What are the key areas of contract negotiation?

Some of the key areas that are typically negotiated in a contract are price/payment terms, scope of work, delivery/completion schedule, quality standards, warranties, liability and termination.

What are the 3 C's of negotiation?

The three main "C's" of negotiation that are often referenced are Collaboration, Compromise and Communication.

What are the 7 basics of negotiation?

The 7 basics of negotiation: Know your BATNA (Best Alternative To Negotiated Agreement) - Understand interests, not just positions - Separate people from the problem - Focus on interests, not positions - Create value through expanding options - Insist on objective criteria - Leave pride at the door.

Kini Idunadura Adehun? | Awọn Igbesẹ Gbẹhin 4 + Awọn imọran lati Ṣe Ni Aṣeyọri

ohun ti o jẹ idunadura adehun? Boya o kan bẹrẹ ni iṣowo tabi ibọn nla pẹlu awọn iṣowo, awọn ipade wọnyẹn nibiti o ti jiroro awọn ofin ati duna awọn anfani le jẹ ki ẹnikẹni lagun garawa kan.

Sugbon ko ni lati wa ni ki ẹdọfu! Nigbati ẹgbẹ mejeeji ba ṣe iṣẹ amurele wọn ati loye ohun ti o ṣe pataki gaan, ojutu win-win di ṣeeṣe.

👉 Ninu àpilẹkọ yii, a yoo fọ awọn eso ati awọn bolts ti idunadura adehun, ki o si pin diẹ ninu awọn imọran ti o ni ọwọ fun mimu awọn nkan soke ni itẹlọrun ni ẹgbẹ mejeeji.

Italolobo fun Dara igbeyawo

Ọrọ miiran

Ṣe o n wa igbadun diẹ sii Lakoko Awọn apejọ?

Pejọ awọn ọmọ ẹgbẹ ẹgbẹ rẹ nipasẹ ibeere igbadun lori AhaSlides. Wole soke lati ya free adanwo lati AhaSlides ìkàwé awoṣe!

🚀 Gba adanwo Ọfẹ☁️

Kini Idunadura Adehun?

Idunadura adehunjẹ ilana nibiti awọn ẹgbẹ meji tabi diẹ sii ti jiroro, gba lori, ati pari awọn ofin adehun laarin wọn.

Ibi-afẹde ni lati wa si adehun itẹwọgba fun gbogbo eniyan nipasẹ ilana idunadura.

Diẹ ninu awọn aaye pataki ti idunadura adehun pẹlu:

• Agbọye aini / ayo

: Ẹgbẹ kọọkan pinnu kini awọn ipese ṣe pataki julọ ati ohun ti wọn le ṣe adehun lori awọn ọran bii awọn idiyele, awọn iṣeto ifijiṣẹ, awọn ofin isanwo, layabiliti, ati iru bẹ.

• Iwadi ati igbaradi:

Awọn oludunadura ti o munadoko ṣe iwadii awọn iṣedede ile-iṣẹ daradara, awọn ẹlẹgbẹ miiran, ati awọn aṣayan yiyan ati dagbasoke awọn ipo idunadura ni ilosiwaju.

• Ibaraẹnisọrọ ati adehun:

Nipasẹ ifọrọwerọ ọwọ, awọn ero ni a paarọ lati ṣalaye awọn iwulo ati wa awọn adehun tabi awọn ojutu yiyan ti o ni itẹlọrun awọn ẹgbẹ mejeeji eyiti o le nilo adehun.

• Awọn ofin kikọ:

Ni kete ti o ba ti de ipohunpo lori awọn aaye adehun iṣowo, ede ofin deede ti wa ni kikọ ati gba lati ṣe ilana awọn ofin adehun idunadura naa.

• Ipari ati fowo si:

Pẹlu gbogbo awọn ofin ti pari ati fọwọsi, awọn aṣoju ti a fun ni aṣẹ lati ọdọ ẹgbẹ kọọkan yoo fowo si iwe adehun lati jẹ ki o di ofin laarin awọn ẹlẹgbẹ.

Apeere Idunadura Adehun

Awọn apẹẹrẹ idunadura adehun - AhaSlides — Idunadura adehun

Nigbawo ni pato ni o nilo lati ṣunadura adehun kan? Wo awọn apẹẹrẹ wọnyi ni isalẹ👇

• Oṣiṣẹ ti ifojusọnati wa ni idunadura kan ìfilọ lẹta pẹlu kan dagba ikinni. O fẹ inifura ni ile-iṣẹ gẹgẹbi apakan ti isanpada rẹ ṣugbọn ibẹrẹ ko lọra lati funni ni awọn okowo ohun-ini nla.

• Ibẹrẹ kan

n ṣe idunadura pẹlu olupese nla lati gba idiyele ti o dara julọ ati awọn ofin isanwo fun iṣelọpọ ọja tuntun wọn. Wọn ni lati lo agbara idagbasoke wọn lati gba awọn adehun.

• A mori Olùgbéejáde

n ṣe idunadura adehun pẹlu alabara tuntun lati kọ oju opo wẹẹbu aṣa kan. O fẹ oṣuwọn wakati giga ṣugbọn o tun loye awọn idiwọ isuna ti alabara. Ibajẹ le pẹlu awọn aṣayan isanwo ti a da duro.

• Lakoko awọn idunadura ẹgbẹ, olukọ

ṣe ifọkansi lati gba awọn owo-iṣẹ ti o ga julọ fun iye owo gbigbe ti o pọ si lakoko ti agbegbe ile-iwe fẹ irọrun diẹ sii ni awọn igbelewọn ati awọn iwọn kilasi.

• Alase kan

ti n ṣagbero package imukuro imudara ṣaaju gbigba lati kọsilẹ lati ile-iṣẹ iwọn aarin kan ti o ti gba. O fẹ aabo ti ipo tuntun rẹ ba yọkuro laarin ọdun kan ti imudani.

Awọn ilana Idunadura Adehun

Nini ilana alaye ti a gbero jade yoo ran ọ lọwọ lati gba ọwọ oke ni adehun naa. Jẹ ki a lọ lori awọn alaye nibi:

???? Wo tun: 6 Awọn ilana Idanwo Akoko Aṣeyọri fun Idunadura

#1. Mọ laini isalẹ rẹ

Ṣe iwadii awọn ẹlẹgbẹ rẹ. Kọ ẹkọ nipa iṣowo wọn, awọn iṣowo iṣaaju, awọn pataki, awọn oluṣe ipinnu, ati aṣa idunadura ṣaaju ki awọn idunadura bẹrẹ.

Loye ẹniti o ni ọrọ ikẹhin ati ṣe deede ọna rẹ si awọn ohun pataki wọn ju ki o ro pe iwọn kan baamu gbogbo rẹ.

Loye ni kikun awọn iṣedede ile-iṣẹ, ipo ẹgbẹ miiran, ati tirẹ BATNA(Ti o dara ju Yiyan To Idunadura Adehun).

Lakoko ti o n ṣe atunwo iduro ẹgbẹ alatako, ronu gbogbo awọn ibeere tabi awọn ibeere ti o pọju wọn. Imọ ni agbara.

Ṣe ọpọlọ awọn ibeere tabi awọn ibeere ti ẹgbẹ idakeji - AhaSlides — Ṣe ọpọlọ awọn ibeere tabi awọn ibeere ti o pọju ẹgbẹ idakeji

#2. Akọpamọ awọn guide

Ṣiṣẹda ẹya pipe ti iwe adehun lati lo bi aaye ibẹrẹ.

Lo ede ti o han gbangba, ti ko ni idamu jakejado. Yago fun awọn ọrọ ti a ko sọ asọye, awọn gbolohun ọrọ ti ko nii, ati awọn ami-ara ti o le ja si itumọ aiṣedeede. Iwọ ati ki o lo ohun iwé ká iranlọwọ lati mura a nja guide.

Fi dandan ati awọn ofin lakaye ni pato. Aami awọn adehun bi "gbọdọ", tabi "yẹ", dipo awọn aṣayan ti a sọ bi "le" lati yago fun idamu.

Koju awọn ọran ti a le rii tẹlẹ ni itara. Ṣafikun awọn gbolohun ọrọ aabo fun awọn airotẹlẹ bi awọn idaduro, awọn ọran didara, ati ifopinsi lati yago fun awọn ariyanjiyan iwaju.

Iṣalaye iṣọra ṣe iranlọwọ lati mu deede ohun ti a ṣe idunadura si itẹlọrun ti gbogbo awọn ẹgbẹ.

#3. Dunadura

Lakoko ti o n ṣe idunadura pẹlu ẹgbẹ idakeji, tẹtisi ni itara. Ni kikun loye awọn iwulo ẹgbẹ keji, awọn ihamọ, ati awọn pataki pataki nipasẹ bibeere awọn ibeere.

Lati ohun ti o ti tẹtisi, kọ ijabọ ati rii aaye ti o wọpọ ati awọn ifẹ nipasẹ ifọrọwanilẹnuwo ọwọ lati gba ibatan naa lori akọsilẹ rere.

Fi ọgbọn ṣe adehun. Wa awọn ojutu “fifẹ paii” nipasẹ awọn aṣayan iṣẹda la ipo win-padanu.

Tun awọn oye pataki ṣe ati eyikeyi awọn iyipada ti a gba lati yago fun aibikita nigbamii.

Ṣe awọn adehun kekere lati kọ ifẹ-inu rere fun awọn pataki diẹ sii lori awọn ọran nla.

Lo awọn ajohunše idi. Tọkasi awọn ilana ọja, awọn iṣowo ti o kọja, ati awọn imọran amoye lati yi “awọn ifẹ” pada si “awọn yẹ”, atẹle nipa didaba awọn ọna omiiran lati mu awọn ijiroro ẹda ṣiṣẹ.

Duro ni idakẹjẹ ati idojukọ-ojutu nipasẹ awọn ijiroro lati ṣetọju bugbamu ti iṣelọpọ. Yago fun awọn ikọlu ara ẹni pataki.

#4. Fi ipari si kedere

Lẹhin ti awọn ẹgbẹ mejeeji ti de adehun, rii daju lati tun awọn adehun ṣe ni lọrọ ẹnu lati yago fun awọn aiṣedeede adehun kikọ nigbamii.

Tọju awọn akọsilẹ alaye ti awọn adehun lati dinku eyikeyi aye ti awọn aiyede.

Ṣeto awọn akoko akoko fun ṣiṣe ipinnu lati tọju awọn idunadura ni idojukọ ati ni ọna.

Pẹlu eto iṣọra ati ilana ifọkanbalẹ, ọpọlọpọ awọn iwe adehun le ṣe adehun ṣunadura si anfani ẹlẹgbẹ. Win-win ni ibi-afẹde naa.

Awọn imọran Idunadura Adehun

Idunadura adehun kii ṣe pẹlu awọn ofin imọ-ẹrọ nikan ati oye ṣugbọn o tun nilo awọn ọgbọn eniyan. Ti o ba fẹ ki ilana idunadura adehun rẹ lọ ni irọrun, ranti awọn ofin goolu wọnyi:

Ṣe iwadi rẹ - Loye awọn iṣedede ile-iṣẹ, awọn ẹgbẹ miiran, ati kini o ṣe pataki nitootọ / idunadura.
Mọ BATNA rẹ (Idakeji ti o dara julọ si Adehun Idunadura) - Ni ipo irin-ajo lati lo awọn adehun.
Yatọ awọn eniyan kuro ninu iṣoro naa - Jẹ ki awọn idunadura jẹ ohun ti o tọ ati oninuure laisi awọn ikọlu ti ara ẹni.
Ibasọrọ ni kedere - Tẹtisi ni itara ki o sọ awọn ipo / awọn anfani ni idaniloju laisi aibikita.
Fi ẹnuko nibiti o ba ni oye - Ṣe awọn adehun iwọn ni ilana lati gba awọn adehun ni ipadabọ.
Wa fun "win-wins" - Wa awọn iṣowo ti o ni anfani pẹlu olubori-gba-gbogbo idije.
Jẹrisi ni lọrọ ẹnu - Tun awọn adehun sọ ni kedere lati yago fun itumọ aiṣedeede nigbamii lori.
Gba ni kikọ - Din awọn ijiroro ẹnu/awọn oye si awọn iwe kikọ silẹ ni kiakia.
Iṣakoso awọn ẹdun - Duro ni idakẹjẹ, idojukọ ati ni iṣakoso ti ijiroro naa.
Mọ awọn opin rẹ - Ṣeto awọn laini isalẹ ni ilosiwaju ati maṣe jẹ ki awọn ẹdun Titari kọja wọn.
Kọ awọn ibatan - Dagbasoke igbẹkẹle ati oye fun awọn idunadura irọrun ni ọjọ iwaju.

Awọn Iparo bọtini

Awọn adehun idunadura kii yoo nigbagbogbo wa ni ojurere rẹ ṣugbọn pẹlu igbaradi to dara ati pipe, o le yi awọn ipade aapọn ati awọn oju didoju pada si awọn ajọṣepọ ti o kọ lati ṣiṣe.

Nigbagbogbo bi Ìbéèrè

Kini awọn agbegbe pataki ti idunadura adehun?

Diẹ ninu awọn agbegbe pataki ti o jẹ idunadura deede ni adehun ni idiyele / awọn ofin isanwo, ipari iṣẹ, ifijiṣẹ / iṣeto ipari, awọn iṣedede didara, awọn iṣeduro, layabiliti ati ifopinsi.

Kini awọn 3 C ti idunadura?

Awọn akọkọ "C's" mẹta ti idunadura ti o jẹ itọkasi nigbagbogbo ni Ifowosowopo, Ibanujẹ ati Ibaraẹnisọrọ.

Kini awọn ipilẹ 7 ti idunadura?

Awọn ipilẹ 7 ti idunadura: Mọ BATNA rẹ (Iyipada ti o dara julọ si Adehun Idunadura) - Loye awọn anfani, kii ṣe awọn ipo nikan - Yatọ si awọn eniyan lati iṣoro naa - Fojusi lori awọn iwulo, kii ṣe awọn ipo - Ṣẹda iye nipasẹ awọn aṣayan ti o pọ si - Ta ku lori awọn ipinnu ipinnu - Fi igberaga silẹ li enu ilekun.