Waa maxay iibka tooska ah? Marka shirkad ama qof ay si toos ah uga iibinayaan badeecadaha ama adeegyada macaamiisha, iyada oo aan la soo marin bakhaar ama dallaal, waxaan ugu yeernaa magacyo dhowr ah, sida iibka tooska ah, iibinta tooska ah, iibinta tooska ah. Waxay caddeeyeen inay tahay qaab ganacsi oo guuleysta shirkado badan qarniyo badan.
Haddaba waa maxay sababta ay guul u tahay? Maqaalkan, waxaa jira aragti guud oo ku saabsan farshaxanka iibka tooska ah, iyo hage ugu dambeeya si aad u noqoto iibiye toos ah oo heer sare ah.
Guudmarka
| Iibinta tooska ah miyuu la mid yahay B2C? | Haa |
| Magac kale oo ah iibka tooska ah? | Iibinta qof ahaaneed, D2C (Ku toos ah Macmiilka) |
| Yaa ikhtiraacay habka iibka tooska ah? | Baadari James Robinson Qubuuraha |
| Goorma ayaa la ikhtiraacay habka iibka tooska ah? | 1855 |
Table of Contents
Talooyin loogu talagalay ka-qaybgal wanaagsan
Ma u baahan tahay qalab aad si fiican u iibiso?
Hel dano ka wanaagsan adiga oo siinaya bandhig madadaalo leh si aad u taageerto kooxdaada iibka! Isdiiwaangeli si aad su'aalo bilaash ah uga qaadato maktabadda qaabka AhaSlides!
🚀 Qabso Kediska Bilaashka ah☁️
Waa maxay iibka tooska ah?
Iibinta tooska ah, istaraatijiyad toos ah oo macaamiisha ah (D2C), macnaheedu waa iibinta si toos ah macaamiisha dhamaadka iyada oo aan lahayn dhexdhexaadiye sida tafaariiqlayaasha, jumladleyda, ama qaybiyeyaasha. Shirkad ama iibiye ayaa si toos ah ula xiriiraya macaamiisha suurtagalka ah oo siiya alaabooyin ama adeegyo, inta badan iyada oo loo marayo bandhigyo shaqsi ah, xafladaha guriga, ama kanaalada internetka.
Si kastaba ha ahaatee, iibka tooska ah ayaa ahaa mid muran dhaliyay oo la dhaleeceeyay sanadihii la soo dhaafay. Waxay kor u qaadaysaa walaaca laga qabo in shirkadaha qaarkood ay u shaqeeyaan sidii qorshayaal Ahraamta ah, halkaas oo diiradda koowaad ay tahay shaqaaleysiinta xubno cusub halkii ay iibin lahaayeen alaab ama adeegyo.
Waa maxay sababta iibka tooska ah uu muhiim u yahay?
Iibka tooska ah waa kanaal muhiim u ah qaybinta shirkado badan oo gudaha ah iyo kuwa caalamiga ahba, waana kuwan sababo ay aad muhiim ugu tahay.
Adeeg shaqsiyeed
Waxay siisaa adeeg shakhsiyeed macaamiisha, maadaama dadka wax iibinaya ay inta badan u muujiyaan badeecadaha iyo adeegyada macaamiisha shakhsi ahaan. Tani waxay u sahlaysaa macaamiishu inay si fiican u fahmaan badeecada iyo sifooyinkooda, dadka wax iibinayana waxay ku siin karaan talooyin ku salaysan baahiyaha gaarka ah ee macmiilka.
Qiimo-Saamayn
Farsamooyinka iibka ayaa sidoo kale ka caawiya shirkadaha inay ka fogaadaan kharashyada la xidhiidha xayaysiisyada dhaqanka, sida TV-ga, daabacaadda, iyo xayaysiisyada raadiyaha, waxayna taa beddelkeeda diiradda saari karaan dhismaha xiriirka macaamiishooda iyagoo si toos ah u iibinaya.
dabacsanaanta
Waxa kale oo ay u ogolaataa iibiyeyaasha in ay ku shaqeeyaan shuruudahooda, iyaga oo siinaya dabacsanaan xagga saacadaha shaqada iyo qadarka dadaalka ay galiyaan ganacsiga. Tani waxay u noqon kartaa doorasho soo jiidasho leh dadka raba inay helaan dakhli iyagoo ilaalinaya dheelitirka nolosha shaqada.
Shaqo Abuur
Fursado shaqo oo badan ayaa loo abuuray ganacsiyo iib toos ah oo loogu talagalay dadka aan haysan waxbarasho rasmi ah ama tababar. Waxay siisaa madal ay dakhli ku kasbadaan oo ay ganacsi ku dhistaan, iyadoon loo eegayn taariikhdooda ama khibraddooda. Noocyada Nu Skin iyo Pharmanex, oo alaabadooda lagu iibiyo 54 suuq iyada oo loo marayo shabakad ku dhawaad 1.2 milyan oo qaybiyayaal madax-bannaan.
Daacadnimada Macaamiisha
Habkani wuxuu u horseedi karaa daacadnimada macaamiisha, maadaama dadka wax iibinaya ay inta badan dhisaan xiriirka macaamiisha shakhsi ahaaneed. Macaamiisha waxay u badan tahay inay wax ka iibsadaan qof ay ku kalsoon yihiin oo ay xiriir wanaagsan la leeyihiin, taas oo keeni karta ganacsi soo noqnoqda iyo tixraac.
Waa maxay Tusaalooyinka Iibinta Tooska ah ee Sare?
Waa maxay tusaalooyinka qaybinta tooska ah? Iibinta tooska ah waxay leedahay taariikh dheer oo qani ah, oo ka soo bilaabmaysa maalmihii ugu horreeyay ee ganacsiga. Dhaqanka ah in badeecadaha si toos ah loogu iibiyo macaamiisha iyada oo aan la isticmaalin dhexdhexaadiyeyaasha sida kuwa tafaariiqda ah ama kuwa jumlada ah waxay noqon kartaa wakhti hore, markii ganacsatada safarka ah ay si toos ah alaabadooda uga iibin jireen macaamiisha suuqyada iyo waddooyinka.
Dalka Maraykanka, ereygani waxa uu caan noqday dabayaaqadii 1800-aadkii, markii shirkado ay ka mid yihiin Avon iyo Fuller Brush ay bilaabeen adeegsiga farsamadan iibka si ay u gaadhaan macmiisha ay adkayd in ay ku gaadhaan kanaalada tafaariiqda ee dhaqameed. Shirkadahani waxay shaqaaleysiin doonaan dadka wax iibiya, oo loo yaqaan "Avon Mudanayaal"Ama"Fuller Caday Ragga,” kuwaas oo guri-ilaa- albaab u aadi lahaa si toos ah macaamiisha wax uga iibinaya.
Sanadihii 1950-meeyadii iyo 60-meeyadii, macnaha guud ee D2C waxa uu la kulmay kor u kac caan ah iyadoo shirkado cusub sida Amway (oo diiradda saaraya caafimaadka, quruxda, iyo alaabta daryeelka guriga) iyo Mary Kay (oo iibisa waxyaabaha la isku qurxiyo iyo daryeelka maqaarka) ayaa la aasaasay. Shirkadahani waxa ay hormood ka ahaayeen farsamooyin cusub oo iib iyo suuqgeyneed, sida suuqgeyn heerar kala duwan leh, taas oo u ogolaatay dadka wax iibinaya in ay kasbadaan komishannada ma aha oo kaliya iibkooda, laakiin sidoo kale iibinta kuwa kale ee ay u qortaan ganacsiga.
Maalmahan, Amway, Mary Kan, Avon iyo shirkad dhalinyaro ah sida ganacsiga maqaarka Nu, ayaa ka mid ah 10ka shirkadood ee ugu sarreeya iibka tooska ah ee adduunka. Tusaale ahaan, Avon Products, Inc ayaa sheegay iibkooda sanadlaha ah ee ku kacaya $11.3 bilyan waxayna leeyihiin in ka badan 6.5 milyan oo la-hawlgalayaal iib ah. Waxay yihiin tusaalooyinka ugu wanaagsan ee ganacsiga tooska ah ee guusha leh inkasta oo farsamadan iibka ahi ay isbeddel weyn ku samaysay sannadihii u dambeeyay, taas oo ay ugu wacan tahay horumarka tignoolajiyada iyo isbeddelka habdhaqanka macaamilka.
Waa maxay saddexda nooc ee iibka tooska ah?
Shirkaduhu waxa laga yaabaa inay isticmaalaan habab iib oo gaar ah si ay u ballaadhiyaan suuqooda oo ay u beegsadaan macaamiil badan. Waxaa jira dhowr nooc oo iib toos ah oo shirkaduhu sida caadiga ah u isticmaalaan:
Iibinta tooska ah ee hal-heer ah ku lug leh iibiye ka iibinaya alaabta si toos ah macaamiisha iyo kasbashada guddi iib kasta. Tani waa hab fudud oo toos ah, oo inta badan ay isticmaalaan kuwa doonaya inay helaan dakhli dheeraad ah.
Qorshaha xisbiga iibka tooska ah waxaa loola jeedaa habka martigelinta xafladaha ama dhacdooyinka halkaas oo iibiyaha tooska ah uu u soo bandhigo alaabada koox ka mid ah macaamiisha mustaqbalka. Habkani wuxuu waxtar u yeelan karaa alaabooyinka u baahan muujin ama sharraxaad.
Suuqgeynta heerar badan (MLM) wuxuu diiradda saarayaa dhisidda koox iibiyeyaasha ah oo kasbada komishannada ma aha oo kaliya iibkooda, laakiin sidoo kale iibinta dadka ay qortaan. MLM waxa ay ku siin kartaa fursado korriin iyo dakhli dadban, laakiin sidoo kale waxa lagu soo rogay muran iyo dhaleecayn. Labada suuq ee ugu sarreeya MLM adduunka ee Mareykanka iyo Shiinaha, waxaa ku xiga Jarmalka iyo Kuuriya.
5 furayaasha iibka tooska ah ee guusha leh
Ku socodsiinta ganacsi iib toos ah suuqa tartanka maanta waxay noqon kartaa mid adag, laakiin halkan waxaa ah talooyin kaa caawinaya kordhinta fursadahaaga guusha:
Diirada saar Qanacsanaanta Macmiilka
Suuqa isbedbeddelaya ee maanta, ku qanacsanaanta macaamiishu waxay fure u tahay sii haynta iyo dhisidda saldhig macaamiil oo daacad ah. Bixinta adeeg macaamiil oo heersare ah, gaarsiinta waqtiga, iyo alaabooyin tayo sare leh ayaa kaa caawin kara kala soocida ganacsigaaga tartamayaasha.
Shirkadaha waxaa laga yaabaa inay siiyaan macaamiisha qaar ka mid ah dhiirigelinta sida martigelinta dhacdo qaadashada onlaynka ah. Ku beddel iibkaaga tooska ah ee onlaynka ah adigoo isticmaalaya dhacdo onlayn ah AhSlides Spinner Wheel, waxaad la macaamili kartaa macaamiishaada iyo macaamiisha suurtagalka ah, waxaad soo bandhigi kartaa alaabtaada iyo adeegyadaada, waxaadna kordhin kartaa iibka ganacsigaaga iibka tooska ah.
Qabsoon Tignoolajiyada
Isticmaal tignoolajiyada si aad u hagaajiso hawlahaaga, u wanaajiso xidhiidhka macaamiisha iyo xubnaha kooxda, oo aad ula socoto isbeddellada warshadaha. Tan waxaa ku jira adeegsiga warbaahinta bulshada, meheradaha e-commerce, iyo aaladaha kale ee dhijitaalka ah si aad u ballaariso gaadhistaada oo aad u kobciso ganacsigaaga.
Bixi Alaabo ama adeegyo Gaar ah
Kaga dhexbax tartanka adigoo soo bandhigaya alaabo ama adeegyo gaar ah oo daboolaya baahi gaar ah oo suuqa ka jirta. Tani waxay kaa caawin kartaa inaad soo jiidato macaamiisha cusub oo aad sii haysato kuwa jira.
Samee Astaan Xoog Leh
Astaan xoog leh ayaa kaa caawin karta kala soocida ganacsigaaga iyo dhisida kalsoonida macaamiisha. Tan waxaa ka mid ah abuurista summada xusuusta leh, samaynta farriin summeedka joogtada ah, iyo samaynta joogitaan xooggan oo onlayn ah.
Maalgashiga Kooxdaada
Kooxdaada iibiyeyaasha tooska ah ayaa muhiim u ah guusha ganacsigaaga. Maalgelinta tababarkooda iyo horumarintooda, sii taageero joogto ah, oo aqoonso guulahooda si ay ugu dhiirigeliyaan oo ay uga hawl galaan.
Haddii aad rabto in xubnaha kooxdaadu ay noqdaan kuwo ku hawlan oo la falgala fadhiyada tababarka, maxaad ugu dari wayday codbixin toos ah, su'aalo, iyo ciyaaro bandhiggaaga. AhaSlides ayaa soo baxay sida xalka ugu fiican ee lagu taageerayo tababarka farsamada.
la xiriira: Tababarka ugu dambeeya iyo Horumarinta ee HRM | Wax kasta oo aad u baahan tahay inaad ogaato sanadka 2024
Su'aalaha Badiya La Weydiiyo
Ma iib toos ah baa mise iibsi toos ah?
"Iibinta tooska ah" iyo "iibka tooska ah" waxay tixraaci karaan iibinta alaabta ama adeegyada si toos ah macaamiisha.
Waa maxay iibinta tooska ah ee macaamiisha tusaalayaasha?
Iibka shaqsiga ah, kaas oo dadka wax iibinaya ay ku booqdaan macaamiisha guryahooda ama goobahooda shaqada si ay u muujiyaan ugana iibiyaan alaabooyinka. Tusaalooyinka waxaa ka mid ah Tupperware, Avon, iyo Amway.
Sideen ku noqdaa iibiye toos ah?
Haddii aad xiisaynayso inaad noqoto iibiye toos ah, waxaad heli kartaa shirkadaha iibka tooska ah ee adduunka ugu sarreeya si aad u bilowdo. Hubi in dhaqanka shirkadoodu uu waafaqsan yahay qiyamka iyo danahaaga.
Waa maxay xirfadda iibka tooska ah?
Xiriir wax ku ool ah ayaa lagama maarmaan u ah fahamka baahiyaha macaamiisha, soo bandhigida faa'iidooyinka badeecadaha ama adeegyada, iyo dhisida kalsoonida macaamiisha mustaqbalka. Iibiyaha tooska ah ee xirfada leh waa inuu si firfircoon u dhegaystaa, weydiiyaa su'aalaha khuseeya, oo uu si habboon uga jawaabaa su'aalaha macaamiisha.
Waa maxay iibka tooska ah iyo iibka aan tooska ahayn?
Iibinta tooska ah waxay ku lug leedahay iibinta alaabada ama adeegyada si toos ah macaamiisha iyada oo loo marayo isdhexgalka fool ka fool ah ama iibinta onlaynka ah. Taa lidkeeda, iibka aan tooska ahayn wuxuu ku lug leeyahay iibinta alaabada ama adeegyada dhex dhexaadiyeyaasha, sida kuwa tafaariiqda, jumladleyda, ama wakiilada.
Waa maxay sababta iibka tooska ah ugu fiican ganacsiga?
Waxay u ogolaataa hab shakhsi ahaaneed oo iibka ah, waa mid kharash-ool ah, u oggolaanaya jawaab-celinta degdegga ah iyo cilmi-baarista suuqa, waxayna siisaa fursado ganacsi iyo qabanqaabo shaqo oo dabacsan.
Iibinta tooska ah ma tahay xeelad suuqgeyn?
Haa, waxaa loo tixgelin karaa istaraatijiyad suuq-geyneed maadaama ay ku lug leedahay iibinta alaabada ama adeegyada macaamiisha si toos ah, inta badan iyada oo loo marayo habab shaqsiyeysan iyo kuwo la beegsaday, si loo dhiso xiriirka macaamiisha loona kordhiyo iibka.
Waa maxay iibka tooska ah vs MLM?
Iibka tooska ah waxaa inta badan lala xiriiriyaa suuqgeyn heerar kala duwan leh (MLM) ama suuqgeyn shabakadeed, halkaas oo dadka wax iibinaya ay kasbadaan komishannada kaliya maaha iibkooda laakiin sidoo kale waxay ka helaan iibka ay sameeyeen dadka ay u qoraan xoogga iibka.
Waa maxay iibinta tooska ah ee internetka?
Iibka khadka tooska ah: Shirkaduhu waxay si toos ah uga iibiyaan macaamiisha alaabada ama adeegyada iyagoo adeegsanaya mareegaha ay iyagu leeyihiin ama baraha bulshada. Tusaalooyinka waxaa ka mid ah LuLaRoe, doTERRA, iyo Beachbody.
Line hoose
Maanta, iibinta tooska ah ayaa weli ah warshad horumarsan, iyadoo balaayiin doollar iibka sannadlaha ah iyo malaayiin qof ay u shaqeeyaan iibiyeyaasha tooska ah adduunka oo dhan. Iyadoo hababka iyo teknoolajiyada loo isticmaalo tabaha iibka ay kobceen waqti ka dib, fikradda aasaasiga ah ee iibinta alaabta iyo adeegyada si toos ah macaamiisha ayaa weli ah qiimaha asaasiga ah ee ganacsiga.
