Peki pazarlama stratejisi nasıl sunulmalı? Yeni bir ürünü tanıtmak için bir sunum mu hazırlıyorsunuz? Kickass yaratmanın yollarını arıyorum pazarlama sunumu? İster pazarlama sunumu yapmayı öğrenmek isteyen meraklı bir kedi olun, ister pazarlamada yeni olun ve bir pazarlama stratejisi sunumu yapmanız istendi, doğru yere geldiniz.
Bir pazarlama sunumu oluşturmak stresli olmak zorunda değildir. Doğru stratejilere sahipseniz ve hangi içeriğin hem görsel çekicilik hem de değerli bilgiler sağladığını biliyorsanız, bu noktada sıkışıp kalabilirsiniz. sunum türü.
Bu kılavuzda, bir pazarlama sunumuna nelerin dahil edilmesi gerektiğini ve etkili bir pazarlama sunumu geliştirmeye yönelik ipuçlarını tartışacağız.
Genel Bakış
| Pazarlama Teorisini ve Stratejilerini kim icat etti? | Philip Kotler |
| 'Pazarlama' kelimesi ilk ne zaman ortaya çıktı? | M.Ö. 1500 |
| Pazarlama nerede başlar? | Ürün veya hizmetten |
| En eski pazarlama kavramı nedir? | Üretim konsepti |
İçindekiler
AhaSlides'tan ipuçları
Veya ücretsiz çalışma şablonlarımızı deneyin!
Saniyeler içinde başlayın.
Bir sonraki etkileşimli sunumunuz için ücretsiz şablonlar edinin. Ücretsiz kaydolun ve şablon kitaplığından istediğinizi alın!
🚀 Ücretsiz Hesap Alın
Pazarlama Sunumu Nedir?
Göre AparkatSEO, Ne satıyor olursanız olun, bunu nasıl yapacağınıza dair sağlam bir planınızın olması gerekir. Basitçe söylemek gerekirse bir pazarlama sunumu, ürününüzü veya hizmetinizi istediğiniz hedef kitleye nasıl satacağınızın ayrıntılı bir örneğini gösterir.
Yeterince basit görünse de, bir pazarlama sunumu ürünün ayrıntılarını, rakiplerinizden nasıl farklı olduğunu, onları tanıtmak için hangi kanalları kullanmayı planladığınızı vb. içermelidir. Bir pazarlama sunumunun 7 bileşenine bir göz atalım.
Pazarlama Sunumunuza Neleri Dahil Etmelisiniz?
İlk olarak, pazarlama sunumları fikirlerine sahip olmalısınız! Pazarlama sunumları ürüne/hizmete özeldir. Buna neleri dahil ettiğiniz, hedef kitlenize ne sattığınıza ve bunu nasıl yapmayı planladığınıza bağlıdır. Yine de, her pazarlama sunumu bu 7 noktayı kapsamalıdır. Onlara bir göz atalım.
#1 – Pazarlama Hedefleri
“Boşluğu tanımlayın”
Pek çok insanın bunu söylediğini duymuş olabilirsiniz, ama bunun ne anlama geldiğini biliyor musunuz? Sattığınız her ürün veya hizmet ile hedef kitlenizin karşılaştığı bir tür sorunu çözüyorsunuz. Sorunları ile çözüm arasındaki boşluk – işte boşluk budur.
Bir pazarlama sunumu yaparken yapmanız gereken ilk şey, boşluğu belirlemek ve onu tanımlamaktır. Var çok şekilde Bunu yapmak için, ancak deneyimli pazarlamacılar tarafından kullanılan en yaygın tekniklerden biri, müşterilerinize mevcut pazarda neyi kaçırdıklarını doğrudan sormaktır - müşteri anketleri.
Araştırarak ve sektör trendlerini sürekli izleyerek vb. boşluğu da bulabilirsiniz. Bu boşluğu kapatmak pazarlama hedefinizdir.
#2 – Pazar Segmentasyonu
Bir örnek alalım. Ürününüzü ABD'de ve Ortadoğu'da aynı şekilde satamazsınız. Her iki pazar da kültürel ve diğer açılardan farklıdır. Aynı şekilde, her pazar farklıdır ve her pazarın ve hitap etmeyi planladığınız alt pazarların özelliklerini incelemeniz gerekir.
Kültürel benzerlikler ve farklılıklar nelerdir, hassasiyetler nelerdir ve yerelleştirilmiş tanıtım içeriğini nasıl sunmayı planlıyorsunuz, hizmet verdiğiniz demografi ve satın alma davranışları - tüm bunlar pazarlama sunumunuza dahil edilmelidir.
#3 – Değer Önerisi
Büyük söz değil mi? Endişelenme, anlaşılması oldukça basit.
Değer önerisi basitçe, ürün veya hizmetinizi müşteriler için nasıl çekici hale getireceğiniz anlamına gelir. Maliyet/fiyat, kalite, ürününüzün rakiplerinizden farkı nedir, USP'niz (benzersiz satış noktanız) vb.? Bu, hedef pazarınızın neden rakipleriniz yerine ürününüzü satın alması gerektiğini bilmesini sağlar.
#4 – Marka Konumlandırma
Pazarlama sunumunuzda marka konumlandırmanızı net bir şekilde tanımlamanız gerekir.
Marka konumlandırma, hedef kitlenizin sizi ve ürünlerinizi nasıl algılamasını istediğinizle ilgilidir. Bu, bundan sonra her şeye karar veren en önemli faktörlerden birini oluşturur – ayırmanız gereken bütçe, pazarlama kanalları vb. dahil. Markanızı ilk ilişkilendirmesi gereken şey nedir? Örneğin, birisi Versace deyince aklımıza lüks ve sınıf geliyor. Markalarını bu şekilde konumlandırdılar.
#5 – Satın Alma Yolu/Müşteri Yolculuğu
Çevrimiçi satın alma alışkanlıkları son zamanlarda ana akım haline geliyor ve bu durumda bile, müşterinizin size ulaşmasının veya ürününüz hakkında bilgi sahibi olmasının bir satın alma ile sonuçlanmasının çeşitli yolları olabilir.
Örneğin, bir sosyal medya reklamı görmüş, üzerine tıklamış ve mevcut ihtiyaçlarına uygun olduğu için satın almaya karar vermiş olabilirler. Bu müşteri için satın alma yolu budur.
Müşterilerinizin çoğunluğu nasıl alışveriş yapıyor? Cep telefonlarından mı yoksa fiziksel bir mağazada alışveriş yapmadan önce televizyonda reklam görüyorlar mı? Satın alma yolunu tanımlamak, onları satın alma konusunda daha verimli ve etkili bir şekilde nasıl yönlendireceğiniz konusunda size daha fazla netlik sağlar. Bu, pazarlama sunumunuza dahil edilmelidir.
#6 – Pazarlama Karması
Pazarlama karması, bir markanın ürün veya hizmetini tanıttığı bir dizi strateji veya yoldur. Bu 4 faktöre dayanmaktadır – pazarlamanın 4 P'si.
- Ürün: ne satıyorsun
- Fiyat: Bu, ürün/hizmetinizin toplam değeridir. Üretim maliyeti, hedef niş, seri üretilen bir tüketici ürünü veya lüks bir ürün olup olmadığı, arz ve talep temel alınarak hesaplanır.
- vb.
- Yer: Satış noktası nerede oluyor? Perakende satış noktanız var mı? İnternetten satış mı? Dağıtım stratejiniz nedir?
- Promosyon: Bu, ürününüz hakkında farkındalık yaratmak, hedef pazarınıza ulaşmak için yaptığınız her faaliyettir - reklamlar, ağızdan ağza, basın bültenleri, sosyal medya, pazarlama kampanyası sunum örneği, her şey tanıtım kapsamına girer.
4 P'yi her bir pazarlama hunisi aşamasıyla birleştirdiğinizde, pazarlama karmanıza sahip olursunuz. Bunlar pazarlama sunumunuza dahil edilmelidir.
#7 – Analiz ve Ölçüm
Bu muhtemelen bir pazarlama sunumunun en zorlu kısmıdır - pazarlama çabalarınızı nasıl ölçmeyi planlıyorsunuz?
Dijital pazarlama söz konusu olduğunda, SEO, sosyal medya metrikleri ve benzeri araçların yardımıyla çabaları izlemek nispeten kolaydır. Ancak toplam geliriniz fiziksel satışlar ve cihazlar arası satışlar dahil olmak üzere farklı alanlardan geldiğinde, eksiksiz bir analiz ve ölçüm stratejisini nasıl hazırlarsınız?
Bu, diğer tüm faktörlere dayalı olarak pazarlama sunumuna dahil edilmelidir.
Etkili Bir Pazarlama Sunumu Oluşturma
Bir pazarlama planı oluşturmak için gerekli tüm bileşenleri bir araya getirdiğinize göre, pazarlama sunumunuzu nasıl hatırlanmaya değer hale getireceğinize daha derinden dalalım.
#1 – Bir buz kırıcı ile kitlenizin dikkatini çekin
Anlıyoruz. Bir pazarlama sunumu başlatmak her zaman zordur. Gerginsiniz, izleyiciler huzursuz olabilir veya telefonlarında gezinmek veya kendi aralarında konuşmak gibi başka şeylerle meşgul olabilir ve tehlikede olan çok şey var.
Bununla başa çıkmanın en iyi yolu, sunumunuza bir kanca -an ile başlamaktır. buzkıran etkinliği.
Sorular sor. Başlatmak üzere olduğunuz ürün veya hizmetle ya da komik veya sıradan bir şeyle ilgili olabilir. Buradaki fikir, izleyicilerinizin henüz gelecek olanlarla ilgilenmesini sağlamaktır.
Ünlü Oli Gardner karamsar kanca tekniğini biliyor musunuz? Konuşmasına veya sunumuna genellikle bir kıyamet resmi çizerek başlayan ünlü ve istisnai bir konuşmacıdır - izleyicileri bir çözüm sunmadan önce depresyona sokan bir şey. Bu onları duygusal bir rollercoaster yolculuğuna çıkarabilir ve söyleyeceklerinize bağımlı hale getirebilir.
#2 – Sunumu tamamen izleyiciler hakkında yapın
Evet! Sunacak bir pazarlama planı gibi yoğun bir konunuz olduğunda, onu izleyiciler için ilgi çekici hale getirmek zordur. Ama imkansız değil.
İlk adım, hedef kitlenizi anlamaktır. Konuyla ilgili bilgi düzeyleri nedir? Giriş seviyesi çalışanlar mı, deneyimli pazarlamacılar mı yoksa üst düzey yöneticiler mi? Bu, hedef kitlenize nasıl değer katacağınızı ve onlara nasıl hitap edeceğinizi belirlemenize yardımcı olacaktır.
Söylemek istedikleriniz hakkında durup durmayın. Kitlenizle empati kurun. İlgi çekici bir hikaye anlatın veya paylaşacakları ilginç pazarlama hikayeleri veya durumları olup olmadığını sorun.
Bu, sunum için doğal bir ton belirlemenize yardımcı olacaktır.
#3 – Kısa içerikli daha fazla slayta sahip olun
Çoğu zaman, kurumsal insanlar, özellikle üst düzey yöneticiler veya üst düzey yöneticiler, günde sayısız sunum yapabilir. Dikkatlerini uzun süre çekmek gerçekten zor bir iştir.
Sunuyu daha erken bitirmek için acele eden çoğu insanın yaptığı en büyük hatalardan biri, bu kadar çok içeriği tek bir slayta sığdırmaktır. Slayt ekranda görüntülenecek ve daha az slayt daha iyi diye düşünerek dakikalarca konuşmaya devam edecekler.
Ancak bu, bir pazarlama sunumunda ne pahasına olursa olsun kaçınmanız gereken bir şeydir. Üzerinde çok az içerik bulunan 180 slaytınız olsa bile, yine de içlerine bilgi sıkıştırılmış 50 slayttan daha iyidir.
Her zaman kısa içerik, resimler, gifler ve diğer etkileşimli etkinlikler içeren birden çok slayta sahip olmaya çalışın.
gibi etkileşimli sunum platformları AhaSlaytlar ilgi çekici sunumlar oluşturmanıza yardımcı olabilir etkileşimli testler, anket, dönen tekerlek, canlı kelime bulutları ve diğer faaliyetler.
#4 – Gerçek hayattan örnekleri ve verileri paylaşın
Bu, bir pazarlama sunumunun en önemli kısımlarından biridir. Hedef kitleniz için açık bir şekilde düzenlenmiş tüm bilgilere sahip olabilirsiniz, ancak hiçbir şey içeriğinizi desteklemek için alakalı verilere ve içgörülere sahip olmaktan daha iyi olamaz.
Slaytlarda bazı rastgele sayılar veya veriler görmek istemekten çok, hedef kitleniz bundan ne çıkardığınızı ve bu sonuca nasıl ulaştığınızı bilmek isteyebilir.
Ayrıca, bu verileri kendi yararınıza nasıl kullanmayı planladığınız konusunda net bilgilere sahip olmalısınız.
#5 – Paylaşılabilir anlarınız olsun
Herkesin yüksek sesle konuşmak istediği bir çağa geçiyoruz - çevrelerine neler yaptıklarını veya öğrendiklerini yeni şeyler söyleyin. İnsanlara bir pazarlama sunumundan veya bir konferanstan bilgi veya anları paylaşmak için “doğal” bir fırsat verildiğinde bundan hoşlanırlar.
Ancak bunu zorlayamazsınız. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri, pazarlama sunumunuzda izleyicinin çoğunlukla kelimesi kelimesine veya bir resim veya video olarak paylaşabileceği alıntılanabilir özlü sözler veya anlar kullanmaktır.
Bunlar, yeni endüstri trendleri, ürün veya hizmetinizin piyasaya sürülmeden önce paylaşılabilecek belirli özellikleri veya başkalarının kullanabileceği ilginç veriler olabilir.
Bu tür slaytlarda, kitlenizin de sizi etiketleyebilmesi için sosyal medya hashtag'inizin veya şirketinizin tanıtıcısının belirtilmesini sağlayın.
#6 – Sunumunuzda tekdüzelik sağlayın
Çoğu zaman bir pazarlama sunumu oluştururken içeriğe daha fazla odaklanma eğilimindeyiz ve çoğu zaman görsel çekiciliğin ne kadar önemli olduğunu unutuyoruz. Sununuz boyunca sağlam bir temaya sahip olmaya çalışın.
Sunumunuzda markanızın renklerini, tasarımlarını veya yazı tipini kullanabilirsiniz. Bu, kitlenizin markanıza daha aşina olmasını sağlayacaktır.
#7 – İzleyicilerden geri bildirim alın
Herkes “bebeği”ne sahip çıkacak ve kimse olumsuz bir şey duymak istemiyor değil mi? Özellikle bir pazarlama sunumu yaparken, geri bildirimin mutlaka olumsuz olması gerekmez.
Hedef kitlenizden gelen geri bildirimler, pazarlama planınızda gerekli iyileştirmeleri yapmanıza kesinlikle yardımcı olacaktır. organize olabilirsin Soru-Cevap sunumun sonunda oturum.
Çıkış: Hedef Kitlenizle Etkileşim Kurmak için En İyi Soru-Cevap Uygulamaları | 5'te 2024+ Ücretsiz Platform
Önemli Noktalar
Tam olarak neden burada olduğunuza bakılmaksızın, bir pazarlama sunumu yapmak göz korkutucu bir iş olmak zorunda değildir. İster yeni bir ürün veya hizmet başlatmaktan sorumlu olun, ister yalnızca pazarlama sunumları yapmakta uzman olun, bu kılavuzu kendi yararınıza kullanabilirsiniz.
Pazarlama sunumunuzu oluştururken bunları aklınızda bulundurun.
Sık Sorulan Sorular
Bir sunuma neler dahil edilmelidir?
Pazarlama sunumları ürüne/hizmete özeldir. Buna neleri dahil ettiğiniz, hedef kitlenize ne sattığınıza ve bunu nasıl yapmayı planladığınıza bağlıdır ve aşağıdaki 7 nokta dahil: Pazarlama Hedefleri, Pazar Bölümlendirme, Değer Önerisi, Marka Konumlandırma, Satın Alma Yolu/Müşteri Yolculuğu, Pazarlama Karması ve Analiz ve Ölçüm.
İş stratejisi sunumu anahtar örneği nelerdir?s?
Bir iş stratejisi, bir firmanın hedeflerine ulaşmayı nasıl planladığının ana hatlarını çizmektir. Maliyet liderliği, farklılaşma ve odaklanma gibi birçok farklı iş stratejisi vardır.
dijital pazarlama sunumu nedirn?
Dijital pazarlama sunumu Yönetici Özeti, Dijital Pazarlama Ortamı, İş Hedefleri, Hedef Kitle, Temel Kanallar, Pazarlama Mesajları, Pazarlama Planı içermelidir…
