Kwa hivyo jinsi ya kuwasilisha mkakati wa uuzaji? Je, unaunda wasilisho ili kutangaza bidhaa mpya? Kutafuta njia za kuunda kickass uwasilishaji wa uuzaji? Iwe wewe ni paka anayetaka kujifunza jinsi ya kufanya wasilisho la uuzaji, au wewe ni mpya kwa uuzaji na umeombwa kutoa wasilisho la mkakati wa uuzaji, umefika mahali pazuri.
Kuunda wasilisho la uuzaji sio lazima kuwa na mafadhaiko. Ikiwa una mikakati ifaayo na unajua ni maudhui gani yanatoa mvuto unaoonekana na taarifa muhimu, unaweza kukwama katika hili aina ya uwasilishaji.
Katika mwongozo huu, tutajadili nini cha kujumuisha katika wasilisho la uuzaji na vidokezo vya kukuza uwasilishaji mzuri wa uuzaji.
Mapitio
| Nani aligundua Nadharia na Mikakati ya Uuzaji? | Philip Kotler |
| Neno 'masoko' lilianza lini kwa mara ya kwanza? | 1500 BCE |
| Uuzaji unaanzia wapi? | Kutoka kwa bidhaa au huduma |
| Ni dhana gani ya zamani zaidi ya uuzaji? | Dhana ya Uzalishaji |
Orodha ya Yaliyomo
Vidokezo kutoka kwa AhaSlides
Au, jaribu violezo vyetu vya kazi bila malipo!
Anza kwa sekunde.
Pata violezo bila malipo kwa ajili ya wasilisho lako linalofuata la mwingiliano. Jisajili bila malipo na uchukue unachotaka kutoka kwa maktaba ya violezo!
🚀 Chukua Akaunti Bila Malipo
Uwasilishaji wa Uuzaji ni nini?
Kulingana na UppercutSEO, Haijalishi unauza nini, unahitaji kuwa na mpango thabiti wa jinsi utakavyofanya. Uwasilishaji wa uuzaji, kwa ufupi, hukupeleka kupitia kielelezo cha kina cha jinsi utakavyouza bidhaa au huduma yako kwa hadhira unayotaka.
Ingawa inaonekana ni rahisi vya kutosha, wasilisho la uuzaji lazima lijumuishe maelezo ya bidhaa, jinsi ilivyo tofauti na washindani wako, ni njia gani unapanga kutumia kuzitangaza n.k. Hebu tuangalie vipengele 7 vya wasilisho la uuzaji.
Nini cha kujumuisha katika wasilisho lako la Uuzaji
Kwanza, unapaswa kuwa na maoni ya mawasilisho ya uuzaji! Mawasilisho ya uuzaji ni mahususi ya bidhaa/huduma. Unachojumuisha ndani yake inategemea kile unachouza kwa walengwa wako na jinsi unavyopanga kuifanya. Walakini, kila wasilisho la uuzaji lazima lifiche alama hizi 7. Hebu tuwaangalie.
#1 - Malengo ya Uuzaji
"Tambua pengo"
Huenda umesikia watu wengi wakisema hivi, lakini unajua maana yake? Kwa kila bidhaa au huduma unayouza, unasuluhisha aina fulani ya tatizo linalowakabili hadhira unayolenga. Nafasi tupu kati ya tatizo lao na suluhu - hilo ndilo pengo.
Wakati wa kufanya uwasilishaji wa uuzaji, jambo la kwanza unahitaji kufanya ni kutambua pengo, na kulifafanua. Kuna njia nyingi kufanya hivyo, lakini mojawapo ya mbinu za kawaida zinazotumiwa na wauzaji wazoefu ni kuwauliza wateja wako moja kwa moja kile wanachokosa katika soko la sasa - tafiti za wateja.
Unaweza pia kupata pengo hilo kwa kutafiti na kutazama kila mara mitindo ya tasnia n.k. Kufunika pengo hili ndilo lengo lako la uuzaji.
#2 - Sehemu ya Soko
Hebu tuchukue mfano. Huwezi kuuza bidhaa yako Marekani na Mashariki ya Kati kwa njia sawa. Masoko yote mawili ni tofauti, kiutamaduni na vinginevyo. Kwa njia hiyo hiyo, kila soko ni tofauti, na unahitaji kuchimba sifa za kila soko na soko ndogo unalopanga kuhudumia.
Ni nini kufanana na tofauti za kitamaduni, hisia, na unapangaje kuwasilisha maudhui ya utangazaji yaliyojanibishwa, demografia unayoihudumia, na tabia yao ya ununuzi - yote haya yanapaswa kujumuishwa katika wasilisho lako la uuzaji.
#3 - Mapendekezo ya Thamani
Neno kubwa sawa? Usijali, ni rahisi kuelewa.
Mapendekezo ya thamani yanamaanisha tu jinsi utakavyofanya bidhaa au huduma yako kuvutia wateja. Je, ni gharama/bei gani, ubora, jinsi bidhaa yako inavyotofautiana na washindani wako, USP yako (sehemu ya kipekee ya kuuzia) nk? Hivi ndivyo unavyoruhusu soko lako unalolenga kujua kwa nini wanapaswa kununua bidhaa yako badala ya washindani wako.
#4 - Nafasi ya Biashara
Katika uwasilishaji wako wa uuzaji, unapaswa kufafanua wazi nafasi ya chapa yako.
Msimamo wa chapa ni kuhusu jinsi unavyotaka hadhira lengwa ikutambue wewe na bidhaa zako. Hii ni mojawapo ya vipengele muhimu zaidi vinavyoamua kila kitu kingine kuanzia hapa na kuendelea - ikiwa ni pamoja na bajeti unayopaswa kutenga, njia za uuzaji, n.k. Ni jambo gani la kwanza ambalo mtu anapaswa kuhusisha chapa yako nalo? Sema kwa mfano, wakati mtu anasema Versace, tunafikiria anasa na darasa. Ndivyo wameweka chapa zao.
#5 - Njia ya Ununuzi/Safari ya Mteja
Tabia za ununuzi mtandaoni zinazidi kujulikana hivi karibuni na hata katika hilo, kunaweza kuwa na njia mbalimbali ambazo mteja wako anaweza kukufikia au kujua kuhusu bidhaa yako, na hivyo kusababisha ununuzi.
Sema, kwa mfano, wanaweza kuwa wameona tangazo la mitandao ya kijamii, wakabofya na kuamua kulinunua kwa sababu linakidhi mahitaji yao ya sasa. Hiyo ndiyo njia ya ununuzi kwa mteja huyo.
Je, wateja wako wengi hununua vipi? Je, ni kupitia simu za mkononi au wanaona matangazo kwenye televisheni kabla ya kufanya manunuzi kwenye duka la kawaida? Kufafanua njia ya ununuzi hukupa uwazi zaidi juu ya jinsi ya kuwaongoza kwenye ununuzi kwa njia bora na nzuri zaidi. Hii inapaswa kujumuishwa katika uwasilishaji wako wa uuzaji.
#6 - Mchanganyiko wa Uuzaji
Mchanganyiko wa uuzaji ni seti ya mikakati au njia ambazo chapa inatangaza bidhaa au huduma yake. Hii inategemea mambo 4 - Ps 4 za uuzaji.
- bidhaa: Unauza nini
- bei: Hii ni jumla ya thamani ya bidhaa/huduma yako. Inakokotolewa kulingana na gharama ya uzalishaji, niche inayolengwa, iwe ni bidhaa ya watumiaji inayozalishwa kwa wingi au bidhaa ya kifahari, usambazaji na uhitaji.
- nd, nk.
- Mahali: Sehemu ya mauzo inafanyika wapi? Je, una duka la reja reja? Je, ni mauzo ya mtandaoni? Mkakati wako wa usambazaji ni upi?
- Promotion: Hii ni kila shughuli unayofanya ili kukuza ufahamu wa bidhaa yako, ili kuifikia soko lako unalolenga - matangazo, maneno ya mdomo, taarifa kwa vyombo vya habari, mitandao ya kijamii, mfano wa uwasilishaji wa kampeni ya masoko, kila kitu kinakuzwa.
Unapounganisha Ps 4 na kila hatua ya utangazaji, una mchanganyiko wako wa uuzaji. Hizi zinapaswa kujumuishwa katika uwasilishaji wako wa uuzaji.
#7 - Uchambuzi na Kipimo
Labda hii ndiyo sehemu yenye changamoto zaidi ya wasilisho la uuzaji- unapangaje kupima juhudi zako za uuzaji?
Linapokuja suala la uuzaji wa dijiti, ni rahisi kufuatilia juhudi kwa usaidizi wa SEO, vipimo vya mitandao ya kijamii na zana zingine kama hizo. Lakini mapato yako yote yanapotoka katika maeneo tofauti ikiwa ni pamoja na mauzo halisi na mauzo ya vifaa mbalimbali, je, unatayarishaje mkakati kamili wa uchambuzi na kipimo?
Hii inapaswa kujumuishwa katika uwasilishaji wa uuzaji, kwa kuzingatia mambo mengine yote.
Kuunda Wasilisho Bora la Uuzaji
Kwa kuwa umeweka vipengele vyote muhimu ili kuunda mpango wa uuzaji, hebu tuzame kwa undani jinsi ya kufanya wasilisho lako la uuzaji kuwa la kukumbukwa.
#1 - Pata umakini wa hadhira yako kwa kivunja barafu
Tunaelewa. Kuanzisha wasilisho la uuzaji daima ni gumu. Una wasiwasi, hadhira inaweza kukosa kutulia au kujihusisha na mambo mengine - kama vile kuvinjari kwenye simu zao, au kuzungumza baina yao, na una hatari kubwa.
Njia bora ya kukabiliana na hili ni kuanza uwasilishaji wako na ndoano -an shughuli ya kuvunja barafu.
Uliza maswali. Inaweza kuhusishwa na bidhaa au huduma unayokaribia kuzindua, au kitu cha kuchekesha au cha kawaida. Wazo ni kuwafanya watazamaji wako wapendezwe na kile ambacho bado kinakuja.
Je! unajua kuhusu mbinu maarufu ya ndoano ya Oli Gardner? Yeye ni mzungumzaji wa hadhara mashuhuri na wa kipekee ambaye kwa kawaida huanza mazungumzo au uwasilishaji wake kwa kuchora picha ya siku ya mwisho - jambo ambalo huwafanya watazamaji kuvunjika moyo kabla ya kuwapatia suluhu. Hii inaweza kuwapeleka kwenye safari ya kihisia na kuwafanya wavutie kile unachotaka kusema.
#2 - Fanya wasilisho kuhusu hadhira
Ndiyo! Unapokuwa na mada kali kama vile mpango wa uuzaji kuwasilisha, ni vigumu kuifanya ivutie kwa hadhira. Lakini si jambo lisilowezekana.
Hatua ya kwanza ni kuelewa hadhira yako. Je, ni kiwango gani cha ujuzi wao kuhusu mada? Je! ni wafanyikazi wa kiwango cha kuingia, wauzaji wazoefu au watendaji wa C-Suite? Hii itakusaidia kutambua jinsi ya kuongeza thamani kwa watazamaji wako na jinsi ya kuwahudumia.
Usiendelee tu juu ya kile unachotaka kusema. Unda huruma na hadhira yako. Simulia hadithi ya kuvutia au waulize ikiwa wana hadithi zozote za kuvutia za uuzaji au hali za kushiriki.
Hii itakusaidia kuweka sauti ya asili kwa uwasilishaji.
#3 - Kuwa na slaidi zaidi zilizo na maudhui mafupi
Mara nyingi, watu wa makampuni, hasa wasimamizi wa ngazi ya juu au watendaji wa C-suite wanaweza kupitia mawasilisho mengi kwa siku. Kupata mawazo yao kwa muda mrefu ni kazi ngumu sana.
Kwa haraka ya kumaliza wasilisho mapema, mojawapo ya makosa makubwa ambayo watu wengi hufanya ni kubandika maudhui mengi kwenye slaidi moja. Slaidi itaonyeshwa kwenye skrini na wataendelea kuzungumza kwa dakika wakifikiria jinsi slaidi zilivyo chache, bora zaidi.
Lakini hili ni jambo ambalo lazima uepuke kwa gharama zote katika uwasilishaji wa uuzaji. Hata kama una slaidi 180 zenye maudhui machache, bado ni bora kuliko kuwa na slaidi 50 zenye maelezo yaliyojaa ndani yake.
Jaribu kila wakati kuwa na slaidi nyingi zilizo na maudhui mafupi, picha, gif na shughuli zingine wasilianifu.
Majukwaa maingiliano ya uwasilishaji kama vile AhaSlides inaweza kukusaidia katika kuunda mawasilisho ya kuvutia na Jaribio la maingiliano, kura za, gurudumu la spinner, kuishi mawingu ya neno na shughuli zingine.
#4 - Shiriki mifano na data ya maisha halisi
Hii ni moja ya sehemu muhimu zaidi za uwasilishaji wa uuzaji. Unaweza kuwa na taarifa zote wazi kwa ajili ya hadhira yako, lakini hakuna kitu zaidi ya kuwa na data muhimu na maarifa kusaidia maudhui yako.
Zaidi ya kutaka kuona nambari fulani au data nasibu kwenye slaidi, hadhira yako inaweza kutaka kujua ulihitimisha nini kutokana nayo na jinsi ulivyofikia hitimisho hilo.
Unapaswa pia kuwa na maelezo wazi kuhusu jinsi unavyopanga kutumia data hii kwa manufaa yako.
#5 - Kuwa na wakati wa kushiriki
Tunahamia enzi ambapo kila mtu anataka kupaza sauti - waambie miduara yao kile ambacho wamekuwa wakifanyia au mambo mapya ambayo wamejifunza. Watu wanapenda wanapopewa fursa ya "asili" kushiriki maelezo au matukio kutoka kwa wasilisho la uuzaji au mkutano.
Lakini huwezi kulazimisha hii. Mojawapo ya njia bora zaidi za kufanya hivi ni kuwa na vifungu vya maneno vinavyoweza kunukuliwa au matukio katika wasilisho lako la uuzaji ambayo hadhira inaweza kushiriki zaidi neno moja au kama picha au video.
Hizi zinaweza kuwa mitindo mipya ya tasnia, vipengele vyovyote mahususi vya bidhaa au huduma yako ambavyo vinaweza kushirikiwa kabla ya uzinduzi, au data yoyote ya kuvutia ambayo wengine wanaweza kutumia.
Kwenye slaidi kama hizo, fanya lebo ya reli ya mitandao ya kijamii au mpini wa kampuni utajwe ili hadhira yako pia ikutambulishe.
#6 - Kuwa na usawa katika wasilisho lako
Mara nyingi sisi huwa tunazingatia zaidi yaliyomo tunapounda wasilisho la uuzaji na mara nyingi kusahau jinsi rufaa ya kuona ni muhimu. Jaribu kuwa na mandhari thabiti katika uwasilishaji wako.
Unaweza kutumia rangi za chapa yako, miundo au fonti katika uwasilishaji wako. Hii itafanya watazamaji wako kufahamiana zaidi na chapa yako.
#7 - Pata maoni kutoka kwa watazamaji
Kila mtu atakuwa na ulinzi wa "mtoto" wao na hakuna mtu anataka kusikia chochote hasi sawa? Maoni si lazima yawe hasi, hasa unapowasilisha wasilisho la uuzaji.
Maoni kutoka kwa watazamaji wako hakika yatakusaidia katika kufanya maboresho yanayohitajika kwa mpango wako wa uuzaji. Unaweza kuwa na mpangilio Q&A kikao mwishoni mwa uwasilishaji.
Kuchukua Muhimu
Bila kujali kwa nini hasa uko hapa, kufanya wasilisho la uuzaji sio lazima iwe kazi ya kuogofya. Iwe unasimamia kuzindua bidhaa au huduma mpya, au unataka tu kuwa mtaalamu katika kutengeneza mawasilisho ya uuzaji, unaweza kutumia mwongozo huu kwa manufaa yako.
Kumbuka haya unapounda wasilisho lako la uuzaji.
maswali yanayoulizwa mara kwa mara
Nini cha kujumuisha katika wasilisho?
Mawasilisho ya uuzaji ni mahususi ya bidhaa/huduma. Unachojumuisha ndani yake inategemea kile unachouza kwa hadhira yako lengwa na jinsi unavyopanga kuifanya, ikijumuisha alama 7 zilizo hapa chini: Malengo ya Uuzaji, Sehemu ya Soko, Mapendekezo ya Thamani, Nafasi ya Biashara, Njia ya Ununuzi/Safari ya Wateja, Mchanganyiko wa Uuzaji na Uchambuzi na Kipimo.
Uwasilishaji wa mkakati wa biashara ni mfano gani muhimus?
Mkakati wa biashara ni kuelezea jinsi kampuni inavyopanga kufikia malengo yake. Kuna mikakati mingi ya biashara, kwa mfano, uongozi wa gharama, utofautishaji, na umakini.
Uwasilishaji wa uuzaji wa dijiti ni ninin?
Uwasilishaji wa uuzaji wa kidijitali unapaswa kujumuisha Muhtasari Mkuu, Mazingira ya Uuzaji wa Kidijitali, Malengo ya Biashara, Hadhira Lengwa, Njia Muhimu, Ujumbe wa Uuzaji, Mpango wa Uuzaji...
