Waa maxay qodobka ugu muhiimsan ee guusha Istaraatiijiyada iibka ganacsiga?
Xaaladda B2B, iibka ganacsigu wuxuu u taagan yahay fursad dakhli oo muhiim ah ganacsiyo badan. Si kastaba ha ahaatee, iibinta ururada waaweyn, adag waxay u baahan tahay hab istiraatijiyadeed oo tixgelinaya caqabadaha gaarka ah iyo caqabadaha suuqan.
Maqaalkan, waxaad ku baran doontaa hage dhammaystiran oo ku saabsan istaraatiijiyada iibka ganacsiga taasoo siin karta ganacsiyada qaab-dhismeedka ay u baahan yihiin si ay si wax ku ool ah ugu socdaan habka iibka adag oo si dhakhso ah u xidho heshiisyada waaweyn.
Table of Contents
Talooyin loogu talagalay ka-qaybgal wanaagsan
Ma u baahan tahay qalab aad si fiican u iibiso?
Hel dano ka wanaagsan adiga oo siinaya bandhig madadaalo leh si aad u taageerto kooxdaada iibka! Isdiiwaangeli si aad su'aalo bilaash ah uga qaadato maktabadda qaabka AhaSlides!
🚀 Qabso Kediska Bilaashka ah☁️
Waa maxay Iibka Shirkadu?
Iibka ganacsigu waa dhaqanka iibinta alaabada ama adeegyada qiimaha sare leh hay'adaha waaweyn ee u baahan xalal habaysan si loo daboolo baahiyahooda gaarka ah. Waxay ku lug leedahay habka iibka adag ee u baahan faham qoto dheer oo ku saabsan ganacsiga macaamilka iyo dhibcaha xanuunka, iyo sidoo kale habka istaraatiijiga ah ee lagu dhisayo cilaaqaadka muddada dheer iyo bixinta qiimo wanaagsan.
Waa maxay sababta iibka ganacsigu muhiim u yahay?
Maalgelinta noocaan ah xeeladaha iibka B2B ayaa muhiim u ah ganacsiyada doonaya inay ku fidiyaan suuqyo cusub oo ay kobciyaan. Marka la dhiso xiriir adag oo lala yeesho ururo waaweyn, ganacsiyadu waxay sugi karaan dakhli la taaban karo oo socda, oo ay la socdaan fursado ganacsi oo qiimo leh. Halkan waxaa ah dhowr siyaabood oo habka uu uga caawin karo shirkaduhu inay koraan oo ay ku guuleystaan guusha tartanka adduunka ee iibka B2B.
Kordhi Dakhliga
Xeeladaha iibka ee kakan ee waxtarka leh ayaa gacan ka geysan kara kordhinta dakhliga iyada oo ku dhiirigelinaysa ganacsiyada inay soo galaan suuqyo cusub, ka guulaystaan macaamiisha waaweyn, qiimaha sare leh, oo ay bixiyaan xalal habaysan oo daboolaya baahiyaha macaamiisha gaarka ah. Maalgelinta iibka ganacsiga, ganacsiyadu waxay samayn karaan gees tartan ah waxayna gaari karaan koboc dakhli oo waara muddada fog.
Kobcinta Wacyigelinta Summada
Marka lagu daro kobcinta dakhliga, iibka adag wuxuu sidoo kale kor u qaadi karaa wacyiga sumadda iyo kalsoonida. Iyagoo la kaashanaya macaamiisha caanka ah, ganacsiyadu waxay isu dhigi karaan inay yihiin hoggaamiyeyaasha warshadaha ee la aamini karo waxayna ballaarin karaan saamiyadooda suuqa. Muuqashadan korodhay waxay u horseedi kartaa fursado ganacsi oo cusub waxayna ka caawisaa ganacsiyadu inay sumcad xooggan ku yeeshaan warshadahooda.
Ilaali Xidhiidhka Muddada Dheer
Bixinta adeeg iyo taageero gaar ah, ganacsiyadu waxay isu go'aamin karaan inay yihiin shurako la isku halayn karo oo ay la dhexgalaan macaamiishooda. Tani waxay keeni kartaa haynta macaamilka iyo faa'iidada joogtada ah, iyo sidoo kale eray-hadal wanaagsan oo gacan ka geysan kara soo jiidashada macaamiisha cusub. Diirada saarida dhisitaanka xiriirka ayaa muhiim u ah ganacsiyada doonaya in ay gaaraan guul waarta oo tartan caalami ah oo iibka ganacsiga ah.
Talaabooyinka Muhiimka ah ee Iibka Ganacsiga
Fiiri habka iibka ganacsiga sida hoose! Lahaanshaha istaraatijiyadda iibka ee kakan waxay u muuqan kartaa mid adag marka hore, laakiin waxaa muhiim ah in la fahmo afartan marxaladood ee aasaasiga ah si loo gaaro guusha haddii aad tahay xirfadle iibiye xilliyeed ama ku cusub ciyaarta.
Discovery
- Aqoonsiga macaamiisha suurtagalka ah ee ku habboon astaanta macaamiisha ee ugu habboon iyada oo loo marayo cilmi-baaris iyo falanqaynta xogta.
- Sameynta cilmi-baarista suuqa si loo fahmo isbeddellada warshadaha iyo muuqaalka tartanka si ka sii wanaagsan.
- Abuurista hogaaminta iyada oo loo marayo isku xidhka, gudbinta, iyo ololayaasha suuqgeyneed ee la beegsaday.
Cilad-
- La shaqaynta macmiilka suurtogalka ah si ay u ururiyaan macluumaad dheeraad ah oo ku saabsan baahiyahooda iyo dhibcahooda xanuunka.
- Weydiinta su'aalo furan si loo helo faham qoto dheer oo ku saabsan yoolalka macaamiisha iyo caqabadaha.
- Qiimaynta haddii baahida macmiilka iman kara ay la jaanqaadaan xalka ganacsiga iyo haddii ay jirto taam wanaagsan.
Development
- Abuuritaanka xal habaysan oo wax ka qabta baahiyaha macmiilka iyo dhibcaha xanuunka.
- Samaynta soo jeedin si cad u qeexaysa xalka, qiimaha, iyo natiijooyinka la filayo.
- U soo jeedinta macaamiisha si cad oo adag.
Delivery
- Ka gudubka diidmada iyo hubinta heshiiska iyada oo wax laga qabanayo wixii tabashooyin ah ee hadhay iyo ka gorgortanka qiimaha iyo shuruudaha.
- Sameynta iskaashi xooggan oo lala yeesho macaamilka si loo gaaro guul joogto ah, oo ay ku jirto dejinta waxyaabaha laga filayo iyo bixinta ballanqaadyada.
- Bixinta adeeg gaar ah iyo taageero si loo joogteeyo xiriirka muddada dheer ee macaamilka iyo in la wado ganacsiga soo noqnoqda.
Waa maxay Tusaalooyinka Iibka Ganacsiga?
Iibinta Ganacsiga, macaamiishaada aasaasiga ah waa shirkado gaar ah ama dawlado leh go'aan-sameyaal badan, oo badanaa leh wareegyo iibsi oo dheer iyo cabbirro heshiisyo waaweyn. Waa kuwan tusaalooyinka qaar ee iibka ganacsiga:
Iibinta software-ka ganacsiga shirkad weyn
Shirkadaha iibka ee caanka ah sida SAP waxay u shaqeeyaan sidii shirkad software oo caalami ah oo ku takhasustay qorsheynta kheyraadka ganacsiga (ERP), iyo sidoo kale maareynta silsiladda sahayda, maareynta xiriirka macaamiisha, iyo xalalka software kale ee ganacsiga.
Ka iibinta kaabayaasha IT hay'ad dawladeed
IBM waa shirkad iibisa shirkad caan ah oo siisa noocyo kala duwan oo kaabayaal IT ah oo ay siiso wakaaladaha dawladda, oo ay ku jiraan adeegyada xisaabinta daruuraha, falanqaynta xogta, iyo xalalka amniga internetka.
U iibinta adeegyada suuq-gaynta sumad caalami ah
Tusaale kale, Dentsu, oo ah shirkad xayaysiis iyo xiriir dadweyne oo Jabbaan ah oo bixisa adeegyo suuqgeyneed oo kala duwan, oo ay ku jiraan xayaysiis, qorsheynta warbaahinta iyo iibsashada, iyo suuqgeynta dhijitaalka ah.
Sida loo dhiso Istaraatiijiyada Iibka Ganacsiga ee Waxtarka leh?
Dhisidda istaraatijiyad iibka ganacsi oo wax ku ool ah waxay u baahan tahay faham dhamaystiran oo ku saabsan suuqa aad beegsanayso, baahiyahooda gaarka ah iyo caqabadaha, iyo muuqaalka tartanka.
Tilmaan-bixiyahan, waxaanu ku sahamin doonaa qaar ka mid ah tabaha lagu horumarinayo istaraatijiyad iibka ganacsiga oo guuleysta.
Dhismaha xidhiidhka
Marka la eego macnaha B2B, cilaaqaadku waa wax walba. Si kasta oo ay badeecadaadu u weyn tahay, ma jirto qaab lagu xidho heshiisyada waaweyn iyada oo aan la helin xidhiidh adag oo ka dhexeeya shirkadaha.
Talooyin
- Waqti u qaado si aad u baadho shirkadooda iyo warshadaha.
- Si firfircoon u dhegayso baahidooda iyo waxa ay tabanayaan
- Noqo qof daah-furan waxa aad awoodid oo aadan u qaban karin rajada
- Bixi aragtiyo iyo agab ku habboon oo qiimo u leh rajada
- Si joogto ah ula soco si aad xidhiidhku u ahaato mid diiran
la xiriira:
Maalgelinta software CRM
Maalgelinta CRM (Maareynta Xiriirka Macaamiisha) software waxay noqon kartaa qayb muhiim ah oo ka mid ah istiraatiijiyadda iibka adag ee guuleysta. Nidaamka CRM wuxuu kaa caawin karaa inaad wax ka qabato isdhexgalka ka dhexeeya shirkaddaada iyo macaamiisha, la socoshada dhaqdhaqaaqa iibka, iyo falanqaynta xogta si aad u ogaato isbeddellada iyo khatarta, fursadaha iyo hanjabaadaha.
Talooyin
- Dooro nidaam CRM oo cabbiri kara marka ganacsigaagu korayo. Tani waxay hubinaysaa inaadan ka korin software-ka oo aad u baahan tahay inaad u beddesho nidaam ka duwan xariiqda.
- Raadso software leh interface shaqaynaysa, saaxiibtinimo-saaxiibtinimo leh oo bixisa socodka shaqo ee la beddeli karo iyo ikhtiyaarrada otomaatiga ah.
Tababar kooxahaaga
Iibka kakan waa goob waligiis soo koraya, kooxahaaduna waxay u baahan yihiin inay la socdaan isbeddelada iyo farsamooyinka ugu dambeeyay. Sidaa darteed, waa lagama maarmaan in la bixiyo tababar joogto ah iyo taageero si loo hubiyo in kooxahaadu ay had iyo jeer horumariyaan xirfadaha iyo aqoonta.
Talooyin: Isticmaalka AhaSlides si kor loogu qaado ka qaybgalka iyo madadaalada inta lagu jiro kalfadhiyada tababarka ee kooxaha iibka ganacsigaaga. AhaSlides waxay bixisaa habab la beddeli karo oo aad u isticmaali karto si aad u abuurto agab tababbar oo soo jiidasho leh oo xirfad leh si dhakhso leh oo fudud oo leh astaamo is-dhexgal oo kala duwan.
Related
Qiimaynta
Ugu dambayn, adeegsiga cabbiraadaha iyo falanqaynta si loo cabbiro oo loola socdo waxqabadka kooxdaada iibka, oo isticmaal xogtan si aad u aqoonsato meelaha hagaajinta iyo si aad u cusboonaysiiso barnaamijka tababarkaaga waqti joogto ah.
Talooyin: Baro sida saxda ah ee maskaxda loo mariyo, si aad u abuurto su'aalo is dhexgal ah, ra'yi ururin iyo sahan si aad u ururiso xogta sida wanaagsan ee kooxdaada iyo xeeladahaagu u shaqeynayaan.
Related
Su'aalaha Badiya La Weydiiyo
Waa maxay Magaca Kale ee Iibka Ganacsiga?
Erey kale oo loogu talagalay iibinta ganacsigu waa "iibka adag,"maxaa yeelay waxay caadi ahaan ku lug leeyihiin iibinta qiimaha sare, badeecooyinka adag ama adeegyada hay'adaha waaweyn ee leh hababka gadashada adag.
Waa maxay Iibka Enterprise iyo B2B?
Iibka ganacsiga iyo iibinta B2B waa labada nooc ee macaamil ganacsi-ganacsi. Iibka B2B, ganacsiyadu waxay ka iibiyaan alaab ama adeegyo shirkado kale. Iibka ganacsigu, dhanka kale, waxa loola jeedaa iibinta xalal waaweyn oo adag, alaabooyin, ama adeegyo ururo kale oo waaweyn.
Ma adagtahay in la galo iibka ganacsiga?
Gelitaanka iibka ganacsigu wuxuu noqon karaa mid adag sababtoo ah waxay caadi ahaan u baahan tahay isku darka khibradda iibka, aqoonta badeecada, iyo xirfadaha dhisidda xiriirka. Si kastaba ha ahaatee, marka la helo tababarka saxda ah iyo waayo-aragnimada, waxay noqon kartaa dariiq shaqo oo faa'iido leh oo faa'iido leh.
Maxaa Loo Tixgaliyaa Shaqada Iibka Ganacsiga?
Doorarkan shaqooyinka iibka ganacsigu waxay ku lug yeelan karaan horumarinta iyo maaraynta xidhiidhada go'aan-gaadhayaasha muhiimka ah iyo socodsiinta hababka iibka ee adag.
Waa maxay Caqabadaha ku jira Iibka Ganacsiga?
Caqabadaha ku jira istaraatiijiyadan waxaa ka mid ah socodsiinta hababka iibka adag, dhisidda xiriirka go'aamiyeyaasha muhiimka ah, ka gudubka diidmada, iyo xiritaanka heshiisyada qiimaha sarreeya. Intaa waxaa dheer, wareegyada iibka dheer iyo tartanka adag ayaa ka dhigi kara iibka ganacsiga mid adag.
Afkaarta Final
Istaraatiijiyada iibka ganacsigu waxay noqon kartaa goob adag oo adag, laakiin sidoo kale waxay noqon kartaa mid aad u faa'iido badan shirkadaha doonaya inay sameeyaan dadaalka.
Markaa, haddii aad rabto inaad ganacsigaaga u qaado heerka ku xiga, ka fiirso inaad qaadato habka iibka ganacsiga oo aad faa’iidooyinka maanta gurato.
Ref: Forbes
