แล้วจะนำเสนอกลยุทธ์ทางการตลาดอย่างไร? คุณกำลังสร้างงานนำเสนอเพื่อโปรโมตผลิตภัณฑ์ใหม่ใช่หรือไม่ กำลังหาวิธีสร้างคิกแอส การนำเสนอทางการตลาด? ไม่ว่าคุณจะเป็นแมวขี้สงสัยที่ต้องการเรียนรู้วิธีการนำเสนอทางการตลาด หรือคุณยังใหม่ต่อการตลาดและเคยถูกขอให้นำเสนอกลยุทธ์ทางการตลาด คุณมาถูกที่แล้ว
การสร้างงานนำเสนอทางการตลาดไม่จำเป็นต้องเครียด หากคุณมีกลยุทธ์ที่เหมาะสมและรู้ว่าเนื้อหาใดให้ทั้งภาพที่น่าดึงดูดใจและข้อมูลที่มีคุณค่า คุณก็ติดอยู่ในสิ่งนี้ได้ ประเภทของการนำเสนอ.
ในคู่มือนี้ เราจะพูดถึงสิ่งที่ควรรวมไว้ในงานนำเสนอทางการตลาดและเคล็ดลับในการพัฒนางานนำเสนอทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ
ขององค์กร
| ใครเป็นผู้คิดค้นทฤษฎีและกลยุทธ์การตลาด? | Philip Kotler |
| คำว่า 'การตลาด' เริ่มขึ้นครั้งแรกเมื่อใด | 1500 BCE |
| การตลาดเริ่มต้นที่ไหน? | จากสินค้าหรือบริการ |
| แนวคิดทางการตลาดที่เก่าแก่ที่สุดคืออะไร? | แนวคิดการผลิต |
สารบัญ
เคล็ดลับจาก AhaSlides
หรือลองใช้เทมเพลตงานฟรีของเรา!
เริ่มในไม่กี่วินาที
รับเทมเพลตฟรีสำหรับงานนำเสนอเชิงโต้ตอบครั้งต่อไปของคุณ ลงทะเบียนฟรีและรับสิ่งที่คุณต้องการจากไลบรารีเทมเพลต!
🚀 รับบัญชีฟรี
การนำเสนอทางการตลาดคืออะไร?
ตามที่ UppercutSEO, ไม่ว่าคุณจะขายอะไร คุณต้องมีแผนที่ชัดเจนว่าคุณจะทำอย่างไร พูดง่ายๆ ก็คือการนำเสนอทางการตลาด จะนำคุณไปสู่ภาพประกอบโดยละเอียดว่าคุณจะขายสินค้าหรือบริการอย่างไรให้กับกลุ่มเป้าหมายที่คุณต้องการ
แม้ว่าจะดูเหมือนง่ายพอสมควร แต่การนำเสนอทางการตลาดต้องมีรายละเอียดของผลิตภัณฑ์ ความแตกต่างจากคู่แข่งของคุณ ช่องทางใดที่คุณวางแผนจะใช้เพื่อโปรโมตพวกเขา ฯลฯ มาดูองค์ประกอบ 7 ประการของการนำเสนอทางการตลาดกัน
สิ่งที่จะรวมไว้ในการนำเสนอทางการตลาดของคุณ
ประการแรก คุณควรมีความคิดในการนำเสนอทางการตลาด! การนำเสนอทางการตลาดเป็นเรื่องเฉพาะของผลิตภัณฑ์/บริการ สิ่งที่คุณรวมไว้ในนั้นขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณขายให้กับกลุ่มเป้าหมายและวิธีที่คุณวางแผนจะทำ อย่างไรก็ตาม การนำเสนอทางการตลาดทุกครั้งต้องครอบคลุม 7 ข้อนี้ ลองมาดูที่พวกเขา
#1 – วัตถุประสงค์ทางการตลาด
“ระบุช่องว่าง”
คุณอาจเคยได้ยินหลายคนพูดแบบนี้ แต่คุณรู้ไหมว่ามันหมายถึงอะไร? ในทุกผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณขาย คุณกำลังแก้ปัญหาบางอย่างที่กลุ่มเป้าหมายของคุณต้องเผชิญ พื้นที่ว่างระหว่างปัญหาและวิธีแก้ปัญหา นั่นคือช่องว่าง
เมื่อทำการนำเสนอทางการตลาด สิ่งแรกที่คุณต้องทำคือระบุช่องว่างและกำหนดช่องว่างนั้น มี หลายวิธี ที่จะทำ แต่หนึ่งในเทคนิคทั่วไปที่ใช้โดยนักการตลาดที่มีประสบการณ์คือการถามลูกค้าของคุณโดยตรงว่าพวกเขาขาดอะไรในตลาดปัจจุบัน - แบบสำรวจลูกค้า
คุณยังสามารถค้นหาช่องว่างได้โดยการวิจัยและดูแนวโน้มของอุตสาหกรรมอย่างต่อเนื่อง เป็นต้น เพื่อให้ครอบคลุมช่องว่างนี้คือวัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณ
#2 – การแบ่งส่วนตลาด
ลองมาดูตัวอย่างกัน คุณไม่สามารถขายสินค้าในสหรัฐอเมริกาและในตะวันออกกลางในลักษณะเดียวกันได้ ตลาดทั้งสองมีความแตกต่างกันทั้งในด้านวัฒนธรรมและอื่น ๆ ในทำนองเดียวกัน ทุกตลาดมีความแตกต่างกัน และคุณจำเป็นต้องเจาะลึกลักษณะของแต่ละตลาดและตลาดย่อยที่คุณวางแผนจะให้บริการ
อะไรคือความคล้ายคลึงและความแตกต่างทางวัฒนธรรม ความอ่อนไหว และคุณวางแผนที่จะส่งเนื้อหาส่งเสริมการขายที่แปลแล้ว ข้อมูลประชากรที่คุณจัดไว้ให้ และพฤติกรรมการซื้อของพวกเขาอย่างไร สิ่งเหล่านี้ควรรวมอยู่ในการนำเสนอทางการตลาดของคุณ
#3 – การนำเสนอคุณค่า
คำใหญ่ใช่มั้ย? ไม่ต้องกังวลมันค่อนข้างง่ายที่จะเข้าใจ
คุณค่าที่นำเสนอหมายถึงวิธีที่คุณจะทำให้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณน่าสนใจสำหรับลูกค้า ต้นทุน/ราคา คุณภาพ ผลิตภัณฑ์ของคุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร USP (จุดขายที่ไม่เหมือนใคร) ฯลฯ ของคุณเป็นอย่างไร นี่คือวิธีที่คุณทำให้ตลาดเป้าหมายของคุณรู้ว่าเหตุใดพวกเขาจึงควรซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณแทนคู่แข่งของคุณ
#4 – การวางตำแหน่งแบรนด์
ในการนำเสนอทางการตลาด คุณควรกำหนดตำแหน่งแบรนด์ของคุณให้ชัดเจน
ตำแหน่งตราสินค้าเป็นข้อมูลเกี่ยวกับวิธีที่คุณต้องการให้กลุ่มเป้าหมายรับรู้คุณและผลิตภัณฑ์ของคุณ นี่เป็นหนึ่งในปัจจัยที่สำคัญที่สุดที่จะตัดสินทุกอย่างจากนี้ไป – รวมถึงงบประมาณที่คุณควรจัดสรร ช่องทางการตลาด ฯลฯ สิ่งแรกที่คนควรเชื่อมโยงแบรนด์ของคุณคืออะไร? ตัวอย่างเช่น เมื่อมีคนพูดว่า Versace เรานึกถึงความหรูหราและมีระดับ นั่นเป็นวิธีที่พวกเขาวางตำแหน่งแบรนด์ของตน
#5 – เส้นทางการซื้อ/การเดินทางของลูกค้า
พฤติกรรมการซื้อออนไลน์กำลังกลายเป็นกระแสหลักในช่วงนี้ และแม้กระทั่งในช่วงนั้น ลูกค้าของคุณอาจเข้าถึงคุณหรือรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณได้หลายวิธี ซึ่งนำไปสู่การซื้อ
ยกตัวอย่าง เช่น พวกเขาอาจเคยเห็นโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย คลิกและตัดสินใจซื้อเพราะตรงกับความต้องการในปัจจุบัน นั่นคือเส้นทางการซื้อสำหรับลูกค้ารายนั้น
ลูกค้าส่วนใหญ่ของคุณซื้อสินค้าอย่างไร? ผ่านทางโทรศัพท์มือถือหรือพวกเขาเห็นโฆษณาทางโทรทัศน์ก่อนซื้อของในร้านค้าจริงหรือไม่?. การกำหนดเส้นทางการซื้อจะช่วยให้คุณมีความชัดเจนมากขึ้นเกี่ยวกับวิธีการแนะนำพวกเขาในการซื้อด้วยวิธีที่มีประสิทธิภาพและประสิทธิผลมากขึ้น สิ่งนี้ควรรวมอยู่ในการนำเสนอทางการตลาดของคุณ
#6 – ส่วนประสมทางการตลาด
ส่วนประสมทางการตลาดคือชุดของกลยุทธ์หรือวิธีที่แบรนด์ส่งเสริมผลิตภัณฑ์หรือบริการของตน ขึ้นอยู่กับปัจจัย 4 ประการ – 4 Ps ของการตลาด
- สินค้า: ขายอะไรคะ
- ราคา: นี่คือมูลค่ารวมของผลิตภัณฑ์/บริการของคุณ คำนวณจากต้นทุนการผลิต กลุ่มเป้าหมายเฉพาะ ไม่ว่าจะเป็นสินค้าอุปโภคบริโภคที่ผลิตจำนวนมากหรือสินค้าฟุ่มเฟือย อุปทานและความต้องการ
- และอื่น ๆ
- สถานที่: จุดขายเกิดขึ้นที่ไหน? คุณมีร้านค้าปลีกหรือไม่? ขายของออนไลน์หรือเปล่าคะ? กลยุทธ์การจัดจำหน่ายของคุณคืออะไร?
- โปรโมชั่น: นี่คือทุกกิจกรรมที่คุณทำเพื่อสร้างการรับรู้ถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ เพื่อเข้าถึงตลาดเป้าหมายของคุณ – โฆษณา, ปากต่อปาก, ข่าวประชาสัมพันธ์, โซเชียลมีเดีย, ตัวอย่างการนำเสนอแคมเปญการตลาด ทุกอย่างอยู่ภายใต้การส่งเสริมการขาย
เมื่อคุณรวม 4 Ps เข้ากับขั้นตอนช่องทางการตลาดแต่ละขั้นตอน คุณจะมีส่วนผสมทางการตลาดของคุณ สิ่งเหล่านี้ควรรวมอยู่ในการนำเสนอทางการตลาดของคุณ
#7 – การวิเคราะห์และการวัด
นี่อาจเป็นส่วนที่ท้าทายที่สุดของการนำเสนอทางการตลาด คุณวางแผนที่จะวัดความพยายามทางการตลาดของคุณอย่างไร
เมื่อพูดถึงการตลาดดิจิทัล การติดตามความพยายามนั้นค่อนข้างง่ายด้วยความช่วยเหลือจาก SEO ตัวชี้วัดโซเชียลมีเดีย และเครื่องมืออื่นๆ แต่เมื่อรายได้รวมของคุณมาจากส่วนต่างๆ ซึ่งรวมถึงการขายจริงและการขายข้ามอุปกรณ์ คุณจะเตรียมกลยุทธ์การวิเคราะห์และการวัดผลที่สมบูรณ์อย่างไร
ควรรวมไว้ในการนำเสนอทางการตลาด โดยพิจารณาจากปัจจัยอื่นๆ ทั้งหมด
การสร้างการนำเสนอทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ
เมื่อคุณได้ทราบองค์ประกอบที่จำเป็นทั้งหมดในการสร้างแผนการตลาดแล้ว มาเจาะลึกกันถึงวิธีการทำให้งานนำเสนอทางการตลาดของคุณน่าจดจำ
#1 – ดึงดูดความสนใจของผู้ชมด้วยเครื่องบดน้ำแข็ง
พวกเราเข้าใจ. การเริ่มต้นการนำเสนอทางการตลาดนั้นยากเสมอ คุณประหม่า ผู้ชมอาจกระสับกระส่ายหรือมีส่วนร่วมในเรื่องอื่นๆ เช่น การท่องโทรศัพท์หรือพูดคุยกันเอง และคุณมีความเสี่ยงมากมาย
วิธีที่ดีที่สุดในการจัดการกับสิ่งนี้คือการเริ่มต้นการนำเสนอของคุณด้วยเบ็ด -an กิจกรรมเรือตัดน้ำแข็ง
ถามคำถาม. อาจเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณกำลังจะเปิดตัว หรือเรื่องตลกหรือไม่เป็นทางการ แนวคิดคือการทำให้ผู้ชมของคุณสนใจในสิ่งที่ยังมาไม่ถึง
คุณรู้เกี่ยวกับเทคนิคการมองโลกในแง่ร้ายของ Oli Gardner ที่มีชื่อเสียงหรือไม่? เขาเป็นนักพูดในที่สาธารณะที่มีชื่อเสียงและยอดเยี่ยม ซึ่งมักจะเริ่มต้นการพูดคุยหรือการนำเสนอด้วยการวาดภาพวันโลกาวินาศ ซึ่งเป็นสิ่งที่ทำให้ผู้ฟังรู้สึกหดหู่ก่อนที่จะนำเสนอวิธีแก้ปัญหา สิ่งนี้สามารถพาพวกเขาไปนั่งรถไฟเหาะตีลังกาอารมณ์และทำให้พวกเขาติดใจในสิ่งที่คุณพูด
#2 – ทำการนำเสนอเกี่ยวกับผู้ชมทั้งหมด
ใช่! เมื่อคุณมีหัวข้อที่เข้มข้น เช่น แผนการตลาดที่จะนำเสนอ จะทำให้ผู้ชมสนใจได้ยาก แต่ก็ใช่ว่าจะเป็นไปไม่ได้
ขั้นตอนแรกคือการทำความเข้าใจผู้ชมของคุณ ระดับความรู้ของพวกเขาเกี่ยวกับหัวข้อนี้คืออะไร? พวกเขาเป็นพนักงานระดับเริ่มต้น นักการตลาดที่มีประสบการณ์ หรือผู้บริหารระดับสูงของ C-suite หรือไม่? วิธีนี้จะช่วยให้คุณระบุวิธีเพิ่มมูลค่าให้กับผู้ชมและวิธีตอบสนองผู้ชมได้
อย่าเพิ่งพูดถึงสิ่งที่คุณต้องการจะพูดต่อไป สร้างความเห็นอกเห็นใจกับผู้ชมของคุณ บอกเล่าเรื่องราวที่น่าสนใจหรือถามพวกเขาว่าพวกเขามีเรื่องราวทางการตลาดหรือสถานการณ์ที่น่าสนใจที่จะแบ่งปันหรือไม่
วิธีนี้จะช่วยให้คุณกำหนดโทนสีที่เป็นธรรมชาติสำหรับการนำเสนอได้
#3 – มีสไลด์มากขึ้นด้วยเนื้อหาสั้น ๆ
ส่วนใหญ่แล้ว คนในองค์กร โดยเฉพาะผู้จัดการระดับสูงหรือผู้บริหาร C-suite อาจต้องผ่านการนำเสนอมากมายในแต่ละวัน การได้รับความสนใจเป็นเวลานานเป็นงานที่ยากมาก
เพื่อความรวดเร็วในการนำเสนอให้เสร็จเร็วขึ้น หนึ่งในข้อผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่คนส่วนใหญ่ทำคือการยัดเนื้อหาจำนวนมากลงในสไลด์เดียว สไลด์จะแสดงบนหน้าจอและพวกเขาจะพูดคุยกันเป็นนาทีโดยคิดว่าสไลด์น้อยเท่าไหร่ยิ่งดี
แต่นี่คือสิ่งที่คุณต้องหลีกเลี่ยงในทุกกรณีในการนำเสนอทางการตลาด แม้ว่าคุณจะมี 180 สไลด์ที่มีเนื้อหาเพียงเล็กน้อย แต่ก็ยังดีกว่าการมี 50 สไลด์ที่มีข้อมูลติดอยู่
พยายามให้มีหลายๆ สไลด์ที่มีเนื้อหาสั้นๆ รูปภาพ gif และกิจกรรมแบบโต้ตอบอื่นๆ
แพลตฟอร์มการนำเสนอแบบโต้ตอบเช่น Ahaสไลด์ สามารถช่วยคุณในการสร้างการนำเสนอที่น่าสนใจด้วย แบบทดสอบเชิงโต้ตอบ, โพล, วงล้อปั่น, เมฆคำสด และกิจกรรมอื่น ๆ
#4 – แบ่งปันตัวอย่างและข้อมูลในชีวิตจริง
นี่เป็นหนึ่งในส่วนที่สำคัญที่สุดของการนำเสนอทางการตลาด คุณสามารถจัดวางข้อมูลทั้งหมดไว้อย่างชัดเจนสำหรับผู้ชมของคุณ แต่ไม่มีอะไรดีไปกว่าการมีข้อมูลและข้อมูลเชิงลึกที่เกี่ยวข้องเพื่อสนับสนุนเนื้อหาของคุณ
มากกว่าต้องการดูตัวเลขหรือข้อมูลแบบสุ่มบนสไลด์ ผู้ชมอาจต้องการทราบว่าคุณสรุปอะไรจากสไลด์นั้น และคุณสรุปได้อย่างไร
คุณควรมีข้อมูลที่ชัดเจนเกี่ยวกับวิธีที่คุณวางแผนที่จะใช้ข้อมูลนี้เพื่อประโยชน์ของคุณ
#5 – มีช่วงเวลาที่แบ่งปันได้
เรากำลังก้าวไปสู่ยุคที่ทุกคนต้องการดัง - บอกคนในวงว่าพวกเขาทำอะไรอยู่หรือเรียนรู้อะไรใหม่ๆ คนชอบเมื่อพวกเขาได้รับโอกาส "ตามธรรมชาติ" ในการแบ่งปันข้อมูลหรือช่วงเวลาจากการนำเสนอทางการตลาดหรือการประชุม
แต่คุณไม่สามารถบังคับสิ่งนี้ได้ หนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการทำเช่นนี้คือการมีประโยคจับใจหรือช่วงเวลาในการนำเสนอทางการตลาดของคุณที่ผู้ชมส่วนใหญ่สามารถแบ่งปันคำต่อคำหรือเป็นรูปภาพหรือวิดีโอ
สิ่งเหล่านี้อาจเป็นเทรนด์ใหม่ของอุตสาหกรรม คุณลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณที่สามารถแชร์ก่อนการเปิดตัว หรือข้อมูลที่น่าสนใจที่ผู้อื่นสามารถใช้ได้
ในสไลด์ดังกล่าว ให้ระบุแฮชแท็กโซเชียลมีเดียหรือหมายเลขอ้างอิงของบริษัทเพื่อให้ผู้ชมแท็กคุณได้เช่นกัน
#6 – มีความสม่ำเสมอในการนำเสนอของคุณ
บ่อยครั้งที่เรามักจะให้ความสำคัญกับเนื้อหามากขึ้นเมื่อสร้างงานนำเสนอทางการตลาด และมักจะลืมไปว่าการดึงดูดด้วยภาพมีความสำคัญเพียงใด พยายามให้มีธีมที่ชัดเจนตลอดการนำเสนอของคุณ
คุณสามารถใช้สี การออกแบบ หรือแบบอักษรของแบรนด์ในงานนำเสนอของคุณได้ ซึ่งจะทำให้ผู้ชมของคุณคุ้นเคยกับแบรนด์ของคุณมากขึ้น
#7 – รับข้อเสนอแนะจากผู้ชม
ทุกคนจะปกป้อง “ลูกน้อย” ของพวกเขาและไม่มีใครอยากได้ยินเรื่องแย่ๆ ใช่ไหม? คำติชมไม่จำเป็นต้องเป็นเชิงลบ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณนำเสนอการตลาด
คำติชมจากผู้ชมของคุณจะช่วยคุณในการปรับปรุงแผนการตลาดที่จำเป็น คุณสามารถมีการจัด Q & A ช่วงท้ายของการนำเสนอ
ประเด็นที่สำคัญ
ไม่ว่าคุณจะมาที่นี่ทำไม การนำเสนอการตลาดไม่จำเป็นต้องเป็นงานที่น่ากลัว ไม่ว่าคุณจะรับผิดชอบในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์หรือบริการใหม่ หรือเพียงแค่ต้องการเป็นผู้เชี่ยวชาญในการนำเสนอทางการตลาด คุณสามารถใช้คู่มือนี้เพื่อประโยชน์ของคุณ
โปรดคำนึงถึงสิ่งเหล่านี้เมื่อสร้างงานนำเสนอทางการตลาดของคุณ
คำถามที่พบบ่อย
สิ่งที่จะรวมไว้ในงานนำเสนอ?
การนำเสนอทางการตลาดเป็นเรื่องเฉพาะของผลิตภัณฑ์/บริการ สิ่งที่คุณรวมไว้ในนั้นขึ้นอยู่กับสิ่งที่คุณขายให้กับกลุ่มเป้าหมายและวิธีที่คุณวางแผนจะทำ รวมถึง 7 ประเด็นด้านล่าง: วัตถุประสงค์ทางการตลาด, การแบ่งส่วนตลาด, คุณค่าที่นำเสนอ, การวางตำแหน่งตราสินค้า, เส้นทางการซื้อ/การเดินทางของลูกค้า, ส่วนผสมทางการตลาด และ การวิเคราะห์และการวัดผล
ตัวอย่างการนำเสนอกลยุทธ์ทางธุรกิจที่สำคัญคืออะไรs?
กลยุทธ์ทางธุรกิจคือการร่างแผนวิธีการที่บริษัทจะบรรลุเป้าหมาย มีกลยุทธ์ทางธุรกิจที่แตกต่างกันมากมาย ตัวอย่างเช่น ความเป็นผู้นำด้านต้นทุน ความแตกต่าง และการมุ่งเน้น
การนำเสนอการตลาดดิจิทัลคืออะไรn?
การนำเสนอการตลาดดิจิทัลควรประกอบด้วยบทสรุปสำหรับผู้บริหาร ภาพรวมการตลาดดิจิทัล เป้าหมายทางธุรกิจ กลุ่มเป้าหมาย ช่องทางสำคัญ ข้อความทางการตลาด แผนการตลาด...
