Kéngingkeun naon anu anjeun pikahoyong butuh langkung seueur tibatan kahayang; merlukeun kaahlian.
Sapertos karajinan naon waé, seni negosiasi muncul ngaliwatan prakték-diajar sanés ngan ukur tina kameunangan, tapi karugian.
Dina pos ieu, urang bakal nyorot waktos-dites strategi pikeun negosiasi anu ngawula ka sadaya anu nangkep aranjeunna, naha éta ngeunaan ngarengsekeun sengketa atanapi ngahontal kasapukan.
Daptar eusi
Pilari Langkung Senang Salila Gatherings?
Kumpulkeun anggota tim anjeun ku kuis anu pikaresepeun AhaSlides. Ngadaptar pikeun nyandak kuis bébas tina AhaSlides perpustakaan template!
🚀 Grab Kuis Gratis☁️
6 Strategi pikeun Negosiasi
Naha ngajual barang-barang atanapi jasa, nguruskeun dagang ageung sareng alit, negosiasi ngahartikeun perdagangan hiji perusahaan. Strategi pikeun negosiasi ngabuktikeun seni saloba naluri, diasah ku ngalaksanakeun léngkah-léngkah anu halus. Pikeun ngagancangkeun penguasaan anjeun, kami nawiskeun téknik ieu pikeun dianggo pikeun nyitak deal salajengna anjeun.
# 1. Laksanakeun panilitian anjeun
Negosiasi anu suksés gumantung kana persiapan anjeun.
Sateuacan lebet kana perjanjian, kumpulkeun intelijen ngeunaan bisnis pihak anu sanés, kapamimpinan, prioritas, sareng deal katukang upami mungkin.
Diajar bentang industri - tren, pesaing, drivers suplai jeung paménta. Nyaho konteks sakabéh deal Anjeun.
Diajar sagala rinci sajarah ngeunaan sagala diskusi lumangsung atawa bursa pre-negosiasi nu diatur panggung.
Panaliti tawaran atanapi transaksi anu sabanding pikeun ngukur istilah anu adil / standar sareng kéngingkeun rasa pasar.
Pertimbangkeun skénario atanapi sikap anu béda-béda anu tiasa dilakukeun ku pihak anu sanés. Model réspon poténsial na counteroffers.
Pikeun poéna kompléks, nyewa ahli domain lamun diperlukeun pikeun mamatahan. perspéktif luar strategi bantuan.
Dokuméntasikeun sadaya panemuan sacara sistematis dina pituduh internal pikeun rujukan gancang salami ceramah langsung.
Revisit panalungtikan périodik sakumaha hungkul mekar pikeun alamat sudut anyar atawa informasi.
#2.Ngawangun rapport jeung kapercayaan
Manggihan kapentingan umum asli atawa sambungan dibagikeun pikeun ngawangun hiji rapport awal, sanajan leutik. Jalma-jalma resep ngalakukeun bisnis sareng anu aranjeunna karasa ngartos aranjeunna.
Kalibet dina obrolan leutik kasual saméméh diving kana diskusi formal. Nyaho batur dina tingkat pribadi fosters goodwill.
Dengekeun attentively tur muhasabah deui naon anu diomongkeun pikeun némbongkeun empati jeung pamahaman sudut pandang. Tanya patarosan susulan.
Bagikeun inpormasi anu pas ngeunaan kaayaan sareng kendala sisi anjeun pikeun netepkeun transparansi sareng kredibilitas.
Ngajaga kontak panon, jadi attentive kana basa awak sarta boga nada ramah haneut tinimbang datang di sakuliah sakumaha kaku atawa defensif.
Hatur nuhun pikeun waktosna, eupan balik atanapi kolaborasi sateuacana. Pangakuan usaha ngamajukeun positip.
Ngatasi sagala konflik munculna atawa irritants promptly ngaliwatan dialog hormat ngajaga hubungan kuat.
#3. Tingali pikeun nyiptakeun nilai, sanés ngan ukur ngaku nilai
Boga pola pikir kabuka pikeun milarian kauntungan gabungan, sanés ngan ukur ngabela posisi anjeun nyalira. Ngadeukeutan éta salaku masalah kolaborasi pikeun ngajawab.
Ngitung kapentingan sacara numerik upami mungkin pikeun ngaidentipikasi dasar umum sareng konsési logis ku dua sisi.
Nyarankeun perbaikan logistik, téhnologis atawa prosés nu nurunkeun biaya pikeun sakabéh aub handap jalan. nilai jangka panjang trumps hiji-waktos ngéléhkeun .
Sorot nilai "non-moneter" sapertos hubungan masa depan anu langkung saé, pangurangan résiko, sareng kualitas ningkat anu nguntungkeun sadayana.
Kompromi kana masalah anu kirang kritis pikeun nampung prioritas sisi sanés sareng muka jalan pikeun kauntungan silih di tempat sanés.
Pigura pasatujuan salaku prestasi koperasi tinimbang hasil adversarial dimana hiji pihak ngahasilkeun. Fokus kana prestasi babarengan.
Manggihan konfirmasi gains dibagikeun-sanes ngan concessions Anjeun-sapanjang deal pikeun semén nu mindset kolaborasi.
#4. Paké kriteria obyektif jeung standar
Jaga taneuh anjeun ku fakta sareng inohong anu saleresna, ulah ngadamel nomer naon waé pikeun nempatkeun diri anjeun dina tungtung iteuk.
Ningali panalungtikan pasar bebas, studi biaya, sareng data kauangan anu diaudit pikeun ngadukung klaim pangajen sacara faktual.
Nyarankeun ngagunakeun ahli pihak katilu nétral, konsultan industri atawa mediator pikeun mamatahan dina standar lamun interpretasi béda.
Tangtangan nentang klaim kalayan hormat ku nyuhunkeun bukti anu ngadukung, sanés ngan ukur pernyataan. Tanya patarosan aimed dina leresan rasional.
Pertimbangkeun prakték baheula atanapi kursus urusan antara pihak-pihak salaku panungtun objektif pikeun ekspektasi upami teu aya istilah kontrak anyar.
Catet kaayaan obyektif anu mangaruhan rundingan sacara adil, sapertos pergeseran makroekonomi, bencana atanapi parobahan hukum/kawijakan ti saprak kontrak terakhir.
Tawaran kompromi usulan incorporating kriteria obyektif pikeun nembongkeun impartiality jeung dasar nu lumrah pikeun duanana pihak narima.
#5. Concede on masalah leutik pikeun gain on leuwih badag
Peta kaluar item nu paling / sahenteuna penting pikeun tiap pihak dumasar kana kapentingan dikedalkeun. Anjeun kudu prioritas sasuai.
Nawiskeun modest concessions mimiti titik kirang kritis pikeun ngawangun goodwill sarta nembongkeun kalenturan keur nalika nanya badag dibere.
Janten discerning - ngan dagangan jauh barang anu henteu kompromi kabutuhan inti / garis handap. Tetep item utama pikeun negotiate engké.
Périodik recap kamajuan pikeun meunangkeun pangakuan sarta salajengna meuli on concessions dijieun. Pangakuan nguatkeun gawé babarengan.
Ngajaga kasaimbangan - teu bisa salawasna nyerah nyalira. Anjeun kedah terang iraha kedah teguh atanapi résiko kaleungitan kredibilitas dina poin anu penting.
Ngaku sacara pinter dina detil palaksanaan atanapi istilah anu ambigu tinimbang hak kontraktual pikeun nyegah paparan ka hareup.
Dokuméntasikeun sadaya perjanjian anu jelas pikeun ngahindarkeun kabingungan engké upami barang-barang anu ageung-tikét tetep kabuka atanapi peryogi diskusi / konsési salajengna.
#6. Baca niat pihak séjén
Nengetan basa awak maranéhanana, nada sora, sarta pilihan kecap pikeun clues ngeunaan kumaha nyaman atawa kadorong maranéhna ngarasa.
Candak catetan mental tina réspon maranéhna nalika anjeun ngajukeun pilihan - aranjeunna sigana kabuka, defensif, atawa maén keur waktu?
Ngawas kahayang maranéhna pikeun babagi informasi. Horéam bisa hartosna aranjeunna hoyong ngajaga kaunggulan.
Catet upami aranjeunna ngabales ku ngadamel konsési sorangan atanapi nampi milik anjeun tanpa masihan deui.
Gauge napsu maranéhanana pikeun badami salajengna ku sabaraha counter-tawar atawa patarosan aranjeunna pasang aksi pikeun respon kana tawaran Anjeun.
Janten sadar parobahan formalitas, pleasantries, atawa tingkat kasabaran nu bisa nunjukkeun tumuwuhna teu sabar atawa kapuasan.
Percaya naluri anjeun - naha basa awakna cocog sareng kecap-kecapna? Naha aranjeunna konsisten atanapi sering ngagentos posisi?
Pariksa ngabejaan kawas fidgeting, dismissals gancang atawa distractions nu ngahianat hiji pangdéngé teu tulus atawa agenda disumputkeun.
Conto Strategi Negosiasi
Sakali anjeun geus diajar sagala strategi penting pikeun badami, ieu sababaraha conto kahirupan nyata tina negotiating gaji nepi ka meunang deal imah pikeun mintonkeun kumaha eta dipigawé sakuliah industri.
Strategi negosiasi pikeun gaji
• Tahap Panalungtikan:
Kuring ngumpulkeun data ngeunaan gaji rata-rata pikeun kalungguhan ti Glassdoor sareng Mémang - éta nunjukkeun $ 80-95k / taun salaku rentang.
• Panawaran Awal:
Recruiter nyarios yén gaji anu diusulkeun nyaéta $ 75k. Kuring thanked aranjeunna keur tawaran tapi ngawartoskeun aranjeunna yen dumasar kana pangalaman kuring jeung panalungtikan pasar, abdi yakin $85k bakal santunan adil.
• Justifying Ajén:
Kuring gaduh 5 taun pangalaman langsung ngatur proyék skala ieu. Karya kaliwat kuring geus mawa dina $2 juta dina bisnis anyar taunan rata-rata. Dina $85k, abdi yakin abdi tiasa ngaleuwihan gol panghasilan Anjeun.
• Pilihan Alternatif:
Upami $85k teu mungkin, naha anjeun bakal nganggap $78k dimimitian ku jaminan naékkeun $5k saatos 6 sasih upami tujuan kacumponan? Éta bakal nyandak kuring ka tingkat anu kuring peryogikeun dina sataun.
• Ngajawab Bantahan:
Kuring ngarti konstrain anggaran tapi mayar handap pasar bisa ningkatkeun resiko elehan. Panawaran ayeuna mah $82k - Abdi ngarepkeun urang tiasa ngahontal nomer anu tiasa dianggo pikeun dua sisi.
• Nutup Positip:
Hatur nuhun pikeun mertimbangkeun posisi abdi. Abdi bungah pisan ngeunaan kasempetan ieu sareng terang kuring tiasa nambihan nilai anu saé. Punten wartosan kuring upami $85k tiasa dianggo supados urang tiasa maju.
💡 Koncina nyaéta negosiasi sacara yakin bari fokus kana kaunggulan, menerkeun harga anjeun, nawiskeun kalenturan, sareng ngajaga hubungan kerja anu positif.
Strategi negosiasi pengadaan
supplier nu dicutat $50,000 pikeun parabot ngaropéa.• Ngalakukeun Panalungtikan anjeun:
Kuring manggihan parabot sarupa ti ngical paralatan séjén waragad $ 40-45k rata-rata.• Nyuhunkeun Rincian Ngarecah:
Kuring naroskeun lambaran biaya anu diserat pikeun ngartos supir harga. Aranjeunna disadiakeun eta.• Panyilidikan pikeun Pangurangan:
Bahanna ngan ukur $25k. Naha tenaga kerja / overhead tiasa dikirangan tina $ 15k ka $ 10k pikeun saluyu sareng standar pasar?• Jelajahi Alternatif:
Kumaha upami urang nganggo bahan anu rada béda anu 20% langkung mirah tapi minuhan sarat? Naha hargana tiasa turun ka $42k?• Banding pikeun Saling Mangpaat:
Simkuring hoyong partnership jangka panjang. A harga kalapa ensures ulang bisnis jeung referrals pikeun anjeun.• Alamat Non-Negotiables:
Abdi henteu tiasa langkung luhur $ 45k bahkan saatos éksplorasi kusabab anggaran anu ketat. Dupi aya kamar ngageol dina tungtung anjeun?• Tutup Positip:
Hatur nuhun tempo. Punten wartosan kuring dina akhir minggu upami $45k tiasa dianggo supados urang tiasa ngaformalkeun pesenan. Upami teu kitu, urang kedah milarian alternatif anu sanés.💡 Ku nangtang asumsi, ngajalajah pilihan sacara kreatif sareng fokus kana hubungan, hargana tiasa dikirangan kana angka anu anjeun pikahoyong.
Strategi rundingan real estate
Imah kadaptar pikeun $ 450k. Kapanggih masalah struktural costing $15k pikeun ngalereskeun.
• Panawaran Awal:Ditawarkeun $ 425k nyarios kabutuhan perbaikan.
• Justifying nilai:Nyadiakeun salinan laporan pamariksaan estimasi biaya perbaikan. Kacatet mana wae nu meuli hareup kamungkinan bakal menta konsési.
• Panawaran Counter:Sellers sumping deui kalayan $ 440k nampik ngagampangkeun dina perbaikan.
• Solusi Alternatif:Diajukeun netepkeun $ 435k upami anu ngajual kiridit $ 5k nalika nutup pikeun ngalereskeun. Masih ngahemat aranjeunna biaya rundingan.
• Alamat Bantahan:Empathised tapi nyatet isu lingering bisa menyakiti resale. Imah-imah sanés di daérah éta nembé dijual $ 25-30k kirang tanpa ngabutuhkeun padamelan.
Ditarik catetan idin némbongkeun imah panungtungan dijual 5 sababaraha taun ka pengker pikeun $390k salajengna ngadegkeun pasar ayeuna teu ngarojong harga daptar.
• Janten Fleksibel:Ditambahkeun kahayang papanggih di tengah pa $ 437,500 salaku tawaran final sarta ngalebetkeun salaku pakét jeung kiridit perbaikan diwangun dina.
• Tutup Positip:Hatur nuhun pikeun tinimbangan sareng janten penjual anu sumanget dugi ka ayeuna. Dipiharep kompromi tiasa dianggo sareng bungah pikeun maju upami ditampi.
💡 Ku nyangking fakta, pilihan kréatif sareng fokus kana kapentingan masing-masing, anjeun sareng realtor tiasa saling ngahontal kasapukan.We Inovasi Hiji-Jalan Boring presentasi
Jieun riungan bener ngadangukeun anjeun kalawan polling jeung kuis ngalakonan ti AhaSlides.
Takeaways Key
Tungtungna, strategi pikeun negosiasi leres-leres sadayana ngeunaan pamahaman jalma. Meunang kana sapatu sisi séjén urang, ningali hungkul teu salaku perang tapi salaku kasempetan pikeun manggihan kauntungan dibagikeun. Éta ngamungkinkeun pikeun kompromi - sareng urang sadayana kedah ngabengkokkeun sakedik upami deal kedah dilakukeun.
Upami anjeun tetep tujuan anjeun sajajar ku cara éta, sésana condong nuturkeun. Rincianna di-hashed kaluar, deal meunang struck. Tapi anu langkung penting, kemitraan silih jangka panjang anu nguntungkeun dua pihak.
Patarosan remen tanya
Naon 5 strategi negosiasi?
Aya lima strategi negosiasi utama - Bersaing, Akomodasi, Ngahindarkeun, Kompromi sareng Kolaborasi.
Naon 4 strategi negosiasi dasar?
Opat stratégi rundingan dasar nyaéta Stratégi Kompetitif atawa Distributif, Stratégi Akomodatif, Stratégi Ngajauhan jeung Stratégi Kolaboratif atawa Integratif.
Naon strategi negotiating?
Strategi Negotiating mangrupikeun pendekatan anu dianggo ku jalma pikeun ngahontal kasapukan sareng pihak sanés.
