Globalna marketinška strategija za doseganje svetovnih trgov zagotavlja ogromne prednosti: dosledno sporočanje, vznemirljive vizualne podobe, izboljšano prepoznavnost blagovne znamke in priložnost, da jo zgradite in uporabite povsod. Vendar ta pristop morda ne bo deloval učinkovito pri nekaterih lokalnih prebivalcih zaradi razlik v kulturi in potrebah. Mnoga podjetja si prizadevajo uporabiti globalne standarde ali jih narediti "glokalne". Ta članek lahko pomaga razložiti koncept globalne marketinške strategije jasneje in pronicljiveje.
Kazalo
Več nasvetov iz AhSlides
Kaj je strategija globalnega trženja?
Opredelitev globalne marketinške strategije
Namen strategije globalnega trženja je zagotoviti standardni izdelek za vse tuje trge, saj podjetje obravnava svetovni trg kot celoto. Gre za centraliziran pristop, ki vključuje razvoj in izvajanje enotne marketinške strategije za vse svetovne trge. Ta strategija običajno temelji na predpostavki, da imajo potrošniki po vsem svetu podobne potrebe in želje. Globalni tržniki lahko uporabljajo standardizirane izdelke, blagovno znamko in marketinške kampanje na vseh trgih ali pa naredijo manjše prilagoditve, da upoštevajo kulturne razlike.
Prednosti globalne marketinške strategije
Izvajanje globalne marketinške strategije lahko prinese številne koristi.
- Zmanjšanje cene: Konsolidacija funkcij nacionalnega trženja lahko vodi do znatnih prihrankov pri delovni sili in materialih. Z odpravo podvajajočih se dejavnosti je mogoče zmanjšati osebne izdatke. Poleg tega je izdelava globalnih oglasov, reklam in promocijskih materialov lahko stroškovno učinkovitejša od ustvarjanja ločenih kampanj za vsak trg. Standardizacija embalaže lahko prinese tudi prihranke, saj zmanjša stroške zalog. Glede na to, da lahko stroški vodenja zalog predstavljajo do 20 % prodaje, lahko celo majhno zmanjšanje zalog pomembno vpliva na dobičkonosnost.
- Izboljšana učinkovitost izdelkov in programa: To je lahko pogosto največja prednost globalne marketinške strategije. Privarčevani denar lahko uporabite za boljše delovanje nekaj osredotočenih programov. V poslovnem svetu do dobrih idej ni lahko priti. Ko torej globalni načrt trženja pomaga širiti dobro idejo kljub lokalnim izzivom, pogosto poveča učinkovitost programa, merjeno na svetovni ravni.
- Izboljšane nastavitve strank: Globalna poslovna strategija postaja v današnjem svetu vse pomembnejša zaradi povečanja dostopnosti informacij iz različnih virov v različnih državah in povečanja potovanja čez državne meje. Pomaga graditi prepoznavnost blagovne znamke in krepi preference strank s krepitvijo. Z uporabo enotnega trženjskega sporočila, bodisi prek imena blagovne znamke, embalaže ali oglasa, postanejo ljudje bolj ozaveščeni in poznajo izdelek ali storitev, kar lahko na koncu oblikuje njihov odnos do njih.
- Večja konkurenčna prednost: Mnoga mala podjetja zaradi omejenih virov ne morejo tekmovati z globalnimi blagovnimi znamkami. Tako je ena od učinkovitih rešitev koncentrirana globalna marketinška strategija, ki bi lahko manjšemu podjetju prinesla več konkurenčnih prednosti, da lahko učinkoviteje tekmuje z večjim konkurentom.
Omejitve globalne marketinške strategije
Očitno je, da čeprav se svetovna kultura povečuje, so okusi in želje še vedno drugačni v vsakem narodu. Na primer, e-trgovine ni mogoče razširiti brez potrebe po lokalni in regionalni prilagoditvi. Za učinkovito ciljanje in doseganje globalnih potrošnikov na spletu morajo mnoga podjetja še vedno odpraviti ovire v komunikaciji tako, da jih razvijejo v svojih jezikih in uskladijo svoje kulturne vrednostne sisteme. Da ne omenjam, da so lahko tudi v domnevno podobnih kulturah velike razlike v tem, kaj so učinkovite marketinške kampanje, na primer uspešna oglaševalska kampanja The Body Shop v Veliki Britaniji ne deluje dobro v Združenih državah.
Mednarodna proti globalni tržni strategiji
Kakšna je ključna razlika med strategijo globalnega trženja in strategijo mednarodnega trženja?
Malo verjetno globalno trženje, Mednarodni marketing je proces prilagajanja izdelkov in storitev podjetja potrebam določenih tujih trgov. To pogosto vključuje izvajanje obsežnih tržnih raziskav za razumevanje kulturnih, pravnih in ekonomskih dejavnikov, ki vplivajo na vedenje potrošnikov na vsakem ciljnem trgu. Mednarodni tržniki bodo morda morali tudi spremeniti svoje izdelke in storitve, da bodo ustrezali lokalnim željam, na primer prevajanje embalaže in trženjskih materialov v lokalne jezike.
| Značilen | Mednarodni marketing | Globalni marketing |
| Osredotočite | Prilagajanje izdelkov in storitev specifičnim tujim trgom | Razvoj enotne marketinške strategije za vse svetovne trge |
| Pristop | decentralizirano | Centralizirano |
| Strategija izdelka | Izdelke lahko prilagodi lokalnim željam | Lahko uporablja standardizirane izdelke na vseh trgih |
| Strategija blagovne znamke | Lahko prilagodi blagovno znamko, da odraža lokalno kulturo | Lahko uporablja standardizirano blagovno znamko na vseh trgih |
| Tržna strategija | Lahko prilagodi tržne akcije, da odražajo lokalno kulturo | Lahko uporablja standardizirane marketinške kampanje na vseh trgih |
Uspešni primeri globalne marketinške strategije
Številna multinacionalna podjetja so si prislužila uspeh z vedno večjo uporabo globalnega trženja. Na primer Unilever, P&G, in Nestlé s svojo skupno blagovno znamko, ki se uporablja za številne izdelke v skoraj vseh državah in regijah. Pepsi ima dosledno sporočilo v svojih tržnih kanalih po vsem svetu – to je mladost in zabava kot del izkušnje pitja Pepsija kjer koli na svetu. Air BnB, Google in Microsoft so velikanska podjetja, ki prodajajo svoje standardizirane izdelke in storitve po vsem svetu.
Drug odličen primer je Disney, ki si veliko prizadeva preoblikovati svoje tradicionalne marketinške metode z nekaterimi alternativnimi mediji. Zdaj podjetje lansira spletno igro za več igralcev – Virtual Magic Kingdom – katere namen je privabiti več otrok v Disneyjeva letovišča.
Procter & Gamble ne sledi tradicionalno centraliziranim raziskavam in razvoju na sedežu, temveč vzpostavi glavne raziskovalno-razvojne obrate na vsakem od svojih večjih trgov v triadi – Severni Ameriki, Japonski in Zahodni Evropi – in z združevanjem ustreznih ugotovitev vsakega od laboratoriji. P & G je lahko predstavil veliko boljši izdelek, kot bi bil sicer mogoč, in povečal svoje možnosti za uspeh.
Ključni izdelki
Pri ciljanju na različne kulture gre predvsem za razumevanje, kako in zakaj obstajajo razlike. Pri globalnem trženjskem načrtu ne gre samo za standardizacijo, temveč potrebuje lokalizacijski pristop, da zagotovi, da kar najbolje izkoristi svoj trg. Učenje iz uspešnih primerov globalne strategije je lahko dober začetek za nova podjetja, ki iščejo način za razširitev prisotnosti svoje blagovne znamke na tujih trgih.
💡Želite izvedeti, kako narediti privlačno predstavitev na področju trženja, kjer lahko pritegnete več naložb? Preveri AhaSlides zdaj, da dobite brezplačne posodobljene predloge!
Pogosto zastavljena vprašanja
Katere so tri vrste globalnih tržnih strategij?
Obstajajo tri vrste globalnega trženja, vključno s standardizacijo, mednarodno in večnacionalno strategijo. V strategiji standardizacije se isti izdelki prodajajo na vseh lokacijah. Mednarodna strategija vključuje uvoz in izvoz izdelkov. Ko uporabljate multinacionalno strategijo, lahko svoje izdelke in storitve zagotovite vsakemu trgu.
Kakšna je Nikeova globalna marketinška strategija?
Nike je svojo globalno prisotnost okrepil s skrbno izbiro mednarodnih sponzorstev. Čeprav si prizadevajo za spodbujanje standardizacije pri oblikovanju izdelkov in barvah na številnih mednarodnih trgih, uporabljajo različne marketinške kampanje v nekaterih državah.
Katere so 4 osnovne mednarodne strategije?
Multinacionalne korporacije pogosto izbirajo med štirimi osnovnimi mednarodnimi strategijami: (1) mednarodno (2) večdomačo, (3) globalno in (4) transnacionalno. Namen tega je zagotoviti boljšo globalno blagovno znamko glede na lokalne potrebe in kulturne razlike ob ohranjanju nizkih stroškov in učinkovitosti.
Ref: nscpolteksby ebook | Forbes
