V hitrem tempu spletnega trgovanja je trdna strategija trženja e-trgovine ključ do uspeha. Ne glede na to, ali ste izkušen spletni trgovec na drobno ali šele začenjate, je ta objava v spletnem dnevniku vaš bistveni vodnik za odkrivanje skrivnosti 11 vrst učinkovite strategije trženja e-trgovine.
Kazalo vsebine
Kaj je trženje elektronske trgovine?
Trženje e-trgovine vključuje metode in pristope, ki jih podjetja uporabljajo za oglaševanje in prodajo svojih izdelkov ali storitev na internetu. Vključuje široko paleto ukrepov za privabljanje možnih strank, povečanje števila obiskovalcev spletnih trgovin in na koncu te obiskovalce spremeniti v stranke, ki plačujejo.
11 vrst tržnih strategij e-trgovine s primeri
Strategije trženja e-trgovine so bistvenega pomena za uspeh spletnih trgovcev in lahko vključujejo različne elemente, kot so:
Optimizacija iskalnikov (SEO) – strategija trženja e-trgovine
Optimizacija vsebine in strukture spletnega mesta e-trgovine za izboljšanje njegove vidnosti na straneh z rezultati iskalnikov (SERP), povečanje organskega (neplačanega) prometa.
- primer: Če imate spletno trgovino z ročno izdelanim nakitom. Z optimizacijo vašega spletnega mesta z ustreznimi ključnimi besedami, meta opisi in visokokakovostnimi slikami izdelkov postane vaše spletno mesto bolj vidno v iskalnikih, kot je Google. Posledično je večja verjetnost, da se bo vaše spletno mesto, ko nekdo išče »ročno izdelane srebrne ogrlice«, prikazalo na vrhu rezultatov iskanja, kar poveča možnosti za privabljanje potencialnih strank.
Vsebinski marketing – strategija trženja e-trgovine
Ustvarjanje in deljenje dragocene, ustrezne in informativne vsebine, kot so objave v spletnih dnevnikih, opisi izdelkov in videoposnetki, za pritegnitev in obveščanje potencialnih strank.
- primer: Če ste trgovec z modo, lahko ustvarite blog s članki o modnih trendih, stilskih nasvetih in modnem navdihu slavnih. Z zagotavljanjem dragocene vsebine ne pritegnete le svojega občinstva, temveč svojo blagovno znamko tudi uveljavite kot avtoriteto v modni industriji. Ta vsebina lahko pritegne organski promet v vašo spletno trgovino in poveča zaupanje strank.
Trženje družbenih medijev – strategija trženja e-trgovine
Izkoriščanje platform družbenih medijev za povezovanje s ciljno publiko, krepitev prepoznavnosti blagovne znamke in usmerjanje prometa na spletno mesto e-trgovine.
- primer: "Sephora,« prodajalec kozmetike in lepotnih izdelkov, učinkovito uporablja družbene medije za sodelovanje s svojim občinstvom. Sephora redno objavlja vadnice ličenja, predstavitve izdelkov in ocene strank na platformah, kot sta Instagram in YouTube. S tem ne gradijo samo prepoznavnosti blagovne znamke, temveč tudi usmerjajo promet na svoje spletno mesto za e-trgovino, saj so stranke privabljene k raziskovanju in nakupu predstavljenih izdelkov.
E-poštno trženje – strategija trženja e-trgovine
Uporaba e-poštnih kampanj za doseganje strank, ponujanje promocij in njihovo obveščanje o izdelkih, ponudbah in novostih podjetja.
- primer: Spletna knjigarna lahko pošilja svojim naročnikom tedenska glasila z novostmi, prodajnimi uspešnicami in ekskluzivnimi popusti. S pošiljanjem prilagojenih e-poštnih sporočil svoji bazi strank lahko spodbudite ponovne nakupe in promovirate posebne ponudbe, kar povzroči povečano prodajo.
Plačano oglaševanje – strategija trženja e-trgovine
Uporaba plačljivih oglaševalskih kanalov, kot so Google Ads, Facebook Ads in druge spletne oglaševalske platforme za doseganje širšega občinstva ter ustvarjanje takojšnjega prometa in prodaje.
- primer: Spletna potovalna agencija lahko ustvari iskalno akcijo Google Ads, ki se prikaže na vrhu rezultatov iskanja, ko uporabniki iščejo izraze, kot je »cenovno ugodni počitniški paketi«. S ponudbami za ustrezne ključne besede lahko pritegnejo uporabnike, ki si aktivno želijo rezervirati počitnice.
Pridruženi marketing – strategija trženja e-trgovine
Partnerstvo s podružnicami ali vplivneži, ki promovirajo vaše izdelke v zameno za provizijo od prodaje, ki jo ustvarijo.
- primer: Recimo, da imate spletno trgovino s športnimi oblačili. Lahko sodelujete s fitnes vplivneži, ki promovirajo vaše izdelke na svojih kanalih družbenih medijev ali blogih. V zameno zaslužijo provizijo za vsako prodajo, ustvarjeno prek njihovih edinstvenih pridruženih povezav. Ta strategija lahko razširi doseg vaših strank prek občinstva vplivnežev in poveča prodajo.
Trženje vplivnežev – strategija trženja e-trgovine
Sodelujte z vplivneži v vaši niši, da pridobite njihove obstoječe sledilce ter pridobite verodostojnost in izpostavljenost.
- primer: Blagovna znamka kozmetike lahko sodeluje z lepotnimi vplivneži, da pregledajo in pokažejo, kako uporabljati njihove izdelke. Ti vplivneži se veliko zanimajo za lepoto in ličila, zaradi česar so idealni za promocijo kozmetike. Njihova odobritev lahko poveča verodostojnost blagovne znamke in pritegne promet v vašo spletno trgovino.
Prilagajanje vsebine
Prilagajanje vsebine in priporočil za izdelke na podlagi vedenja in preferenc obiskovalca za izboljšanje nakupovalne izkušnje in povečanje konverzij.
- primer: Spletna trgovina z živili lahko implementira funkcijo, ki strankam priporoča izdelke na podlagi njihovih prejšnjih nakupov. S prilagajanjem predlogov izdelkov individualnim željam strank lahko povečate verjetnost ponovnih nakupov in višjih povprečnih vrednosti naročil.
Optimizacija stopnje konverzije (CRO)
Izvajanje strategij za izboljšanje uporabniške izkušnje, poenostavitev nakupnega procesa in povečanje odstotka obiskovalcev, ki opravijo nakup.
- primer: E-trgovina s pohištvom lahko optimizira svoje strani z izdelki tako, da izboljša slike izdelkov, zagotovi podrobne opise in poenostavi postopek nakupa. Posledica tega je bolj gladka in prijetna nakupovalna izkušnja, kar lahko vodi do višjih stopenj konverzije.
Analitika in analiza podatkov
Uporaba podatkov in analitičnih orodij za merjenje učinkovitosti trženjskih kampanj in sprejemanje odločitev na podlagi podatkov za optimizacijo strategij.
- primer: E-trgovina z opremo za hišne živali lahko uporablja orodja za spletno analitiko za spremljanje vedenja kupcev, ugotavljanje, kateri izdelki so najbolj priljubljeni, in razumevanje, kje obiskovalci odpadejo v prodajnem toku. Ti podatki lahko usmerjajo odločanje za izboljšanje ponudbe izdelkov in tržnih strategij.
Uporabniško ustvarjena vsebina (UGC)
Spodbujanje strank, da delijo svoje izkušnje in fotografije z vašimi izdelki na družbenih omrežjih, spletnih mestih ali v ocenah, kar gradi zaupanje in socialni dokaz.
- primer: Airbnb, platforma, ki popotnike povezuje z nastanitvami in izkušnjami, v veliki meri uporablja Uporabniške vsebine izboljšati svojo blagovno znamko in zgraditi zaupanje. Airbnb spodbuja goste, da po bivanju pustijo ocene. Te ocene, ki jih pogosto spremljajo fotografije, zagotavljajo dragocene vpoglede za potencialne goste in vzpostavljajo zaupanje v kakovost nastanitev in gostiteljev. Oznaka #AirbnbExperiences na družbenih medijih spodbuja uporabnike, tako goste kot gostitelje, da delijo svoje nepozabne izkušnje in dogodivščine.
Ključni izdelki
Dobro oblikovana strategija trženja e-trgovine je gonilna sila uspešnega spletnega poslovanja. In tako kot lahko dobro izveden tržni načrt vodi do uspeha, lahko jasna in privlačna predstavitev povzdigne vaše razprave o strategiji. Ne pozabite uporabiti AhaSlides za učinkovito sporočanje vaših tržnih strategij e-trgovine in pritegnitev vaše ekipe ali občinstva. S pravimi orodji in celovito strategijo lahko vaše podjetje uspeva na konkurenčnem spletnem trgu.
Pogosta vprašanja
Kaj so trženjske strategije e-trgovine?
Strategije trženja e-trgovine so načrti in tehnike, ki jih podjetja uporabljajo za promocijo in prodajo izdelkov ali storitev na spletu.
Kateri so 4 P-ji trženja v e-trgovini?
V e-trgovini so 4 P trženja izdelek, cena, kraj (distribucija) in promocija.
Kakšna je najboljša marketinška strategija za spletno trgovino?
Najboljša strategija trženja za spletno trgovino je odvisna od podjetja, vendar dobro zaokrožen pristop pogosto vključuje mešanico SEO, vsebinskega trženja, družbenih medijev in plačanega oglaševanja, da dosežete in vključite ciljno občinstvo.
Ref: Mayple | Mouse Flow
