Ürün Sunum Örnekleri: Ürününüzü Piyasaya Sürmek İçin Kapsamlı Kılavuz

Bir ürün sunumu, yeni bir ürünü, bir yükseltmeyi veya tek bir özelliği, onu destekleyecek, geliştirecek veya satın alacak kişilere tanıtır. İyi yapıldığında, ürünün ne olduğunu, nasıl çalıştığını ve salondaki izleyiciler için neden önemli olduğunu açıklar. Bu kılavuz, neleri içermeniz gerektiğini, hazırlık için altı adımı ve incelenmeye değer üç gerçek lansmanı kapsar; her biri şirketin kendi sayfalarına veya saygın haberlere göre kontrol edilmiştir.

Ürün sunumu nedir?

Ürün sunumu, genellikle slaytlar eşliğinde yapılan ve izleyicilere ürünün ne olduğunu, nasıl çalıştığını ve hangi sorunu çözdüğünü anlatan bir sunumdur. Bu, çeşitli sunum türlerinden biridir. sunum türlerive yakınında yer alıyor pazarlama sunumu ve iş sunumu.

Bunu ürünün yaşam döngüsünün farklı aşamalarında verebilirsiniz, böylece hedef kitle değişir:

• Yatırımcılar ve yönetim kurulu: Bir fikir sunarsınız ve ekip onu geliştirmeye başlamadan önce onay veya finansman talep edersiniz.
• Meslektaşlar: Beta sürümünü veya yeni bir özelliği gösterir ve satış, destek ve pazarlama ekiplerinden geri bildirim toplarsınız.
• Müşteriler ve kamuoyu: Bitmiş ürünü piyasaya sürüyorsunuz ve insanların onu denemek için bilmesi gereken her şeyi gösteriyorsunuz.

Sunum yapan kişi bir ürün yöneticisi, analist, müşteri başarısı lideri veya CEO olabilir. Bazen birkaç kişi aynı sahneyi paylaşır.

Ürün sunumunun önemi

• İlgi çekiyor. Bir lansman, basına, müşterilere ve kendi ekibinize odaklanacakları tek bir an sunar.
• Bu sizi diğerlerinden ayırır. Alıcılar ürünün alternatiflerinden nasıl farklı olduğunu göremiyorsa, iyi bir ürün yeterli değildir.
• Hafızayı güçlendirir. Ürün tanıtımını izleyen kişiler daha sonra ürünü tanırlar; bu da seçenekleri karşılaştırırken onlara yardımcı olur.
• Satışları destekler. Ürünü anlayan herkes, onu tavsiye etme konusunda daha yetkindir.

Ürün sunumu taslağına dahil edilmesi gereken 9 şey

Çoğu ürün sunumu aynı dokuz temel unsurdan oluşur. Hedef kitlenize uymayanları çıkarın: örneğin, şirket içi bir beta demosunda şirket genel bakışı atlanabilir. Daha fazla taslak şablonu için, sayfamıza bakın. sunum taslağı örnekleri.

1. Giriş. Kendinizi kısaca tanıtın ve izleyicilerin aklında ne kalacağını belirtin. Rehberimiz... sunuya nasıl başlanır İçinde ödünç alabileceğiniz açılış cümleleri var.
2. Gündem. Katılımcıların yapıyı takip edebilmeleri ve ne zaman soru sorulabileceğini anlamaları için kısa bir ön izleme gösterin.
3. Şirket Bilgisi. Yeni gelenlere kendinizi ve ekibinizin ne üzerinde çalıştığını anlatan iki veya üç satır bilgi verin.
4. Ürün tanıtımı. Bu ana bölüm. Sorun ve çözüm yaklaşımı iyi sonuç veriyor: hedef kitlenizin hissettiği sorunu tanımlayın, ardından bu sorunu ortadan kaldıran ürünü gösterin. Diğer seçenekler arasında SWOT özeti veya 5W1H soruları (kim, ne, nerede, ne zaman, neden ve nasıl) yer alıyor.
5. Yararları. Ürünün başka neler yaptığını, kimlere yardımcı olduğunu ve benzer ürünlerden nasıl farklı olduğunu anlatın. Gerçekten farklı olan tek faydayı ön plana çıkarın.
6. Konum haritası. Ürününüzü fiyat ve kalite veya kullanım kolaylığı ve özellik derinliği gibi iki eksen üzerinde rakiplerinizle karşılaştırın. Algısal harita ise aynı şeyi müşterinin bakış açısından yapar.
7. Örnekler ve referanslar. Ürünü müşteri yorumları, kısa videolar veya canlı bir demo ile gerçek bir ortamda sergileyin. İnsanlar çalışan şeyleri hatırlarlar.
8. Eylem çağrısı. Seyircilere bir veya iki cümleyle bir sonraki adımda ne yapmalarını istediğinizi söyleyin.
9. SONUÇ Önemli noktaları özetleyin ve akılda kalıcı bir şeyle bitirin.

Ürün sunumu hazırlamak ve sunmak için 6 adım

Bu, söyleyeceklerinizin taslağıdır. Bu altı adım ise bunları söylemeye hazırlanmanız için izlenecek yoldur.

1. Ölçebileceğiniz bir hedef belirleyin.

Hedef kitlenize ve onlardan ne beklediğinize bağlı olarak tek bir hedef belirleyin. SMART çerçevesi, ilk olarak şu şekilde ortaya konmuştur: George Doran'ın 1981 tarihli Management Review makalesi Genellikle belirli, ölçülebilir, ulaşılabilir, ilgili ve zamana bağlı olarak okunan SMART, onu keskinleştirmenin hızlı bir yoludur. Bir analistin pazarlama ve müşteri başarısı departmanındaki meslektaşlarına yeni bir özelliği duyurduğunu düşünün. "Herkes özelliği anlıyor" belirsizdir. SMART versiyonu şöyle olur: "Cuma gününe kadar, pazarlama ve müşteri başarısı departmanındaki meslektaşların en az %80'i, kısa bir giriş, adım adım bir demo ve üç temel grafikten sonra özelliği ve değerini açıklayabilir." Bunu sonunda hızlı bir anketle kontrol edebilirsiniz ve hedef size neyi kesmeniz gerektiğini söyler.

2. Hedef kitlenin ihtiyaçlarını tanımlayın.

Müşteri görüşmeleri, destek talepleri, sosyal medya veya satış görüşmeleri kullanarak hedef kitlenizin halihazırda ne bildiğini ve neyden endişe duyduğunu öğrenin. Ardından şu soruları sorun: Kim bunlar, neden buradalar, geceleri onları uykusuz bırakan nedir, nasıl çözebilirsiniz ve onlardan ne yapmalarını istiyorsunuz? Ekibinizi doğru kişiyle bir araya getirin ve bir oturum düzenleyin. beyin fırtınası aracı Böylece sadece sunucular değil, herkes hikayeyi öğrenmiş olur.

3. Taslağı yazın ve içeriği hazırlayın.

Önce ana noktaları taslak haline getirin, ardından her biri için ne göstereceğinize karar verin: ekran görüntüsü, demo, video, aksesuar veya müşteri teklifi. Gün içinde hiçbir şeyin eksik olmaması için her bir materyalin kontrol listesini tutun.

4. Sunum aracını seçin ve slaytları tasarlayın.

İnsanlara bakacak bir şey ve yapacak bir şey verin. Tek bir tema kullanın, metni kısaltın ve görsellerin mesajı iletmesine izin verin. 10-20-30 kuralı (10 slayt, 20 dakika, 30 punto yazı tipi) bir lansman için faydalı bir disiplindir. Etkileşimli bir araçla, AhaSlidesCanlı anket, kelime bulutu, test veya soru-cevap slaydı ekleyerek izleyicilerin telefonlarından yanıt vermesini sağlayabilir ve böylece sunumu bir sohbete dönüştürebilirsiniz. Rehberimiz sunumu etkileşimli hale getirmek nasıl olduğunu gösterir.

5. Sorulara hazırlanın

Gazeteciler, yatırımcılar ve meslektaşlar konuşma sırasında veya sonrasında sorular soracaklar. Kendinizi onların yerine koyun ve en zor on soruyu listeleyin: fiyat, zamanlama, rakiplerle karşılaştırma, mevcut müşterilere ne olacak? Cevapları yazın. Özel bir bölüm canlı Soru-Cevap slaytı İnsanların anonim olarak soru göndermesine olanak tanır, böylece sesli olarak söylemeyecekleri soruları duyabilirsiniz.

6. Prova

Sunumu slaytlarınız, demo, ses ve ışıklandırma ile en az bir kez baştan sona uygulayın. İki veya üç meslektaşınızdan ilk izleyici olmalarını ve nerede takıldıklarını söylemelerini isteyin. Süreyi tutun ve ilk adımdaki hedefe hizmet etmeyen her şeyi çıkarın.

Öğrenebileceğiniz 3 ürün sunumu örneği

Birçok şirket ürünlerini sahnede tanıttı. Bu üçü iyi belgelenmiş örnekler olduğundan, aşağıdaki tüm detaylar şirketin kendi duyurusundan veya yayınlanmış bir rapordan alınmıştır.

1. Apple ve MacBook Air (2008)

Apple, 15 Ocak 2008'de San Francisco'daki Macworld etkinliğinde MacBook Air'i tanıttı. basın bülteni "Dünyanın en ince dizüstü bilgisayarı" iddiasıyla başlayan tanıtımda, en ince noktasının 0.16 inç olduğu belirtiliyordu ve Steve Jobs'un şu sözlerine yer veriliyordu: "Tam boyutlu bir klavyeden veya tam boyutlu 13 inçlik bir ekrandan ödün vermeden dünyanın en ince dizüstü bilgisayarını ürettik." Macworld'ün raporu Ayrıca, dizüstü bilgisayarın kurum içi posta zarfına sığacak kadar küçük olduğunu ve bunun da odadakilerin iddiayı kolayca görselleştirmesine olanak sağladığını ekliyor.

Paket: Tek bir net iddia seçin, bunu açıkça belirtin ve izleyicilerin görebileceği bir gösteriyle kanıtlayın.

2. Tesla ve Roadster (2017)

Kasım 2017'de Los Angeles'taki Hawthorne'da düzenlenen etkinlik, Tesla Semi kamyonunun lansmanı olarak duyurulmuştu. Electrek bildirdi Roadster'ın gösterinin yıldızı olduğu ortaya çıktı: Kamyonun römorkundan çıkarıldı ve yazarın deyimiyle kalabalık "çılgına döndü". Bu tanıtım, izleyicilere o an başka bir şey beklerken odaklanacakları bir ürün verdi.

Paket: Ürünü ön plana çıkarın ve izleyicilerin dikkatinin en yüksek olduğu ana bir sürpriz saklayın.

3. Airbnb ve başlangıç ​​sunumu (2009)

Sekoya Başkenti açıklar Sequoia, ilk yatırımını Nisan 2009'da, Airbnb'nin 2,500 ilanı ve 10,000 kayıtlı kullanıcısı olan oldukça sade bir web sitesine sahip olduğu dönemde, 585,000 dolarlık bir tohum yatırım turu olarak gerçekleştirdi. Sequoia, kurucuların vizyonlarına duydukları coşkuyu ve "güçlü hikayeler anlattıklarını" söylüyor. Erken aşamadaki bir ürün için, öğrenilecek ders, elinizdeki az sayıdaki rakamla bir hikayeyi eşleştirmektir.

Paket: Hikayeyi anlatın, sonra da ne kadar küçük olursa olsun gerçek satış rakamlarıyla destekleyin.

Daha fazla ürün sunumu ipucu

• Tek bir temaya bağlı kalın. Marka yönergelerinize uyun, böylece her slayt aynı lansmana aitmiş gibi görünsün.
• Slaytları hafif tutun. Her slaytta bir fikir, paragraf yerine resim veya sayı ile birlikte.
• Kendi tarzınızı bilin. Vücut dilinizi ve ses tonunuzu çalışın ve kendiniz olun.
• Göster, anlatma. Kısa videolar veya canlı tanıtımlar kullanın ve mümkünse insanların ürünü denemesine izin verin.
• İki yönlü hale getirin. Anket, değerlendirme veya açık uçlu soru, izleyiciyi sürece dahil eder ve onların ne düşündüğünü gösterir.

Lansmandan sonra geri bildirimleri toplayın.

Ürün insanların eline geçtikten sonra, ne düşündüklerini sorun. AhaSlides Şablon kütüphanesinde, fikir panolarından oluşturulmuş bir müşteri geri bildirim şablonu bulunmaktadır; her slaytta insanlardan "Ürün ihtiyaçlarımı ve beklentilerimi karşıladı" gibi bir ifadeye yanıt vermeleri istenir. Bunu canlı olarak sunabilir veya bağlantı olarak paylaşabilirsiniz, ardından yanıtları bir sonraki sürümü iyileştirmek için kullanabilirsiniz.

Ücretsiz müşteri geri bildirim şablonu

Anahtar teslim paketler

• Sunumu hedef kitleye göre uyarlayın: yatırımcılar, meslektaşlar veya müşteriler farklı şeylere ihtiyaç duyarlar.
• Dokuz bölümden oluşan taslağı kullanın ve amacınıza hizmet etmeyen kısımları çıkarın.
• Ölçülebilir bir hedef belirleyin, hedef kitlenin ihtiyaçlarını öğrenin ve gerçek meslektaşlarınızla prova yapın.
• Apple'ın yaptığı gibi, tek bir net iddiayla başlayın ve bunu bir demo ile kanıtlayın.
• Ürün piyasaya sürüldükten sonra geri bildirim isteyin ve bunu kullanın.

Sık Sorulan Sorular

Ürün sunumu nedir?

Ürün sunumu, genellikle slaytlar eşliğinde yapılan, yeni veya güncellenmiş bir ürünü izleyicilere tanıtan ve ürünün ne işe yaradığını, nasıl çalıştığını ve onlar için neden önemli olduğunu açıklayan bir konuşmadır.

Bir ürün sunumunda neler yer almalıdır?

Tipik bir ürün sunumu; giriş, gündem, şirket bilgileri, ürünün kendisi, faydaları, konumlandırma haritası, örnekler veya referanslar, harekete geçirme çağrısı ve sonuç bölümünden oluşur.

Bir ürün sunumu ne kadar uzun olmalı?

Soru-cevap bölümü de dahil olmak üzere, en az 20 dakika sürmesini hedefleyin. 10-20-30 kuralı, 10 slayt, 20 dakika ve en az 30 punto yazı tipi önerir.

Bir ürün sunumunu nasıl ilgi çekici hale getirirsiniz?

Sunumunuza net bir iddia ile başlayın, ürünün nasıl çalıştığını gösterin, slaytları sade tutun ve tüm süre boyunca konuşmak yerine canlı anketler, sorular ve soru-cevap slaytı ile izleyiciyi dahil edin.