คู่มือการนำเสนอการตลาด | เคล็ดลับที่ดีที่สุดในการทำเล็บในปี 2024

มองหาวิธีสร้างความคิกคัก การนำเสนอทางการตลาด? ไม่ว่าคุณจะเป็นแมวขี้สงสัยที่ต้องการเรียนรู้วิธีการนำเสนอทางการตลาด หรือคุณยังใหม่ต่อการตลาดและเคยถูกขอให้นำเสนอกลยุทธ์ทางการตลาด คุณมาถูกที่แล้ว 

การสร้างงานนำเสนอทางการตลาดไม่จำเป็นต้องเครียด หากคุณมีกลยุทธ์ที่เหมาะสมและรู้ว่าเนื้อหาใดให้ทั้งภาพที่น่าดึงดูดใจและข้อมูลที่มีคุณค่า คุณก็ติดอยู่ในสิ่งนี้ได้ ประเภทของการนำเสนอ.

ในคู่มือนี้ เราจะพูดถึงสิ่งที่ควรรวมไว้ในงานนำเสนอทางการตลาดและเคล็ดลับในการพัฒนางานนำเสนอทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ 

ภาพรวมสินค้า

สารบัญ

• ภาพรวมสินค้า
• การนำเสนอทางการตลาดคืออะไร?
• สิ่งที่จะรวมไว้ในการนำเสนอทางการตลาดของคุณ
• การสร้างการนำเสนอทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ
• ประเด็นที่สำคัญ
• คำถามที่พบบ่อย

เคล็ดลับจาก AhaSlides

• หัวข้อเทคโนโลยีสำหรับการนำเสนอ
• การนำเสนอผลิตภัณฑ์

หรือลองใช้เทมเพลตงานฟรีของเรา!

การนำเสนอทางการตลาดคืออะไร?

ตามที่ UppercutSEOไม่ว่าคุณจะขายอะไร คุณต้องมีแผนที่ชัดเจนว่าคุณจะทำอย่างไร พูดง่ายๆ ก็คือการนำเสนอทางการตลาด จะนำคุณไปสู่ภาพประกอบโดยละเอียดว่าคุณจะขายสินค้าหรือบริการอย่างไรให้กับกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการ

แม้ว่าการนำเสนอทางการตลาดจะดูเรียบง่าย แต่การนำเสนอทางการตลาดจะต้องมีรายละเอียดของผลิตภัณฑ์ แตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร ช่องทางใดที่คุณวางแผนจะใช้เพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ เป็นต้น เป็นตัวอย่างกรณีศึกษา สมมติว่าคุณใช้โซลูชันเทคโนโลยีโฆษณาอย่างจริงจังและ เทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรมเป็นช่องทางการตลาดของคุณ คุณสามารถพูดถึงก การโฆษณาแพลตฟอร์มฝั่งดีมานด์ นำเสนอบนหน้าการนำเสนอทางการตลาดของคุณ - Lina Lugova, CMO ของ Epom กล่าว มาดูองค์ประกอบ 7 ประการของการนำเสนอทางการตลาดกัน

สิ่งที่จะรวมไว้ในการนำเสนอทางการตลาดของคุณ

ประการแรก คุณควรมีแนวคิดการนำเสนอทางการตลาด! การนำเสนอทางการตลาดเป็นการนำเสนอผลิตภัณฑ์/บริการโดยเฉพาะ สิ่งที่คุณรวมไว้นั้นขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณขายให้กับกลุ่มเป้าหมายและวิธีที่คุณวางแผนจะทำ อย่างไรก็ตามการนำเสนอทางการตลาดทุกครั้งจะต้องครอบคลุม 7 ประเด็นนี้ มาดูพวกเขากันดีกว่า

#1 - วัตถุประสงค์ทางการตลาด

“ระบุช่องว่าง”

คุณอาจเคยได้ยินหลายคนพูดแบบนี้ แต่คุณรู้ไหมว่ามันหมายความว่าอย่างไร? ในทุกผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย คุณกำลังแก้ไขปัญหาบางอย่างที่กลุ่มเป้าหมายของคุณเผชิญอยู่ พื้นที่ว่างระหว่างปัญหากับทางแก้ไข - นั่นคือช่องว่าง

เมื่อทำการนำเสนอทางการตลาด สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือระบุช่องว่างและกำหนดช่องว่างนั้น มี หลายวิธี แต่หนึ่งในเทคนิคทั่วไปที่นักการตลาดที่มีประสบการณ์ใช้คือการถามลูกค้าของคุณโดยตรงถึงสิ่งที่พวกเขาขาดหายไปในตลาดปัจจุบัน - การสำรวจลูกค้า

คุณยังสามารถค้นหาช่องว่างได้โดยการวิจัยและดูแนวโน้มของอุตสาหกรรมอย่างต่อเนื่อง เป็นต้น เพื่อให้ครอบคลุมช่องว่างนี้คือวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณ

#2 - การแบ่งส่วนตลาด

ลองมาดูตัวอย่างกัน คุณไม่สามารถขายสินค้าในสหรัฐอเมริกาและในตะวันออกกลางในลักษณะเดียวกันได้ ตลาดทั้งสองมีความแตกต่างกันทั้งในด้านวัฒนธรรมและอื่น ๆ ในทำนองเดียวกัน ทุกตลาดมีความแตกต่างกัน และคุณจำเป็นต้องเจาะลึกลักษณะของแต่ละตลาดและตลาดย่อยที่คุณวางแผนจะให้บริการ 

อะไรคือความคล้ายคลึงและความแตกต่างทางวัฒนธรรม ความละเอียดอ่อน และคุณวางแผนที่จะนำเสนอเนื้อหาส่งเสริมการขายที่แปลเป็นภาษาท้องถิ่น กลุ่มประชากรที่คุณสนใจ และพฤติกรรมการซื้อของพวกเขาอย่างไร ทั้งหมดนี้ควรรวมอยู่ในการนำเสนอทางการตลาดของคุณ

#3 - การนำเสนอคุณค่า

คำใหญ่ใช่มั้ย? ไม่ต้องกังวลมันค่อนข้างง่ายที่จะเข้าใจ

คุณค่าที่นำเสนอหมายถึงวิธีที่คุณจะทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณน่าสนใจสำหรับลูกค้า ต้นทุน/ราคา คุณภาพ ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร USP (จุดขายที่ไม่เหมือนใคร) ฯลฯ ของคุณเป็นอย่างไร นี่คือวิธีที่คุณทำให้ตลาดเป้าหมายของคุณรู้ว่าเหตุใดพวกเขาจึงควรซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณแทนคู่แข่งของคุณ

#4 - การวางตำแหน่งแบรนด์

ในการนำเสนอทางการตลาด คุณควรกำหนดตำแหน่งแบรนด์ของคุณให้ชัดเจน  

การวางตำแหน่งแบรนด์นั้นเกี่ยวกับวิธีที่คุณต้องการให้กลุ่มเป้าหมายรับรู้ถึงคุณและผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่เป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดในการตัดสินใจทุกสิ่งทุกอย่างต่อจากนี้ไป รวมถึงงบประมาณที่คุณควรจัดสรร ช่องทางการตลาด ฯลฯ สิ่งแรกที่ใครบางคนควรเชื่อมโยงแบรนด์ของคุณด้วยคืออะไร? เช่น เมื่อมีคนพูดว่า Versace เราจะคิดถึงความหรูหราและมีระดับ นั่นคือวิธีที่พวกเขาวางตำแหน่งแบรนด์ของตน

#5 - เส้นทางการซื้อ/การเดินทางของลูกค้า

พฤติกรรมการซื้อออนไลน์กำลังกลายเป็นกระแสหลักในช่วงนี้ และแม้กระทั่งในช่วงนั้น ลูกค้าของคุณอาจเข้าถึงคุณหรือรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้หลายวิธี ซึ่งนำไปสู่การซื้อ

ยกตัวอย่าง เช่น พวกเขาอาจเคยเห็นโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย คลิกและตัดสินใจซื้อเพราะตรงกับความต้องการในปัจจุบัน นั่นคือเส้นทางการซื้อสำหรับลูกค้ารายนั้น

ลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณซื้อสินค้าอย่างไร? ผ่านทางโทรศัพท์มือถือหรือพวกเขาเห็นโฆษณาทางโทรทัศน์ก่อนซื้อของในร้านค้าจริงหรือไม่?. การกำหนดเส้นทางการซื้อจะช่วยให้คุณมีความชัดเจนมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีการแนะนำพวกเขาในการซื้อด้วยวิธีที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้น สิ่งนี้ควรรวมอยู่ในการนำเสนอทางการตลาดของคุณ

#6 - ส่วนประสมการตลาด

ส่วนประสมทางการตลาดคือชุดของกลยุทธ์หรือวิธีที่แบรนด์โปรโมตผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน ขึ้นอยู่กับปัจจัย 4 ประการ - 4 Ps ของการตลาด

• สินค้า: ขายอะไรคะ
• ราคา: นี่คือมูลค่ารวมของผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ โดยคำนวณจากต้นทุนการผลิต กลุ่มเป้าหมาย ไม่ว่าจะเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคที่ผลิตจำนวนมากหรือสินค้าฟุ่มเฟือย อุปสงค์และอุปทาน เป็นต้น
• สถานที่: จุดขายเกิดขึ้นที่ไหน? คุณมีร้านค้าปลีกหรือไม่? ขายของออนไลน์หรือเปล่าคะ? กลยุทธ์การจัดจำหน่ายของคุณคืออะไร?
• โปรโมชั่น: นี่คือทุกกิจกรรมที่คุณทำเพื่อสร้างการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณ - โฆษณา การบอกต่อ ข่าวประชาสัมพันธ์ โซเชียลมีเดีย ตัวอย่างแคมเปญการตลาด ทุกอย่างอยู่ภายใต้การส่งเสริมการขาย

เมื่อคุณรวม 4 Ps เข้ากับขั้นตอนช่องทางการตลาดแต่ละขั้นตอน คุณจะมีส่วนผสมทางการตลาดของคุณ สิ่งเหล่านี้ควรรวมอยู่ในการนำเสนอทางการตลาดของคุณ 

#7 - การวิเคราะห์และการวัดผล

นี่อาจเป็นส่วนที่ท้าทายที่สุดของการนำเสนอทางการตลาด คุณวางแผนที่จะวัดความพยายามทางการตลาดของคุณอย่างไร 

เมื่อพูดถึงการตลาดดิจิทัล การติดตามความพยายามนั้นค่อนข้างง่ายด้วยความช่วยเหลือจาก SEO ตัวชี้วัดโซเชียลมีเดีย และเครื่องมืออื่นๆ แต่เมื่อรายได้รวมของคุณมาจากส่วนต่างๆ ซึ่งรวมถึงการขายจริงและการขายข้ามอุปกรณ์ คุณจะเตรียมกลยุทธ์การวิเคราะห์และการวัดผลที่สมบูรณ์อย่างไร

ควรรวมไว้ในการนำเสนอทางการตลาด โดยพิจารณาจากปัจจัยอื่นๆ ทั้งหมด

การสร้างการนำเสนอการตลาดเชิงโต้ตอบที่มีประสิทธิภาพ

เมื่อคุณได้ทราบองค์ประกอบที่จำเป็นทั้งหมดในการสร้างแผนการตลาดแล้ว มาเจาะลึกกันถึงวิธีการทำให้งานนำเสนอทางการตลาดของคุณน่าจดจำ

#1 - ดึงดูดความสนใจของผู้ชมด้วยเรือตัดน้ำแข็ง

พวกเราเข้าใจ. การเริ่มต้นการนำเสนอทางการตลาดเป็นเรื่องยุ่งยากเสมอ คุณกังวล ผู้ชมอาจกระสับกระส่ายหรือมีส่วนร่วมในเรื่องอื่นๆ เช่น ท่องโทรศัพท์หรือพูดคุยกันเอง และคุณมีความเสี่ยงมากมาย

วิธีที่ดีที่สุดในการจัดการกับเรื่องนี้คือการเริ่มการนำเสนอของคุณอย่างน่าสนใจ กิจกรรมเรือตัดน้ำแข็ง ทำให้สุนทรพจน์ของคุณเป็นการนำเสนอทางการตลาดเชิงโต้ตอบ

ถามคำถาม. อาจเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณกำลังจะเปิดตัว หรือสิ่งที่ตลกขบขันหรือไม่เป็นทางการ แนวคิดคือการทำให้ผู้ชมสนใจในสิ่งที่ยังมาไม่ถึง

คุณรู้เกี่ยวกับเทคนิคการมองโลกในแง่ร้ายอันโด่งดังของ Oli Gardner หรือไม่? เขาเป็นนักพูดในที่สาธารณะที่มีชื่อเสียงและโดดเด่น ซึ่งมักจะเริ่มการบรรยายหรือการนำเสนอด้วยการวาดภาพวันโลกาวินาศ ซึ่งเป็นสิ่งที่ทำให้ผู้ฟังหดหู่ก่อนที่จะนำเสนอวิธีแก้ปัญหา สิ่งนี้อาจพาพวกเขาขึ้นรถไฟเหาะตีลังกาที่เต็มไปด้วยอารมณ์และทำให้พวกเขาหลงใหลในสิ่งที่คุณพูด

ชื่นชอบ PowerPoint หรือไม่? ดูเคล็ดลับของเราได้ที่ วิธีสร้าง PowerPoint แบบโต้ตอบ การนำเสนอเพื่อให้ผู้ชมไม่สามารถละสายตาจากสุนทรพจน์ทางการตลาดของคุณได้

#2 - นำเสนอทุกอย่างเกี่ยวกับผู้ฟัง

ใช่! เมื่อคุณมีหัวข้อที่เข้มข้นในการนำเสนอ เช่น แผนการตลาด จะทำให้ผู้ชมสนใจได้ยาก แต่มันก็เป็นไปไม่ได้ 

ขั้นตอนแรกคือการทำความเข้าใจผู้ชมของคุณ ระดับความรู้ของพวกเขาเกี่ยวกับหัวข้อนี้คืออะไร? พวกเขาเป็นพนักงานระดับเริ่มต้น นักการตลาดที่มีประสบการณ์ หรือผู้บริหารระดับสูงของ C-suite หรือไม่? วิธีนี้จะช่วยให้คุณระบุวิธีเพิ่มมูลค่าให้กับผู้ชมและวิธีตอบสนองผู้ชมได้

อย่าเพิ่งพูดถึงสิ่งที่คุณต้องการจะพูดต่อไป สร้างความเห็นอกเห็นใจกับผู้ชมของคุณ บอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจหรือถามพวกเขาว่าพวกเขามีเรื่องราวทางการตลาดหรือสถานการณ์ที่น่าสนใจที่จะแบ่งปันหรือไม่ 

วิธีนี้จะช่วยให้คุณกำหนดโทนเสียงที่เป็นธรรมชาติสำหรับการนำเสนอได้

#3 - มีสไลด์ที่มีเนื้อหาสั้นมากขึ้น

บ่อยครั้งที่บุคลากรในองค์กร โดยเฉพาะผู้จัดการระดับสูงหรือผู้บริหารระดับสูง อาจต้องผ่านการนำเสนอนับไม่ถ้วนในแต่ละวัน การได้รับความสนใจเป็นเวลานานถือเป็นงานที่ยากมาก

เพื่อความรวดเร็วในการนำเสนอให้เสร็จเร็วขึ้น หนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่คนส่วนใหญ่ทำคือการยัดเนื้อหาจำนวนมากลงในสไลด์เดียว สไลด์จะแสดงบนหน้าจอและพวกเขาจะพูดคุยกันเป็นนาทีโดยคิดว่าสไลด์น้อยเท่าไหร่ยิ่งดี

แต่นี่คือสิ่งที่คุณต้องหลีกเลี่ยงในทุกกรณีในการนำเสนอทางการตลาด แม้ว่าคุณจะมี 180 สไลด์ที่มีเนื้อหาเพียงเล็กน้อย แต่ก็ยังดีกว่าการมี 50 สไลด์ที่มีข้อมูลติดอยู่

พยายามให้มีหลายๆ สไลด์ที่มีเนื้อหาสั้นๆ รูปภาพ gif และกิจกรรมแบบโต้ตอบอื่นๆ

แพลตฟอร์มการนำเสนอแบบโต้ตอบเช่น AhaSlides สามารถช่วยคุณสร้างการนำเสนอที่น่าสนใจได้ด้วย แบบทดสอบเชิงโต้ตอบ, โพล, วงล้อปั่น, คำเมฆ และกิจกรรมอื่น ๆ 

#4 - แบ่งปันตัวอย่างและข้อมูลในชีวิตจริง

นี่เป็นหนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของการนำเสนอทางการตลาด คุณสามารถจัดวางข้อมูลทั้งหมดไว้อย่างชัดเจนสำหรับผู้ชมของคุณ แต่ไม่มีอะไรดีไปกว่าการมีข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกที่เกี่ยวข้องเพื่อสนับสนุนเนื้อหาของคุณ

มากกว่าต้องการดูตัวเลขหรือข้อมูลแบบสุ่มบนสไลด์ ผู้ชมอาจต้องการทราบว่าคุณสรุปอะไรจากสไลด์นั้น และคุณสรุปได้อย่างไร
คุณควรมีข้อมูลที่ชัดเจนเกี่ยวกับวิธีที่คุณวางแผนที่จะใช้ข้อมูลนี้เพื่อประโยชน์ของคุณ

#5 - มีช่วงเวลาที่สามารถแชร์ได้

เรากำลังก้าวเข้าสู่ยุคที่ใครๆ ก็อยากจะดัง บอกคนในแวดวงว่าพวกเขาทำอะไรอยู่หรือเรียนรู้สิ่งใหม่ๆ ไปแล้ว ผู้คนชอบเมื่อพวกเขาได้รับโอกาส "ตามธรรมชาติ" ในการแบ่งปันข้อมูลหรือช่วงเวลาจากการนำเสนอทางการตลาดหรือการประชุม

แต่คุณไม่สามารถบังคับสิ่งนี้ได้ หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการมีบทกลอนหรือช่วงเวลาในการนำเสนอทางการตลาดเชิงโต้ตอบของคุณ ซึ่งผู้ชมส่วนใหญ่สามารถแบ่งปันคำต่อคำหรือเป็นรูปภาพหรือวิดีโอได้

สิ่งเหล่านี้อาจเป็นเทรนด์ใหม่ของอุตสาหกรรม คุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณที่สามารถแชร์ก่อนการเปิดตัว หรือข้อมูลที่น่าสนใจที่ผู้อื่นสามารถใช้ได้

ในสไลด์ดังกล่าว ให้พูดถึงแฮชแท็กโซเชียลมีเดียหรือชื่อบริษัทของคุณ เพื่อให้ผู้ชมแท็กคุณได้เช่นกัน

#6 - มีความสม่ำเสมอในการนำเสนอของคุณ

บ่อยครั้งที่เรามักจะให้ความสำคัญกับเนื้อหามากขึ้นเมื่อสร้างงานนำเสนอทางการตลาด และมักจะลืมไปว่าการดึงดูดด้วยภาพมีความสำคัญเพียงใด พยายามให้มีธีมที่ชัดเจนตลอดการนำเสนอของคุณ 

คุณสามารถใช้สี การออกแบบ หรือแบบอักษรของแบรนด์ในการนำเสนอของคุณได้ สิ่งนี้จะทำให้ผู้ชมของคุณคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณมากขึ้น

#7 - รับคำติชมจากผู้ชม

ทุกคนจะปกป้อง “ลูกน้อย” ของพวกเขาและไม่มีใครอยากได้ยินเรื่องแย่ๆ ใช่ไหม? คำติชมไม่จำเป็นต้องเป็นเชิงลบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณนำเสนอการตลาด

ผลตอบรับจากผู้ชมจะส่งผลต่อการนำเสนอทางการตลาดเชิงโต้ตอบของคุณอย่างแน่นอน โดยช่วยคุณปรับปรุงแผนการตลาดที่จำเป็น คุณสามารถมีการจัดระเบียบ Q & A ช่วงท้ายของการนำเสนอ

เช็คเอาท์: แอพถามตอบที่ดีที่สุดเพื่อดึงดูดผู้ชมของคุณ | 5+ แพลตฟอร์มฟรีในปี 2024

ประเด็นที่สำคัญ

ไม่ว่าคุณจะมาที่นี่ทำไม การนำเสนอทางการตลาดไม่จำเป็นต้องเป็นงานที่น่ากังวลเสมอไป ไม่ว่าคุณจะมีหน้าที่รับผิดชอบในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ หรือเพียงต้องการเป็นผู้เชี่ยวชาญในการนำเสนอทางการตลาด คุณสามารถใช้คู่มือนี้เพื่อประโยชน์ของคุณได้ 

โปรดคำนึงถึงสิ่งเหล่านี้เมื่อสร้างงานนำเสนอทางการตลาดของคุณ

คำถามที่พบบ่อย