Priročnik za trženjske predstavitve – nasveti za uspeh v letu 2024

Kako torej predstaviti marketinško strategijo? Ustvarjate predstavitev za promocijo novega izdelka? Iščete načine, kako ustvariti kickass trženjska predstavitev? Ne glede na to, ali ste radovedna mačka, ki se želi naučiti, kako pripraviti marketinško predstavitev, ali ste novi v trženju in so vas prosili, da pripravite predstavitev marketinške strategije, ste prišli na pravo mesto. 

Ustvarjanje marketinške predstavitve ni nujno stresno. Če imate pripravljene prave strategije in veste, katera vsebina daje vizualno privlačnost in dragocene informacije, se lahko zataknete pri tem vrsta predstavitve.

V tem priročniku bomo razpravljali o tem, kaj vključiti v marketinško predstavitev, in o nasvetih za razvoj učinkovite trženjske predstavitve. 

Pregled

Kazalo

• Pregled
• Kaj je marketinška predstavitev?
• Kaj vključiti v svojo marketinško predstavitev
• Ustvarjanje učinkovite marketinške predstavitve
• Ključni izdelki
• Pogosto zastavljena vprašanja

Nasveti AhaSlides

• Tehnološke teme za predstavitev
• Predstavitev izdelka

Ali pa preizkusite naše brezplačne delovne predloge!

Kaj je marketinška predstavitev?

Glede na UppercutSEO, Ne glede na to, kaj prodajate, morate imeti trden načrt, kako boste to storili. Preprosto povedano, marketinška predstavitev vas popelje skozi podrobno ilustracijo, kako boste svoj izdelek ali storitev prodali želeni ciljni publiki.

Čeprav se zdi dovolj preprosto, mora marketinška predstavitev vključevati podrobnosti o izdelku, kako se razlikuje od vaših konkurentov, katere kanale nameravate uporabiti za njihovo promocijo itd. Oglejmo si 7 komponent marketinške predstavitve.

Kaj vključiti v svojo marketinško predstavitev

Najprej bi morali imeti ideje za marketinške predstavitve! Tržne predstavitve so specifične za izdelek/storitev. Kaj boste vanj vključili, je odvisno od tega, kaj prodajate svoji ciljni publiki in kako to nameravate storiti. Kljub temu mora vsaka marketinška predstavitev zajemati teh 7 točk. Oglejmo si jih.

#1 – Tržni cilji

"Prepoznaj vrzel"

Morda ste slišali veliko ljudi, da to rečejo, a veste, kaj to pomeni? Z vsakim izdelkom ali storitvijo, ki jo prodajate, rešujete nekakšen problem, s katerim se sooča vaša ciljna publika. Prazen prostor med njihovim problemom in rešitvijo – to je vrzel.

Pri izdelavi marketinške predstavitve morate najprej ugotoviti vrzel in jo definirati. obstajajo veliko načinov da to storite, vendar je ena najpogostejših tehnik, ki jih uporabljajo izkušeni tržniki, da svoje stranke neposredno vprašate, kaj jim manjka na trenutnem trgu – ankete strank.

Vrzel lahko najdete tudi z raziskovanjem in nenehnim spremljanjem trendov v industriji itd. Pokriti to vrzel je vaš marketinški cilj.

#2 – Segmentacija trga

Vzemimo primer. Svojega izdelka ne morete prodati v ZDA in na Bližnjem vzhodu na enak način. Oba trga sta različna, kulturno in drugače. Na enak način je vsak trg drugačen, zato morate natančno preučiti značilnosti vsakega trga in podtrgov, ki jim nameravate poskrbeti. 

Kakšne so kulturne podobnosti in razlike, občutljivost in kako nameravate zagotoviti lokalizirano promocijsko vsebino, demografsko skupino, ki ji skrbite, in njihovo nakupovalno vedenje – vse to je treba vključiti v vašo marketinško predstavitev.

#3 – Vrednostni predlog

Velika beseda kajne? Brez skrbi, razumeti je precej preprosto.

Ponudba vrednosti preprosto pomeni, kako boste naredili svoj izdelek ali storitev privlačno za stranke. Kakšna je cena/cena, kakovost, kako se vaš izdelek razlikuje od vaših konkurentov, vaša USP (edinstvena prodajna točka) itd? Tako svojemu ciljnemu trgu sporočite, zakaj bi moral kupiti vaš izdelek namesto vaših konkurentov.

#4 – Pozicioniranje blagovne znamke

V svoji marketinški predstavitvi morate jasno opredeliti pozicioniranje vaše blagovne znamke.  

Pozicioniranje blagovne znamke je odvisno od tega, kako želite, da vaša ciljna publika dojema vas in vaše izdelke. To je eden najpomembnejših dejavnikov, ki odločajo o vsem drugem od tu naprej – vključno s proračunom, ki ga morate dodeliti, trženjskimi kanali itd. Kaj je prva stvar, s katero bi nekdo moral povezati vašo blagovno znamko? Recimo na primer, ko nekdo reče Versace, pomislimo na razkošje in razred. Tako so postavili svojo blagovno znamko.

#5 – Nakupna pot/Pot stranke

Spletne nakupovalne navade v zadnjem času postajajo vse bolj priljubljene in tudi pri tem lahko obstajajo različni načini, na katere bi lahko vaša stranka dosegla vas ali vedela za vaš izdelek, kar vodi do nakupa.

Recimo, na primer, da so morda videli oglas na družbenih omrežjih, ga kliknili in se odločili za nakup, ker ustreza njihovim trenutnim potrebam. To je nakupna pot za to stranko.

Kako nakupuje večina vaših strank? Ali je to prek mobilnih telefonov ali vidijo oglase na televiziji, preden nakupujejo v fizični trgovini?. Opredelitev nakupne poti vam daje več jasnosti, kako jih voditi k nakupu na učinkovitejši in učinkovit način. To mora biti vključeno v vašo marketinško predstavitev.

#6 – Marketinški miks

Trženjska mešanica je niz strategij ali načinov, na katere blagovna znamka promovira svoj izdelek ali storitev. To temelji na 4 dejavnikih – 4 Ps trženja.

• Izdelek: Kaj je tisto, kar prodajate
• Cena: To je skupna vrednost vašega izdelka/storitve. Izračuna se na podlagi proizvodnih stroškov, ciljne niše, ne glede na to, ali gre za množično proizveden potrošniški izdelek ali luksuzni predmet, ponudbe in dema
• nd, itd.
• Kraj: Kje se dogaja prodajno mesto? Ali imate maloprodajno mesto? Ali gre za spletno prodajo? Kakšna je vaša strategija distribucije?
• Promocija: To je vsaka dejavnost, ki jo izvajate, da ustvarite zavedanje o svojem izdelku, da dosežete svoj ciljni trg – oglasi, od ust do ust, sporočila za javnost, družbeni mediji, primer predstavitve marketinške kampanje, vse spada pod promocijo.

Ko združite 4 P z vsako stopnjo trženjskega lijaka, imate svojo trženjsko mešanico. Te je treba vključiti v vašo marketinško predstavitev. 

#7 – Analiza in merjenje

To je verjetno najzahtevnejši del marketinške predstavitve – kako nameravate izmeriti svoja tržna prizadevanja? 

Ko gre za digitalno trženje, je razmeroma enostavno slediti prizadevanjem s pomočjo SEO, meritev družbenih medijev in drugih podobnih orodij. Toda ko vaš skupni prihodek prihaja iz različnih področij, vključno s fizično prodajo in prodajo med napravami, kako pripravite popolno strategijo analize in merjenja?

To je treba vključiti v trženjsko predstavitev na podlagi vseh drugih dejavnikov.

Ustvarjanje učinkovite marketinške predstavitve

Ker ste sestavili vse potrebne komponente za izdelavo marketinškega načrta, se poglobimo v to, kako narediti svojo marketinško predstavitev tisto, kar si je vredno zapomniti.

#1 – Pritegnite pozornost občinstva z lomilcem ledu

Razumemo. Začetek trženjske predstavitve je vedno težaven. Živčni ste, občinstvo je lahko nemirno ali se ukvarja s kakšnimi drugimi stvarmi – na primer deskanje po telefonu ali pogovor med sabo, in imate veliko na kocki.

Najboljši način za reševanje tega je, da začnete svojo predstavitev s kavljem -an dejavnost razbijanja ledu. 

Sprašuj. Lahko je povezano z izdelkom ali storitvijo, ki jo nameravate lansirati, ali nekaj smešnega ali priložnostnega. Ideja je, da vaše občinstvo zanima, kaj šele prihaja.

Ali poznate slavno pesimistično tehniko kavelj Oli Gardner? Je znan in izjemen javni govornik, ki običajno začne svoj govor ali predstavitev s slikanjem končnega dne – nekaj, kar spravi občinstvo v depresijo, preden jim predstavi rešitev. To bi jih lahko popeljalo na čustveno vožnjo po toboganu in jih navdušilo nad tem, kar imate povedati.

#2 – Naj bo predstavitev popolnoma o občinstvu

Ja! Ko imate za predstavitev intenzivno temo, kot je marketinški načrt, jo je težko narediti zanimivo za občinstvo. Ampak to ni nemogoče. 

Prvi korak je razumeti svoje občinstvo. Kakšna je njihova raven znanja o tej temi? So to zaposleni na začetni ravni, izkušeni tržniki ali vodstveni delavci iz C-suite? To vam bo pomagalo ugotoviti, kako dodati vrednost svojemu občinstvu in kako jim ustreči.

Ne nadaljujte s tem, kar želite povedati. Ustvarite empatijo s svojim občinstvom. Povejte zanimivo zgodbo ali jih vprašajte, ali imajo za deliti kakšno zanimivo marketinško zgodbo ali situacijo. 

To vam bo pomagalo nastaviti naraven ton za predstavitev.

#3 – Imejte več diapozitivov s kratko vsebino

Najpogosteje se lahko poslovni ljudje, zlasti menedžerji na visoki ravni ali vodstveni delavci C-suite, podajo skozi nešteto predstavitev na dan. Pritegniti njihovo pozornost za dolgo časa je res težka naloga.

V naglici, da bi predstavitev končali prej, je ena največjih napak, ki jih dela večina ljudi, stlačiti toliko vsebine v en diapozitiv. Diapozitiv se bo prikazal na zaslonu in pogovarjali se bodo nekaj minut in mislili, da manj kot je diapozitivov, tem bolje.

Toda to je nekaj, čemur se morate v marketinški predstavitvi za vsako ceno izogniti. Tudi če imate 180 diapozitivov z malo vsebine, je to še vedno bolje kot imeti 50 diapozitivov z informacijami.

Vedno poskušajte imeti več diapozitivov s kratko vsebino, slikami, gifi in drugimi interaktivnimi dejavnostmi.

Interaktivne predstavitvene platforme kot npr AhaSlides vam lahko pomaga pri ustvarjanju privlačnih predstavitev interaktivni kvizi, ankete, kolovrat, oblaki živih besed in druge dejavnosti. 

#4 – Delite primere in podatke iz resničnega življenja

To je eden najpomembnejših delov marketinške predstavitve. Lahko bi imeli vse informacije jasno določene za vaše občinstvo, vendar nič ni boljše, če imate ustrezne podatke in vpoglede v podporo vaši vsebini.

Vaše občinstvo bo morda želelo vedeti, kaj ste iz tega sklepali in kako ste prišli do tega sklepa, poleg tega, da bi želeli videti naključne številke ali podatke na diapozitivih.
Imeti morate tudi jasne informacije o tem, kako nameravate te podatke uporabiti v svojo korist.

#5 – Imejte trenutke, ki jih je mogoče deliti

Prehajamo v obdobje, ko vsi želijo biti glasni – povejte svojemu krogu, kaj so počeli, ali kaj so se novega naučili. Ljudem je všeč, ko jim je dana »naravna« priložnost, da delijo informacije ali trenutke s trženjske predstavitve ali konference.

Toda tega ne morete prisiliti. Eden najboljših načinov za to je, da v svoji marketinški predstavitvi navedete izrazne fraze ali trenutke, ki jih lahko občinstvo večinoma deli dobesedno ali kot sliko ali video.

To so lahko novi trendi v panogi, vse posebne značilnosti vašega izdelka ali storitve, ki jih je mogoče deliti pred lansiranjem, ali kateri koli zanimivi podatki, ki bi jih lahko uporabili drugi.

Na takšnih diapozitivih naj bo omenjen hashtag družbenih omrežij ali ročaj podjetja, da vas lahko označi tudi vaše občinstvo.

#6 – Bodite enotni v svoji predstavitvi

Najpogosteje se pri izdelavi marketinške predstavitve bolj osredotočamo na vsebino in pogosto pozabimo na to, kako pomembna je vizualna privlačnost. Poskusite imeti trdno temo v celotni predstavitvi. 

V svoji predstavitvi lahko uporabite barve, dizajn ali pisavo svoje blagovne znamke. Tako se bo vaše občinstvo bolje seznanilo z vašo blagovno znamko.

#7 – Pridobite povratne informacije od občinstva

Vsi bodo zaščitniški do svojega "otroka" in nihče ne želi slišati nič negativnega, kajne? Ni nujno, da so povratne informacije negativne, še posebej, če podajate marketinško predstavitev.

Povratne informacije občinstva vam bodo zagotovo pomagale pri potrebnih izboljšavah vašega trženjskega načrta. Lahko bi imeli organizirano Vprašanja in odgovori sejo na koncu predstavitve.

Check out: Najboljše aplikacije za vprašanja in odgovore za sodelovanje z vašim občinstvom | 5+ brezplačnih platform leta 2024

Ključni izdelki

Ne glede na to, zakaj ste tukaj, izdelava marketinške predstavitve ne mora biti zastrašujoča naloga. Ne glede na to, ali ste odgovorni za lansiranje novega izdelka ali storitve ali pa preprosto želite biti as pri izdelavi marketinških predstavitev, lahko ta vodnik uporabite v svojo korist. 

Upoštevajte to pri ustvarjanju marketinške predstavitve.

Pogosto zastavljena vprašanja