníkmi. Zapíšte si odpovede. Vyhradený slajd s otázkami a odpoveďami naživo umožňuje ľuďom posielať otázky anonymne, takže si vypočujete aj tie, ktoré by nepovedali nahlas.
6. Skúška
Aspoň raz to celé spustite so snímkami, ukážkou, zvukom a osvetlením. Požiadajte dvoch alebo troch kolegov, aby boli prvými publikom a povedali vám, kde sa stratili. Merajte si čas a od prvého kroku vystrihnite všetko, čo neslúži cieľu.
3 príklady prezentácie produktov, z ktorých sa môžete poučiť
Mnoho spoločností uviedlo na trh produkty. Tieto tri sú dobre zdokumentované, takže každý detail uvedený nižšie pochádza z vlastného oznámenia spoločnosti alebo z publikovanej správy.
1. Apple a MacBook Air (2008)
15. januára 2008 na Macworlde v San Franciscu spoločnosť Apple predstavila MacBook Air. tlačová správa začal jedným tvrdením „najtenší notebook na svete“ s hrúbkou 0.16 palca v najtenšom bode a citoval Steva Jobsa: „Vyrobili sme najtenší notebook na svete bez toho, aby sme obetovali klávesnicu plnej veľkosti alebo 13-palcový displej plnej veľkosti.“ Správa Macworldu dodáva, že notebook bol dostatočne malý na to, aby sa zmestil do vnútropodnikovej poštovej obálky, čo miestnosti poskytlo jednoduchý spôsob, ako si reklamáciu predstaviť.
Zobrať: Vyberte si jedno jasné tvrdenie, jasne ho uveďte a dokážte ho demonštráciou, ktorú môže publikum vidieť.
2. Tesla a Roadster (2017)
Podujatie v novembri 2017 v Hawthorne v Los Angeles bolo označené za uvedenie nákladného vozidla Tesla Semi. Electrek nahlásil že Roadster ukradol všetku šou: vyšiel z prívesu nákladného auta a dav, slovami autora, „zbláznil sa“. Odhalenie dalo publiku jeden produkt, na ktorý sa malo zamerať, v momente, keď očakávalo niečo iné.
Zobrať: Dajte produktu do centra pozornosti a prekvapenie si nechajte na okamih, keď je pozornosť publika najvyššia.
3. Airbnb a jeho úvodná prezentácia (2009)
Redwood Capital popisuje svoju prvú investíciu do Airbnb v apríli 2009 ako počiatočné kolo vo výške 585 000 dolárov, ktoré sa uskutočnili v čase, keď Airbnb malo len základnú webovú stránku s 2 500 ponukami a 10 000 registrovanými používateľmi. Sequoia hovorí, že zakladatelia priniesli nadšenie pre svoju víziu a „rozprávali silné príbehy“. V prípade produktu v ranom štádiu je ponaučením spojiť príbeh s niekoľkými číslami, ktoré máte.
Zobrať: povedzte príbeh a potom ho podložte skutočnými číslami o trakcii, nech sú akokoľvek malé.
Ďalšie tipy na prezentáciu produktov
- Držte sa jednej témy. Dodržiavajte pokyny svojej značky, aby každý slajd vyzeral, akoby patril k tomu istému uvedeniu na trh.
- Udržujte diapozitívy ľahké. Jeden nápad na snímku, s obrázkom alebo číslom namiesto odseku.
- Poznaj svoj štýl. Precvičujte si reč tela a tón hlasu a buďte sami sebou.
- Ukáž, nehovor. Používajte krátke klipy alebo živé ukážky a ak je to možné, nechajte ľudí produkt vyskúšať.
- Urobte to obojsmerne. Anketa, hodnotenie alebo otvorená otázka udržiavajú publikum zapojené a ukazujú vám, čo si myslí.
Zbierajte spätnú väzbu po spustení
Keď sa produkt dostane do rúk ľudí, opýtajte sa ich, čo si o ňom myslia. AhaSlides Knižnica šablón obsahuje šablónu spätnej väzby od zákazníkov vytvorenú z násteniek nápadov, kde každý slajd žiada ľudí, aby reagovali na vyhlásenie, napríklad „Produkt splnil moje potreby a očakávania“. Prezentujte ho naživo alebo ho zdieľajte ako odkaz a potom použite odpovede na vylepšenie ďalšieho vydania.
Šablóna spätnej väzby od zákazníkov zdarma
Kľúčové jedlá
- Prispôsobte prezentáciu publiku: investori, kolegovia alebo zákazníci potrebujú rôzne veci.
- Použite deväťdielny náčrt a vystrihnite všetky časti, ktoré neslúžia vášmu cieľu.
- Stanovte si merateľný cieľ, zistite, čo publikum potrebuje, a nacvičte si so skutočnými kolegami.
- Uveďte jedno jasné tvrdenie a dokážte ho ukážkou, ako to urobil Apple.
- Po spustení si vyžiadajte spätnú väzbu a využite ju.
Často kladené otázky
Čo je to prezentácia produktu?
Prezentácia produktu je prednáška, zvyčajne so slajdmi, ktorá publiku predstavuje nový alebo aktualizovaný produkt a vysvetľuje, čo robí, ako funguje a prečo je pre nich dôležitý.
Čo by mala obsahovať prezentácia produktu?
Typická prezentácia produktu obsahuje úvod, program, informácie o spoločnosti, samotný produkt, jeho výhody, mapu umiestnenia, príklady alebo referencie, výzvu na akciu a záver.
Aká dlhá by mala byť prezentácia produktu?
Snažte sa 20 minút alebo menej, plus čas na otázky. Pravidlo 10-20-30 naznačuje 10 slajdov, 20 minút a minimálnu veľkosť písma 30 bodov.
Ako urobiť pútavú prezentáciu produktu?
Začnite jasným tvrdením, ukážte, ako produkt funguje, neformálne slajdy a zapojte publikum prostredníctvom živých ankiet, otázok a slajdov s otázkami a odpoveďami, namiesto toho, aby ste hovorili celý blok.
