Sida Wax Loo Iibiyo | 2024 Muujintii | 12 Farsamo Iibka Wacan

Sideed u kordhisaa iibka 5%, 20%, iyo in ka badan?

Hadaad rabto inaad ogaato sida wax loo iibiyo, hubi 12-ka farsamooyin iibka ugu fiican ee khubarada.

Maanta macaamiishu aad ayay u baahan yihiin, suuquna waa mid tartan badan. Si aad uga hormarto tartamayaasha, bartilmaameedka macaamiisha cusub, iyo helitaanka macaamiisha si wax ku ool ah, shirkad kastaa waa inay kala saartaa farsamooyinka iibka ee noocyada kala duwan ee macaamiisha iyo suuqyada. Maqaalkan, talooyin qiimo leh oo kala duwan ayaa kaa caawin doona inaad qaadato farsamooyinka iibka si aad u iibiso wax kasta oo aad rabto.

Table of Contents

• #1 Iibinta Bulshada
• #2 Iibinta Omnichannel
• #3 Qiimaynta Premium
• #4 Iibinta Wadatashiga
• #5 Iibinta Shakhsi ahaaneed
• #6 Baahida- iibinta ku qanacsanaanta
• #7 Iibinta tooska ah
• #8 Kacsi 
• #9 Iibinta Isdhaafsiga
• #10 Iibinta Jilicsan
• # 11 B2B Funnel Sales
• #12 Iibinta Macaamilka
• 7 tillaabooyinka muhiimka ah ee sida wax loo iibiyo
• Line hoose

Talooyin loogu talagalay ka-qaybgal wanaagsan

• Nooca iibka
• B2B iibka
• Saleskit
• Tababarka adeegga macaamiisha ee shaqaalaha
• Noocyada qaab dhismeedka ururka

#1. Iibinta Bulshada

Sidee wax loogu iibiyaa si degdeg ah onlayn? Jawaabtu waxay qaadanaysaa iibinta bulshada, taas oo adeegsata aaladaha warbaahinta bulshada si ay u dhisto cilaaqaadyada macaamiisha suurtagalka ah iyo iibinta alaabada ama adeegyada. U soo qaado goobta suuqa ee Facebook tusaale ahaan. Kala badh dadka ayaa ah kuwa isticmaala baraha bulshada, markaa iibinta bulshadu waa meesha ugu fiican ee wax lagu iibiyo.

Laakin ma aha in dhammaan goobaha bulshadu ay waxtar u leeyihiin guushaada iibka. Aqoonso waxa asaasiga ah iibinta bulshada madal (LinkedIn, Twitter, Blogs, Instagram, TikTok…) ama isku darka shabakado bulsheed oo badan si aad kor ugu qaaddo oo aad u iibiso alaabtaada ama adeeggaaga. Xayeysiisyada lacag bixinta ama durdurrada tooska ah waxay noqon karaan xeelad wanaagsan oo lagu soo jiito macaamiisha mustaqbalka.

Talada ugu sareysa waa in la isku dayo in lala macaamilo macaamiisha suurtagalka ah iyada oo loo marayo warbaahinta bulshada codbixin toos ah, Dhacdooyinka Qaadashada Hadyad Macmiil Haddii aad ka welwelsan tahay sida loo sameeyo codbixin toos ah oo ku lug leh, ka hubi AhaSlides.

#2. Iibinta Omnichannel

Baraha bulshada maaha meesha kaliya ee lagu iibiyo alaabtaada ama adeegyadaada, waxaa fiican inaad ku biirto kanaalada kale si qof walba loo siiyo fursad uu ku ogaado oo uu ku iibsado alaabtaada. Waxaa loo yaqaan Omni Channel Selling, kaas oo bixiya khibrad wax iibsiga oo aan kala go 'lahayn oo isku dhafan oo dhan kanaalo badan, oo ay ku jiraan onlayn iyo offline, si loo siiyo macaamiisha khibrad joogto ah oo shakhsi ahaaneed.

Sida wax loogu iibiyo Iibinta Omnichannel? 

• Bixinta macluumaadka badeecada joogtada ah, qiimaha, iyo dalacsiinta dhammaan kanaalada si loo xaqiijiyo waayo-aragnimada macmiilka oo aan kala go 'lahayn.
• Hirgelinta nidaamka maaraynta alaabada midaysan oo u sahlaysa macaamiisha inay hubiyaan helitaanka alaabta dhammaan kanaalada iyo goobaha.
• Bixinta doorashooyin badan oo dhammaystiran, sida soo qaadis bakhaar ku yaal, geyn guri, ama ka qaadis dhinaceeda ah, si macaamiisha loo siiyo dabacsanaan iyo ku habboonaansho.

#3. Qiimaynta Premium

Sidee loo iibiyaa badeecooyinka ama adeegyada dhamaadka-sare? Sicir bararku wuxuu noqon karaa istaraatijiyad iib ah oo weyn maadaama ay abuurto muuqaal gaar ah iyo tayada oo dejisa badeecadaha ama adeegyada shirkadda marka laga reebo kuwa kula tartamaya. Waxaad dejin kartaa qiimaha badeecada ama adeegga mid ka sarreeya qiimaha badeecadaha ama adeegyada tartamaya. Tani waxay si gaar ah waxtar u yeelan kartaa marka la beegsanayo macaamiisha qiimeeya tayada, heerka, ama khibradaha gaarka ah, oo doonaya inay wax badan ka bixiyaan.

#4. Iibinta Wadatashiga

Sidee loo iibiyaa haddii aad ka tirsan tahay warshadaha la-talinta? Farsamo kale oo iibka aasaasiga ah oo kor u qaadi kara iibintaada waa iibinta la-talinta. Farsamadan iibka ayaa si gaar ah waxtar ugu leh xaaladaha uu macaamiishu xal u raadinayo mushkilad adag ama uu leeyahay shuruudo gaar ah. Halkii uu si fudud u dhigi lahaa badeecad ama adeeg, iibiyuhu waxa uu qaataa wakhti si uu u fahmo xaaladda macmiilka, u bixiyo talo khabiir, oo uu ku taliyo xal la habeeyey. 

#5. Iibinta shakhsi ahaaneed

Sidee wax loogu iibin karaa si wax ku ool ah marka la eego macnaha B2B? Iibinta shakhsi ahaaneed waa farsamada iibka ee la doorbido haddii macaamiishaadu yihiin shirkado. Badanaa waa hab wax ku ool ah oo loogu talagalay iibinta alaabada ama adeegyada adag ee u baahan khibrad sare iyo habayn. 

Gaar ahaan, Iibinta Istaraatiijiyadda-Lamaanaha waa nooc ka mid ah iibinta shakhsi ahaaneed, taas oo ku lug leh xiriir toos ah, mid-ka-mid ah oo u dhexeeya iibiyaha iyo macaamilka, ujeeddaduna tahay in la dhiso xiriir wakhti dheer ah macaamiisha iyada oo la meeleynayo iibiyaha sidii lammaane istiraatijiyadeed. iyo lataliye lagu kalsoon yahay.

#6. Baahida- iibinta ku qanacsanaanta

Sidee looga iibin karaa macaamiisha dalbanaya? Habka iibinta ku qanacsanaanta baahida waxay noqon kartaa xal wax ku ool ah xaaladaha uu macaamilku leeyahay baahiyo gaar ah ama caqabado ay raadinayaan inay wax ka qabtaan. Habkan, iibiyuhu wuxuu u qaadaa hab la-tashi ah habka iibka, isagoo waydiinaya su'aalo, dhageysiga jawaabaha macaamiisha, ka dibna soo bandhigaya alaabooyin ama adeegyo dabooli kara baahiyahaas iyo rabitaannadaas.

#7. Iibinta tooska ah

Iibinta tooska ah waa farsamada iibka ee ku lug leh iibinta alaabada ama adeegyada si toos ah macaamiisha, sida caadiga ah goob fool ka fool ah ama iyada oo loo marayo macluumaadka xiriirka shakhsiyeed guriga, online, ama meelo kale oo aan dukaan ahayn. Mid ka mid ah faa'iidooyinka ugu wanaagsan ee iibinta tooska ah ayaa ah inay noqon karto farsamo iibka oo aad u dabacsan. Iibiyeyaasha waxay ku shaqayn karaan xawligooda waxayna inta badan awood u leeyihiin inay ka shaqeeyaan guriga ama dejiyaan jadwalkooda. Iibinta tooska ah waxay sidoo kale noqon kartaa farsamo iibka faa'iido badan leh, gaar ahaan kuwa awood u leh inay dhistaan ​​shabakad xooggan oo macaamiisha ah oo horumariyaan faham qoto dheer oo ku saabsan baahiyahooda iyo doorashadooda.

#8. Kacsi 

Sidee wax loogu iibiyaa Upselling? Upselling waa farsamada iibka oo ku lug leh in macaamiisha la siiyo nooc ka sarreeya ama la cusboonaysiiyay oo ah badeecad ama adeeg ay horeba u xiisaynayeen inay iibsadaan. Hadafka kor u kaca waa in la kordhiyo celceliska qiimaha dalabka iyo abuurista dakhli dheeraad ah ganacsiga. Kor-u-qaadku wuxuu noqon karaa mid wax ku ool ah marka si sax ah loo sameeyo, laakiin waa muhiim inaadan la kulmin wax riixitaan ama wax-is-daba marin.

#9. Iibinta Isdhaafsiga

Sida Upselling, Iibinta Cross waxay sidoo kale ujeedadeedu tahay inay kordhiso celceliska qiimaha dalabka iyo abuurista dakhli dheeraad ah ganacsiga. Si kastaba ha ahaatee, faraqa aasaasiga ah ayaa ah in la siiyo macaamiisha la xidhiidha ama kaabayaasha alaabada ama adeegyada kuwa ay horay u xiisaynayeen iibsashada.

Tusaalaha iibinta isdhaafka ah waxaa laga yaabaa inay ku lug yeelato macmiilka oo iibsanaya talefanka casriga ah oo cusub oo loo soo bandhigo kiis taleefoon, ilaaliye shaashad, iyo dabaylaha bilaa-waayirka ah si uu ula socdo.

#10. Iibinta jilicsan

Iibinta jilicsan waa hab suuqgeyneed oo mudnaanta siinaya khiyaanada iyo dhisidda xiriirka marka loo eego meelaha iibka tooska ah. Halkii la isticmaali lahaa xeelado gardarro ah si loo qanciyo macaamiisha suurtagalka ah, farsamooyinka iibka jilicsan ayaa diiradda saaraya abuurista jawi saaxiibtinimo iyo wargelin ah oo u oggolaanaya macaamiisha inay sameeyaan go'aano xog ogaal ah.

#11. Funnel Iibka B2B

Sidee looga iibin karaa ganacsiyada? Si loogu guulaysto suuqa B2B, ganacsiyadu waxay u baahan yihiin hab cusub oo loo maro marinkooda iibka. Halkii ay ku tiirsanaan lahaayeen wacitaanka qabow ee dhaqameed iyo hababka iibinta tooska ah, ganacsiyadu waa inay diiradda saaraan dhisidda xiriirka macaamiisha mustaqbalka iyo bixinta xalal shakhsiyeed.

#12. Iibinta wax kala iibsiga

Sidee si degdeg ah wax loogu iibiyo? Waxaa laga yaabaa inaad u aragto iibinta wax-ka-beddelka mid waxtar leh maadaama ay ku lug leedahay diiradda saaraya xidhitaanka iibka si degdeg ah, inta badan isticmaalka qiimo dhimis ama dhiirigelin kale; tusaale ahaan, waxa kale oo laga yaabaa inay bixiyaan alaab ama adeegyo dheeraad ah, sida kiis ilaalin ah ama dammaanad dheerad ah marka macaamiishu ka iibsadaan laptops ama taleefannada casriga ah dukaanka. Iibinta wax kala iibsiga waxaa badanaa la isticmaalaa marka badeecada ama adeeggu ay sahlan tahay, macaamiishuna ay ugu horrayn raadinayaan qiimaha iyo ku habboonaanta.

7 tillaabooyinka muhiimka ah ee sida wax loo iibiyo

Sidee qof kasta wax looga iibin karaa? Waxaa jira mabaadi'da aasaasiga ah ee ganacsi kastaa u baahan yahay inuu raaco si loo wanaajiyo istiraatijiyadda wax iibinta oo loo kordhiyo guusha iibka.

#1. Faham alaabtaada ama adeegyadaada

Sidee loo iibsadaa marka aanad xitaa garanayn qiimahaaga? Dadku ma u yimaadaan dukaamada raaxada sababtoo ah qiimaha macquulka ah ama tayada alaabta? Dhab ahaantii, qiimahoodu wax yar ayuu ka sarreeyaa marka la barbar dhigo tafaariiqda kale. Dadku waxay ku bixiyaan roonaanta wax-soo-saarka. "Dadku weligood ma weydiin doonaan raaxo yar" (Jeff Lenard, VP of Istaraatiijiyada Warshadaha Initiatives ee Ururka Qaranka ee Dukaamada Ku habboon) waana sababta tirada dukaamada ku habboon ay kor ugu kacayso si xad dhaaf ah.

#2. Ogow cidda macaamiishaadu tahay

Mar labaad, sida loo iibiyo marka aad ku guul daraysato inaad kala qaybiso macmiilkaaga. Ma iibin kartid alaabta kuwa aan u baahnayn, sidaas darteed, ogaanshaha macaamiishaadu waxay lama huraan u tahay ganacsi kasta inuu guuleysto. Si aad u fahamto macaamiishaada, ku billow abuurista shakhsiyaad iibsada. Tani waxay ku lug leedahay samaynta cilmi baaris ku saabsan dhageystayaasha bartilmaameedka ah iyo aqoonsiga tirakoobyadooda, qaababka dabeecadooda, dhibcaha xanuunka, iyo yoolalka. Isticmaal macluumaadkan si aad u abuurto matalaad khayaali ah oo macmiilkaaga ku habboon, oo ay ku jiraan baahiyahooda, dookhooda, iyo habka go'aan qaadashada.

#3. Codso farsamooyinka iibka saxda ah

Sidee loo maarayn karaa farshaxanka wax iibinta? Shirkaduhu waa inay ka fikiraan farsamooyin kala duwan oo iibinta bartilmaameedyada kala duwan ee macaamiisha, maadaama B2B iyo B2C ay yihiin xaalado kala duwan. Mid kasta oo ka mid ah farsamooyinka iibka ayaa leh faa'iidooyin iyo faa'iidooyin labadaba, iyadoo la adeegsanayo hal ama farsamooyin badan hal mar ayaa mudan in la tixgeliyo. 

#4. Abaabulaan tababbarka Salesforce

Iibiyeyaasha waa inay isku diyaariyaan xirfado jilicsan iyo farsamo labadaba, sidaas darteed waxay muhiim u tahay HR iyo hoggaamiyeyaasha kooxdu inay bixiyaan tababar waxtar leh. 

AhaSlides waa loo isticmaali karaa tababar fog fadhiyada, kuwaas oo si gaar ah faa'iido u leh kooxaha juqraafi ahaan kala firdhiyey. Waxaad isticmaali kartaa aaladaha shirarka fiidiyowga, sida Zoom ama Google Meet, si aad u fududayso casharka, markaad isticmaalayso AhaSlides si aad u bixiso nuxurka isdhexgalka. Intaa waxaa dheer, waxaad abuuri kartaa su'aalo shakhsi ah, codbixin, iyo sifooyin kale oo is dhexgal ah oo ku habboon barnaamijka tababarka xoogga iibka.

#5. Shaqaalayso cilmi nafsiga

Guusha iibku ma waayi karto arrimo nafsi ah iyo kuwo bulsho; Saamaynta Bandwagon, Saamaynta Qurxinta, Ku-xidhidaynta, Shakhsiyaynta, iyo in ka badan ayaa ah xeelado wax ku ool ah. Tusaale ahaan, shirkaduhu waxay ka faa'iideysan karaan cabsida ka maqan inay kor u qaadaan caannimada sumadda. Adigoo xoogga saaraya helitaanka xaddidan ama bixinta waqti xaddidan, waxaad abuuri kartaa dareen degdeg ah waxaadna ku dhiirigelin kartaa macaamiisha inay wax iibsadaan ka hor inta aysan gooridin.

#6. Raad raac macmiilkaaga

Si joogto ah uga ururi jawaab celinta macaamiishaada si aad u fahanto baahiyahooda iyo waxa ay door bidayaan. Isticmaal rayi-ururinta macaamiisha, faallooyinka, iyo warbaahinta bulshada si aad u ururiso fikradaha oo aad u hagaajiso habkaaga si waafaqsan.

AhaSlides wuxuu kuu oggolaanayaa inaad abuurto sahanka caadada ah taas oo loo isticmaali karo in lagu ururiyo jawaab celinta macaamiisha. Waxaad isticmaali kartaa noocyo kala duwan oo su'aalo ah, oo ay ku jiraan xulashooyin badan, miisaan qiimeyn, iyo su'aalo aan dhammaad lahayn, si aad u ururiso jawaab-celinta macaamiisha oo faahfaahsan.

#7. Ku adkaysta

Joe Girard, oo ah qoraaga buug caan ahSida wax loo iibiyoBuug, lagu sheegay, "Twiishkii guusha waa ka baxay. Waa inaad isticmaashaa jaranjarooyinka… hal tallaabo markiiba“. Ma jirto waddo gaaban ama waddo fudud oo aad ku noqon karto iibiye guuleysta, waana in aad diyaar u tahay in aad waqti iyo dadaalba geliso si aad u gaarto yoolalkaaga.

Line hoose

Xitaa haddii aad haysato badeecada ama adeegga ugu fiican suuqa oo qiimo tartan leh, ma jirto dammaanad 100% ah inaadan weligaa iibin karin. Fahamka nuxurka sida loo iibiyo istaraatiijiyad kasta waxay lama huraan u tahay qorshaynta istaraatiijiyadeed ee shirkadda ee jawiga isbeddelaya.

Ref: Forbes | Dhab ahaantii | Quusin tafaariiqda