Utmaningen
Dave Choura, Managing Partner på Elite Training Innovations, LLC, har ägnat över tre decennier åt att utforma säljstödjande program för globala organisationer. Hans filosofi: lärande bör förändra beteenden, inte bara överföra information.
”Jag älskar verkligen att arbeta med säljare – de är några av de mest dynamiska människorna du någonsin kommer att utbilda. De bidrar med energi, passion, tävlingsinriktad förmåga och ett snabbt tänkesätt som får allt att gå framåt”, sa Dave.
Samma snabba inställning gör dem dock till en av de mest utmanande målgrupperna: deras uppmärksamhet är hårt förvärvad, distraktioner finns överallt, och att ta bort dem från fältet i bara två dagar är en rejäl investering. Traditionella bildspel – även när de levereras väl – kämpar ofta för att hålla jämna steg med deras tempo eller hålla fokus helt.
"Om du tappar bort dem för ett ögonblick", förklarar Dave, "krävs det dubbelt så mycket ansträngning att få tillbaka dem."
Han behövde ett sätt att göra workshops mer dynamiska, mer interaktiva och mer i linje med hur säljare tänker och arbetar.
Hur han löste det
Med AhaSlides ersatte Dave statiska presentationer med interaktiva lärandeupplevelser. Allt – omröstningar, frågesporter, öppna frågor, rollspelsramverk – finns i en sömlös plattform, vilket håller momentum högt utan att avbryta flödet i en session.
En av de största förändringarna kom genom tävlingsinriktade frågesporter. Säljare trivs med konkurrens, och AhaSlides live-frågesportfunktioner förändrade omedelbart dynamiken i rummet.
"Man hör jubel. Man ser fokus. De använder sina telefoner för att svara – inte för att kolla mejl", säger Dave. "De inser inte ens hur mycket de förstärker lärandet eftersom de försöker vinna."
Han använder också:
- Öppna frågor för att samla in autentiska, individuella reflektioner utan grupptänkande.
- Liverankningsundersökningar för att jämföra strategier för hantering av invändningar och försäljningstekniker.
- Delvisa bidrag för att se deltagarnas svar i realtid innan grupperna rapporterar tillbaka.
- Guidade digitala uppmaningar och scenarioramverk för att strukturera rollspel – en central del av säljutbildning som ofta saknar ett tydligt ramverk.
Denna realtidsinsikt ger Dave en stor fördel i faciliteringen. Han kan identifiera luckor direkt och justera samtalet innan missförstånd slår rot.
"Det är som att ha en live-dashboard över vad de tänker", förklarar han.
Sessionerna inleds med ett tävlingsinriktat quiz för att sätta igång energin, och övergår sedan till öppna frågor och rankningsundersökningar allt eftersom innehållet fördjupas. När teamen går vidare till rollspel körs guidade uppmaningar direkt i plattformen – så att Dave kan övervaka svaren och coacha proaktivt före avrapporteringen.
Resultatet
Skillnaden är tydlig.
”Slutpresentationerna är betydligt bättre strukturerade”, konstaterar Dave. ”Det finns mer tydlighet, mer självförtroende och bättre överensstämmelse med verkliga kundsamtal.”
Sedan Dave införlivade AhaSlides i sina workshops har han observerat mätbara förbättringar: högre kunskapslagring under och efter sessioner, större deltagarfokus och energi, starkare och mer strukturerade säljrollspel, mer ärlig och handlingsbar deltagarfeedback och bättre facilitering genom realtidsdata.
Viktigast av allt är att workshops inte längre känns som passiva utbildningar. De känns som energiska, tävlingsinriktade upplevelser utformade för säljare.
"Målet är inte att lära sig för en dag. Det är att skapa en läranderesa. AhaSlides hjälper till att göra det möjligt."
Några ord för tränare
För utbildare som kämpar med engagemang erbjuder Dave enkla råd: "Du behöver inte ett massivt lärplattform eller ett komplicerat system. Börja med ett AhaSlides-quiz. Lägg till en öppen fråga. Bygg utifrån det."
Han lyfter också fram de inbyggda AI-funktionerna, som hjälper utbildare att snabbt generera frågor och strukturera sessioner – vilket sänker hindren för att utforma interaktiva upplevelser.
"Den är skalbar, lättanvänd och passar naturligt in i utbildningsflödet. Om din målgrupp är konkurrenskraftig och snabb – särskilt säljteam – gör AhaSlides en verklig skillnad."
Hur Elite Training Innovations använder AhaSlides
- Livetävlingsinriktade frågesporter för att öka fokus och förstärka lärandet under workshops
- Öppna frågor för individuell reflektion utan grupptänkande
- Live rankingundersökningar för att jämföra försäljningstekniker och strategier för hantering av invändningar
- Realtidsbaserade breakout-inlämningar för proaktiv facilitering och identifiering av gap
- Guidade digitala uppmaningar och scenarioramverk för strukturerade säljrollspel
