Waa maxay xamaasad iyo iibinta isdhaafsiga? Bal qiyaas in aad tahay macmiil oo aad ka iibsanayso alaab ama adeeg dukaan. Iibiyaha ayaa laga yaabaa inuu ku soo gaaro oo ku siiyo waxyaabo badan oo dheeraad ah. Ma dareemi doontaa culays ama xanaaq oo ma diidi doontaa inaad iibsato?
Xaalado nololeed oo dhab ah oo la mid ah ayaa si caadi ah loo arkaa maanta, taas oo muujinaysa wax-qabad la'aan Iibinta iyo iibinta isdhaafsiga.
Haddaba waa maxay Upselling iyo Cross Selling, iyo sida loo kordhiyo faa'iidada iyada oo aan la demin macaamiisha? Isla markiiba u fiirso maqaalkan.
Table of Contents
Talooyin loogu talagalay ka-qaybgal wanaagsan
Ma u baahan tahay qalab aad si fiican u iibiso?
Hel dano ka wanaagsan adiga oo siinaya bandhig madadaalo leh si aad u taageerto kooxdaada iibka! Isdiiwaangeli si aad su'aalo bilaash ah uga qaadato maktabadda qaabka AhaSlides!
🚀 Qabso Kediska Bilaashka ah☁️
Iibinta iyo iibinta isdhaafsiga: waa maxay faraqa u dhexeeya?
Upselling iyo Cross Selling waa labadaba farsamooyinka iibka ee loo isticmaalo in lagu kordhiyo dakhliga iyo faa'iidada, laakiin waxay ku kala duwan yihiin habka iyo diiradda. Ganacsiyadu waa inay kala soocaan sida iyo goorta la dalbanayo Upselling iyo Cross Selling ee macaamiisha kala duwan.
Qeexitaanka iibka isdhaafka ah
Iibinta isdhaafka ah waa istaraatijiyad iib ah oo ay shirkaddu u horumariso alaabooyin ama adeegyo dheeraad ah macaamiisha jira, badanaa inta lagu jiro wax iibsiga ama ka dib. Diiradadu waxay tahay soo jeedinta waxyaabo dheeraad ah oo macmiilku u heli karo faa'iido ama soo jiidasho ku salaysan iibsigooda hadda.
Tusaale ahaan, macmiilka iibsada laptop-ka waxa laga yaabaa in uu ka iibiyo kiis sidda, jiir, ama qalabyo kale.
Qeexitaan qiimo leh
Upselling waa farsamada iibka oo ay shirkaddu ku dhiirigeliso macaamiisha inay iibsadaan nooc ka qaalisan ama ka qaalisan badeecad ama adeeg ama inay ku daraan astaamo dheeri ah ama casriyeyn. Hadafka ayaa ah in la kordhiyo qiimaha iibka macaamilka halkii si fudud loogu dari lahaa waxyaabo dheeraad ah.
Tusaale ahaan, macmiilka tixgalinaya nooca aasaasiga ah ee codsiga software-ka waxa laga yaabaa in lagu dhejiyo nooca qaaliga ah oo bixiya sifooyin iyo hawlkarnimo dheeraad ah.
Tusaalooyinka kor u kaca iyo iibinta isdhaafsiga
Tusaalooyinka Iibinta Isdhaafsiga
Ganacsiyadu waxay sahmin karaan fursado kala duwan oo wax lagu kala gato si loo kordhiyo dakhliga iyo ka qaybgalka macaamiisha. Waa kuwan qaar ka mid ah farsamooyinka iibinta isdhaafka ah ee waxtarka leh ee tixraacaaga sida soo socota:
Wax soo saarka: Sii macaamiisha qiimo dhimis marka ay soo iibiyaan xidhmo alaab ah. Tusaale ahaan, makhaayaddu waxay bixin kartaa heshiis cunto oo ay ku jiraan saxan weyn, saxan dhinaceed ah, iyo cabitaan.
Iibinta soo jeedinaysa: Tababar shaqaalaha iibka si ay u soo jeediyaan badeecooyin ama adeegyo dheeraad ah oo kaabaya iibsashada macmiilka. Tusaale ahaan, saaxiibka dukaanka dharka ayaa soo jeedin kara maro isku mid ah ama kabo la socda dharka macaamiisha.
Barnaamijyada daacadnimada: Sii abaal-marinno iyo gunno macaamiisha sida badan wax uga iibsada ganacsigaaga. Tusaale ahaan, dukaan kafeega ah wuxuu siin karaa cabitaan bilaash ah macaamiisha iibsada dhowr cabitaan.
Talooyin la gaaryeelayIsticmaal macdan qodista xogta macmiilka si aad u soo jeediso alaabada ama adeegyada ku habboon danahooda iyo taariikhda iibsashada. Tusaale ahaan, tafaariiqle khadka tooska ah ayaa soo jeedin kara alaabada la xidhiidha iyadoo lagu salaynayo baadhista iyo taariikhda iibka macmiilka.
Isgaadhsiinta daba-galka ahLa xidhiidh macaamiisha si aad u soo jeediso alaabada ama adeegyada la xidhiidha iibka ka dib. Tusaale ahaan, iibiyaha baabuurtu waxay siin karaan adeegyada dayactirka baabuurta macaamiisha dhawaan iibsaday baabuur cusub.
Tusaalooyinka soo jiidashada leh
Suuqgeynta Upsell waa lagama maarmaan si loo siiyo macaamiisha adeeg aad u wanaagsan, iyadoo la siinayo alaabooyin ama adeegyo qiimo badan oo daboolaya baahidooda. Waxaa laga yaabaa inaad ka heli karto tusaalahan hoose ee xeeladaha suuq-geyneed ee wax-ku-oolka ah.
cusboonaysiinta alaabta ama adeeggaU soo bandhig macaamiisha nooc ka sii horumarsan ama sifada qani ku ah badeecada ama adeeg ay hore u isticmaaleen. Tusaale ahaan, bangigu waxa laga yaabaa in uu macmiilka kaga xayuubiyo akoon jeegaga sare ah oo bixiya dulsaar sare ama faa'iidooyin dheeraad ah sida khidmadaha ATM-ka ee laga dhaafay ama jeegag bilaash ah.
Wax-ka-kordhinta iyo kobcintaU soo bandhig macaamiisha sifooyin dheeri ah ama waxyaabo dheeraad ah si ay u wanaajiyaan khibradooda. Tusaale ahaan, hudheelku wuxuu macaamiisha siin karaa ikhtiyaarka ah inay u cusboonaysiiyaan qol leh muuqaal ama suudh qaali ah.
Sicir bararsan: Heerarka qiimaha kala duwan ayaa si caan ah loo isticmaalaa si kor loogu qaado heerarka adeegga ama sifooyinka kala duwan. Tusaale ahaan, adeegga ku saleysan is-diiwaangelinta ayaa bixin kara qorshe aasaasi ah oo leh astaamo xaddidan iyo qorshe qiimo leh oo leh astaamo badan.
Bixinta waqti xaddidanIsku day inaad abuurto dareen degdeg ah adiga oo siinaya waqti xaddidan dalabyo ama dallacaad si aad ugu dhiirigeliso macaamiisha inay cusboonaysiiyaan ama iibsadaan nooc ka qaalisan badeecad ama adeeg.
Barnaamijyada gudbinta: Dad badan ma diidaan fursad ay ku badbaadsadaan lacagtooda. Sii dhiirigelin macaamiisha u gudbisa ganacsiga cusub shirkadda. Tan waxa ku jiri kara qiimo dhimis, badeecooyin ama adeegyo bilaash ah, ama abaalmarino kale. Waxa kale oo ay noqon kartaa istaraatiijiyad weyn oo B2B ah.
Istaraatiijiyada ku guuleysiga iibka iyo iibinta isdhaafsiga
Sidee loo iibiyaa oo si wax ku ool ah loo iibiyaa? Haddii aad rabto inaad qanciso macmiilkaaga adigoo kor u qaadaya faa'iidada shirkadda iyo caannimada, waxaad raaci kartaa talooyinkan waxtarka leh.
#1. Portfolio macmiilka
Ogaanshaha baahida macaamiishaada iyo dookhooda waa tallaabo muhiim ah si aad u samayso talooyin ku habboon oo qiimo leh. Shirkad weyn, adeegsiga maareynta faylalka macaamiisha waxay gacan ka geysan kartaa sare u qaadida istiraatiijiyadda suuqgeynta B2B.
#2. Upsell Pop-up
Shopify apps sida "Soojeedooyinka Gaarka ah ee ugu dambeeya" waxay awood u siinayaan ganacsiyada inay soo bandhigaan pop-ups macaamiisha siiya xanaaq ama kor u qaadis marka la hubinayo. Tusaale ahaan, macmiilka ku daray laptop-ka aasaasiga ah ee gaadhigiisa waxa loo soo bandhigi karaa casriyeyn lagu samaynayo laptop-ka sare oo leh astaamo badan.
#3. Iimayl ganacsi
Iimayl-macaamilku waa iimaylo toos ah oo loo diro macaamiisha ka dib fal gaar ah ama wax kala beddelasho, sida iibsi ama diiwaangelin.
Dalbo xaqiijinta iimaylka: Ka dib marka macaamiil sameeyo iibsi, ganacsiyadu waxay ku dari karaan fursadaha iibinta isdhaafsiga ee iimaylka xaqiijinta. Tusaale ahaan, tafaariiqle dharka ayaa ku talin kara badeecooyin ama qalabyo la xidhiidha oo kaabaya iibka macaamilka.
iimaylka gaadhiga laga tagayMeheraduhu waxay soo diri karaan iimaylo dabagal ah oo ay ku jiraan fursadaha wax iibinta ee alaabada ama adeegyada la xidhiidha haddii macaamilku ka tago gaadhigiisa.
#4. Hagaaji Mareegta Ganacsiga
Si aad uga codsato macaamiil badan si ay u iibsadaan badeecooyinka ama adeegyada lagu taliyey, waxaa muhiim ah in aad u wanaajiso mareegahaaga qaab muuqda oo soo jiidasho leh. Tani waxay ka caawin kartaa macaamiisha inay ogaadaan alaabo iyo adeegyo cusub oo laga yaabo inaysan si kale u tixgalin.
#5. Bixi caddayn bulsho
Tus macmiilka wax ku saabsan qiimaynta macaamiisha kale ee dadka kale, bandhiga ugu fiican ee qiimaha alaabta ama adeegyada dheeraadka ah. Tani waxay gacan ka geysan kartaa dhisidda kalsoonida macaamiisha waxayna kordhin kartaa suurtogalnimada inay wax iibsadaan dheeraad ah.
#6. Falanqaynta Tartamayaasha
Markaad falanqeyso tartamayaashaada, waxaad heli kartaa aragtiyo qiimo leh oo ku saabsan alaabtooda, qiimayahooda, iyo xeeladaha suuqgeyneed. Tani waxay kaa caawin kartaa inaad ogaato daldaloolada suuqa ka jira oo aad ka buuxin karto alaabtaada ama adeegyadaada, iyo sidoo kale meelaha aad ka sooci karto naftaada iyo kuwa kula tartamaya.
Tusaale ahaan, haddii aad aragto in tartamayaashaadu ay siinayaan macaamiishooda alaabooyin ama adeegyo dhammaystiran, waxaa laga yaabaa inaad u baahato inaad sidoo kale kuwan siiso macaamiishaada.
#7. Samee Sahanka Macmiilka
Samee sahanno si aad uga soo ururiso jawaab-celinta macaamiisha ee ku saabsan danaha iyo baahiyahooda. Weydii su'aalo ku saabsan dhaqankooda wax iibsiga, alaabooyinka ama adeegyada ay muujiyeen xiisaha, iyo alaabooyinka ama adeegyada ay xiisayn karaan iibsashada mustaqbalka.
AhaSlides waxay bixisaa habab sahanka macaamiisha kala duwan oo aad isla markiiba habayn karto.
#8. La soco isdhexgalka macaamiisha
La soco isdhexgalka macaamiisha ee meelo badan oo taabasho ah sida warbaahinta bulshada, iimaylka, iyo telefoonka si aad u aqoonsato macaamiisha laga yaabo inay u dhego nuglaadaan dadaalka wax-is-iibsiinta. Tusaale ahaan u soo qaado Facebook-ga iibinta.
#9. Salesforce la tababaray
Tababar shaqaalahaaga si ay u soo jeediyaan talooyin ku habboon baahida macaamiisha iyo dookhyada. Bar inay noqdaan kuwo saaxiibtinimo leh oo xog-ogaal ah halkii aad ka riixi lahayd ama gardaran lahayd. AhaSlides waa qalab cusub oo iskaashi oo loogu talagalay tababarayaasha.
la xiriira:
Su'aalaha Badiya La Weydiiyo
Waa maxay iibinta isdhaafka vs upselling vs bundling?
Iyadoo kor u kaca iyo iibinta isdhaafka ah ay diiradda saarayso kordhinta qiimaha hal wax kala iibsi, xidhiddu waxay diiradda saartaa isku darka laba ama in ka badan oo alaab ama adeegyo ah oo loo bixiyo heshiis xirmo ah. Tusaale ahaan, makhaayad cunto degdeg ah ayaa laga yaabaa inay bixiso cunto qiimo leh oo ay ku jiraan burger, shiilan, iyo cabitaan qiimo jaban marka loo eego iibsashada shay kasta si gaar ah.
Waa maxay istaraatiijiyad lagu iibinayo oo lagu iibinayo?
Istaraatiijiyada iibka iyo iibinta isdhaafka ah waxay ku lug leedahay fahamka macaamiishaada, bixinta alaabooyin ama adeegyo qiimo leh, sharaxida faa'iidooyinka, bixinta dhiirigelinta, iyo bixinta adeeg macaamiil oo heer sare ah.
Maxay tahay sababta aan u iibinno oo aan u iibinno?
Iibka iyo iibinta iskutallaabtu waxay kordhin kartaa dakhliga, wanaajin kartaa qanacsanaanta macaamiisha, waxayna dhisi kartaa daacadnimada macaamiisha. Adiga oo bixinaya badeecooyin ama adeegyo dheeraad ah oo buuxinaya baahiyaha macaamiisha ama kor u qaadaya khibradooda, ganacsiyadu waxay kordhin karaan qiimaha wax kala iibsi kasta oo ay xidhiidh adag la yeeshaan macaamiishooda. Waa xaalad guul-guul ah halkaas oo macaamiishu ay helaan qiimo badan oo shirkaduhuna ay kordhiyaan dakhliga.
Sideed u xanaaqdaa adoon damin macaamiisha?
Waqtigu waa furaha: Ha ku riixin xanaaq goor hore habka iibka; waxay damin kartaa macmiilka. Sug ilaa macmiilku go'aansado iibsigoodii asalka ahaa ka dibna u soo jeedi xanaaqa ikhtiyaar ahaan.
Sideed ku garan kartaa macaamiisha si ay wax u iibiyaan?
Habka ugu fudud ee lagu aqoonsan karo cidda ay u badan tahay inay iibsadaan xirmo-is-iib-isdhaaf ah waa in la eego xogta macaamiishaada si loo ogaado qaababka iyo isbeddellada habdhaqanka wax iibsiga.
Waa maxay Xeerka Saddexaad ee Upselling?
Marka la soo bandhigo macaamiisha saddex doorasho, ganacsiyadu waxay bixin karaan badeecooyin ama adeegyo isku dheelitiran oo daboolaya baahiyaha macaamiisha iyo miisaaniyadaha kala duwan. Xeerka Saddexaad waxa loo isticmaali karaa iibinta iibinta iyo iibinta labadaba.
Waa maxay Tusaalaha Woocommerce Upsell iyo Cross-sell?
Upsell bogga badeecada, Isdhaaf-iibka bogga gaariga, iyo kor u qaadista bogga hubinta ayaa ah qaar ka mid ah xeeladaha Woocommerce si kor loogu qaado iibinta iyo iibinta tooska ah macaamiisha.
Waa maxay iibinta isdhaafka ee B2?
Iibinta isdhaafka ah ee B2B (ganacsi-ganacsi) waxaa loola jeedaa ku dhaqanka bixinta alaabooyin ama adeegyo dheeraad ah macaamil ganacsi kaas oo mar hore wax ka iibsanaya.
Waa maxay faa'iido darrada iibinta isdhaafsiga?
Macaamiisha waxaa laga yaabaa inay dareemaan cadaadis si ay u iibsadaan badeecooyin ama adeegyo dheeraad ah oo ayan runtii u baahnayn ama rabin, taasoo u horseedaysa ku qanacsanaansho oo ay suurtagal tahay inay dhaawacdo xiriirka.
Line hoose
Ganacsiyadu waxay u baahan yihiin inay si taxadar leh u isticmaalaan xeeladaha iibinta kicinta iyo iibinta si ay qiime dhab ah ugu kordhiyaan khibrada macmiilka halkii ay si fudud isku dayi lahaayeen inay sare u qaadaan iibka.
Samee sahanka ku qanacsanaanta macmiilkaaga isla markiiba AhaSlides si aad u ogaato waxa macaamiishaadu ugu baahan yihiin.
Ha iloobin inaad la shaqeyso AhaSlides si aad u qabato tababar shaqaale oo toos ah iyo khadka tooska ah.
Ref: Forbes
