O'zingiz xohlagan narsaga erishish istakdan ko'proq narsani talab qiladi; mahorat talab qiladi.
Har qanday hunarmandchilikda bo'lgani kabi, muzokaralar san'ati ham amaliyot orqali paydo bo'ladi - nafaqat g'alabalardan, balki yo'qotishlardan ham o'rganish.
Ushbu postda biz vaqt sinovidan o'tgan narsalarni ta'kidlaymiz muzokaralar uchun strategiyalar Bu nizolarni hal qilish yoki kelishuvlarga erishish haqida bo'ladimi, ularni tushunadigan barchaga xizmat qiladi.
Mundarija
- 6 Muzokaralar uchun strategiyalar
- Muzokaralar strategiyasiga misollar
- Key Takeaways
- tez-tez so'raladigan savollar
Uchrashuvlar paytida ko'proq qiziqarli narsalarni qidiryapsizmi?
AhaSlides-da qiziqarli viktorina orqali jamoa a'zolaringizni to'plang. AhaSlides shablonlari kutubxonasidan bepul viktorinada qatnashish uchun roʻyxatdan oʻting!
🚀 Bepul viktorinani qo'lga kiriting☁️
6 Muzokaralar uchun strategiyalar
Mahsulotlar yoki xizmatlarni sotish, savdo bitimlari katta va kichik bo'ladimi, muzokaralar kompaniyaning savdosini belgilaydi. Muzokaralar uchun strategiyalar instinkt kabi san'atni isbotlaydi, nozik qadamlarni qo'llash orqali yaxshilanadi. O'zlashtirishingizni tezlashtirish uchun biz keyingi bitimni tuzishda foydalanish uchun ushbu usullarni taklif qilamiz.
#1. Tadqiqotingizni qiling
Muvaffaqiyatli muzokaralar tayyorgarligingizga bog'liq.
Bitimga kirishdan oldin, iloji bo'lsa, boshqa tomonning biznesi, rahbariyati, ustuvorliklari va o'tmishdagi kelishuvlari haqida ma'lumot to'plang.
Sanoat landshaftini o'rganing - tendentsiyalar, raqobatchilar, talab va taklif omillari. Shartnomangizning umumiy kontekstini bilib oling.
Har qanday davom etayotgan munozaralar yoki muzokaralar oldidan olib borilgan almashinuvlarning barcha tarixiy tafsilotlarini bilib oling.
Adolatli/standart shartlarni o'lchash va bozor tushunchasiga ega bo'lish uchun taqqoslanadigan bitimlar yoki bitimlarni o'rganing.
Boshqa tomon qabul qilishi mumkin bo'lgan turli stsenariylar yoki pozitsiyalarni ko'rib chiqing. Potentsial javoblar va qarshi takliflarni modellash.
Murakkab bitimlar uchun, agar kerak bo'lsa, maslahat uchun domen mutaxassislarini yollang. tashqi istiqbolli yordam strategiyalari.
Jonli suhbat davomida tezkor ma'lumot olish uchun barcha topilmalarni tizimli ravishda ichki qo'llanmada hujjatlang.
Vaqti-vaqti bilan tadqiqotni qayta ko'rib chiqing, chunki muzokaralar yangi burchaklar yoki ma'lumotlarga murojaat qilish uchun rivojlanadi.
#2.Munosabatlar va ishonchni o'rnating
Kichkina bo'lsa ham, dastlabki munosabatlarni o'rnatish uchun haqiqiy umumiy manfaatlar yoki umumiy aloqalarni toping. Odamlar o'zlarini tushunadigan odamlar bilan biznes qilishni yaxshi ko'radilar.
Rasmiy muhokamalarga sho'ng'ishdan oldin tasodifiy kichik suhbatlar bilan shug'ullaning. Biror kishini shaxsiy darajada bilish yaxshi niyatni rivojlantiradi.
Ehtiyotkorlik bilan tinglang va hamdardlik va istiqbollarni tushunish uchun aytilgan gaplarni o'ylab ko'ring. Keyingi savollarni bering.
Shaffoflik va ishonchlilikni o'rnatish uchun tomonlaringizning ahvoli va cheklovlari haqida tegishli ma'lumotlarni baham ko'ring.
Ko'z bilan aloqada bo'ling, tana tiliga e'tiborli bo'ling va qattiq yoki himoyachi bo'lishdan ko'ra iliq do'stona ohangga ega bo'ling.
Vaqt, fikr-mulohaza yoki oldingi hamkorlik uchun chin dildan rahmat. Sa'y-harakatlarni tan olish ijobiylikka yordam beradi.
O'zaro munosabatlarni mustahkam saqlash uchun har qanday paydo bo'lgan mojarolar yoki bezovta qiluvchi omillarni hurmatli muloqot orqali tezda hal qiling.
#3. Faqat qiymat da'vosini emas, balki qiymat yaratishni qidiring
Faqat o'z pozitsiyangizni himoya qilish emas, balki qo'shma yutuqlarni topish uchun ochiq fikrga ega bo'ling. Uni hal qilish uchun birgalikdagi muammo sifatida yondashing.
Ikkala tomonning umumiy asoslari va mantiqiy yondoshishlarini aniqlash uchun iloji bo'lsa, manfaatlarni sonini aniqlang.
Barcha ishtirokchilar uchun xarajatlarni kamaytiradigan logistika, texnologik yoki jarayonni yaxshilashni taklif qiling. Uzoq muddatli qiymat bir martalik g'alabalardan ustun turadi.
Kelajakdagi munosabatlarni yaxshilash, xavflarni kamaytirish va barchaga foyda keltiradigan sifatni yaxshilash kabi "pul bo'lmagan" qadriyatlarni ta'kidlang.
Boshqa tomonning ustuvorliklarini qondirish va boshqa joylarda o'zaro manfaatlarga yo'l ochish uchun kamroq muhim masalalarda murosaga boring.
Shartnomalarni bir tomon rozi bo'ladigan qarama-qarshi natijalar emas, balki hamkorlikdagi yutuqlar sifatida belgilang. Birgalikda erishilgan yutuqlarga e'tibor qarating.
Hamkorlik fikrlashni mustahkamlash uchun bitim davomida faqat sizning imtiyozlaringiz emas, balki umumiy yutuqlarning tasdiqlanishini toping.
#4. Ob'ektiv mezonlar va standartlardan foydalaning
O'z zaminingizni haqiqiy faktlar va raqamlar bilan himoya qiling, o'zingizni tayoqning oxiriga qo'yish uchun hech qanday raqam tuzmang.
Baholash bo'yicha da'volarni haqiqatda tasdiqlash uchun mustaqil bozor tadqiqotlari, xarajatlarni o'rganish va tekshirilgan moliyaviy ma'lumotlarga murojaat qiling.
Agar sharhlar boshqacha bo'lsa, standartlar bo'yicha maslahat berish uchun neytral uchinchi tomon ekspertlari, soha maslahatchilari yoki vositachilardan foydalanishni taklif qiling.
Faqat da'volarni emas, balki tasdiqlovchi dalillarni so'rash orqali qarshi da'volarga hurmat bilan e'tiroz bildiring. Mantiqiy asoslashga qaratilgan savollarni bering.
Agar yangi shartnoma shartlari mavjud bo'lmasa, o'tmishdagi amaliyotni yoki tomonlar o'rtasidagi munosabatlarning borishini kutish uchun ob'ektiv qo'llanma sifatida ko'rib chiqing.
Muzokaralarga adolatli ta'sir ko'rsatadigan ob'ektiv holatlarga e'tibor bering, masalan, makroiqtisodiy o'zgarishlar, ofatlar yoki oxirgi shartnomadan buyon qonun/siyosatdagi o'zgarishlar.
Xolislikni ko'rsatish uchun ob'ektiv mezonlarni o'z ichiga olgan murosa takliflarini taklif eting va ikkala tomon ham qabul qilishi uchun asosli asos.
#5. Katta masalalarda foyda olish uchun kichik masalalarni qabul qiling
Belgilangan manfaatlar asosida har bir tomon uchun qaysi narsalar eng/kam muhimligini xaritada ko'rsating. Shunga ko'ra ustuvorlik qilishingiz kerak.
Kamtarona taklif qiling imtiyozlar xayrixohlikni shakllantirish va kattaroq so'rovlar taqdim etilganda moslashuvchanlikni ko'rsatish uchun kamroq muhim nuqtalarni boshidanoq.
Aqlli bo'ling - faqat asosiy ehtiyojlar/pastki qatorlarni buzmaydigan narsalarni almashtiring. Keyinchalik muzokara qilish uchun asosiy narsalarni saqlang.
E'tirof etish va berilgan imtiyozlar bo'yicha keyingi xaridlarni olish uchun taraqqiyotni vaqti-vaqti bilan takrorlang. Tan olish hamkorlikni mustahkamlaydi.
Muvozanatni saqlang - har doim yolg'iz taslim bo'lolmaysiz. Qachon qattiq turish kerakligini bilishingiz kerak, aks holda muhim nuqtalarda ishonchni yo'qotish xavfi bor.
Kelajakda ta'sir qilishning oldini olish uchun shartnoma huquqlaridan ko'ra, amalga oshirish tafsilotlari yoki noaniq shartlar bilan oqilona rozi bo'ling.
Agar katta chiptalar hali ham ochiq qolsa yoki qo'shimcha muhokama/imtiyozlarni talab qilsa, keyinchalik chalkashmaslik uchun barcha kelishuvlarni aniq hujjatlang.
#6. Boshqa tomonning niyatini o'qing
Ularning tana tiliga, ovoz ohangiga va so'z tanlashiga e'tibor bering, ular o'zlarini qanchalik qulay yoki turtki his qilishlari haqida ma'lumot olish uchun.
Variantlarni taklif qilganingizda ularning javoblarini yodda saqlang - ular ochiq, himoyaviy yoki vaqt o'ynashga o'xshaydimi?
Ularning ma'lumot almashish istagini kuzatib boring. Istamaslik ular ustunlikni saqlab qolishni xohlashlarini anglatishi mumkin.
E'tibor bering, ular o'zlarining imtiyozlarini berish orqali o'zaro munosabatda bo'lishadi yoki faqat siznikini qaytarib bermasdan olishadi.
Sizning takliflaringizga javoban qancha qarama-qarshi savdolashish yoki savollar berish orqali ularning keyingi muzokaralar uchun ishtahasini baholang.
O'sib borayotgan sabrsizlik yoki qoniqishni ko'rsatishi mumkin bo'lgan rasmiyatchilik, yoqimlilik yoki sabr-toqat darajasidagi o'zgarishlardan xabardor bo'ling.
Instinktlaringizga ishoning - ularning tana tili ularning so'zlariga mos keladimi? Ular izchilmi yoki tez-tez pozitsiyalarni o'zgartiradimi?
Nosamimiy tinglovchiga xiyonat qiladigan xiyonat, tezda ishdan bo'shatish yoki chalg'itish kabi gaplarni yoki yashirin kun tartibini tekshiring.
Muzokaralar strategiyasiga misollar
Muzokaralar uchun barcha muhim strategiyalarni o'rganganingizdan so'ng, bu sohalarda qanday amalga oshirilishini ko'rsatish uchun maoshni muzokara qilishdan uy-joy shartnomasini olishgacha bo'lgan ba'zi haqiqiy misollar.
Ish haqi bo'yicha muzokaralar strategiyasi
• Tadqiqot bosqichi:
Men Glassdoor va Indeed-dan rollar uchun o'rtacha ish haqi haqida ma'lumot to'pladim - bu diapazon sifatida yiliga 80-95 ming dollarni ko'rsatdi.
• Dastlabki taklif:
Ishga qabul qiluvchining aytishicha, taklif qilingan ish haqi 75 ming dollarni tashkil qiladi. Men ularga taklif uchun minnatdorchilik bildirdim, lekin tajribam va bozor tadqiqotlarimga asoslanib, 85 ming dollar adolatli kompensatsiya bo'lishiga ishonaman.
• Asoslovchi qiymat:
Bunday miqyosdagi loyihalarni boshqarishda 5 yillik tajribam bor. Mening oldingi ishim yiliga o'rtacha 2 million dollar yangi biznes olib keldi. 85 ming dollarga, men sizning daromad maqsadlaringizdan oshib ketishimga ishonaman.
• Muqobil variantlar:
Agar 85 ming dollarni olishning iloji bo'lmasa, agar maqsadlarga erishilsa, 78 oydan keyin kafolatlangan 5 ming dollarni oshirish bilan 6 ming dollarni ko'rib chiqasizmi? Bu meni bir yil ichida kerakli darajaga olib chiqadi.
• E'tirozlarga murojaat qilish:
Men byudjet cheklovlarini tushunaman, lekin bozordan pastroq to'lov aylanma risklarini oshirishi mumkin. Mening hozirgi taklifim 82 ming dollarni tashkil etadi - umid qilamanki, biz ikkala tomon uchun ham mos keladigan raqamga erishamiz.
• Ijobiy yopilish:
Mening pozitsiyamni hisobga olganingiz uchun tashakkur. Men bu imkoniyatdan juda xursandman va men katta qiymat qo'shishim mumkinligini bilaman. Iltimos, 85 ming dollar ishlash mumkinmi yoki yo'qligini menga xabar bering, shunda biz oldinga siljishimiz mumkin.
💡 Asosiysi, ishonchli muzokaralar olib borish, shu bilan birga afzalliklarga e'tibor qaratish, o'z qadringizni oqlash, moslashuvchanlikni taklif qilish va ijobiy ish munosabatlarini saqlab qolishdir.
Xaridlar bo'yicha muzokaralar strategiyasi
Yetkazib beruvchi moslashtirilgan uskunalar uchun 50,000 XNUMX dollar taklif qildi.• Tadqiqotingizni qiling:
Boshqa sotuvchilardan shunga o'xshash uskunalar o'rtacha 40-45 ming dollar turadi.• Batafsil taqsimotni so‘rash:
Men narx omillarini tushunish uchun batafsil xarajatlar varaqini so'radim. Ular ta'minladilar.• Kamaytirish tekshiruvi:
Materiallar atigi 25 ming dollar turadi. Bozor standartlariga moslashish uchun mehnat/qo‘shimcha xarajatlarni 15 ming dollardan 10 ming dollargacha kamaytirish mumkinmi?• Alternativlarni o‘rganing:
Agar biz 20% arzonroq, lekin talablarga javob beradigan bir oz boshqacha materiallardan foydalansak nima bo'ladi? Shunda narx 42 ming dollargacha tushishi mumkinmi?• O'zaro manfaatlarga murojaat qilish:
Biz uzoq muddatli hamkorlikni xohlaymiz. Raqobatbardosh narx siz uchun takroriy biznes va tavsiyalarni ta'minlaydi.• Muzokaralar olib borilmaydiganlar manzili:
Qattiq byudjetimiz tufayli qidiruvdan keyin ham 45 ming dollardan oshib keta olmayman. Sizning uchingizda tebranish joyi bormi?• Ijobiy tarzda yopish:
E'tibor berganingiz uchun tashakkur. Iltimos, hafta oxirigacha 45 ming dollar ishlayotganligini menga xabar bering, shunda buyurtmani rasmiylashtiramiz. Aks holda, boshqa variantlarni ko'rib chiqishga majbur bo'lamiz.💡 Taxminlarga qarshi chiqish, variantlarni ijodiy o'rganish va munosabatlarga e'tibor qaratish orqali narxni siz xohlagan raqamga tushirishingiz mumkin.
Ko'chmas mulk bo'yicha muzokaralar strategiyasi
Uy 450 ming dollarga ko'rsatilgan. Ta'mirlash uchun 15 ming dollar turadigan tizimli muammolar topildi.
• Dastlabki taklif:Ta'mirlash zarurati tufayli 425 ming dollar taklif qildi.
• Asoslovchi qiymat:Ta'mirlash xarajatlarini hisoblaydigan tekshirish hisobotining nusxasi. Kelajakdagi har qanday xaridor imtiyozlar so'rashi mumkinligini ta'kidladi.
• Qarshi taklif:Sotuvchilar 440 ming dollar bilan qaytib kelishdi va ta'mirlashni rad etishdi.
• Muqobil yechim:Agar sotuvchilar ta'mirlash uchun yopilganda 435 ming dollar to'lashsa, 5 ming dollar miqdorida hisob-kitob qilish taklif etiladi. Hali ham ularni muzokaralar xarajatlarini tejaydi.
• E'tirozlarni manzili:Empatik, ammo qayd etilgan uzoq davom etayotgan muammolar qayta sotishga zarar etkazishi mumkin. Yaqinda hududdagi boshqa uylar ish talab qilmasdan 25-30 ming dollarga arzonroqqa sotilgan.
Oxirgi marta 5 yil oldin 390 ming dollarga sotilgan uyni ko'rsatadigan ruxsatnoma yozuvlari joriy bozorni o'rnatish ro'yxat narxini qo'llab-quvvatlamaydi.
• Moslashuvchan bo'ling:Yakuniy taklif sifatida o'rtada 437,500 XNUMX AQSh dollari miqdorida uchrashishga va o'rnatilgan ta'mirlash krediti bilan paket sifatida topshirishga tayyorlik qo'shildi.
• Ijobiy tarzda yopish:E'tibor uchun va hozirgacha g'ayratli sotuvchilar bo'lganingiz uchun tashakkur. Umid qilamanki, murosaga erishiladi va agar qabul qilinsa, oldinga siljishdan xursandman.
💡 Faktlar, ijodiy variantlar va o'zaro manfaatlarga e'tibor qaratish orqali siz va rieltor o'zaro kelishuvga erisha olasiz.We Innovatsiya qiling Bir tomonlama zerikarli taqdimotlar
Olomon sizni haqiqatan ham tinglashiga imkon bering qiziqarli so'rovlar va viktorinalar AhaSlides dan.
Key Takeaways
Oxir-oqibat, muzokaralar strategiyasi haqiqatan ham odamlarni tushunishga qaratilgan. Boshqa tomonning o'rniga kirish, muzokaralarni jang sifatida emas, balki umumiy manfaatlarni topish imkoniyati sifatida ko'rish. Bu murosa qilish imkonini beradi - va agar kelishuvlar amalga oshishi uchun barchamiz biroz egilishimiz kerak.
Agar siz maqsadlaringizni shu tarzda moslashtirsangiz, qolganlari unga ergashishga intiladi. Tafsilotlar o'chiriladi, bitimlar tuziladi. Lekin eng muhimi, har ikki tomon uchun ham manfaatli uzoq muddatli o'zaro hamkorlik.
