Tržna strategija Nike | Stvari, ki se jih morate naučiti od takrat do danes

Nike je vodilni na trgu športnih oblačil in čevljev. Uspeh podjetja Nike ne temelji le na njihovem vrhunskem in funkcionalnem dizajnu, ampak tudi na milijonih dolarjev, porabljenih za marketinške kampanje. Tržna strategija družbe Nike je odlična v številnih vidikih in se iz nje lahko veliko naučimo. Od njegovih skromnih začetkov kot majhnega podjetja za športne čevlje do trenutnega statusa svetovnega velikana v industriji športnih oblačil je bila pot družbe Nike vredna podrobnega pisanja.

Kazalo

• Tržna strategija družbe Nike: tržni miks
• Tržna strategija družbe Nike: od standardizacije do lokalizacije
• Strategija digitalnega trženja podjetja Nike
• Ključni izdelki
• Pogosto zastavljena vprašanja

Tržna strategija družbe Nike: tržni miks

Katere so ključne sestavine trženjske strategije Nike? Upravljanje STP družbe Nike se začne s 4P, izdelkom, mestom, promocijo in ceno, vsi tržniki to vedo. Toda kaj ga dela drugačnega? Razčlenimo ga, da naredimo kratko analizo. 

• Izdelek: Bodimo iskreni, v primerjavi z drugimi blagovnimi znamkami obutve so izdelki Nike estetsko edinstvenega dizajna in nedvomno visoke kakovosti. In Nike že desetletja ponosno ohranja ta ugled v industriji.
• Cena: Za Nike je odlična poteza, da uvede različne cenovne strategije na podlagi njihove segmentacije. 
  • Cene na podlagi vrednosti: Nike verjame, da prodaja stvari po najnižji možni ceni morda ne bo povečala prodaje, ravno nasprotno, osredotočanje na zagotavljanje izdelkov najvišje kakovosti po pravi ceni je najboljši način za zagotavljanje brezhibne uporabniške izkušnje. 
  • Premium cene: Če ste oboževalec Nike, morda sanjate o paru omejene serije Air Jordans. Ta oblika spada v prvovrstno ceno družbe Nike, kar dviguje zaznano vrednost izdelkov. Cilj tega cenovnega modela za izdelke je ustvariti visoko stopnjo zvestobe blagovni znamki in najsodobnejšo tehnologijo.
• promocija: Po podatkih Statista samo v poslovnem letu 2023 stroški oglaševanja in promocije družbe Nike znašajo pribl. 4.06 milijarde ameriških dolarjev. Istega leta je podjetje ustvarilo več kot 51 milijard ameriških dolarjev globalnih prihodkov. Številke govorijo same zase. Uporabljajo vrsto promocijskih strategij, kot so vplivno trženje, sponzorstvo športnih dogodkov in oglaševanje, da ustvarijo močne, čustvene povezave s svojimi strankami. 
• Kraj: Nike večino izdelkov proda v Severni Ameriki, Zahodni Evropi, širši Kitajski, na Japonskem ter v Srednji in Vzhodni Evropi. Njegovo globalno distribucijsko omrežje od proizvajalcev do distributerjev, maloprodajnih trgovin in spletnih platform za e-trgovino deluje učinkovito, zaradi česar je cenovno dostopen v mnogih državah. 

Tržna strategija družbe Nike: od standardizacije do lokalizacije

Ko gre za mednarodne trge, je treba najprej razmisliti o standardizaciji ali lokalizaciji. Medtem ko Nike standardizira veliko svojih modelov in barv čevljev po vsem svetu kot globalni tržni pristop, pa je zgodba drugačna pri promocijski strategiji. Nike uporablja prilagojene marketinške strategije, da bi privabil stranke v različnih državah. 

Kakšno marketinško strategijo uporablja Nike v nekaterih državah? Na primer, na Kitajskem se tržna strategija Nike osredotoča na promocijo svojih izdelkov kot simbola uspeha in statusa. V Indiji se podjetje osredotoča na cenovno dostopnost in vzdržljivost. V Braziliji Nike poudarja pomen strasti in samoizražanja. 

Poleg tega Nike uporablja tudi različne tržne poti v različnih državah. Na Kitajskem se podjetje močno zanaša na družbena omrežja in vplivno trženje. V Indiji Nike uporablja tradicionalne oglaševalske kanale, kot sta televizija in tisk. V Braziliji Nike sponzorira velike športne dogodke in ekipe.

Strategija digitalnega trženja podjetja Nike

Nike tradicionalno sledi a neposredno do potrošnika (D2C) pristop v veliki meri od njegove ustanovitve, kar je vključevalo prekinitev vezi z nekaterimi trgovci na drobno leta 2021, da bi okrepili neposredna prodaja. Vendar pa je znamka pred kratkim naredila transformativno spremembo. Kot je v začetku tega meseca poročal Wall Street Journal, je Nike obnovil svoje odnose z Macy's in Footlocker. 

»Naše neposredno poslovanje bo še naprej raslo najhitreje, vendar bomo še naprej širili našo tržno strategijo, da bi omogočili dostop čim večjemu številu potrošnikov in spodbudili rast,« je povedal izvršni direktor John Donahoe. Blagovna znamka se zdaj osredotoča na doseganje širše baze strank digitalne inovacije in družbenih medijev. 

Kako Nike uporablja digitalno trženje? Nike je veliko igral na družbenih omrežjih. letos je povečala digitalni del svojega poslovanja na 26 % z 10 % leta 2019 in je na dobri poti, da doseže svoj cilj, da bo do leta 40 2025-odstotno digitalno poslovanje. Družabna medijska igra znamke je na samem vrhu svojega žanra, z 252 milijoni sledilcev na Instagramu in milijoni več na drugih platformah družbenih medijev.

Ključni izdelki

Tržna strategija Nike je implementirala učinkovito STP, segmentacijo, ciljanje in pozicioniranje ter dosegla velik uspeh. To je dober primer, iz katerega se je treba učiti, kako biti trajnosten v konkurenčni industriji, kot je ta. 

Kako povečati stopnjo zadrževanja strank? Ni boljšega načina kot spodbujanje vključevanja strank v dejavnosti katerega koli podjetja. Za uspešen dogodek poskusimo nekaj novega in inovativnega, kot je predstavitev v živo, kot je AhaSlides. Uporabite lahko ankete v živo za zbiranje mnenj javnosti ali vrtljivo kolo za naključno razdeljevanje daril v interakciji v realnem času. Pridružite se ẠhaSlides zdaj in zaslužite najboljšo ponudbo. 

Pogosto zastavljena vprašanja

Kateri so primeri strategije segmentacije trga družbe Nike?

Nike je v svojo poslovno strategijo uspešno implementiral segmentacijo trga, ki vključuje štiri kategorije: geografsko, demografsko, psihografsko in vedenjsko. Vzemimo za primer njegovo prilagojeno strategijo 4Ps, ki temelji na geografskih elementih. Na primer, promocijske reklame Nike v Angliji se osredotočajo na nogomet in ragbi, medtem ko v Združenih državah reklame poudarjajo baseball in nogomet. V Indiji blagovna znamka promovira športna oblačila in opremo za kriket prek televizijskega oglaševanja. Ta pristop je Nikeu pomagal ugoditi preferencam in interesom svoje ciljne publike v različnih regijah, kar je pripeljalo do povečane prepoznavnosti blagovne znamke in prodaje.

Kakšna je Nikeova strategija potiskanja?

Nikeova potisna strategija je usmerjena v to, da je podjetje, ki je na prvem mestu digitalno, neposredno do potrošnika (D2C). Kot del svojega prizadevanja za D2C si Nike prizadeva doseči 30-odstotni digitalni prodor do leta 2023, kar pomeni, da bi 30 % celotne prodaje izviralo iz prihodkov družbe Nike od e-trgovine. Vendar je Nike ta cilj presegel dve leti pred rokom. Zdaj pričakuje, da bo njegovo celotno poslovanje leta 50 doseglo 2023-odstotni digitalni prodor.

Ref: Marketingweek | Urnik