ווי טאָן איר פאַרגרעסערן פארקויפונג מיט 5%, 20% און מער?
אויב איר ווילט וויסן ווי צו פאַרקויפן עפּעס, טשעק די 12 בעסטער פארקויפונג טעקניקס פון עקספּערץ.
הייַנט קאָנסומערס זענען מער פאדערן, און דער מאַרק איז מער קאַמפּעטיטיוו. צו בלייבן פאָרויס מיט זיין קאָמפּעטיטאָרס, ציל נייַ קאַסטאַמערז און יפעקטיוולי באַקומען קונה אַקוואַזישאַן, יעדער פירמע זאָל דיפערענשיייט פאַרקויף טעקניקס פֿאַר פאַרשידענע טייפּס פון קאַסטאַמערז און מארקפלעצער. אין דעם אַרטיקל, אַ קייט פון ווערטפול עצות וועט העלפֿן איר אַדאַפּט פארקויפונג טעקניקס צו פאַרקויפן אַלץ איר ווילט.
ווי צו פאַרקויפן עפּעס | מקור: Shutterstock
טיש פון קאָנטענץ
- #1 סאציאל סעלינג
- #2 אָמניטשאַננעל סעלינג
- #3 פּרעמיום פּרייסינג
- #4 קאָנסולטאַטיווע סעלינג
- #5 פערזענלעכע סעלינג
- #6 דאַרף-צופֿרידנקייט סעלינג
- #7 דירעקט סעלינג
- #8 ופּסעללינג
- #9 קרייַז סעלינג
- # 10 ווייך פאַרקויפן
- #11 B2B סאַלעס לייקע
- #12 טראַנסאַקטיאָנאַל סעלינג
- 7 שליסל סטעפּס צו ווי צו פאַרקויפן עפּעס
- דנאָ ליניע
עצות פֿאַר בעסער פאַרהיטונג
- טיפּ פון פאַרקויף
- B2B פארקויפונג
- סאַלעסקיט
- קונה דינסט טריינינג פֿאַר עמפּלוייז
- טייפּס פון אָרגאַניזאַציע סטרוקטור
דאַרפֿן אַ געצייַג צו פאַרקויפן בעסער?
באַקומען בעסער אינטערעסן דורך פּראַוויידינג שפּאַס ינטעראַקטיוו פּרעזענטירונג צו שטיצן דיין פאַרקויף מאַנשאַפֿט! צייכן אַרויף צו נעמען פריי ויספרעג פֿון AhaSlides מוסטער ביבליאָטעק!
🚀 כאַפּן פריי קוויז☁️#1. סאציאל סעלינג
ווי צו פאַרקויפן עפּעס אָנליין שנעל? דער ענטפער איז צו אַדאַפּט סאציאל סעלינג, וואָס ניצט געזעלשאַפטלעך מידיאַ פּלאַטפאָרמס צו בויען באַציונגען מיט פּאָטענציעל קאַסטאַמערז און פאַרקויפן פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס. נעמען די Facebook מאַרק ווי אַ בייַשפּיל. האַלב פון די באַפעלקערונג זענען געזעלשאַפטלעך מידיאַ יוזערז, אַזוי געזעלשאַפטלעך סעלינג איז דער בעסטער פּלאַץ צו פאַרקויפן עפּעס.
אָבער ניט אַלע סאציאל פּלאַטפאָרמס זענען עפעקטיוו פֿאַר דיין סאַלעס הצלחה. ידענטיפיצירן וואָס איז דיין ערשטיק געזעלשאַפטלעך סעלינגפּלאַטפאָרמע (לינקעדין, טוויטטער, Blogs, Instagram, TikTok ...) אָדער פאַרבינדן קייפל געזעלשאַפטלעך נעץ פּלאַטפאָרמס צו העכערן און פאַרקויפן דיין פּראָדוקטן אָדער דינסט. באַצאָלט אַדס אָדער לעבן סטרימז קען זיין אַ גוטע טאַקטיק צו צוציען פּאָטענציעל קאַסטאַמערז.
א שפּיץ עצה איז צו פּרובירן צו דינגען מיט פּאָטענציעל קאַסטאַמערז דורך געזעלשאַפטלעך מידיאַ לעבן פּאָללס, קונה גיפט טאַקעאַווייַ געשעענישן. אויב איר זענט באַזאָרגט וועגן ווי צו מאַכן ענגיידזשינג לעבן פּאָללס, טשעק מיט AhaSlides.
ווי צו שאַפֿן אַ אַנקעטע?#2. אָמניטשאַננעל סעלינג
סאציאל מידיאַ איז נישט דער בלויז אָרט צו פאַרקויפן דיין פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס, עס איז בעסער צו פאַרבינדן מיט אנדערע טשאַנאַלז צו געבן אַלעמען אַ געלעגנהייט צו וויסן און קויפן דיין פּראָדוקט. עס איז גערופן Omni Channel Selling, וואָס אָפפערס אַ סימלאַס און ינאַגרייטיד שאַפּינג דערפאַרונג אין קייפל טשאַנאַלז, אַרייַנגערעכנט אָנליין און אָפפלינע, צו צושטעלן קאַסטאַמערז אַ קאָנסיסטענט און פערזענליכען דערפאַרונג.
ווי צו פאַרקויפן עפּעס מיט אָמניטשאַננעל סעלינג?
- פּראַוויידינג קאָנסיסטענט פּראָדוקט אינפֿאָרמאַציע, פּרייסינג און פּערמאָושאַנז אַריבער אַלע טשאַנאַלז צו ענשור אַ סימלאַס קונה דערפאַרונג.
- ימפּלאַמענינג אַ יונאַפייד ינוואַנטאָרי פאַרוואַלטונג סיסטעם וואָס ינייבאַלז קאַסטאַמערז צו קאָנטראָלירן די אַוויילאַבילאַטי פון פּראָדוקטן אַריבער אַלע טשאַנאַלז און לאָוקיישאַנז.
- פאָרשלאָגן קייפל מקיים אָפּציעס, אַזאַ ווי אין-קראָם פּיקאַפּ, היים עקספּרעס, אָדער קערבסייד פּיקאַפּ, צו צושטעלן קאַסטאַמערז מיט בייגיקייַט און קאַנוויניאַנס.
ווי צו פאַרקויפן עפּעס | מקור: Shutterstock#3. פּרעמיום פּרייסינג
ווי צו פאַרקויפן הויך-סוף פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס? פּרעמיום פּרייסינג קענען זיין אַ גרויס פארקויפונג סטראַטעגיע ווייַל עס קריייץ אַ בילד פון עקסקלוסיוויטי און קוואַליטעט וואָס שטעלט אַ פירמע 'ס פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס באַזונדער פון די פון זייַן קאָמפּעטיטאָרס. איר קענען שטעלן די פּרייַז פון אַ פּראָדוקט אָדער דינסט העכער ווי די פּרייסאַז פון קאַמפּיטינג פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען. דאָס קען זיין דער הויפּט עפעקטיוו ווען טאַרגאַטינג קאָנסומערס וואָס אָפּשאַצן קוואַליטעט, סטאַטוס אָדער יינציק יקספּיריאַנסיז און זענען גרייט צו צאָלן מער פֿאַר זיי.
#4. קאָנסולטאַטיווע סעלינג
ווי צו פאַרקויפן אויב איר געהערן צו די קאַנסאַלטאַנסי אינדוסטריע? אן אנדער יקערדיק סעלינג טעכניק וואָס קענען בוסט דיין פארקויפונג איז קאָנסולטאַטיווע סעלינג. די פארקויפונג טעכניק איז דער הויפּט עפעקטיוו אין סיטואַטיאָנס ווו דער קונה איז קוקן פֿאַר אַ לייזונג צו אַ קאָמפּלעקס פּראָבלעם אָדער האט אַ יינציק גאַנג פון רעקווירעמענץ. אלא ווי פשוט פּיטשינג אַ פּראָדוקט אָדער דינסט, דער פאַרקויפער נעמט די צייט צו פֿאַרשטיין די סיטואַציע פון דער קונה, צושטעלן עקספּערט עצה און רעקאָמענדירן אַ קאַסטאַמייזד לייזונג.
#5. פערזענלעכע סעלינג
ווי צו פאַרקויפן עפּעס יפעקטיוולי אין אַ B2B קאָנטעקסט? פערזענלעכע סעלינג איז אַ בילכער פארקויפונג טעכניק אויב דיין קלייאַנץ זענען קאָמפּאַניעס. דאָס איז אָפט אַן עפעקטיוו צוגאַנג פֿאַר סעלינג קאָמפּלעקס פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס וואָס דאַרפן אַ הויך גראַד פון עקספּערטיז און קוסטאָמיזאַטיאָן.
אין באַזונדער, סטראַטעגיק-פּאַרטנער סעלינג איז אַ טיפּ פון פערזענלעכע סעלינג, וואָס ינוואַלווז אַ דירעקט, איינער-צו-איינער שייכות צווישן די פאַרקויפער און דער קונה, און יימז צו בויען לאַנג-טערמין באציונגען מיט קאַסטאַמערז דורך פּאַזישאַנינג די פאַרקויפער ווי אַ סטראַטידזשיק שוטעף. און טראַסטיד אַדווייזער.
#6. באדערפענישן-צופֿרידנקייט סעלינג
ווי צו פאַרקויפן צו פאדערן קאַסטאַמערז? דער צופֿרידנקייט פון סעלינג צופֿרידנקייט קען זיין אַ עפעקטיוו לייזונג אין סיטואַטיאָנס ווו דער קונה האט ספּעציפיש באדערפענישן אָדער טשאַלאַנדזשיז וואָס זיי זענען קוקן פֿאַר. אין דעם צוגאַנג, דער פאַרקויפער נעמט אַ קאַנסאַלטאַטיוו צוגאַנג צו די פארקויפונג פּראָצעס, דורך אַסקינג פראגעס, צוגעהערט צו די רעספּאָנסעס פון דער קונה, און דערנאָך פאָרשטעלן פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס וואָס קענען אַדרעס די באדערפענישן און תאוות.
#7. דירעקט סעלינג
דירעקט סעלינג איז אַ פארקויפונג טעכניק וואָס ינוואַלווז סעלינג פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס גלייַך צו קאָנסומערס, טיפּיקלי אין אַ פּנים-צו-פּנים באַשטעטיקן אָדער דורך פּערזענלעך קאָנטאַקט אינפֿאָרמאַציע אין שטוב, אָנליין אָדער אנדערע ווענוז וואָס זענען נישט אַ קראָם. איינער פון די בעסטער אַדוואַנטידזשיז פון דירעקט סעלינג איז אַז עס קען זיין אַ העכסט פלעקסאַבאַל פארקויפונג טעכניק. סאַלעספּעאָפּלע קענען אַרבעטן אין זייער גאַנג און אָפט האָבן די פיייקייט צו אַרבעטן פֿון שטוב אָדער שטעלן זייער אייגענע סקעדזשולז. דירעקט סעלינג קענען אויך זיין אַ העכסט רעוועכדיק פארקויפונג טעכניק, ספּעציעל פֿאַר יענע וואָס קענען בויען אַ שטאַרק נעץ פון קאַסטאַמערז און אַנטוויקלען אַ טיף פארשטאנד פון זייער באדערפענישן און פּרעפֿערענצן.
ווי צו פאַרקויפן דיין פּראָדוקטן מיט דירעקט סעלינג | מקור: Shutterstock#8. ופּסעללינג
ווי צו פאַרקויפן עפּעס מיט ופּסעללינג? ופּסעללינג איז אַ פארקויפונג טעכניק וואָס ינוואַלווז פאָרשלאָגן קאַסטאַמערז אַ העכער-סוף אָדער אַפּגריידיד ווערסיע פון אַ פּראָדוקט אָדער דינסט וואָס זיי זענען שוין אינטערעסירט אין פּערטשאַסינג. דער ציל פון ופּסעללינג איז צו פאַרגרעסערן די דורכשניטלעך סדר ווערט און דזשענערייט נאָך רעוועך פֿאַר די געשעפט. ופּסעללינג קענען זיין עפעקטיוו ווען געטאן ריכטיק, אָבער עס איז וויכטיק נישט צו קומען אַריבער ווי פּוכיק אָדער מאַניפּיאַלאַטיוו.
#9. קרייַז סעלינג
ווי ופּסעללינג, קראָס סעלינג אויך יימז צו פאַרגרעסערן די דורכשניטלעך סדר ווערט און דזשענערייט נאָך רעוועך פֿאַר די געשעפט. אָבער, דער ערשטיק חילוק איז צו פאָרשלאָגן קאַסטאַמערז פֿאַרבונדענע אָדער קאַמפּלאַמענטשי פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס צו די וואָס זיי זענען שוין אינטערעסירט אין פּערטשאַסינג.
א ביישפּיל פון קרייַז-סעלינג קען אַרייַנציען אַ קונה פּערטשאַסינג אַ נייַ סמאַרטפאָנע און געפֿינט אַ טעלעפאָן פאַל, פאַרשטעלן באַשיצער און וויירליס טשאַרדזשער צו גיין מיט אים.
#10. ווייך פאַרקויפן
ווייך פאַרקויפן איז אַ פֿאַרקויף צוגאַנג פּרייאָראַטייז סאַטאַלטי און ריליישאַנשיפּ-בנין איבער דירעקט פארקויפונג פּיטשיז. אַנשטאָט ניצן אַגרעסיוו טאַקטיק צו איבערצייגן פּאָטענציעל קאַסטאַמערז, ווייך-פאַרקויף טעקניקס פאָקוס אויף קריייטינג אַ פרייַנדלעך און ינפאָרמאַטיוו סוויווע וואָס אַלאַוז קאַסטאַמערז צו מאַכן ינפאָרמד דיסיזשאַנז.
#11. B2B סאַלעס לייקע
ווי צו פאַרקויפן צו געשעפטן? צו זיין געראָטן אין די B2B מאַרק, געשעפטן דאַרפֿן אַן ינאַווייטיוו צוגאַנג צו זייער פארקויפונג לייקע. אלא ווי פאַרלאָזנ אויף טראדיציאנעלן קאַלט פאַך און דירעקט סעלינג מעטהאָדס, געשעפטן זאָל פאָקוס אויף בויען באַציונגען מיט פּאָטענציעל קאַסטאַמערז און צושטעלן פערזענליכען סאַלושאַנז.
#12. טראַנסאַקטיאָנאַל סעלינג
ווי צו פאַרקויפן עפּעס געשווינד? איר קען געפֿינען טראַנסאַקטיאָנאַל סעלינג נוציק ווייַל עס ינוואַלווז פאָוקיסינג אויף שנעל פאַרמאַכן דעם פאַרקויף, אָפט דורך די נוצן פון דיסקאַונץ אָדער אנדערע ינסענטיווז; פֿאַר בייַשפּיל, זיי קען אויך פאָרשלאָגן אַדישאַן פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס, אַזאַ ווי אַ פּראַטעקטיוו פאַל אָדער אַן עקסטענדעד וואָראַנטי ווען קאַסטאַמערז קויפן לאַפּטאַפּס אָדער סמאַרטפאָנעס אין אַ קראָם. טראַנסאַקטיאָנאַל סעלינג איז אָפט געניצט ווען די פּראָדוקט אָדער דינסט איז לעפיערעך פּשוט, און דער קונה זוכט בפֿרט פֿאַר פּרייַז און קאַנוויניאַנס.
7 שליסל סטעפּס צו ווי צו פאַרקויפן עפּעס
ווי צו פאַרקויפן עפּעס צו ווער עס יז? עס זענען עטלעכע יקערדיק פּרינסאַפּאַלז אַז יעדער געשעפט דאַרף צו נאָכפאָלגן צו אַפּטאַמייז סעלינג סטראַטעגיע און מאַקסאַמייז סאַלעס הצלחה.
#1. פֿאַרשטיין דיין פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס
ווי צו פאַרקויפן ווען איר טאָן ניט אפילו וויסן דיין ווערט? צי מענטשן קומען צו קאַנוויניאַנס סטאָרז ווייַל פון זייער גלייַך פּרייַז אָדער קוואַליטעט פון פּראָדוקטן? ניט אַקשלי, זייער פּרייַז איז אַ ביסל העכער קאַמפּערד מיט אנדערע רעטאַילערס. מענטשן באַצאָלן פֿאַר קאַנוויניאַנס ניט ייעלדס. "מענטשן וועלן קיינמאָל פרעגן פֿאַר ווייניקער קאַנוויניאַנס"(Jeff Lenard, VP פון סטראַטעגיק ינדאַסטרי ינישאַטיווז פֿאַר די נאַשאַנאַל אַססאָסיאַטיאָן פון קאַנוויניאַנס סטאָרז) און דאָס איז די סיבה וואָס די נומער פון קאַנוויניאַנס סטאָרז איז ינקריסינגלי.
#2. וויסן ווער איז דיין קלייאַנץ
ווידער, ווי צו פאַרקויפן ווען איר פאַרלאָזן צו אָפּשניט דיין קונה. איר קענט נישט פאַרקויפן די פּראָדוקטן צו די וואס טאָן ניט דאַרפֿן זיי, דעריבער, וויסן דיין קלייאַנץ איז יקערדיק פֿאַר קיין געשעפט צו זיין געראָטן. צו פֿאַרשטיין דיין קלייאַנץ, אָנהייב דורך קריייטינג קוינע פּערסאָנאַז. דאָס ינוואַלווז קאַנדאַקטינג פאָרשונג אויף דיין ציל וילעם און ידענטיפיצירן זייער דעמאָגראַפיקס, נאַטור פּאַטערנז, ווייטיק פונקטן און גאָולז. ניצן די אינפֿאָרמאַציע צו שאַפֿן אַ פיקשאַנאַל פאַרטרעטונג פון דיין ידעאַל קונה, אַרייַנגערעכנט זייער באדערפענישן, פּרעפֿערענצן און באַשלוס-מאכן פּראָצעס.
#3. צולייגן די רעכט פארקויפונג טעקניקס
ווי צו בעל די קונסט פון סעלינג עפּעס? קאָמפּאַניעס זאָל טראַכטן פון אַ קייט פון סעלינג טעקניקס צו פאַרשידענע טאַרגאַץ פון קאַסטאַמערז, ווייַל B2B און B2C זענען גאַנץ פאַרשידענע קאַנטעקסץ. יעדער פון די פארקויפונג טעקניקס האט ביידע אַדוואַנטידזשיז און דיסאַדוואַנטידזשיז, ניצן אַ איין אָדער קייפל טעקניקס אין איין מאָל איז ווערט קאַנסידערינג.
#4. אָרגאַניזירן Salesforce טריינינג
סאַלעספּעאָפּלע זאָל יקוויפּ זיך מיט ביידע ווייך און טעכניש סקילז, אַזוי עס איז קריטיש פֿאַר HR און מאַנשאַפֿט פירער צו פאָרשלאָגן מער עפעקטיוו טריינינג.
AhaSlides קענען זייַן געניצט פֿאַר ווייַט טריינינגסעשאַנז, וואָס איז ספּעציעל נוציק פֿאַר טימז וואָס זענען געאָגראַפיקאַללי צעוואָרפן. איר קענט נוצן מכשירים פֿאַר ווידעא קאַנפראַנסאַז, אַזאַ ווי Zoom אָדער Google Meet, צו פאַסילאַטייט די טריינינג סעסיע בשעת איר נוצן AhaSlides צו באַפרייַען די ינטעראַקטיוו אינהאַלט.אין אַדישאַן, איר קענען מאַכן פערזענליכען קוויזיז, פּאָללס און אנדערע ינטעראַקטיוו פֿעיִקייטן וואָס זענען טיילערד צו דיין סאַלעספאָרסע טריינינג פּראָגראַם.
"ווי צו פאַרקויפן עפּעס" טריינינג - AhaSlides סאַלעס פאַרזאַמלונג טעמפּלאַטעס#5. ניצן פּסיכאָלאָגיע
סאַלעס הצלחה קענען נישט פעלן פסיכאלאגישן און געזעלשאַפטלעך סיבות; באַנדוואַגאַן ווירקונג, דעקוי ווירקונג, אַנטשאָרינג, פּערסאַנאַלאַזיישאַן און מער זענען עטלעכע עפעקטיוו טריקס. פֿאַר בייַשפּיל, קאָמפּאַניעס קענען נוצן די מורא פון פעלנדיק צו העכערן סאָרט פּאָפּולאַריטעט. דורך עמפאַסייזינג לימיטעד אַוויילאַבילאַטי אָדער צייט-לימיטעד אָפפערס, איר קענען מאַכן אַ געפיל פון ערדזשאַנסי און מוטיקן קאַסטאַמערז צו קויפן איידער עס איז צו שפּעט.
#6. שפּור דיין קונה
קעסיידער קלייַבן באַמערקונגען פון דיין קלייאַנץ צו פֿאַרשטיין זייער יוואַלווינג באדערפענישן און פּרעפֿערענצן. ניצן קונה סערווייז, באריכטן און געזעלשאַפטלעך מידיאַ צו זאַמלען ינסייץ און סטרויערן דיין צוגאַנג אַקאָרדינגלי.
AhaSlides אַלאַוז איר צו שאַפֿן מנהג סערווייזוואָס קענען זיין גענוצט צו זאַמלען באַמערקונגען פון קאַסטאַמערז. איר קענען נוצן אַ קייט פון קשיא טייפּס, אַרייַנגערעכנט קייפל-ברירה, שאַץ וואָג און אָפֿן-געענדיקט פֿראגן, צו זאַמלען דיטיילד קונה באַמערקונגען.
#7. זיין פּערסיסטענט
דזשאָו גיראַרד, דער מחבר פון אַ באַרימט "ווי צו פאַרקויפן עפּעס" בוך, דערמאנט, "טדער ליפט צו הצלחה איז נישט אין סדר. איר וועט האָבן צו נוצן די טרעפּ ... איין שריט אין אַ צייַט"עס איז קיין דורכוועג אָדער גרינג וועג צו זיין אַ געראָטן פאַרקויפער, און איר מוזן זיין גרייט צו שטעלן די נייטיק צייט און מי צו דערגרייכן דיין צילן.
דנאָ ליניע
אפילו אויב איר האָבן די בעסטער פּראָדוקט אָדער דינסט אין די מאַרק צו אַ קאַמפּעטיטיוו פּרייַז, עס איז נישט אַ 100% גאַראַנטירן אַז איר קענען נישט פאַרקויפן עס אויף אייביק. פארשטאנד די עסאַנס פון ווי צו פאַרקויפן עפּעס סטראַטעגיע איז יקערדיק פֿאַר אַ סטראַטידזשיק פּלאַנירונג פון אַ פירמע אין אַ טאָמיד-טשאַנגינג סוויווע.
Ref: פאָרבעס | טאקע | רעטאַיל דייוו
