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营销演示指南 – 2024 年营销技巧

介绍

拉克希米·普特汉维杜(Lakshmi Puthanveedu) <span>2014-04-10</span> 13 阅读分钟

那么如何提出营销策略呢? 您正在创建演示文稿来推广新产品? 寻找创造强大的方法 行销简报? 无论您是一只好奇的猫想要学习如何进行营销演示,还是您是营销新手并且被要求进行营销策略演示,您都来对地方了。 

创建营销演示文稿不必有压力。 如果您制定了正确的策略并且知道哪些内容既能提供视觉吸引力又能提供有价值的信息,那么您可能会陷入困境 演示类型.

在本指南中,我们将讨论营销演示中应包含的内容以及开发有效营销演示的技巧。 

概述

谁发明了营销理论和策略?菲利普·科特勒
“营销”这个词最早是从什么时候开始的?1500 BCE
营销从哪里开始?从产品或服务
最古老的营销理念是什么?生产理念
营销演示概述

目录

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什么是营销演示?

根据 上勾SEO,无论您销售什么,您都需要对如何去做有一个可靠的计划。 简而言之,营销演示将带您详细说明如何向所需的目标受众销售产品或服务。

虽然看起来很简单,但营销演示必须包括产品的详细信息,它与竞争对手的不同之处,您计划使用哪些渠道来推广它们等。让我们来看看营销演示的 7 个组成部分。

营销演示中要包含的内容

首先,您应该有营销演示的想法! 营销演示是特定于产品/服务的。 您在其中包含的内容取决于您向目标受众销售的产品以及您打算如何销售。 尽管如此,每个营销演示都必须涵盖这 7 个要点。 让我们来看看它们。

#1 – 营销目标

“找出差距”

你可能听过很多人这样说,但你知道这意味着什么吗? 对于您销售的每一种产品或服务,您都在解决目标受众面临的某种问题。 他们的问题和解决方案之间的空白——这就是差距。

在进行营销演示时,您需要做的第一件事是确定差距并定义它。 有 很多方法 这样做,但经验丰富的营销人员最常用的技术之一是直接询问您的客户他们在当前市场中缺少什么——客户调查。

您还可以通过研究和不断观察行业趋势等来找到差距。弥补这一差距是您的营销目标。

#2 – 市场细分

让我们举个例子。 你不能以同样的方式在美国和中东销售你的产品。 这两个市场在文化上和其他方面都是不同的。 同样的,每个市场都是不同的,你需要深入挖掘每个市场的特点以及你打算迎合的子市场。 

有哪些文化异同、敏感性以及您计划如何提供本地化的促销内容、您所迎合的人群以及他们的购买行为——所有这些都应包含在您的营销演示中。

说明市场细分的图像。

#3 – 价值主张

大字对吗? 别担心,这很容易理解。

价值主张只是意味着您将如何使您的产品或服务对客户有吸引力。 成本/价格、质量、您的产品与竞争对手有何不同、您的 USP(独特卖点)等? 这就是您让目标市场知道为什么他们应该购买您的产品而不是竞争对手的方式。

#4 – 品牌定位

在您的营销演示中,您应该清楚地定义您的品牌定位。  

品牌定位就是您希望目标受众如何看待您和您的产品。 这构成了决定从这里开始的所有其他事情的最重要因素之一——包括您应该分配的预算、营销渠道等。有人应该将您的品牌与您的品牌联系起来的第一件事是什么? 例如,当有人说范思哲时,我们会想到奢华和阶级。 这就是他们定位品牌的方式。

#5 – 购买路径/客户旅程

在线购买习惯最近正成为主流,即便如此,您的客户可能会通过多种方式联系您或了解您的产品,从而促成购买。

例如,他们可能看到了社交媒体广告,点击它并决定购买它,因为它适合他们当前的需求。 这就是该客户的购买路径。

您的大多数客户如何购物? 是通过手机还是他们在实体店购物之前看到电视上的广告? 定义购买路径可以让您更清楚地了解如何以更有效的方式引导他们进行购买。 这应该包含在您的营销演示文稿中。

#6 – 营销组合

营销组合是品牌推广其产品或服务的一组策略或方式。 这是基于 4 个因素——营销的 4 个 P。

  • 产品名称: 你卖的是什么
  • 价格: 这是您的产品/服务的总价值。 它是根据生产成本、目标利基、无论是批量生产的消费品还是奢侈品、供应和需求来计算的
  • 地点: 销售点发生在哪里? 你有零售店吗? 是网上销售吗? 你的分销策略是什么?
  • 推广: 这是您为提高产品知名度、达到目标市场而进行的每项活动——广告、口碑、新闻稿、社交媒体、营销活动演示示例,一切都在促销中。

当您将 4 P 与每个营销渠道阶段合并时,您就拥有了营销组合。 这些应该包含在您的营销演示中。 

说明应添加到您的营销演示文稿中的营销 4 Ps 的信息图。

#7 – 分析和测量

这可能是营销演示中最具挑战性的部分——您打算如何衡量您的营销工作? 

在数字营销方面,借助 SEO、社交媒体指标和其他此类工具,跟踪工作相对容易。 但是当您的总收入来自包括实体销售和跨设备销售在内的不同领域时,您如何准备完整的分析和衡量策略?

根据所有其他因素,这应该包含在营销演示中。

创建有效的营销演示文稿

当您已经掌握了创建营销计划的所有必要组件时,让我们更深入地研究如何让您的营销演示变得值得记住。

#1 – 用破冰船吸引观众的注意力

我们明白。 开始营销演示总是很棘手。 你很紧张,观众可能会焦躁不安或忙于其他事情——比如在他们的手机上冲浪,或者在他们之间交谈,而你有很多风险。

处理这个问题的最好方法是用一个钩子开始你的演示 -an 破冰船活动。 

问问题。 它可能与您即将推出的产品或服务有关,也可能与有趣或随意的事情有关。 这个想法是让您的观众对即将发生的事情感兴趣。

你知道著名的 Oli Gardner 悲观钩法吗? 他是一位著名且杰出的公众演说家,他的演讲或演讲通常以画世界末日的画面开始——这会让听众在向他们提出解决方案之前感到沮丧。 这可能会让他们像坐过山车一样情绪激动,让他们迷上你要说的话。

#2 – 让演讲完全围绕观众

是的! 当您有一个激烈的话题(例如营销计划)要呈现时,很难让观众感兴趣。 但这并非不可能。 

第一步是了解你的听众。 他们对该主题的了解程度如何? 他们是入门级员工、经验丰富的营销人员还是高级管理人员? 这将帮助您确定如何为您的受众增加价值以及如何迎合他们。

不要只是继续说你想说的话。 与您的观众产生同理心。 讲述一个引人入胜的故事或询问他们是否有任何有趣的营销故事或情况要分享。 

这将帮助您为演示文稿设置自然的基调。

#3 – 有更多内容简短的幻灯片

大多数情况下,企业人员,尤其是高级管理人员或 C-Suite 高管每天可能会经历无数次的演示。 长时间吸引他们的注意力是一项非常艰巨的任务。

为了尽快完成演示文稿,大多数人犯的最大错误之一就是将这么多内容塞进一张幻灯片中。 幻灯片将显示在屏幕上,他们会持续谈论几分钟,认为幻灯片越少越好。

但这是您在营销演示中必须不惜一切代价避免的事情。 即使您有 180 张幻灯片,其中的内容很少,它仍然比 50 张幻灯片中塞满信息的幻灯片要好。

始终尝试制作多张幻灯片,其中包含简短的内容、图像、GIF 和其他互动活动。

交互式演示平台,例如 幻灯片 可以帮助您创建引人入胜的演示文稿 互动测验, 民意调查, 转轮, 活字云 和其他活动。 

#4 – 分享现实生活中的例子和数据

这是营销演示中最重要的部分之一。 您可以为您的受众清楚地列出所有信息,但没有什么比拥有相关数据和洞察力来支持您的内容更好的了。

除了想在幻灯片上看到一些随机数字或数据之外,您的听众可能还想知道您从中得出什么结论以及您是如何得出这个结论的。
您还应该清楚地了解您计划如何利用这些数据来发挥自己的优势。

#5 – 有可分享的时刻

我们正在进入一个每个人都想大声说话的时代——告诉他们的圈子他们一直在做什么或他们学到了什么新东西。 当人们有“自然”的机会分享营销演示或会议中的信息或时刻时,他们会喜欢它。

但是你不能强迫这个。 做到这一点的最佳方法之一是在您的营销演示中使用可引用的流行语或时刻,观众可以大部分地逐字或以图片或视频的形式分享。

这些可能是新的行业趋势、可以在发布前共享的产品或服务的任何特定功能,或者其他人可以使用的任何有趣的数据。

在此类幻灯片上,提及您的社交媒体标签或公司名称,以便您的观众也可以标记您。

图片提供: Piktochart

#6 – 在你的演讲中保持统一

大多数情况下,我们在创建营销演示文稿时倾向于更多地关注内容,并且经常忘记视觉吸引力的重要性。 尝试在整个演示文稿中有一个坚实的主题。 

您可以在演示文稿中使用您的品牌颜色、设计或字体。 这将使您的观众更加熟悉您的品牌。

#7 – 听取观众的反馈

每个人都会保护他们的“婴儿”,没有人想听到任何负面的东西,对吧? 反馈不一定是负面的,尤其是在您进行营销演示时。

听众的反馈肯定会帮助您对营销计划进行必要的改进。 你可以有一个有组织的 Q&A 演讲结束时的会议。

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关键精华

无论您究竟为什么在这里,进行营销演示都不一定是一项艰巨的任务。 无论您是负责推出新产品或服务,还是只是想成为营销演示的王牌,您都可以使用本指南来发挥自己的优势。 

在创建营销演示文稿时请记住这些。

说明营销演示文稿的 7 个组成部分的信息图。

常见问题

演示文稿中应包含哪些内容?

营销演示是特定于产品/服务的。 你在其中包含什么取决于你向目标受众销售什么以及你打算如何做,包括以下 7 点:营销目标、市场细分、价值主张、品牌定位、购买路径/客户旅程、营销组合和分析和测量。

什么是业务战略演示关键示例s?

商业战略是概述公司计划如何实现其目标。 有许多不同的商业战略,例如,成本领先、差异化和专注。

什么是数字营销演示n?

数字营销演示应包括执行摘要、数字营销前景、业务目标、目标受众、关键渠道、营销信息、营销计划……