Het jy jouself al ooit in 'n situasie bevind waar jy oor die prys van 'n motor moes onderhandel, 'n salarisverhoging moes beding, of selfs met 'n straatverkoper moes beding vir 'n aandenking? Indien wel, het jy betrokke geraak distributiewe bedinging, 'n fundamentele onderhandelingstrategie wat fokus op die verdeling van 'n vaste hulpbron.
In hierdie blogplasing sal ons verken wat verspreidende bedinging is, die alledaagse voorbeelde daarvan en hoe dit van integrerende bedinging verskil. Ons sal ook delf na die noodsaaklike strategieë en taktieke wat jou kan help om 'n meer effektiewe onderhandelaar in distribusie scenario's te word.
INHOUDSOPGAWE
- Wat is distributiewe bedinging?
- Verspreidende Bedinging vs Integrerende Bedinging
- Verspreidende bedingingsvoorbeelde
- Strategie en taktiek van verspreidingsbedinging
- Belangrike take
- Vrae & Antwoorde
Wenke vir beter betrokkenheid
Op soek na meer pret tydens byeenkomste?
Versamel jou spanlede deur 'n prettige vasvra op AhaSlides. Teken in om gratis vasvra van AhaSlides-sjabloonbiblioteek te neem!
🚀 Gryp gratis vasvra☁️
Wat is distributiewe bedinging?
Verspreidende bedinging is 'n onderhandelingstrategie waar twee of meer partye poog om 'n vaste of beperkte hulpbron onder mekaar te verdeel. Dink daaraan as 'n scenario waar jy 'n pizza in skywe moet verdeel, en almal wil 'n groter stuk hê. In distributiewe bedinging is die idee om jou deel van die koek te maksimeer terwyl jy probeer om die beste moontlike transaksie vir jouself te kry.
In eenvoudige terme is dit soos 'n toutrekkery oor wie wat kry. Hierdie tipe bedinging behels dikwels mededingende belange, waar wat een party wen, die ander kan verloor. Dit is 'n wen-verloor situasie, waar hoe meer die een kant wen, hoe minder is daar vir die ander
Verspreidende Bedinging vs Integrerende Bedinging
Distribuerende bedinging gaan alles daaroor om jou aandeel op te eis, soos om oor 'n prys by 'n mark te onderhandel of om 'n salarisverhoging met jou werkgewer te beding. Hoe meer jy kry, hoe minder ontvang die ander party.
Integrerende bedinging, aan die ander kant, is meer soos om die mark uit te brei. Stel jou voor dat jy en jou vriend een pizza het, maar jy het ook 'n paar ekstra toppe soos pepperoni, sampioene en kaas. In plaas daarvan om oor die bestaande pizza te baklei, werk julle saam om ’n beter een te skep deur toppe na jou smaak by te voeg. Integratiewe bedinging is 'n wen-wen-benadering waar beide partye saamwerk om kreatiewe oplossings te vind wat die algehele waarde verhoog.
Dus, in 'n neutedop, gaan distributiewe bedinging daaroor om 'n vaste koek te verdeel, terwyl integrerende bedinging daaroor gaan om die koek groter te maak deur wedersyds voordelige oplossings te vind.
Verspreidende bedingingsvoorbeelde
Om verspreidingsbedinging beter te verstaan, kom ons ondersoek 'n paar werklike voorbeelde waar hierdie onderhandelingstrategie ter sprake kom:
#1 – Salarisonderhandeling
Stel jou voor jy bespreek jou salaris met 'n potensiële werkgewer tydens 'n werksonderhoud. Jy wil 'n hoër salaris hê, en hulle wil arbeidskoste beheer. Hierdie situasie verteenwoordig verdelingsbedinging, waar julle albei meeding vir 'n vaste hulpbron – die maatskappy se begroting vir jou posisie. As jy suksesvol onderhandel, kry jy 'n hoër salaris, maar dit kan dalk ten koste van ander voordele of byvoordele kom.
#2 – Motoraankoop
Wanneer jy 'n handelaar besoek om 'n motor te koop, sal jy waarskynlik deelneem aan verspreide bedinging. Jy wil die laagste moontlike prys hê, terwyl die verkoopspersoon hul wins wil maksimeer. Die onderhandeling draai om die prys van die motor, en om 'n middeweg te vind wat albei partye bevredig, kan 'n uitdaging wees.
#3 – Egskeidingskikkings
Wanneer 'n egpaar deur 'n egskeiding gaan, kan die verdeling van bates 'n klassieke voorbeeld van verdelingsbedinging wees. Beide partye het 'n belang om soveel as moontlik uit die gedeelde bates, soos eiendom, spaargeld en beleggings, te verkry. Die onderhandeling het ten doel om hierdie hulpbronne regverdig te verdeel, met inagneming van die wetlike raamwerk en die belange van elke gade.
In elk van hierdie voorbeelde behels distributiewe bedinging partye wat daarna streef om hul aandeel in 'n beperkte of beperkte hulpbron te maksimeer.
Strategie en taktiek van verspreidingsbedinging
In distributiewe bedinging, waar hulpbronne beperk en mededingend is, kan 'n weldeurdagte strategie en die gebruik van effektiewe taktiek die verskil maak om die gewenste uitkoms te bereik. Kom ons delf na die sleutelstrategieë en -taktieke wat in hierdie tipe onderhandeling gebruik word:
#1 – Anker jou posisie
Die eerste aanbod dien dikwels as 'n anker, wat die onderhandeling se rigting beïnvloed. As jy die verkoper is, begin met 'n hoë prys. As jy die koper is, begin met 'n lae aanbod. Dit gee die toon aan en laat ruimte vir toegewings.
#2 – Stel jou besprekingspunt
Hou jou besprekingspunt – die laagste of hoogste aanvaarbare aanbod wat jy bereid is om te aanvaar – vir jouself. Om dit te vroeg te openbaar, kan die ander party 'n voordeel gee deur jou perke te ken.
#3 – Maak strategiese toegewings
Wanneer u toegewings maak, doen dit selektief en strategies. Vermy om te veel te vinnig weg te gee. Geleidelike toegewings kan buigsaamheid aandui terwyl jy jou posisie behou.
#4 – Gebruik die Flinch
Wanneer 'n aanbod aangebied word, gebruik die terugdink-taktiek. Reageer met verbasing of kommer om die ander party die regverdigheid van hul aanbod te laat bevraagteken. Dit kan hulle aanspoor om hul voorstel te verbeter.
#5 – Inligting is krag
Ondersoek die onderwerp en die ander party se posisie deeglik. Kennis is 'n waardevolle wapen in verdelingsbedinging. Hoe meer inligting jy het, hoe beter toegerus is jy om doeltreffend te onderhandel.
#6 – Skep sperdatums
Tydsdruk kan 'n waardevolle taktiek wees. As jy byvoorbeeld 'n kontrak onderhandel, kan die stel van 'n sperdatum vir die sluiting van die transaksie die ander party dryf om vinniger besluite te neem, moontlik in jou guns.
#7 – Gebruik beperkte magtiging
Beweer dat jy beperkte gesag het om besluite te neem. Dit kan 'n kragtige taktiek wees, want dit skep die indruk dat jy nie die finale besluitnemer is nie. Dit kan die ander party aanmoedig om meer aan te bied om goedkeuring van iemand met hoër gesag te kry.
#8 – Goeie polisieman, slegte polisieman
As jy as 'n span onderhandel, oorweeg die goeie polisieman, slegte polisieman-benadering. Een onderhandelaar neem 'n taai standpunt in, terwyl die ander meer versoenend voorkom. Dit kan verwarring skep en toegewings aanmoedig.
#9 – Loop weg wanneer nodig
Wees bereid om weg te stap van die onderhandeling as dit duidelik is dat die ander party nie bereid is om aan jou minimum vereistes te voldoen nie. Soms is dit die kragtigste taktiek om die tafel te verlaat.
Belangrike take
Verspreidende bedinging is 'n waardevolle vaardigheid om in jou arsenaal te hê. Of jy nou by 'n vlooimark onderhandel, 'n salarisverhoging onderhandel of 'n saketransaksie sluit, om die strategieë en taktiek van verdelingsbedinging te verstaan, kan jou help om die beste moontlike uitkoms vir jouself of jou organisasie te verseker.
En moenie vergeet dat of jy nou jou onderhandelingsvaardighede opskerp, impakvolle aanbiedings lewer of verkoopsspanne oplei om te floreer, die potensiaal van AhaSlides om jou reis na sukses te ondersteun. Neem jou inhoud na die volgende vlak met ons interaktiewe sjablone wat in verskeie behoeftes en industrieë voorsien. Jou gehoor sal jou bedank.
Algemene vrae
Wat is distributiewe versus integrerende bedinging?
Verspreidende bedinging: Dit is soos om 'n pastei te verdeel. Partye ding mee oor 'n vaste hulpbron, en wat die een kant wen, kan die ander verloor. Dit word dikwels gesien as wen-verloor.
Integratiewe bedinging: Dink hieraan as om die pastei uit te brei. Partye werk saam om kreatiewe oplossings te vind wat die algehele waarde van die hulpbronne wat onderhandel word, verhoog. Dit is tipies 'n wen-wen.
Is distributiewe bedinging 'n wen-wen?
Ref: Die ekonomiese tye | American Express
