What is a B2B sales and marketing funnel?

The B2B sales funnel is closely connected to the marketing funnel. While the marketing funnel focuses on generating leads and raising awareness, the sales funnel focuses on converting those leads into customers. A successful B2B sales funnel requires effective marketing strategies to attract and engage potential customers.

What is the difference between a B2B funnel and a B2C funnel?

The main difference between a B2B and B2C funnel is the target audience. B2B funnels focus on selling products or services to other businesses, while B2C funnels focus on selling to individual consumers. B2B funnels typically have longer sales cycles and involve multiple decision-makers, while B2C funnels are often shorter and more focused on emotional appeals.

How much does it cost to create a B2B sales funnel?

The cost of creating a B2B sales funnel can vary depending on factors such as the business's size, the sales process's complexity, and the tools and resources needed to implement the funnel. Costs may include expenses for marketing, advertising, software, and staff.

What is a full-funnel strategy in B2B?

A full-funnel strategy in B2B refers to a comprehensive approach to the sales and marketing process that involves all sales funnel stages. It encompasses lead generation, lead nurturing, sales enablement, and customer retention.

What is the top-of-funnel content B2B?

It refers to content that is designed to attract and engage potential customers who are in the early stages of the sales funnel. This can include blog posts, social media content, ebooks, webinars, and other types of content that provide educational or informative value to the audience, without necessarily promoting a specific product or service.

What is the bottom-of-funnel content B2B?

This can include case studies, product demos, free trials, and other types of content that provide specific details about the product or service being offered.

What are the 4 key elements in the funnel?

Awareness - creating awareness about the brand or product Interest - generating interest and educating potential customers Decision - helping potential customers make a decision Action - converting potential customers into customers.

Is a sales funnel a CRM?

A B2B sales funnel and a CRM (customer relationship management) system are not the same thing. A CRM can be used to manage customer data and interactions at all stages of the sales funnel.

Who needs a B2B sales funnel?

Any B2B business that wants to attract, engage, and convert potential customers needs a B2B sales funnel. It helps companies to streamline the sales process, improve lead generation and nurturing, and increase the overall efficiency and effectiveness of the sales and marketing efforts.

SaaS (Software as a Service) refers to a software delivery model in which software is licensed and accessed online. A funnel refers, on the other hand, to a typical b2b sales process that describes the stages a potential customer goes through when making a purchase decision.

What is a B2B Sales funnel example?

The same software company creates a white paper or ebook that provides in-depth information on how their product can solve a particular business problem. The company promotes the ebook through targeted ads and email campaigns.

Is a B2B sales funnel also a Sales pipeline?

B2B sales funnel and sales pipeline are often used interchangeably to describe converting leads into customers. While the sales pipeline focuses on the internal process of closing deals, the sales funnel considers the entire customer journey, from lead generation to conversion.

Ҳуҷраи фурӯши B2B | Дар соли 2024 як самаранок тавлид кунед

Муносибат бо муштариён ҳеҷ гоҳ осон нест, махсусан дар заминаи B2B; бинобар ин ба шумо як дуруст лозим мешавад Ҳуҷраи фурӯши B2B. Баръакси B2C, муштариён бештар ҷалби эҳсосотӣ доранд ва Funnels Sale B2B хеле мураккабтаранд, эҳтимолан оқилонатаранд ва ҳангоми қабули қарорҳои харид ба арзиш ва ROI тамаркуз мекунанд.

Бо рушди технология, муносибатҳои B2B афзоиш меёбанд ва имкониятҳо ва мушкилоти нави тиҷоратро эҷод мекунанд. Фаҳмидани қубури фурӯши B2B метавонад як равиши олӣ барои ҳадафи муштариён ва нигоҳ доштани бартариҳои рақобатӣ бошад.

шарҳ

Фурӯши B2B чист?	Бизнес ба тиҷорат - Фурӯши корхона
Кӣ фурӯши B2B-ро ихтироъ кардааст?	Ҷон Деер
Фалсафаи фурӯши B2B чист?	На аз раванди фурӯш, на аз рӯи эҳтиёҷот фурӯшед

Шарҳи Ҳуҷраи фурӯши B2B

Шабакаи фурӯши B2B | Манбаъ: Freepik | Якчанд мисолҳои фурӯши b2b-ро санҷед!

Мундариҷа

шарҳ
Шабакаи фурӯши B2B чист ва чаро он муҳим аст?
6 марҳилаи як ҳалқаи фурӯши B2B ва мисолҳо
Маслиҳатҳо барои эҷоди як хазинаи ҷолиби фурӯши B2B
Саволҳое,
поёни Хати
Саволҳое,

Маслиҳатҳо барои ҷалби беҳтар

Матни алтернативӣ

Барои беҳтар фурӯшанда ба асбоб лозим аст?

Тавассути пешниҳоди презентатсияи интерактивии шавқовар барои дастгирии дастаи фурӯши худ манфиатҳои беҳтар ба даст оред! Барои супоридани викторинаҳои ройгон обуна шавед AhaSlides китобхонаи шаблон!

🚀 Викторинаи ройгонро гиред☁️

Шабакаи фурӯши B2B чист ва чаро он муҳим аст?

Шабакаи фурӯши B2B чаҳорчӯбаи сохторӣ мебошад, ки марҳилаҳои мухталиферо, ки муштарии эҳтимолӣ ҳангоми баррасии хариди маҳсулот ё хидмат дар заминаи B2B (бизнес ба тиҷорат) мегузарад, тавсиф мекунад.

Бо тақсим кардани раванди фурӯш ба марҳилаҳои гуногун, корхонаҳо метавонанд раванди харидро пурра дарк кунанд, ки ба тиҷорат имкон медиҳад кӯшишҳои фурӯш ва маркетинги худро андоза ва таҳлил кунанд ва таҷрибаи умумии муштариёнро беҳтар созанд.

Илова бар ин, хати фурӯши B2B ба тиҷорат кӯмак мекунад, ки нуқтаҳои калидӣ ва муомилаҳоеро, ки ҳангоми сафари харид ба амал меоянд, муайян кунанд. Ин ба корхонаҳо имкон медиҳад, ки стратегияҳои мақсадноки маркетинг ва тактикаи фурӯшро барои ҳар як марҳила таҳия карда, эҳтимолияти табдил додани муштариёни эҳтимолиро ба мизоҷони пардохткунанда зиёд кунанд.

Аммо, баъзеҳо баҳс мекунанд, ки ин модел хеле содда аст ва мураккабии рафтори муосири хариди B2B-ро ба назар намегирад. Дар натиҷа, бисёре аз корхонаҳо моделҳои нозуктар ва чандирро таҳия карданд, ки хусусиятҳои беназири бозорҳо ва муштариёни худро ба инобат мегиранд.

6 марҳилаи як ҳалқаи фурӯши B2B ва мисолҳо

Пеш аз харид кардан дар контексти B2B, муштарии эҳтимолӣ метавонад аз 6 марҳилаи гуногун гузарад, ки тавассути модели фурӯши B2B ба таври зерин тавсиф карда мешаванд. Дар хотир доред, ки шумораи муштариёни эҳтимолӣ метавонад ҳангоми гузаштан аз ҳар як марҳила кам шавад.

Марҳилаи 1: Огоҳӣ

Мақсади марҳилаи огоҳӣ дар роҳи фурӯши B2B эҷод кардани огоҳии бренд ва ҷалби муштариёни эҳтимолӣ, ки метавонанд ба маҳсулот ё хидматҳои шумо таваҷҷӯҳ дошта бошанд, мебошад. Дар ин марҳила, муштариёни эҳтимолӣ фаъолона кӯшиш намекунанд, ки харид кунанд, аммо онҳо метавонанд мушкилот ё ниёзе дошта бошанд, ки тиҷорати шумо онро ҳал карда метавонад.

Инро метавон тавассути каналҳои гуногуни маркетинг анҷом дод, масалан фурӯши B2B дар ба дар, таблиғ, паёмҳои ВАО иҷтимоӣ, видеоҳои Youtube, маркетинги мундариҷа ва робитаҳои ҷамъиятӣ.

Марҳилаи 2: Фоиз

Марҳилаи фоизҳо дар гардиши фурӯши B2B марҳилаи дуюми раванди табдил додани муштарии эҳтимолӣ ба муштарии пардохткунанда мебошад. Дар ин марҳила, муштарии эҳтимолӣ аз ширкати шумо огоҳ шуд ва ба маҳсулот ё хидматҳои шумо таваҷҷӯҳ зоҳир кард.

Cмаркетинги мақсаднок, вебинарҳо ё намоишҳои маҳсулотметавонад усулҳои муассири маркетинг барои пешниҳоди муштариёни эҳтимолӣ бо маълумоти мувофиқ ва муфиде бошад, ки ба онҳо дар фаҳмидани манфиатҳои маҳсулот ё хидматҳои шумо кӯмак мекунад

Марҳилаи 3: Арзёбӣ

Мақсади марҳилаи Арзёбӣ таъмин намудани муштарии эҳтимолӣ бо иттилоот ва захираҳои зарурӣ барои қабули қарори огоҳона мебошад. Инро тавассути таъмин кардан мумкин аст омӯзиши мисолҳо, шаҳодатномаҳо, нишонҳои эътимод, баррасиҳои муштариён, саҳифаҳои нархгузорӣ ва намоишҳои маҳсулотки арзиш ва манфиатҳои маҳсулот ё хидматҳои шуморо нишон медиҳанд.

Бо пешниҳоди маълумоти дуруст ва ҳалли ҳама гуна нигарониҳо ё эътирозҳои муштарии эҳтимолӣ, шумо метавонед эътимоди онҳоро ба маҳсулот ё хидматҳои худ зиёд кунед ва онҳоро ба қабули қарори харид наздиктар кунед.

Масалан, бигӯед, ки шумо хидматҳои B2B мефурӯшед. Дар марҳилаи Арзёбӣ муштарии эҳтимолӣ метавонад провайдерҳои гуногуни хидматрасонии дар бозор мавҷудбударо таҳқиқ кунад, хусусиятҳоро муқоиса кунад, шарҳи муштариёнро мутолиа кунад ва баҳо диҳад, ки кадом хусусиятҳо ва нархҳои хидматрасонӣ ба эҳтиёҷоти онҳо мувофиқанд.

Марҳилаи 4: Иштирок

Марҳилаи ҷалб дар канали фурӯши B2B марҳилаи муҳими раванди табдил додани муштарии эҳтимолӣ ба муштарии пардохткунанда тавассути расонидани дастгирии доимӣ барои баланд бардоштани эътимоди онҳо ба тиҷорат мебошад.

Дар марҳилаи ҷалб, муштарии эҳтимолӣ бо тиҷорати шумо бо роҳҳои гуногун, ба монанди пур кардани шакли тамос, презентатсияҳои таълимӣ, обуна ба бюллетени худ ё иштирок дар вебинар. Ин марҳила ба эҷоди муносибат бо муштарии эҳтимолӣ ва баланд бардоштани таваҷҷӯҳи онҳо ба маҳсулот ё хидматҳои шумо нигаронида шудааст.

Марҳилаи 5: Харид

Ба марҳилаи панҷум, пас аз ба итмом расонидани тафсилоти шартнома ва баррасии имконоти нархгузорӣ, муштарии эҳтимолӣ қарори ниҳоӣ қабул мекунад, ки оё маҳсулот ё хидматҳои шуморо харед ё на. Он ба анҷом расидани фурӯши B2B ва оғози муносибатҳои муштариён ишора мекунад,

Масалан, ширкати нармафзор бо дурнамои манфиатдоре, ки намоиш ё озмоишро анҷом додаанд, пайгирӣ карда, ба онҳо маълумоти нархгузорӣ ва тавсияҳои фардӣ пешниҳод мекунад. Барои баланд бардоштани арзиши харид, дар саҳифаи пардохт, ширкатҳо метавонанд усулҳои фурӯш ва фурӯшро истифода баранд.

Марҳилаи 6: Вафодорӣ

Ниҳоят, вақте сухан дар бораи марҳилаи вафодорӣ меравад, корхонаҳо метавонанд стратегияҳои гуногунро барои ҷалби муштариён истифода баранд, ба монанди пешниҳоди хидмати истисноии муштариён. Он метавонад пешниҳод бошад мукофотҳои вафодорӣ ё тахфиф, B2B Маркетинги почтаи электронӣ, пайгирии ҷалби маҳсулот, ва мунтазам тафтиш бо мизоҷон барои ҳалли ҳама гуна нигарониҳо ё мушкилоти онҳо метавонанд.

Тавассути баланд бардоштани садоқати муштариён, корхонаҳо метавонанд муштариёнро нигоҳ доранд ва тавсияҳо ва тавсияҳои мусбати даҳон аз даҳон ба вуҷуд оранд, ки метавонанд ба ҷалби муштариёни нав ва афзоиши пойгоҳи муштариёни онҳо мусоидат кунанд.

Маслиҳатҳо барои эҷоди як хати ҷолиби фурӯши B2B

#1. фардикунонӣдар гардиши фурӯши B2B аҳамияти бештар пайдо мекунад. Тибқи гузориши Salesforce, 80% харидорони B2B ҳангоми муошират бо фурӯшандагон таҷрибаи фардӣ интизоранд. Маълумоти муштариёнро барои фардӣ кардани почтаи электронӣ, пешниҳодҳо ва мундариҷа истифода баред, то муштариёни эҳтимолиро қадр ва фаҳманд.

#2. Ҷалб кардани муштариёни худ бо паёмҳои ВАО иҷтимоӣ, ба монанди овозҳои мустақимва онлайн чорабиниҳои тӯҳфаҳобо AhaSlides Чарх дар мавсими Black Fridays ё ид.

Маслиҳат: Бо истифода аз фаҳмиши муштариён ба даст оред AhaSlides Викторинаҳо ва бозиҳои шавқовар!

истифода бурдан AhaSlides Барои эҷод кардани пурсишҳо, пурсишҳо ё бозиҳои шавқовар ва ҷолибе, ки ба маҳсулот ё хидмати шумо алоқаманданд.
Викторина ё бозиро бо шунавандагони худ тавассути почтаи электронӣ, шабакаҳои иҷтимоӣ ё вебсайти худ мубодила кунед. Бо пешниҳоди мукофот ё ҳавасмандкунӣ иштирокро ҳавасманд кунед.

#3. Барои пешниҳоди самаранок презентатсияҳои таълимӣбарои муштариён, дарсҳои видеоиро истифода баред ва, blogs, фурудСаҳифаҳои вебсайти шумо барои додани дастурҳои ҳамаҷониба ва маълумоти муфид ба монанди он, ки чӣ тавр кор мекунад ва метавонад ба онҳо фоида орад.

#4. Интегратсия кардан Занг заданB2B ба гардиши фурӯши шумо. Масалан, дастаи фурӯш рӯйхати пешвоёни эҳтимолиро эҷод мекунад ва занги хунукро барои муаррифии ширкат ва маҳсулот ё хидматҳои он оғоз мекунад.

#5. Таҷрибаи истисноии харидро эҷод кунед: Фишор Фурӯши ҳамаҷонибаба муштариён имкони хариди мусбӣ ва бефосила дар каналҳои гуногун ва нуқтаҳои тамос, аз ҷумла мағозаҳои онлайн, мобилӣ ва хишт ва миномет фароҳам оварад.

Саволҳое,

Шабакаи фурӯш ва маркетинги B2B чист?

Шабакаи фурӯши B2B бо ҳалқаи маркетинг зич алоқаманд аст. Ҳангоме ки маҳфили маркетинг ба тавлиди роҳбарон ва баланд бардоштани огоҳӣ тамаркуз мекунад, хати фурӯш ба табдил додани ин пешвоён ба муштариён тамаркуз мекунад. Шабакаи бомуваффақияти фурӯши B2B стратегияҳои муассири маркетингро барои ҷалб ва ҷалби муштариёни эҳтимолӣ талаб мекунад.

Фарқи байни як ҳалқаи B2B ва ҳалқаи B2C чист?

Тафовути асосии байни B2B ва B2C шунавандагони мақсаднок аст. Ҳуҷҷатҳои B2B ба фурӯши маҳсулот ё хидматҳо ба дигар корхонаҳо тамаркуз мекунанд, дар ҳоле ки гулӯлаҳои B2C ба фурӯш ба истеъмолкунандагони инфиродӣ тамаркуз мекунанд. Ҳанӯзҳои B2B маъмулан давраҳои тӯлонии фурӯш доранд ва шахсони сершумори тасмимгирандаро дар бар мегиранд, дар ҳоле ки ҳалқаҳои B2C аксар вақт кӯтоҳтар ва бештар ба шикоятҳои эҳсосотӣ тамаркуз мекунанд.

Эҷоди як хати фурӯши B2B чӣ қадар арзиш дорад?

Арзиши эҷоди як воҳиди фурӯши B2B метавонад вобаста ба омилҳое, ба монанди андозаи тиҷорат, мураккабии раванди фурӯш ва абзорҳо ва захираҳое, ки барои татбиқи қубур заруранд, фарқ кунад. Хароҷот метавонад хароҷоти маркетинг, таблиғ, нармафзор ва кормандонро дар бар гирад.

Стратегияи мукаммал дар B2B чист?

Стратегияи пурраи гардиш дар B2B ба равиши ҳамаҷониба ба раванди фурӯш ва маркетинг ишора мекунад, ки тамоми марҳилаҳои гардиши фурӯшро дар бар мегирад. Он тавлиди пешбар, парвариши пешбар, имкони фурӯш ва нигоҳдории муштариёнро дар бар мегирад.

Мундариҷаи болоии B2B чист?

Он ба мундариҷае дахл дорад, ки барои ҷалб ва ҷалби муштариёни эҳтимолӣ, ки дар марҳилаҳои аввали гардиши фурӯш қарор доранд, пешбинӣ шудааст. Ин метавонад дар бар гирад blog паёмҳо, мундариҷаи васоити ахбори иҷтимоӣ, китобҳои электронӣ, вебинарҳо ва дигар намудҳои мундариҷа, ки ба шунавандагон арзиши таълимӣ ё иттилоотӣ медиҳанд, бидуни таблиғи маҳсулот ё хидмати мушаххас.

Мундариҷаи B2B дар поёни воҳид чист?

Ин метавонад омӯзиши мисолҳо, намоишҳои маҳсулот, озмоишҳои ройгон ва дигар намудҳои мундариҷаро дар бар гирад, ки тафсилоти мушаххасро дар бораи маҳсулот ё хидмати пешниҳодшаванда пешниҳод мекунанд.

4 унсури калидӣ дар варақ кадомҳоянд?

Огоҳӣ - эҷод кардани огоҳӣ дар бораи бренд ё маҳсулот
Фоиз - тавлиди таваҷҷӯҳ ва омӯзиши муштариёни эҳтимолӣ
Қарор - кӯмак ба мизоҷони эҳтимолӣ дар қабули қарор
Амал - табдил додани муштариёни эҳтимолӣ ба мизоҷон.

Оё гардиши фурӯш як CRM аст?

Шабакаи фурӯши B2B ва системаи CRM (идоракунии муносибатҳои муштариён) як чиз нестанд. CRM-ро барои идора кардани маълумот ва муомилоти муштарӣ дар ҳама марҳилаҳои гардиши фурӯш истифода бурдан мумкин аст.

Ба кӣ як воҳиди фурӯши B2B лозим аст?

Ҳар як тиҷорати B2B, ки мехоҳад муштариёни эҳтимолиро ҷалб кунад, ҷалб кунад ва табдил диҳад, ба як хати фурӯши B2B ниёз дорад. Он ба ширкатҳо барои ба тартиб даровардани раванди фурӯш, беҳтар кардани тавлид ва парвариши сурб ва баланд бардоштани самаранокӣ ва самаранокии умумии кӯшишҳои фурӯш ва маркетинг кӯмак мекунад.

Оё funnel як SaaS аст?

SaaS (нармафзор ҳамчун хидмат) ба модели таҳвили нармафзор ишора мекунад, ки дар он нармафзор иҷозатнома ва дастрасии онлайн аст. Ҳанӯз, аз тарафи дигар, ба раванди маъмулии фурӯши b2b дахл дорад, ки марҳилаҳоеро тавсиф мекунад, ки муштарии эҳтимолӣ ҳангоми қабули қарори харид аз сар мегузаронад.

Намунаи ҳалқаи фурӯши B2B чист?

Ҳамон як ширкати нармафзор як коғази сафед ё китоби электронӣ эҷод мекунад, ки маълумоти амиқро дар бораи он, ки маҳсулоти онҳо чӣ гуна метавонад мушкилоти мушаххаси тиҷоратро ҳал кунад. Ширкат китобҳои электрониро тавассути таблиғоти мақсаднок ва маъракаҳои почтаи электронӣ пешбарӣ мекунад.

Оё як қубури фурӯши B2B низ лӯлаи фурӯш аст?

Шабакаи фурӯши B2B ва лӯлаи фурӯш аксар вақт барои тавсифи табдил додани пешвоён ба муштариён ба ҷои ҳамдигар истифода мешаванд. Дар ҳоле, ки лӯлаи фурӯш ба раванди дохилии бастани аҳдҳо тамаркуз мекунад, хати фурӯш тамоми сафари муштариёнро аз тавлиди пешбарӣ то конвертатсия баррасӣ мекунад.

поёни Хати

Бисёр омилҳои беруна метавонанд ба гардиши фурӯши B2B таъсир расонанд, ба монанди иқтисод, тамоюлҳои саноат ва рақобат. Ҳамин тариқ, корхонаҳо бояд чолок бошанд ва стратегияҳои фурӯш ва маркетинги худро дар посух ба ин тағйирот мутобиқ созанд, то рақобатпазир бошанд.

Ref: Wisstamp