What is the theory of motivation?

McClelland’s research identified three core human motivations – need for achievement (nAch), power (nPow) and affiliation (nAff) - that influence workplace behaviour. nAch drives independent goal setting/competition. nPow fuels leadership/influence seeking. nAff inspires teamwork/relationship building. Assessing these "needs" in oneself/others enhances performance, job satisfaction and leadership effectiveness.

Which company uses McClelland's theory of motivation?

Google - They use needs assessments and tailor roles/teams based on strengths in areas like achievement, leadership and collaboration which align with the David McClelland theory.

Дэвид МакКлелланд назарияи ҳавасмандкунӣ барои ноил шудан ба бузургӣ дар соли 2024

Боре фикр кардаед, ки чаро директорон ҳафтаи 80 соат кор мекунанд ё чаро дӯсти шумо ҳеҷ гоҳ шабнишиниро аз даст намедиҳад?

Психологи машҳури Ҳарвард Дэвид МакКлелланд кӯшиш кард, ки ин саволҳоро бо ӯ рад кунад назарияи ҳавасмандкунӣдар солхои 1960-ум сохта шудааст.

Дар ин паём, мо омӯхта метавонем Назарияи Дэвид МакКлелландБарои гирифтани фаҳмиши амиқ дар бораи ронандагони худ ва атрофиёнатон.

Назарияи эҳтиёҷоти ӯ санги Розеттаи шумо барои рамзкушоӣ кардани ҳама гуна ангеза хоҳад буд💪

Мундариҷа

Назарияи Дэвид МакКлелланд шарҳ дода шудааст
Викторинаи бартаридоштаатонро муайян кунед
Назарияи Дэвид МакКлелландро чӣ гуна бояд татбиқ кард (+ Намунаҳо)
Кашида гирифтан
Саволҳое,

Матни алтернативӣ

Кормандони худро ба кор ҷалб кунед

Муҳокимаи пурмазмунро оғоз кунед, фикру мулоҳизаҳои муфид гиред ва кормандони худро қадр кунед. Барои ройгон обуна шудан AhaSlides Шаблон

🚀 Викторинаи ройгонро гиред☁️

Дар Назарияи Дэвид МакКлелланд шарҳ дода шудааст

Дар солҳои 1940, равоншинос Абрахам Маслоу пешниҳод кард назарияи талабот, ки иерархияи ниёзҳои асосиро, ки одамон ба 5 зина гурӯҳбандӣ кардаанд, муаррифӣ мекунад: психологӣ, бехатарӣ, муҳаббат ва мансубият, худбаҳодиҳӣ ва худшиносӣ.

Равшангари дигар, Дэвид МакКлелланд, дар ин таҳкурсӣ дар солҳои 1960 сохта шудааст. Тавассути таҳлили ҳазорон ҳикояҳои шахсӣ, МакКлелланд пай бурд, ки мо на танҳо мавҷудотро қаноатманд мекунем - дискҳои амиқтаре ҳастанд, ки оташи моро меафрӯзанд. Ӯ се ниёзҳои асосии дохилиро ошкор кард: ниёз ба дастовард, ниёз ба мансубият ва ниёз ба қудрат.

Ба ҷои хислати таваллуд, МакКлелланд боварӣ дошт, ки таҷрибаи ҳаётии мо эҳтиёҷоти асосии моро ташаккул медиҳад ва мо ҳар яке аз ин се эҳтиёҷотро аз дигарон авлавият медиҳем.

Хусусиятҳои ҳар як ҳавасмандкунандаи бартаридошта дар зер нишон дода шудаанд:

Ҳавасмандкунандаи бартарӣ	Хусусиятҳои
Эҳтиёҷ ба дастовардҳо (n Ach)	• Худро ҳавасманд кардан ва барои гузоштани ҳадафҳои душвор, вале воқеӣ • Ҷустуҷӯи фикру мулоҳизаҳои доимӣ дар бораи иҷрои онҳо • Шахсони хатари миёна, ки аз рафтори ниҳоят хатарнок ё консервативӣ худдорӣ мекунанд • Бартарӣ додан ба вазифаҳое, ки ҳадафҳои дақиқ муайяншуда ва натиҷаҳои андозашаванда доранд • На аз мукофотҳои беруна, балки аз ҷиҳати дохилӣ ҳавасманд карда мешавад
Эҳтиёҷ ба қудрат (n Pow)	• Нақшҳо ва мавқеъҳои роҳбарии шӯҳратпараст ва хоҳиши роҳбарикунанда • Ба рақобат нигаронида шудааст ва аз таъсир ё таъсиррасонӣ ба дигарон лаззат мебарад • Услуби эҳтимолан авторитарии роҳбарӣ, ки ба қудрат ва назорат нигаронида шудааст • Шояд ҳамдардӣ ва ғамхорӣ дар бораи тавонмандсозии дигарон надошта бошад • Барангезанда аз пирӯзӣ, мақом ва масъулият
Эҳтиёҷ ба мансубият (n Aff)	• Муносибатҳои иҷтимоии гарм ва дӯстонаро аз ҳама боло қадр кунед • Бозингарони дастаи кооперативӣ, ки аз низоъ худдорӣ мекунанд • Аз мансубият, қабул ва тасдиқи дигарон бармеангезад • Рақобати мустақимро дӯст намедоред, ки ба муносибатҳо таҳдид мекунад • Аз кори муштарак баҳра баред, ки дар он онҳо метавонанд бо одамон кӯмак расонанд ва робита дошта бошанд • Май максадхои индивидуалиро бахри хамфикрии гуруххо курбон кунанд

Назарияи Дэвид МакКлелланд

Викторинаи бартаридоштаатонро муайян кунед

Барои кӯмак расонидан дар фаҳмидани ангезаи бартариатон дар асоси назарияи Дэвид МакКлелланд, мо дар зер як викторинаи кӯтоҳеро барои истинод таҳия кардем. Лутфан ҷавоберо интихоб кунед, ки дар ҳар як савол ба шумо бештар мувофиқат кунад:

#1. Ҳангоми иҷрои вазифаҳо дар кор/мактаб, ман супоришҳоро бартарӣ медиҳам, ки:
а) Ҳадафҳо ва роҳҳои чен кардани фаъолияти манро дақиқ ва муайян дошта бошед
б) Ба ман иҷозат диҳед, ки ба дигарон таъсир расонам ва роҳбарӣ кунам
в) Ба ҳамкорӣ бо ҳамсолонам ҷалб кунам

#2. Вақте ки мушкилот пеш меояд, ман эҳтимоли зиёд дорам:
а) Нақшаеро барои бартараф кардани он таҳия кунед
б) Худро тасдиқ кунед ва вазъиятро ба ӯҳда гиред
в) Аз дигарон барои кӯмак ва саҳеҳ пурсед

#3. Ман бештар мукофотро ҳис мекунам, вақте кӯшишҳои ман инҳоянд:
а) Барои дастовардҳои ман расман эътироф шудааст
б) Аз ҷониби дигарон ҳамчун муваффақ/мақоми баланд
в) Дӯстон/ҳамкорони ман қадр мекунанд

#4. Дар лоиҳаи гурӯҳӣ, нақши идеалии ман чунин хоҳад буд:
а) Идоракунии тафсилоти вазифаҳо ва ҷадвалҳо
б) Ҳамоҳангсозии гурӯҳ ва сарбории кор
в) Эҷоди муносибат дар дохили гурӯҳ

#5. Ман бо сатҳи хатари он бароҳат ҳастам, ки:
а) Мумкин аст ноком шавад, аммо қобилиятҳои маро тела медиҳад
б) Метавонист ба ман нисбат ба дигарон бартарӣ диҳад
в) Эҳтимолияти вайрон кардани муносибатҳо

#6. Ҳангоми кор ба сӯи ҳадаф, ман пеш аз ҳама аз инҳо бармегардам:
а) Ҳисси муваффақияти шахсӣ
б) Эътироф ва мақоми
в) Дастгирии дигарон

#7. Рақобатҳо ва муқоисаҳо маро эҳсос мекунанд:
а) Ҳавасмандӣ барои иҷрои беҳтарини ман
б) Энергияи ғолиб шудан
в) нороҳатӣ ё стресс

#8. Баррасиҳое, ки барои ман бештар маъно доранд, инҳоянд:
а) Арзёбии объективии фаъолияти ман
б) Ситоиш барои таъсиргузор ё масъул будан
в) Изҳори ғамхорӣ/сипосгузорӣ

#9. Ман бештар ба нақшҳо/корҳое, ки:
а) Ба ман иҷозат диҳед, ки вазифаҳои душворро бартараф кунам
б) Ба ман бар дигарон қудрат деҳ
в) Ҳамкории қавии дастаро ҷалб кунед

#10. Дар вақти холӣ ман аз ҳама лаззат мебарам:
а) Пешбурди лоиҳаҳои мустақилона
б) Муошират ва робита бо дигарон
в) Бозиҳо/фаъолиятҳои рақобатӣ

#11. Дар ҷои кор вақти сохторнашуда сарф мешавад:
а) Таҳияи нақшаҳо ва муайян кардани ҳадафҳо
б) Шабакабандӣ ва ҷалби ҳамкорон
в) Кӯмак ва дастгирии ҳамсафон

#12. Ман бештар аз тариқи:
а) Ҳисси пешрафт дар ҳадафҳои ман
б) Эҳтиром ва эҳтиромро эҳсос кардан
в) Вақти босифат бо дӯстон/оила

Баҳодиҳӣ: Шумораи ҷавобҳоро барои ҳар як ҳарф илова кунед. Ҳарфе, ки холҳои баландтарин дорад, ангезаи асосии шуморо нишон медиҳад: Аксари a's = n Ach, Аксаран b's = n Pow, Аксаран c's = n Aff. Лутфан қайд кунед, ки ин танҳо як равиш аст ва худидоракунӣ фаҳмиши бойтар медиҳад.

Омӯзиши интерактивӣ дар беҳтаринаш

илова кардан ҳаяьонва асоснокба вохӯриҳои шумо бо AhaSlides' хусусияти викторина динамикӣ💯

Беҳтарин платформаҳои SlidesAI - AhaSlides

ҳисоби ройгон гиред🚀

Назарияи Дэвид МакКлелландро чӣ гуна бояд татбиқ кард (+ Намунаҳо)

Шумо метавонед назарияи Дэвид МакКлелландро дар танзимоти гуногун, махсусан дар муҳити корпоративӣ татбиқ кунед, ба монанди:

• Роҳбарӣ/идоракунӣ: Роҳбарони бузург медонанд, ки барои ба ҳадди аксар расонидани маҳсулнокӣ, шумо бояд бифаҳмед, ки чӣ воқеан ҳар як кормандро ҳавасманд мекунад. Таҳқиқоти МакКлелланд омилҳои беназири дохилии моро ошкор мекунад - ниёз ба дастовард, қудрат ё мансубият.

Масалан: Менеҷери ба дастовард нигаронидашуда нақшҳоро барои дохил кардани ҳадафҳо ва вазифаҳои андозашаванда сохтор мекунад. Мӯҳлатҳо ва фикру мулоҳизаҳо зуд-зуд барои ба ҳадди аксар расонидани маҳсулот мебошанд.

• Машварат оид ба касб: Ин фаҳмиш инчунин роҳи беҳтарини касбро ҳидоят мекунад. Онҳоеро, ки мехоҳанд ба ҳадафҳои душвор ноил шаванд, вақте ки ҳунарашон шакл мегирад, биҷӯед. Нерӯгоҳҳое, ки барои пешбарии соҳаҳо омодаанд, хуш омадед. Парвариши шариконеро, ки омодаанд тавассути касбҳои ба одамон нигаронидашуда тавоноӣ диҳанд.

Масалан: Мушовири мактаби миёна иштиёқи донишҷӯро барои гузоштан ва расидан ба ҳадафҳо пай мебарад. Онҳо соҳибкорӣ ё дигар роҳҳои касбии мустақилонаро тавсия медиҳанд.

• Қабули кадрҳо/интихоб: Ҳангоми ба кор қабул кардан, шахсиятҳои дилчаспро пайдо кунед, ки мехоҳанд тӯҳфаҳои худро истифода баранд. Ҳавасмандиро барои пурра кардани ҳар як мавқеъ арзёбӣ кунед. Хушбахтӣ ва самаранокии баланд аз он ба вуҷуд меояд, ки одамон дар ҳадафи худ афзоиш меёбанд.

Масалан: Оғоз n Ach-ро қадр мекунад ва номзадҳоро барои ҳаракат, ташаббус ва қобилияти мустақилона кор кардан ба ҳадафҳои шӯҳратпараст муайян мекунад.

• Омӯзиш/рушд: Интиқоли дониш тавассути услубҳои омӯзиш, ки ба эҳтиёҷоти гуногун мувофиқанд. Вобаста ба истиқлолият ё кори гурӯҳӣ илҳом бахшед. Боварӣ ҳосил кунед, ки ҳадафҳо дар сатҳи дохилӣ ҳамоҳанг мешаванд, то тағироти пойдорро ба вуҷуд оранд.

Масалан: Курси онлайн ба шунавандагон имкон медиҳад, ки дар суръат чандирӣ дошта бошанд ва мушкилоти ихтиёриро барои онҳое, ки дар n Ach доранд, дар бар мегирад.

• Баррасии натиҷаҳо: Таваҷҷӯҳ ба фикру мулоҳизаҳо бо таваҷҷӯҳ ба ангезаҳои асосии ҳавасмандгардонии рушд. Ҳавасмандии шоҳидон, ки ӯҳдадориҳо ва биниши ширкатро ҳамчун як муттаҳид мекунанд.

Масалан: Корманди дорои n Pow-и баланд оид ба таъсир ва намоён дар дохили ширкат фикру мулоҳизаҳо мегирад. Ҳадафҳо ба пешрафт ба мансабҳои ҳокимият нигаронида шудаанд.

• Рушди ташкилӣ: Арзёбии ҷиҳатҳои қавӣ дар байни гурӯҳҳо/шӯъбаҳо, ки ба сохтори ташаббусҳо, фарҳанги корӣ ва ҳавасмандкунӣ кӯмак мекунад.

Масалан: Арзёбии эҳтиёҷот нишон медиҳад, ки вазнин н Aff дар хизматрасонӣ ба мизоҷон. Даста дар ҳамкориҳои бештар ва эътирофи ҳамкориҳои босифат бунёд мекунад.

• Худшиносӣ: Худшиносӣ давраро аз нав оғоз мекунад. Фаҳмидани эҳтиёҷоти худ ва дигарон ҳамдардӣ ва муносибатҳои иҷтимоӣ/кориро беҳтар мекунад.

Масалан: Корманд пай мебарад, ки вай нисбат ба вазифаҳои инфиродӣ бештар аз фаъолиятҳои пайвастани даста пур мешавад. Гирифтани викторина тасдиқ мекунад, ки ангезаи асосии вай n Aff, афзоиши худфаҳмӣ аст.

• Тренерӣ: Ҳангоми тренерӣ, шумо метавонед имкониятҳои истифоданашударо кашф кунед, бо дилсӯзӣ барои сабук кардани заъфҳо роҳнамоӣ кунед ва бо забони ҳавасмандии ҳар як ҳамкор садоқатмандиро инкишоф диҳед.

Масалан: Менеҷер гузориши мустақимро бо n Ach дар бораи таҳкими малакаҳои байнишахсӣ барои омодагӣ ба вазифаҳои роҳбарикунанда таълим медиҳад.

Кашида гирифтан

Мероси МакКлелланд идома дорад, зеро муносибатҳо, комёбиҳо ва таъсир ба пешрафти инсоният идома медиҳанд. Аз ҳама пурқувваттар, назарияи ӯ линзаи кашфи худ мегардад. Бо муайян кардани ангезаҳои аввалиндараҷаи худ, шумо дар иҷрои коре, ки бо ҳадафи дохилии шумо мувофиқ аст, рушд хоҳед кард.

Саволҳое,

Назарияи ҳавасмандкунӣ чист?

Тадқиқоти МакКлелланд се ангезаи асосии инсонро муайян кард - ниёз ба дастовард (nAch), қудрат (nPow) ва мансубият (nAff) - ки ба рафтори ҷои кор таъсир мерасонанд. nAch ҳадафҳо/мусобиқаҳои мустақилро пеш мебарад. nPow барои роҳбарӣ/таъсири ҷустуҷӯ мусоидат мекунад. nAff ба кори даста/муносибатҳо илҳом мебахшад. Арзёбии ин "эҳтиёҷот"-ро дар худи худ/дигарон ба кор, қаноатмандии кор ва самаранокии роҳбарӣ афзоиш медиҳад.

Кадом ширкат назарияи ҳавасмандгардонии МакКлелландро истифода мебарад?

Google - Онҳо арзёбии эҳтиёҷотро истифода мебаранд ва нақшҳо/гурӯҳҳоро дар асоси ҷиҳатҳои қавӣ дар соҳаҳое ба мисли дастовардҳо, роҳбарӣ ва ҳамкорӣ, ки ба назарияи Дэвид МакКлелланд мувофиқат мекунанд, истифода мебаранд.