Vad är
kontraktförhandling
? Oavsett om du precis har börjat i affärer eller en stor chans med affärer, kan de möten där du diskuterar villkoren och förhandlar om fördelarna få vem som helst att svettas.
But it doesn't have to be so tense! When both sides do their homework and understand what really matters, a win-win solution becomes possible.
👉 In this article, we'll break down the nuts and bolts of
kontraktförhandling
, och dela med dig av några praktiska tips för att avsluta saker nöjda på båda sidor.
Innehållsförteckning
Vad är avtalsförhandling?
Exempel på avtalsförhandling
Kontraktsförhandlingsstrategier
Tips för avtalsförhandling
Key Takeaways
Vanliga frågor
Tips för bättre engagemang
Letar du efter mer kul under sammankomster?
Samla dina teammedlemmar genom ett roligt frågesport på AhaSlides. Registrera dig för att ta gratis frågesport från AhaSlides mallbibliotek!
![🚀 Grab Free Quiz☁️](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Vad är avtalsförhandling?
![Kontraktsförhandling](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Kontraktsförhandling
är den process där två eller flera parter diskuterar, kommer överens om och slutför villkoren i ett avtal mellan dem.
Målet är att komma fram till ett ömsesidigt godtagbart avtal genom förhandlingsprocessen.
Några viktiga aspekter av avtalsförhandlingar inkluderar:
![Kontraktsförhandling](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/Key-aspects-of-contract-negotiation.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Understanding needs/priorities](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![: Each side determines what provisions are most important and what they can compromise on regarding issues like prices, delivery schedules, payment terms, liability, and such.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Research and preparation:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Effective negotiators thoroughly research industry standards, the other counterparts, and alternative options and develop negotiating positions in advance.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Communication and compromise:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Through respectful discussion, opinions are exchanged to clarify interests and find agreements or alternative solutions that satisfy both parties which may require compromise.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Drafting terms:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Once consensus is reached on the business deal points, precise legal language is drafted and agreed upon to outline the negotiated contract terms.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Finalising and signing:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![With all terms finalised and approved, authorised representatives from each party will sign the contract to make it legally binding between the counterparts.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Exempel på avtalsförhandling
![Exempel på avtalsförhandling - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-examples-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
När exakt behöver du förhandla ett kontrakt? Se dessa exempel nedan👇
• En blivande anställd
förhandlar om ett erbjudandebrev med en växande startup. Hon vill ha eget kapital i företaget som en del av sin ersättning men startupen är ovilliga att bevilja stora ägarandelar.
![A startup](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating with a large supplier to get better pricing and payment terms for manufacturing their new product. They have to leverage their growth potential to gain concessions.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![A freelance developer](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating a contract with a new client to build a custom website. She wants a high hourly rate but also understands the client's budget constraints. Compromise may include deferred payment options.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• During union negotiations,](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![teachers](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![aim to get higher wages for the increased cost of living while the school district wants more flexibility in evaluations and class sizes.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![An executive](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating an enhanced severance package before agreeing to resign from a mid-size company that is being acquired. He wants protection if his new position is eliminated within a year of the acquisition.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Kontraktsförhandlingsstrategier
Having a detailed strategy planned out will help you get the upper hand in the contract. Let's go over the details here:
???? Se även:
6 framgångsrika tidstestade strategier för förhandling
#1. Känn din slutresultat
![Kontraktsförhandling](https://cdn.seeklearning.com.au/media/images/career-guide/article/career-advice/web_images/blogs/214/1611/What_should_you_research_before_an_interview_940x485.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Undersök dina motparter. Lär dig om deras verksamhet, tidigare affärer, prioriteringar, beslutsfattare och förhandlingsstil innan förhandlingarna börjar.
Förstå vem som har sista ordet och skräddarsy ditt förhållningssätt till deras prioriteringar istället för att anta att en storlek passar alla.
Thoroughly understand industry standards, the other party's position, and your
BATNA
(Bästa alternativet till förhandlat avtal).
While reviewing the opposing party's stance, brainstorm all their potential demands or requests. Knowledge is power.
![Brainstorma motpartens potentiella krav eller önskemål - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/01/Brainstorm-example-GIF-1.gif)
![Brainstorm the opposite party's potential demands or requests](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
#2. Utkast till kontraktet
![Kontraktsförhandling](https://contenthub-static.grammarly.com/blog/wp-content/uploads/2021/04/rough-draft.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Skapa din perfekta version av kontraktet att använda som utgångspunkt.
Use clear, unambiguous language throughout. Avoid undefined terms, vague phrases, and subjective criteria that could lead to misinterpretation. You and use an expert's help to prepare a concrete contract.
Include mandatory and discretionary terms distinctly. Label obligations as "must", or "shall", versus options stated as "may" to avoid confusion.
Ta itu med förutsebara problem proaktivt. Lägg till skyddsklausuler för oförutsedda händelser som förseningar, kvalitetsproblem och uppsägning för att undvika framtida tvister.
Noggrann utformning hjälper till att fånga exakt vad som förhandlats fram till alla parters belåtenhet.
#3. Förhandla
![Kontraktsförhandling](https://nzentrepreneur.co.nz/wp-content/uploads/2017/08/000207000_5.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
While negotiating with the opposite party, listen actively. Fully understand the other side's needs, constraints, and priorities through asking questions.
From what you've listened, build rapport and find common ground and interests through respectful dialogue to get the relationship on a positive note.
Compromise wisely. Search for "expanding the pie" solutions through creative options vs. win-lose positioning.
Upprepa viktiga överenskommelser och eventuella överenskomna ändringar för att undvika oklarheter senare.
Gör små eftergifter för att bygga upp goodwill för mer betydande i större frågor.
Use objective standards. Cite market norms, past deals, and expert opinions to turn "wants" into "shoulds", followed by proposing alternatives to stimulate creative discussions.
Håll dig lugn och lösningsfokuserad genom diskussioner för att upprätthålla en produktiv atmosfär. Undvik personliga attacker specifikt.
#4. Avsluta tydligt
![Kontraktsförhandling](https://4castplus.com/wp-content/uploads/2011/04/Negotiations.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Efter att de två parterna har kommit överens, se till att upprepa överenskommelser muntligt för att undvika skriftliga avtalsavvikelser senare.
Håll detaljerade anteckningar om avtal för att minska risken för missförstånd.
Fastställ tidsramar för beslutsfattande för att hålla förhandlingarna fokuserade och på rätt spår.
Med noggrann planering och samarbetsstrategi kan de flesta kontrakt förhandlas till ömsesidig nytta. Win-win är målet.
Tips för avtalsförhandling
![Kontraktsförhandling](https://cloudinary.hbs.edu/hbsit/image/upload/s--47YmrI3N--/f_auto,c_fill,h_375,w_750,/v20200101/274FA410B37EA85DE009FA2BBF89AEF8.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Att förhandla om ett kontrakt innebär inte bara tekniska termer och expertis utan kräver också personkunskaper. Om du vill att din kontraktsförhandlingsprocess ska gå smidigt, kom ihåg dessa gyllene regler:
Do your research - Understand industry standards, the other parties, and what's truly important/negotiable.
Know your BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) - Have a walkaway position to leverage concessions.
Separate the people from the problem - Keep negotiations objective and cordial without personal attacks.
Communicate clearly - Listen actively and convey positions/interests persuasively without ambiguity.
Compromise where reasonable - Make measured concessions strategically to get concessions in return.
Look for "win-wins" - Find mutually beneficial trades vs. winner-take-all competition.
Confirm verbally - Reiterate agreements clearly to avoid misinterpretation later on.
Get it in writing - Reduce oral discussions/understandings to written drafts promptly.
Control emotions - Stay calm, focused and in control of the discussion.
Know your limits - Have bottom lines set in advance and don't let emotions push past them.
Build relationships - Develop trust and understanding for smoother negotiations in the future.
Key Takeaways
Att förhandla kontrakt kommer inte alltid till din fördel men med ordentliga och noggranna förberedelser kan du förvandla stressiga möten och rynkade ansikten till partnerskap som bygger för att hålla.
Vanliga frågor
Vilka är nyckelområdena för avtalsförhandlingar?
Några av de nyckelområden som vanligtvis förhandlas i ett kontrakt är pris/betalningsvillkor, arbetets omfattning, leverans-/slutförandeschema, kvalitetsstandarder, garantier, ansvar och uppsägning.
What are the 3 C's of negotiation?
The three main "C's" of negotiation that are often referenced are Collaboration, Compromise and Communication.
Vilka är de sju grunderna för förhandling?
The 7 basics of negotiation: Know your BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) - Understand interests, not just positions - Separate people from the problem - Focus on interests, not positions - Create value through expanding options - Insist on objective criteria - Leave pride at the door.