Kako najti prevojne točke v poslu | 2024 Razkriva

Kako najti prelomne točke v poslu?

Rita McGrath, strokovnjakinja za poslovni razvoj, v svoji knjigi »Videti okoli vogalov: Kako opaziti prevojne točke v poslu Preden se zgodijo stanja” navaja, da ko je podjetje »Oboroženi s pravimi strategijami in orodji lahko vidijo prelomne točke kot konkurenčno prednost«.

Podjetje se ne more izogniti prelomnim točkam, vendar je mogoče predvideti, kdaj bo prišlo, in to izkoristiti kot priložnost. Ta članek obravnava, kako najti prelomne točke v poslu in zakaj je to pomembno rast podjetja.

Kazalo

• Katere so prelomne točke v poslu?
• Zakaj morajo podjetja odkriti okužene točke?
• Razumevanje prevojnih točk s primeri iz resničnega sveta
• Kako najti prevojne točke?
• Ključni izdelki
• Pogosta vprašanja

Kaj je prelomna točka v poslu?

Prevojne točke, imenovane tudi paradigmatski premiki, se nanašajo na ključni dogodek, ki povzroči pomemben premik v napredku podjetja, industrije, sektorja, gospodarstva ali geopolitične situacije. Na to lahko gledamo kot na prelomnico v razvoju podjetja.kjer rast, spremembe, nove zmogljivosti, nove zahteve ali druge spremembe narekujejo ponoven razmislek in predelavo tega, kako mora podjetje delovati“. Te spremembe imajo lahko pozitivne ali negativne posledice.

Prepoznavanje prelomne točke v panogi je ključno priznanje, da so pomembne spremembe na obzorju. Prelomna točka služi kot prelomnica, ki nakazuje potrebo po prilagoditvi in ​​preobrazbi, da se zagotovi stalna ustreznost in uspeh.

Ko se podjetje razvija iz startupa v srednje veliko ali veliko podjetje, gre skozi več stopenj, kjer lahko stari modeli in metode ovirajo inovacije, rast in spremembe. Te stopnje, znane kot prelomne točke, zahtevajo sprejetje novih načinov dela, da se zagotovi nadaljnji napredek in uspeh.

Zakaj morajo podjetja odkriti okužene točke?

Prevojna točka je del procesa odločanja. Dejstvo je "Prevojna točka sama po sebi ni točka odločanja, pomaga tistim, ki sprejemajo odločitve, da si ogledajo spremembe in nato predvidijo izid.” Tisti, ki odločajo, jih morajo prepoznati in se odločiti, katere priložnosti bodo izkoristili kako ublažiti morebitna tveganja.

Upoštevajte, da je ključnega pomena proaktivnost in pravočasno prilagajanje spremembam v konkurenčnem okolju. Če podjetja ne prepoznajo prelomnih točk in nenaklonjenosti spremembam, lahko to povzroči nepopravljiv propad poslovanja. Po drugi strani pa prevojne točke pogosto signalizirajo priložnosti za inovacije. Podjetja, ki izkoristijo te priložnosti in uvajajo inovacije v odgovor na spreminjajočo se tržno dinamiko, lahko pridobijo konkurenčno prednost.

Omeniti velja, da prelomne točke niso enkratni dogodki; so del tekočega poslovnega cikla. Odločevalci bi morali sprejeti pristop stalnega učenja, pri čemer bi izkoriščali vpoglede, pridobljene na prelomnih točkah v preteklosti, za obveščanje o prihodnjih strategijah. Redno ponovno ocenjevanje tržne dinamike in zavezanost obveščanju prispevata k prožni in proaktivni organizacijski miselnosti.

Razumevanje prevojnih točk s primeri iz resničnega sveta

Podjetja, tako kot ljudje, začnejo z majhnimi in napredujejo skozi več stopenj rasti, ko se razvijajo. V teh fazah se zgodijo prelomne točke. Lahko so tako priložnosti kot izzivi, odvisno od tega, kako dobro jih podjetje obvlada.

Spodaj je nekaj primerov poslovnih prelomnih točk nekaterih podjetij, ki so dosegla izjemen uspeh z izvajanjem dobre strategije po prepoznavanju prelomnih točk. Uspešno predvidevajo prekinitev, gradijo organizacijsko odpornost in uspevajo, ko so konkurenti ujeti nepripravljeni.

Apple Inc.:

• Prevojna točka: Predstavitev iPhona leta 2007.
• Narava: Prehod iz računalniško osredotočenega podjetja v elektrarno potrošniške elektronike in storitev.
• Izid: Apple je izkoristil uspeh iPhona, da je postal pomemben igralec v industriji pametnih telefonov, ki je spremenil komunikacijo in zabavo.

Netflix:

• Prevojna točka: Prehod z izposoje DVD-jev na pretakanje v letu 2007.
• Narava: Prilagajanje spremembam v vedenju potrošnikov in tehnologiji.
• Izid: Netflix se je preselil s storitve pošiljanja DVD-jev po pošti na platformo za pretakanje, s čimer je prekinil tradicionalno televizijsko in filmsko industrijo ter postal globalni pretočni velikan.

💡 Kultura Netflix: 7 ključnih vidikov njegove zmagovalne formule

Amazon:

• Prevojna točka: Uvedba spletnih storitev Amazon (AWS) leta 2006.
• Narava: Diverzifikacija tokov prihodkov izven e-trgovine.
• Izid: AWS je spremenil Amazon v vodilnega ponudnika računalništva v oblaku, kar je znatno prispevalo k njegovi splošni dobičkonosnosti in tržni vrednosti.

Google:

• Prevojna točka: Uvedba programa AdWords leta 2000.
• Narava: Monetizacija iskanja s ciljanim oglaševanjem.
• Izid: Googlova oglaševalska platforma je postala glavni dejavnik prihodkov, kar je podjetju omogočilo, da ponudi brezplačne iskalne storitve in se razširi na različne druge izdelke in storitve.

Vsekakor vsa podjetja ne obvladajo prelomnih točk in nekatera se lahko soočijo z izzivi ali celo nazadujejo zaradi nezmožnosti prilagajanja. Tukaj je nekaj primerov podjetij, ki so imela težave med ključnimi prelomnimi točkami:

Uspešnica:

• Prevojna točka: Vzpon spletnega pretakanja.
• Izid: Blockbuster, velikan v industriji izposoje videa, se ni uspel prilagoditi premiku k modelom spletnega pretakanja in naročnine. Podjetje je razglasilo propad, ko so konkurenti, kot je Netflix, postali pomembni, in leta 2010 je Blockbuster vložil zahtevo za stečaj.

nokia:

• Prevojna točka: Pojav pametnih telefonov.
• Izid: Nokia, nekoč vodilna na področju mobilnih telefonov, je s pojavom pametnih telefonov težko konkurirala. Počasen odziv podjetja na spreminjajoče se preference potrošnikov in njegovo vztrajanje pri ohranjanju operacijskega sistema Symbian sta povzročila propad in leta 2014 prenehalo poslovati.

Kodak:

• Prevojna točka: Pojav digitalne fotografije.
• Izid: Kodak, nekoč prevladujoči igralec v industriji filmske fotografije, se je s težavo prilagajal digitalni dobi. Kljub zgodnjim patentom za tehnologijo digitalnih fotoaparatov podjetju ni uspelo v celoti sprejeti premika, kar je privedlo do zmanjšanja tržnega deleža in bankrota leta 2012.

Kako najti prevojne točke?

Kako najti prevojne točke? Prevojne točke so različnih oblik in velikosti, na katere vplivajo notranji in zunanji dejavniki. Prepoznavanje prelomnih točk v poslovnem kontekstu vključuje prepoznavanje kritičnih trenutkov ali sprememb v pot podjetja. Tukaj je nekaj nasvetov za odkrivanje prevojnih točk, preden se zgodijo.

Razumeti poslovni kontekst

Kako najti prevojne točke v prvem koraku – iskanje prevojnih točk pomeni temeljito razumevanje poslovnega konteksta. To vključuje zavedanje o dinamiki industrije, regulativnem okolju in notranjih dejavnikih, ki lahko vplivajo na usmeritev podjetja. Gre tudi za dober vpogled v konkurenco, kdo je resnično konkurenca podjetju in kateri dejavniki vplivajo na spremembo. Na primer, novi udeleženci ali premiki v tržnem deležu lahko signalizirajo prelomne točke, ki zahtevajo strateške odzive.

Kompetence v podatkovni analitiki

V današnji digitalni dobi morajo podjetja za sprejemanje odločitev izkoristiti vpoglede, ki temeljijo na podatkih. Analiza ključnih kazalnikov uspešnosti, vedenja strank in drugih ustreznih podatkov pomaga pri prepoznavanju vzorcev in potencialnih prelomnih točk. Na primer, če podjetje uporablja KPI-je za merjenje uspešnosti in predvidevanje sprememb, lahko nenadne spremembe v stroških pridobivanja strank ali stopnjah konverzije signalizirajo premike v tržni dinamiki.

Bodite pozorni na tržne trende

Vodje bi morali spremljati tržne trende, vključno s spremljanjem razvoja industrije, nastajajočih tehnologij in sprememb v vedenju potrošnikov. Zavedanje tržnih trendov omogoča podjetjem, da predvidijo spremembe in se strateško postavijo v odziv na razvijajočo se tržno dinamiko. Lahko izkoristijo priložnosti, ki izhajajo iz nastajajočih trendov, in ostanejo pred konkurenti. Na primer, trajnost je zdaj trend, podjetje se lahko pozicionira kot zgodnji uporabnik okolju prijaznih praks, da pritegne več strank.

Zgradite močno ekipo

Če želite natančno predvideti spremembo, ni boljšega načina kot imeti močne in spretne zaposlene in strokovnjake. Ta raznolikost krepi sposobnost analiziranja zapletenih situacij z več zornih kotov. Poleg tega lahko dobro delujoča ekipa v obdobjih preobrata skupaj analizira situacije, ustvarja inovativne rešitve in učinkovito izvaja strateške spremembe.

Ključni izdelki

Za podjetje je ključnega pomena, da zna najti prelomne točke. Razumevanje, kdaj vaše podjetje zapira prelomno točko, in opremljanje vaše ekipe s potrebnimi veščinami in znanjem, da se bo pripravljena soočiti s spremembami, je ključnega pomena za nadaljnjo rast. 

💡 Opremite svoje zaposlene s pomembne veščine in spoznanj s spodbujanjem k udeležbi na usposabljanjih in delavnicah je odlična rešitev. Če iščete privlačen način za virtualizacijo vašega podjetniško usposabljanje, AhaSlides z naprednimi interaktivnimi orodji vam lahko pomaga doseči vaše cilje stroškovno učinkovito.

Pogosta vprašanja

Kaj je primer prevojne točke?

Primer stacionarne prevojne točke lahko opazite v točki (0, 0) na grafu y = x^3. Na tej točki je tangenta os x, ki seka graf. Po drugi strani pa je primer nestacionarne prevojne točke točka (0, 0) na grafu y = x^3 + ax, kjer je a poljubno število, ki ni nič.

Kako najdete prelomno točko v ekonomiji?

Prevojno točko funkcije lahko najdete tako, da vzamete njen drugi odvod [f”(x)]. Prevojna točka je tam, kjer je drugi odvod enak nič [f”(x) = 0] in tangenta spremeni predznak.

Ref: HBR | Investopedia | creoinc | Prav zares