Як знайти точки перегину в бізнесі | 2024 Відкриття

Як знайти точки перегину в бізнесі?

Ріта Макграт, експерт з розвитку бізнесу, у своїй книзі «Заглядати за кутами: як виявити точки перегину в бізнесі До того, як вони відбудуться, стани» стверджує, що коли компанія є «Озброївшись правильними стратегіями та інструментами, вони можуть розглядати точки перегину як конкурентну перевагу».

Компанія не може уникнути точок перелому, але можна передбачити, коли це настане, і використати це як можливість. У цій статті розповідається про те, як знайти точки перегину в бізнесі та чому це важливо зростання компанії.

Зміст

• Які точки перелому в бізнесі?
• Чому підприємствам потрібно виявляти точки зараження?
• Розуміння точок перегину на прикладах із реального світу
• Як знайти точки перегину?
• Ключові винесення
• Питання і відповіді

Що таке точка перелому в бізнесі?

Точки перегину, які також називають парадигматичними змінами, стосуються вирішальної події, яка призводить до значних змін у розвитку компанії, галузі, сектора, економіки чи геополітичної ситуації. Це можна розглядати як поворотний момент в еволюції компанії "де зростання, зміни, нові можливості, нові вимоги чи інші зміни диктують переосмислення та переробку того, як має працювати бізнес“. Ці зміни можуть мати як позитивні, так і негативні наслідки.

Виявлення переломної точки в галузі є критично важливим визнанням того, що на горизонті значні зміни. Точка перегину служить поворотною точкою, сигналізуючи про необхідність адаптації та трансформації для забезпечення подальшої актуальності та успіху.

Коли компанія розвивається від стартапу до середнього або великого підприємства, вона проходить кілька етапів, на яких старі моделі та методи можуть перешкоджати інноваціям, зростанню та змінам. Ці етапи, відомі як точки перегину, вимагають прийняття нових способів роботи, щоб забезпечити постійний прогрес і успіх.

Чому підприємствам потрібно виявляти точки зараження?

Точка перегину є частиною процесу прийняття рішень. Справа в тому, що "Точка перегину сама по собі не є точкою прийняття рішень, вона допомагає тим, хто приймає рішення, поглянути на зміни та передбачити їхній результат.Особи, які приймають рішення, повинні визначити їх і зробити вибір щодо того, якими можливостями скористатися як зменшити потенційні ризики.

Зауважте, що важливо бути проактивним і своєчасно адаптуватися до змін у конкурентному середовищі. Якщо підприємства не вміють розпізнавати точки перегину та небажання змінюватися, це може призвести до незворотного занепаду бізнесу. З іншого боку, точки перегину часто сигналізують можливості для інновацій. Компанії, які використовують ці можливості та впроваджують інновації у відповідь на зміну динаміки ринку, можуть отримати конкурентну перевагу.

Варто зазначити, що точки перегину не є одноразовими подіями; вони є частиною поточного бізнес-циклу. Особи, які приймають рішення, мають застосувати підхід постійного навчання, використовуючи знання, отримані з минулих точок перелому, для формування майбутніх стратегій. Регулярна переоцінка ринкової динаміки та прагнення залишатися в курсі справ сприяють стійкому та проактивному організаційному мисленню.

Розуміння точок перегину на прикладах із реального світу

Підприємства, як і люди, починають з малого та просуваються через кілька етапів зростання в міру розвитку. Точки перегину виникають на цих етапах. Вони можуть бути як можливостями, так і проблемами, залежно від того, наскільки добре компанія орієнтується в них.

Нижче наведено приклади деяких бізнес-точок перегину деяких компаній, які досягли надзвичайного успіху, реалізувавши хорошу стратегію після визначення точок перегину. Вони успішно передбачають порушення, створювати організаційну стійкість і процвітати, коли конкуренти застають зненацька.

Apple Inc.:

• Точка перегину: Представлення iPhone в 2007 році.
• природа: Перехід від компанії, орієнтованої на комп’ютери, до виробника побутової електроніки та послуг.
• Результат: Apple використала успіх iPhone, щоб стати головним гравцем в індустрії смартфонів, зробивши революцію в комунікації та розвагах.

Netflix:

• Точка перегину: Перехід від прокату DVD до потокового перегляду в 2007 році.
• природа: Адаптація до змін у поведінці споживачів і технології.
• Результат: Netflix перейшов від сервісу DVD-поштою до потокової платформи, підірвавши традиційну теле- та кіноіндустрію та ставши глобальним потоковим гігантом.

💡 Культура Netflix: 7 ключових аспектів її формули перемоги

Амазонка:

• Точка перегину: Представлення Amazon Web Services (AWS) у 2006 році.
• природа: Диверсифікація джерел доходу за межі електронної комерції.
• Результат: AWS перетворила Amazon на провідного постачальника хмарних обчислень, зробивши значний внесок у загальну прибутковість і ринкову вартість.

Google:

• Точка перегину: Представлення AdWords у 2000 році.
• природа: Монетизація пошуку через таргетовану рекламу.
• Результат: Рекламна платформа Google стала основним джерелом прибутку, що дозволило компанії пропонувати безкоштовні послуги пошуку та розширюватися на різноманітні інші продукти та послуги.

Звичайно, не всі компанії успішно долають точки перегину, а деякі можуть зіткнутися з проблемами або навіть занепасти через нездатність адаптуватися. Ось кілька прикладів компаній, які зазнали труднощів під час ключових моментів перелому:

Блокбастер:

• Точка перегину: Розвиток онлайн-потоку.
• Результат: Blockbuster, гігант індустрії відеопрокату, не зміг адаптуватися до переходу на онлайн-трансляцію та моделі на основі підписки. Компанія оголосила про крах, оскільки конкуренти, такі як Netflix, стали помітними, а в 2010 році Blockbuster оголосила про банкрутство.

nokia:

• Точка перегину: Поява смартфонів.
• Результат: Компанія Nokia, яка колись була лідером у виробництві мобільних телефонів, насилу могла конкурувати з появою смартфонів. Повільна реакція компанії на зміну споживчих уподобань і її наполегливість у збереженні операційної системи Symbian призвели до її занепаду та припинення діяльності в 2014 році.

Кодак:

• Точка перегину: Поява цифрової фотографії.
• Результат: Kodak, колись домінуючий гравець у індустрії плівкової фотографії, важко адаптувався до цифрової ери. Незважаючи на перші патенти на технологію цифрової камери, компанія не змогла повністю прийняти цю зміну, що призвело до зменшення частки ринку та її банкрутства в 2012 році.

Як знайти точки перегину?

Як знайти точки перегину? Точки перегину бувають різних форм і розмірів, на які впливають як внутрішні, так і зовнішні фактори. Виявлення точок перегину в бізнес-контексті передбачає розпізнавання критичних моментів або змін у траєкторія компанії. Ось кілька порад, як виявити точки перегину, перш ніж вони відбудуться.

Зрозумійте бізнес-контекст

Як знайти точки перегину на першому кроці – знайти точки перегину означає глибоко зрозуміти бізнес-контекст. Це передбачає знання динаміки галузі, нормативного середовища та внутрішніх факторів, які можуть вплинути на траєкторію компанії. Важливо також добре розуміти конкурентів, хто справді є конкурентами компанії, і які фактори впливають на зміни. Наприклад, нові учасники або зміни частки ринку можуть сигналізувати про точки перегину, які вимагають стратегічної відповіді.

Компетентність в аналізі даних

У сучасну цифрову епоху компанії повинні використовувати інформацію, що базується на даних, для прийняття рішень. Аналіз ключових показників ефективності, поведінки клієнтів та інших відповідних даних допомагає визначити закономірності та потенційні точки перегину. Наприклад, якщо компанія використовує KPI для вимірювання продуктивності та передбачення змін, раптові зміни у вартості залучення клієнтів або коефіцієнтах конверсії можуть сигналізувати про зміни в динаміці ринку.

Будьте в курсі тенденцій ринку

Керівники повинні стежити за ринковими тенденціями, включаючи моніторинг розвитку галузі, нових технологій і змін у поведінці споживачів. Поінформованість про ринкові тенденції дозволяє підприємствам передбачати зміни та стратегічно позиціонувати себе відповідно до динаміки ринку. Вони можуть скористатися можливостями, які виникають у зв’язку з новими тенденціями, і випередити конкурентів. Наприклад, стійкість зараз є трендом, компанія може позиціонувати себе як першу компанію, що застосовує екологічні методи, щоб залучити більше клієнтів.

Створіть сильну команду

Якщо ви хочете точно передбачити зміни, немає кращого способу, ніж мати сильних і вмілих співробітників і експертів. Ця різноманітність покращує здатність аналізувати складні ситуації з різних точок зору. Крім того, у періоди переломів добре функціонуюча команда може спільно аналізувати ситуації, генерувати інноваційні рішення та ефективно впроваджувати стратегічні зміни.

Ключові винесення

Для компанії вкрай важливо знати, як знайти точки перегину. Розуміння того, коли ваша компанія закриває точку перелому, і озброєння вашої команди необхідними навичками та знаннями, щоб бути готовою до змін, є життєво важливим для подальшого зростання. 

💡 Озбройте своїх співробітників важливі навички і ідеї, заохочуючи їх брати участь у тренінгах і семінарах, є чудовим рішенням. Якщо ви шукаєте цікавий спосіб віртуалізації свого корпоративне навчання, AhaSlides за допомогою передових інтерактивних інструментів може допомогти вам досягти ваших цілей з економічною ефективністю.

Питання і відповіді

Що є прикладом точки перегину?

Приклад стаціонарної точки перегину можна спостерігати в точці (0, 0) на графіку y = x^3. У цій точці дотична — це вісь х, яка перетинає графік. З іншого боку, прикладом нестаціонарної точки перегину є точка (0, 0) на графіку y = x^3 + ax, де a — будь-яке ненульове число.

Як ви знаходите точку перегину в економіці?

Точку перегину функції можна знайти, взявши її другу похідну [f”(x)]. Точкою перегину друга похідна дорівнює нулю [f”(x) = 0], а тангенс змінює знак.

Ref: HBR | Investopedia | креоінк | Дійсно