11 טיפּ פון פאַרקויף | פאָקוס פֿאַר עפעקטיוו געשעפט פּראַקטיסיז | 2024 ריווילז

וואָס טיפּ פון פאַרקויף איז דיין פירמע ארבעטן אויף?

אויב איר טראַכטן איר זאָל נוצן אַלע פארקויפונג טעקניקס צו געווינען דיין קלייאַנץ און זיין קאַמפּעטיטיוו אין די מאַרק, דאָס איז נישט אַזוי קלוג. פֿאַר עטלעכע ספּעציפיש געשעפטן און ינדאַסטרי, עס איז יקערדיק צו באַטראַכטן איינער צו עטלעכע ספּעציפיש פארקויפונג אַפּראָוטשיז. 

אין דעם אַרטיקל איר וועט לערנען 11 מערסט פּראָסט טייפּס פון פארקויפונג, קעראַקטעריסטיקס און ביישפילן. עס זענען עטלעכע איר קען קיינמאָל באַמערקן פריער. אויב איר געפֿינען די פארקויפונג טעקניקס בלאָזן דיין מיינונג, טאָן ניט זאָרג, מיר אויך צושטעלן אַ פולשטענדיק פירער צו העלפֿן איר קלייַבן און אַדאַפּט די רעכט טיפּ פון פאַרקויף פֿאַר דיין פירמע 'ס הצלחה.

איבערבליק

אַזוי, לאָזן אונדז טשעק די פאַרשידענע טייפּס פון פארקויפונג אַפּראָוטשיז!

טיש פון קאָנטענץ

• איבערבליק
• B2C פארקויפונג - טיפּ פון פאַרקויף
• B2B פארקויפונג - טיפּ פון פאַרקויף
• פאַרנעמונג פארקויפונג - טיפּ פון פאַרקויף
• אַקאַונט-באזירט פארקויפונג - טיפּ פון פאַרקויף
• דירעקט פארקויפונג - טיפּ פון פאַרקויף
• קאָנסולטאַטיווע פארקויפונג - טיפּ פון פאַרקויף
• טראַנסאַקטיאָנאַל פארקויפונג - טיפּ פון פאַרקויף
• ינבאַונד פארקויפונג ווס אַוטבאַונד פארקויפונג - טיפּ פון פאַרקויף
• אַבאָנעמענט פארקויפונג - טיפּ פון פאַרקויף
• קאַנאַל פארקויפונג - טיפּ פון פאַרקויף
• ווי צו פאָקוס אויף די רעכט טיפּ פון פאַרקויף
• לעצט טאָץ

B2C סאַלעס - טיפּ פון פאַרקויף

וואָס איז B2C פארקויפונג? B2C פארקויפונג, אָדער געשעפט-צו-קאַנסומער פארקויפונג, אָפּשיקן צו סעלינג פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס גלייַך צו יחיד קאַסטאַמערז פֿאַר פּערזענלעך נוצן.

דער פאַרקויף טיפּיקלי פאָוקיסיז אויף הויך-באַנד און נידעריק-ווערט טראַנזאַקשאַנז, ווו קאָנסומערס קויפן פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס פֿאַר פּערזענלעך נוצן.

אַמאַזאָן איז איינער פון די מערסט באַרימט ביישפילן פון אַ פירמע וואָס פאַרקנאַסט אין B2C פארקויפונג. ווי דער וועלט 'ס גרעסטער אָנליין זיצער, אַמאַזאָן אָפפערס אַ ברייט קייט פון פּראָדוקטן און קאַסטאַמייז זייַן רעקאַמאַנדיישאַנז פֿאַר יעדער קונה באזירט אויף זייער קויפן געשיכטע, זוכן פֿראגן און בראַוזינג נאַטור. דער געראָטן צוגאַנג האט געהאָלפֿן אַמאַזאָן ווערן איינער פון די מערסט געראָטן B2C קאָמפּאַניעס גלאָובאַלי, מיט אַ מאַרק קאַפּיטאַליזיישאַן יקסיד $ 1.5 טריליאַן זינט 2021.

פֿאַרבונדענע: ווי צו פאַרקויפן עפּעס: 12 ויסגעצייכנט פארקויפונג טעקניקס אין 2024, און וואָס איז קאַנווערסיישאַנאַל סעלינג?

B2B סאַלעס - טיפּ פון פאַרקויף

אויף די פאַרקערט, B2B פארקויפונג רעפערס צו די דילז צווישן קאָמפּאַניעס, אלא ווי יחיד קאָנסומערס. אין B2B פארקויפונג, דער פאָקוס איז אויף בויען לאַנג-טערמין באציונגען. עס קען אויך נאָכפאָלגן קאָמפּלעקס נאַגאָושייישאַנז, קאַסטאַמייזד פּראָדוקטן און לאַנג פארקויפונג סייקאַלז,

א גוטע ביישפּיל פון B2B פירמע איז Salesforce, וואָס איז אַ לידינג שפּייַזער פון ווייכווארג פֿאַר קונה שייכות פאַרוואַלטונג (CRM). עס אָפפערס אַ קייט פון פּראָדוקטן און באַדינונגס ספּאַסיפיקלי דיזיינד פֿאַר B2B פארקויפונג, אַזאַ ווי פירן פאַרוואַלטונג, געלעגנהייט טראַקינג און פארקויפונג פאָרויסזאָגן. מיט זיין פּרייאָראַטאַזיישאַן אויף פּראַוויידינג קאַסטאַמייזד סאַלושאַנז צו געשעפטן, Salesforce איז ימערדזשד ווי איינער פון די מערסט בליענדיק B2B ענטערפּריסעס ווערלדווייד, מיט אַ מאַרק קאַפּיטאַליזיישאַן מער ווי $ 200 ביליאָן אין 2021.

פֿאַרבונדענע: ווי צו דזשענערייט אַ שעפעריש B2B סאַלעס לייקע אין 2024

אָדער, לערנען וואָס סאַלעסקיט איז אַזוי וויכטיק!

פאַרנעמונג סאַלעס - טיפּ פון פאַרקויף

גאַנץ ענלעך צו B2B פארקויפונג, אָבער פאַרנעמונג סאַלעס האט אַ ביסל אַנדערש פארקויפונג צוגאַנג ווייַל עס בפֿרט סעלז פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס צו קאָרפּעריישאַנז וואָס האָבן קאָמפּליצירט בייינג פּראַסעסאַז און דאַרפן ספּעשאַלייזד סאַלושאַנז. די פארקויפונג פּראָצעס אין פאַרנעמונג פארקויפונג קענען זיין לאַנג און קאָמפּליצירט, אַרייַנגערעכנט קייפל סטייקכאָולדערז, דיטיילד פּראַפּאָוזאַלז און נאַגאָושייישאַנז.

די הצלחה פון פאַרנעמונג פארקויפונג רילייז שווער אויף די פיייקייט פון די פארקויפונג מאַנשאַפֿט צו פאַרלייגן צוטרוי און קרעדיביליטי מיט די באַשלוס-מייקערז פון די פאַרנעמונג און צושטעלן אַ לייזונג וואָס טרעפן זייער יינציק דאַרף.

וואָס איז סאַאַס פאַרקויף?

אַקאַונט-באַזירט סאַלעס - טיפּ פון פאַרקויף

אַקאַונט-באזירט פארקויפונג, אויך באקאנט ווי ABS, איז אַ סטראַטידזשיק צוגאַנג צו סעלינג וואָס פאָוקיסיז אויף טאַרגאַטינג און ענגיידזשינג ספּעציפיש הויך-ווערט אַקאַונץ אלא ווי יחיד קאַסטאַמערז. אין אַקאַונט-באזירט פארקויפונג, די סאַלעס מאַנשאַפֿט יידענאַפייד אַ סכום פון שליסל אַקאַונץ וואָס פּאַסיק די ידעאַל קונה פּראָפיל און אַנטוויקלען אַ פערזענליכען פארקויפונג סטראַטעגיע פֿאַר יעדער חשבון.

צו געווינען איבער די דילז, די שליסל אַקאַונט פאַרוואַלטונג מאַנשאַפֿט מוזן קאַסטאַמייז די סטראַטעגיע וואָס קען אַרייַננעמען פערזענליכען מעסידזשינג, טאַרגעטעד גאַנצע און קאַסטאַמייזד פּראַפּאָוזאַלז וואָס אַדרעס די יינציק באדערפענישן פון יעדער חשבון.

דירעקט סאַלעס - טיפּ פון פאַרקויף

דירעקט פארקויפונג קענען זיין אַ צונעמען ברירה אויב דיין פירמע וויל צו פאַרקויפן פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס גלייַך צו קאַסטאַמערז אָן ינערמידיעריז אַזאַ ווי רעטאַילערס אָדער כאָולסיילערז. דירעקט פארקויפונג קענען פּאַסירן דורך פאַרשידן טשאַנאַלז, אַרייַנגערעכנט טיר-צו-טיר, טעלעמאַרקעטינג און אָנליין פארקויפונג.

דעם טיפּ פון פאַרקויף קענען זיין דער הויפּט עפעקטיוו פֿאַר פאדערן קאַסטאַמערז וואָס דאַרפן פערזענליכען ופמערקזאַמקייט און קאַסטאַמייזד סאַלושאַנז. אין דירעקט פארקויפונג, די סאַלעס מאַנשאַפֿט קענען צושטעלן איינער-צו-איין ופמערקזאַמקייט צו דער קונה, ענטפֿערן זייער פֿראגן און אַדרעס קיין קאַנסערנז אָדער אַבדזשעקשאַנז זיי קען האָבן. דער צוגאַנג קענען העלפֿן בויען קונה צוטרוי און קרעדיביליטי, וואָס לידינג צו געוואקסן פארקויפונג און קונה לויאַלטי. 

Amway, Avon, Herbalife, Tupperware און מער זענען עטלעכע באַוווסט ביישפילן פון ניצן דירעקט פארקויפונג ווי אַ ערשטיק סטראַטעגיע פֿאַר פילע יאָרן און האָבן געבויט געראָטן געשעפטן באזירט אויף דעם צוגאַנג.

פֿאַרבונדענע: וואָס איז דירעקט סעלינג: דעפֿיניציע, ביישפילן און בעסטער סטראַטעגיע אין 2024

קאָנסולטאַטיווע סאַלעס - טיפּ פון פאַרקויף

פֿאַר זיכער טייפּס פון ינדאַסטריז, אַזאַ ווי באַנקינג, כעלטקער, פינאַנציעל באַדינונגס און B2B פארקויפונג, קאָנסולטאַטיווע פארקויפונג איז צווישן די מערסט קריטיש פארקויפונג אַפּראָוטשיז.

דער אופֿן ינוואַלווז דער פאַרקויפער קאַנסאַלטינג דער קונה, אַסקינג פֿראגן, צוגעהערט צו זייער באדערפענישן און צושטעלן קאַסטאַמייזד סאַלושאַנז. 

די גרויס 4 אַקאַונטינג און קאַנסאַלטינג פירמס ווי Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC), און Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG), קענען זיין ויסגעצייכנט באַווייַזן.

טראַנסאַקטיאָנאַל סאַלעס - טיפּ פון פאַרקויף

טראַנסאַקטיאָנאַל פארקויפונג איז בעסטער פּאַסיק פֿאַר קאָמפּאַניעס אָדער מארקפלעצער ווו די פּראָדוקטן אָדער באַדינונגען געפֿינט זענען לעפיערעך נידעריק-פּרייַז, סטאַנדערדייזד און דאַרפן קליין צו קיין קוסטאָמיזאַטיאָן.

ביישפילן פון מארקפלעצער וואָס זענען מסתּמא צו זיין געראָטן מיט טראַנסאַקטיאָנאַל פארקויפונג אַרייַננעמען E- האַנדל, לאַכאָדימ, שנעל עסנוואַרג קייטן און קאַנסומער עלעקטראָניק. אין די מארקפלעצער, די טראַנסאַקטיאָנאַל פארקויפונג צוגאַנג איז געניצט צו פאַרקויפן פּראָדוקטן געשווינד און יפישאַנטלי צו אַ גרויס נומער פון קאַסטאַמערז, אָן די נויט פֿאַר טיף באַראַטונג אָדער קוסטאָמיזאַטיאָן.

דער פאָקוס איז צו מאַכן דעם פאַרקויף ווי שנעל און עפעקטיוו ווי מעגלעך, אָפט דורך אָנליין טשאַנאַלז אָדער פּערטשאַסאַז אין קראָם. די מארקפלעצער פאַרלאָזנ זיך שווער אויף באַנד-באזירט פארקויפונג, אַזוי טראַנסאַקטיאָנאַל פארקויפונג איז יקערדיק פֿאַר מיינטיינינג פּראַפיטאַביליטי.

פֿאַרבונדענע: לעצט גייד צו ופּסעללינג און קרייַז סעלינג אין 2024

ינבאַונד סאַלעס ווס אַוטבאַונד סאַלעס - טיפּ פון פאַרקויף

ינבאַונד פארקויפונג און אַוטבאַונד פארקויפונג זענען צוויי פאַרשידענע טייפּס פון פארקויפונג אַפּראָוטשיז וואָס קענען אַרבעטן צוזאַמען צו פֿאַרבעסערן די קוילעלדיק פארקויפונג פאָרשטעלונג.

ינבאַונד פארקויפונג פאָקוס אויף אַטראַקטינג קאַסטאַמערז צו די פירמע דורך אינהאַלט פֿאַרקויף, געזעלשאַפטלעך מידיאַ און זוכן מאָטאָר אַפּטאַמאַזיישאַן. דערווייַל, אַוטבאַונד פארקויפונג ינוואַלווז ריטשינג אויס צו פּאָטענציעל קאַסטאַמערז גלייַך דורך טעלעפאָן קאַללס, ימיילז אָדער דירעקט פּאָסט.

אין עטלעכע קאַסעס, ינבאַונד פארקויפונג קענען זיין אַ לייזונג פֿאַר די דורכפאַל פון אַוטבאַונד פארקויפונג. רעכן אַוטבאַונד פארקויפונג איז נישט דזשענערייטינג גענוג לידז אָדער פארקויפונג. אין דעם פאַל, די פירמע קענען יבעררוק זיין פאָקוס צו ינבאַונד פארקויפונג צו צוציען קאַסטאַמערז וואָס זענען שוין אינטערעסירט אין די פּראָדוקט אָדער דינסט. דאָס קען העלפֿן פֿאַרבעסערן די קוואַליטעט פון לידז און רעדוצירן די קאָס פון פארקויפונג.

אַבאָנעמענט סאַלעס - טיפּ פון פאַרקויף

דער געדאַנק פון פאָרשלאָגן פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס קעסיידער אין וועקסל פֿאַר אַ אַבאָנעמענט אָפּצאָל איז געווען אַרום פֿאַר פילע יאָרן, מיר אַלע וויסן זייַן נאָמען, אַבאָנעמענט-באזירט סאַלעס. פֿאַר בייַשפּיל, קאַבלע און אינטערנעט סערוויס פּראַוויידערז האָבן אויך געניצט אַבאָנעמענט-באזירט פארקויפונג מאָדעלס פֿאַר פילע יאָרן.

פאַרשידן ינדאַסטריז, אַרייַנגערעכנט ווייכווארג, פאַרווייַלונג, מעדיע און עסנוואַרג עקספּרעס באַדינונגס אָפט נוצן דעם מאָדעל. עס איז שיין ינקריסינגלי פאָלקס רעכט צו זייער פיייקייט צו צושטעלן קאַסטאַמערז רעגולער אַקסעס צו פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס בשעת זיי צושטעלן געשעפטן אַ פאַרלאָזלעך און פּרידיקטאַבאַל מקור פון רעוועך.

קאַנאַל סאַלעס - טיפּ פון פאַרקויף

ווי פיל טאָן איר וויסן וועגן טשאַננעל פארקויפונג? עס רעפערס צו אַ פארקויפונג מאָדעל אין וואָס אַ פירמע סעלז זייַן פּראָדוקטן אָדער באַדינונגס דורך דריט-פּאַרטיי פּאַרטנערס, אַזאַ ווי דיסטריביאַטערז, ריסעלערז אָדער דילערז. 

די וויכטיקייט פון קאַנאַל פארקויפונג קענען זיין געזען אין די הצלחה פון קאָמפּאַניעס ווי מייקראָסאָפֿט און סיסקאָ, וואָס פאַרלאָזנ זיך שווער אויף קאַנאַל פּאַרטנערס צו פאַרקויפן זייער פּראָדוקטן און באַדינונגס. 

עס טאָוטאַלי איז אַ געווינען-געווינען סטראַטעגיע. געשעפטן קענען אַקסעס נייַ מארקפלעצער און קונה סעגמאַנץ וואָס זיי קען נישט קענען צו דערגרייכן דורך דירעקט פארקויפונג. דערווייַל, די פּאַרטנערס קענען האָבן אַ נייַע רעוועך טייַך און די געלעגנהייט צו יקספּאַנד זייער אָפרינגז צו זייער קאַסטאַמערז.

ווי צו פאָקוס אויף די רעכט טיפּ פון פאַרקויף

וואָס טאָן איר קוקן פֿאַר אין יעדער טיפּ פון פאַרקויף? ווען טשוזינג אַ פארקויפונג סטראַטעגיע פֿאַר דיין פירמע, עס איז וויכטיק צו באַטראַכטן עטלעכע שליסל סיבות צו ענשור הצלחה אין די העכסט קאַמפּעטיטיוו מאַרק. דאָ זענען עטלעכע עצות צו העלפן איר אויסקלייַבן און ינסטרומענט די רעכט טיפּ פון פאַרקויף:

לעצט טאָץ

פאָוקיסינג אויף די רעכט טיפּ פון פאַרקויף סטראַטעגיע איז קריטיש פֿאַר קיין פירמע צו זיין געראָטן אין הייַנט ס העכסט קאַמפּעטיטיוו מאַרק. מאַכן זיכער אַז איר גאָר פֿאַרשטיין יעדער טיפּ פון פאַרקויף אַזוי אַז דיין פירמע וועט נישט וויסט געלט און צייט. 

אויב איר זוכט פֿאַר אַ שטאַרק טריינינג שטיצן געצייַג צו העלפֿן דיין סאַלעס מאַנשאַפֿט הצלחה, טשעק אויס AhaSlides. מיט זיין באַניצער-פרייַנדלעך צובינד, ינטעראַקטיוו פֿעיִקייטן און פאַקטיש-צייט באַמערקונגען, AhaSlides איז אַן עפעקטיוו וועג צו דינגען דיין פארקויפונג מאַנשאַפֿט און העלפֿן זיי פֿאַרבעסערן זייער סקילז און וויסן. פּרוּווט עס הייַנט און זען די חילוק עס קענען מאַכן פֿאַר דיין סאַלעס מאַנשאַפֿט!

Ref: פאָרבעס