SaaS Sales 101 | Qaababka iyo Farsamooyinka ugu Fiican ee aad u baahan tahay inaad ogaato | 2024 Muujin

Da'da dhijitaalka ah ee maanta, oo leh kobaca degdega ah ee warshadaha SaaS, tartanku waa mid adag, saamiyaduna waa sarreeyaan. Haddaba sidee looga dhigi karaa software-kaagu inuu ka soo muuqdo suuq dadku ku badan yahay oo leh xulashooyin badan oo SaaS ah oo la heli karo? Furaha guusha waxay ku jirtaa xeeladaha iibka SaaS ee waxtarka leh.

Boostada blog-ga, waxaan ku sahamin doonaa aduunka SaaS Iibka oo la wadaag farsamooyinkayada sare ee hagaajinta istaraatijiyaddaada iibka taasoo horseedda korriinka iyo guusha.

Guudmarka

Table of Contents

• Guudmarka
• Waa maxay iibka SaaS?
• 3 Noocyada SaaS Iibka Moodooyinka
  • Qaabka Is-Adeegga
  • Qaabka Iibka Ganacsiga
  • Qaabka Iibka Ganacsiga
• Farsamooyinka Iibka SaaS ee ugu fiican 4
  • Diirada saar Qiimaha
  • Bixi Tijaabo bilaash ah oo Qaali ah
  • Bixi Adeeg Macaamiil oo Fiican
  • Upsell And Cross-Sell
• Qodobada Muhiimka ah 
• FAQs

Talooyin loogu talagalay ka-qaybgal wanaagsan

• Nooca iibka
• Iibka ganacsiga
• Iibka iyo iibinta isdhaafsiga

Waa maxay iibka SaaS?

Waa maxay SaaS? 

SaaS waxay u taagan tahay Software-as-a-Adeeg. Waa nooc ka mid ah gaarsiinta kombuyuutarrada kaas oo bixiyaha saddexaad uu ku martigeliyo codsiyada oo uu ka dhigo mid ay macaamiisha uga heli karaan internetka. Waxay la macno tahay in halkii aad ka iibsan lahayd oo aad ku rakibi lahayd software-ka aaladahaaga, waxaad ka geli kartaa softiweerka adoo adeegsanaya biraawsarkaaga webka ama app-ka moobiilka oo aad bixiso lacag soo noqnoqota bixiyaha si uu u galo software-ka iyo adeegyada la xidhiidha.

SaaS waxay noqotay mid sii kordheysa oo caan ah sannadihii la soo dhaafay sababtoo ah faa'iidooyin badan, oo ay ku jiraan kharashyada hore ee hooseeya, miisaanka, fududaynta isticmaalka, iyo cusbooneysiinta tooska ah. Qaar ka mid ah tusaalooyinka caanka ah ee SaaS waxaa ka mid ah Salesforce, Netflix, Microsoft Office 365, iyo Google Workspace. 

Sida laga soo xigtay sahayda.com, xajmiga suuqa caalamiga ah ee SaaS waxaa lagu qiimeeyay $237.4 bilyan sanadka 2022. Waxaana la saadaaliyay inuu kori doono USD $363.2 bilyan sanadka 2025.

Markaa tartanka suuqan ayaa noqon doona mid aad u adag, iibkuna waa halbowlaha nolosha shirkadahan SaaS.

Waa maxay iibka SaaS? 

Habka iibinta alaabada SaaS macaamiisha waxaa loo yaqaan iibka SaaS.

Way ka duwan tahay noocyada kale ee iibka sababtoo ah waxay ku lug leedahay iibinta xalka software-ku-saleysan ee ma aha badeecad jireed ama adeeg hal mar ah. Waa kuwan qaar ka mid ah farqiga muhiimka ah:

• Wareegga iibka oo dheer: Software-ku inta badan waa maalgashi aad muhiim u ah macaamilka wuxuuna u baahan yahay tixgelin iyo qiimeyn ka hor inta aan la gaarin go'aanka iibka.

• Aqoonta farsamada: Si aad u iibiso alaabta SaaS si wax ku ool ah, waxaad u baahan tahay inaad si qoto dheer u fahamto sifooyinka farsamada ee alaabta oo aad ogaatid sida ay u xalliyaan dhibaatooyinka macaamiisha. Tani waxay sidoo kale u baahan tahay awoodda lagu sharxi karo sifooyinka kakan ereyo fudud.

• Dhismaha xiriirka: Iibka SaaS wuxuu ku lug leeyahay cilaaqaadka macaamiisha joogtada ah, markaa dhisidda xiriir adag oo lala yeesho macaamilka waa muhiim. Tani waxay u baahan tahay dhisidda kalsoonida iyo bixinta taageero iyo kaalmo joogto ah si loo xaqiijiyo qanacsanaanta macaamilka.

• Qiimaha ku-salaysan is-diiwaangelinta: Si ka duwan noocyada kale ee iibka, iibinta SaaS waxay ku lug leedahay qaabka qiimaha ku saleysan is-diiwaangelinta. Macnaheedu waxa weeye in macmiilku uu ka go'an yahay in uu xidhiidh wakhti dheer la yeesho bixiyaha software-ka, markaa waxaad u baahan tahay inaad muujiso qiimaha joogtada ah ee software-ka iyo sida ay uga faa'iidaysanayso macaamilka mustaqbalka fog.

Iibka SaaS wuxuu u baahan yahay aqoon farsamo, iibinta la tashiga, dhisidda xiriirka, iyo dulqaad. Iibiye ahaan, waxaad u baahan tahay inaad fahanto baahiyaha macmiilka oo aad bixiso taageero joogto ah si aad u hubiso ku qanacsanaanta macmiilka iyo sii haynta.

3 Noocyada SaaS Iibka Moodooyinka

Waa kuwan 3da nooc ee ugu caansan ee moodooyinka iibka SaaS:

Qaabka Is-Adeegga

Habka is-adeegga ayaa ah nooc ay macaamiishu iska diiwaan gelin karaan oo ay bilaabi karaan isticmaalka badeecada iyada oo aan la falgelin qof wax iibinaya. Qaabkani caadi ahaan waxa uu ku lug leeyahay qaab iibka taabashada hoose, iyada oo badeecada lagu dalacsiiyay kanaalada sida warbaahinta bulshada, ololayaasha iimaylka, ama suuqgeynta nuxurka. 

Qaabka is-adeegga, macaamiisha la beegsanayo ayaa caadi ahaan ah ganacsiyo yaryar ama dhexdhexaad ah ama shakhsiyaad raadinaya xal fudud, si sahlan loo isticmaali karo, kharash-ool ah. Habka is-adeegga ayaa sidoo kale ku habboon alaabooyinka leh qiimo jaban, sida qalabka maaraynta mashruuca, barnaamijyada maareynta warbaahinta bulshada, ama qalabka naqshadeynta internetka. Macaamiisha waxay caadi ahaan ku heli karaan badeecada bilaash ama qiimo jaban waxaana laga yaabaa inay dib u cusbooneysiiyaan qorshe lacag bixin ah hadhow. 

Tusaalooyinka shirkadaha isticmaala qaabkan waxaa ka mid ah Canva, Slack, iyo Trello.

Qaabka Iibka Ganacsiga

Qaabkani wuxuu u baahan yahay is dhexgalka heer sare ah iyo taageerada kooxda iibka. Iyadoo macaamiishu ay wali wax ku iibsan karaan internetka, kooxda iibka ayaa aad ugu lug leh habka, bixinta tilmaamo iyo ka jawaabista su'aalaha.

Macaamiisha bartilmaameedka u ah qaabka iibka wax kala iibsiga waa ganacsiyo ama ururo waaweyn. Waxay raadinayaan xal ku habboon baahidooda gaarka ah oo u baahan feejignaan shakhsiyeed oo dheeraad ah kooxda iibka. Qaabkani waxa uu ku haboon yahay badeecooyinka leh qiime sare, sida qorshaynta khayraadka ganacsiga (ERP) software, software maaraynta xidhiidhka macaamiisha (CRM), ama agabka suuqgeynta.

Shirkadaha isticmaala moodalkan waxaa ka mid ah Zoom, Dropbox, iyo HubSpot.

Qaabka Iibka Ganacsiga

Qaabkan waxaa isticmaala shirkadaha SaaS kuwaas oo bixiya qiimo sare, qallafsan, iyo alaab la beddeli karo oo u baahan hab iib oo la-tashi ah. Qaabkani waxa uu leeyahay wareegyo iib oo dheer waxana uu u baahan yahay heer khibrad sare leh iyo agab kooxda iibka. Intaa waxaa dheer, waxay sidoo kale u baahan tahay iskaashi heer sare ah oo ka dhexeeya kooxda iibka iyo waaxaha kale, sida taageerada macaamiisha, horumarinta alaabta, iyo adeegyada fulinta.

Iibka ganacsigu wuxuu bartilmaameedsadaa ururrada waaweyn iyo shirkadaha leh shuruudo adag iyo miisaaniyad muhiim ah. Macaamiishani waxa laga yaabaa inay u baahdaan xal la habeeyey iyo taageero iyo tababar faahfaahsan.

Tusaalooyinka shirkadaha isticmaala qaabkan waxaa ka mid ah Salesforce, Workday, iyo Adobe.

Farsamooyinka Iibka SaaS ee ugu fiican 4 

Diirada saar Qiimaha

Diirada saar waxa ay alaabtaadu u keenayso macaamiisha halkii aad ka ogaan lahayd sida loo iibiyo. Waxay ka dhigan tahay in xoogga la saarayo faa'iidooyinka ay siinayso macaamiisha suurtagalka ah iyo sida ay u xallin karto dhibaatooyinka gaarka ah. Tani waxay ka soo horjeedaa liiska kaliya ee sifooyinka alaabta, taas oo laga yaabo in aanay ku qancin macaamiisha mustaqbalka haddii aysan fahmin sida ay u caawin karto.

Si aad si wax ku ool ah diiradda u saarto qiimaha, waxaad isticmaali kartaa habkan:

• Aqoonso dhibcaha xanuunka ee dhageystayaasha bartilmaameedka ah => Faham baahiyahooda iyo dhiirigelintooda => Samee sida badeecadaada SaaS wax uga qabato arrimahaas.
• Tusaale ahaan, haddii alaabtaada SaaS ay tahay qalab maarayn mashruuc, ha ku qorin oo kaliya sifooyinkeeda sida maaraynta hawsha iyo jaantusyada Gantt. Taa baddalkeeda, muuji sida ay u wanaajin karto wada shaqaynta kooxda, kordhinta wax soo saarka, iyo caawinta bixinta mashaariicda wakhtiga iyo miisaaniyada.

Bixi Tijaabo bilaash ah oo Qaali ah 

Bixinta tijaabada bilaashka ah ama demo ee alaabtaada SaaS waa farsamo iibsi xoog leh oo ka caawin karta macaamiisha suurtagalka ah inay dareemaan qiimaha ay ku bixiso marka hore. 

Adiga oo siinaya macaamiishaada fursad ay ku tijaabiyaan alaabtaada ka hor intaadan wax iibsan, waxay arki karaan badeecada si ficil ah oo ay u fahmaan sida ay u caawin karto xalinta dhibaatooyinkooda. Khibradan gacan-ku-oolka ahi waxay noqon kartaa mid wax lagu qanci karo oo kaa caawinaysa in la dhiso kalsoonida iyo kalsoonida astaantaada. 

Intaa waxaa dheer, tijaabada bilaashka ah ama demo waxay noqon kartaa hab wax ku ool ah oo lagu soo saaro hogaaminta oo loogu beddelo macaamiisha lacag bixinta. 

Bixi Adeeg Macaamiil oo Fiican

Iibka SaaS kuma dhammaanayo iibka laftiisa. Waa lagama maarmaan in la sii wado bixinta taageerada macaamiil ee heer sare ah xitaa ka dib iibsashada ka dib. Samaynta sidaas waxay dhisi kartaa saldhig macaamiil daacad ah oo ay u badan tahay inuu sii wado isticmaalka alaabtaada oo xitaa u gudbiyo kuwa kale.

Waa kuwan qaar ka mid ah talooyinka lagu bixiyo adeegga macaamiisha ee wanaagsan:

• La xidhiidh isticmaalayaasha tijaabada Markaad waydiiso isticmaalayaasha tijaabada ah fikradahooda ku saabsan badeecada, waxaad heli kartaa aragtiyo qiimo leh oo ku saabsan waxa si fiican u shaqeynaya iyo halka laga yaabo inay jirto boos horumar ah.
• Noqo mid jawaaba oo waqti ku filan marka aad wax ka qabanayso su'aalaha macaamiisha ama walaacyada. It Macnaheedu waa in lahelo koox taageero macmiil ah oo u tababaran inay si dhakhso ah oo waxtar leh u maareeyaan arrimaha macaamiisha.
• Noqo saaxiib, samir, oo naxariis badan markaad la macaamilayso macaamiisha. Tani waxay gacan ka geysan kartaa dhisidda kalsoonida iyo abuurista xiriir wanaagsan oo lala yeesho macaamiisha taasoo kordhin karta daacadnimada iyo tixraacyada.
• Codso ra'yi-celinta macaamiisha oo u isticmaal si aad u horumariso badeecadaada iyo wax-soo-saarkaaga adeegga. Markaad dhagaysato macaamiishaada oo aad samayso isbedel ku salaysan jawaab celintooda, waxaad tusi kartaa inay ka go'an tahay inaad bixiso adeega iyo qiimaha ugu wanaagsan ee suurtogalka ah.

Upsell And Cross-Sell

Isticmaal iyo iibin waa laba farsamooyin oo ka caawin kara shirkadaha SaaS inay kordhiyaan dakhliga ka soo gala saldhigga macaamiisha ee hadda jira.

Upselling waxay ku lug leedahay siinta macaamiisha nooc ka sareeya alaabtaada oo ay ku jiraan sifooyin dheeri ah ama shaqeyn. 

• Tusaale ahaan, haddii macaamiil uu ku jiro qorshahaaga aasaasiga ah, waxaad uga cadhaysiin kartaa qorshe qiimo leh oo leh astaamo horumarsan.

Taa beddelkeeda, iibinta isdhaafka ah waxay ku lug leedahay siinta macaamiisha alaabooyin ama adeegyo kaabaya oo kor u qaadaya qiimaha wax-iibsigooda jira. 

• Tusaale ahaan, haddii macaamiishu iska diiwaan galiyaan barnaamijkaaga maaraynta mashruuca, waxaad ka iibin kartaa iyaga qalab wakhti-raadis ah oo ku xidhan software-kaaga.

Iibinta iyo iibinta isdhaafsiga labaduba waxay kordhin karaan qiimaha iib kasta waxayna kaa caawinayaan inaad dhisto xiriir qoto dheer oo macaamiishaada ah. Si kastaba ha ahaatee, waa muhiim inaad ka fiirsato wakhtiga iyo habka loo wajahayo farsamooyinkan. 

Waa inaad hubisaa in dalabyadaadu ay khuseeyaan macaamilka iyo baahidooda oo aad iska ilaaliso inaad aad u riixdo ama aad u dagaalanto habka iibka.

Qodobada Muhiimka ah

Iibka SaaS waa goob u baahan xeelado gaar ah oo lagu guuleysto. Fahmidda noocyada kala duwan ee iibka SaaS iyo farsamooyinka ayaa kaa caawin kara kooxahaaga iibka in ay habeeyaan habkooda qaybaha macaamiisha. 

AhaSlides sidoo kale waxay noqon kartaa qalab awood leh oo loogu talagalay tababbarka kooxaha iibka ee farsamooyinka iibka ee SaaS ee waxtarka leh. Iyadoo soo jeedin is dhexgal ah Astaamaha iyo habyaalada, AhaSlides waxay ka caawin kartaa xirfadlayaasha iibka inay abuuraan agab tababbar oo soo jiidasho leh iyo wargelin ah oo ay u badan tahay in la sii hayo oo lagu dabaqo ficil ahaan. 

Su'aalaha Badiya La Weydiiyo

Ref: Hubspot