የሚፈልጉትን ማግኘት ከምኞት በላይ ይወስዳል; ችሎታ ይጠይቃል።
እንደማንኛውም የእጅ ሙያ፣ የድርድር ጥበብ በተግባር ይወጣል - ከድል ብቻ ሳይሆን ከኪሳራ መማር።
በዚህ ልጥፍ ውስጥ፣ በጊዜ የተፈተነን እናሳያለን። ለድርድር ስልቶች አለመግባባቶችን በመፍታትም ሆነ ስምምነት ላይ በመድረስ የሚረዷቸውን ሁሉ የሚያገለግሉ።
ዝርዝር ሁኔታ
በስብሰባዎች ወቅት የበለጠ ደስታን ይፈልጋሉ?
በ AhaSlides ላይ የቡድን አባላትዎን በአስደሳች ጥያቄዎች ይሰብስቡ። ከ AhaSlides አብነት ቤተ-መጽሐፍት ነፃ ጥያቄዎችን ለመውሰድ ይመዝገቡ!
🚀 ነፃ ጥያቄዎችን ያዙ☁️
6 ለድርድር ስልቶች
ሸቀጦችን ወይም አገልግሎቶችን መሸጥ, የንግድ ልውውጥ ትልቅ እና ትንሽ, ድርድር የኩባንያውን ንግድ ይገልፃል. የድርድር ስልቶች ስውር እርምጃዎችን በመለማመድ የዳበረ የደመ ነፍስን ያህል ጥበብን ያረጋግጣሉ። ጌትነትዎን ለማፋጠን፣ ቀጣዩን ስምምነትዎን ለማስቆጠር እነዚህን ዘዴዎች እናቀርባለን።
#1. ምርምር ያድርጉ
የተሳካ ድርድር በእርስዎ ዝግጅት ላይ ይወሰናል.
ወደ ስምምነቱ ከመግባትዎ በፊት፣ ከተቻለ ስለሌላው ወገን ንግድ፣ አመራር፣ ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ነገሮች እና ያለፉ ስምምነቶች ላይ መረጃን ይሰብስቡ።
የኢንዱስትሪውን ገጽታ አጥኑ - አዝማሚያዎች, ተወዳዳሪዎች, የአቅርቦት እና የፍላጎት ነጂዎች. የስምምነትዎን አጠቃላይ ሁኔታ ይወቁ።
መድረኩን የሚያዘጋጁት ማንኛውም ቀጣይ ውይይቶች ወይም ቅድመ-ድርድር ልውውጦች ሁሉንም ታሪካዊ ዝርዝሮች ይወቁ።
ተመጣጣኝ ስምምነቶችን ወይም ግብይቶችን ፍትሃዊ/መደበኛ ውሎችን ለመለካት እና የገበያ ስሜትን ለማግኘት ምርምር አድርግ።
የሌላኛው ወገን ሊወስዳቸው የሚችላቸውን የተለያዩ ሁኔታዎችን ወይም አቋሞችን አስቡባቸው። ሊሆኑ የሚችሉ ምላሾችን እና ቅናሾችን ሞዴል ያድርጉ።
ለተወሳሰቡ ቅናሾች፣ ለመምከር አስፈላጊ ከሆነ የጎራ ባለሙያዎችን መቅጠር። የውጭ እይታዎች የእርዳታ ስልቶች.
በቀጥታ ንግግሮች ጊዜ ፈጣን ማጣቀሻ ለማግኘት ሁሉንም ግኝቶች በዘዴ በውስጣዊ መመሪያ ውስጥ ይመዝግቡ።
አዳዲስ አንግሎችን ወይም መረጃዎችን ለመፍታት ድርድሮች ሲሻሻሉ በየጊዜው ምርምርን ይጎብኙ።
#2.ግንኙነትን እና መተማመንን ፍጠር
የመጀመሪያ ግንኙነት ለመፍጠር እውነተኛ የጋራ ፍላጎቶችን ወይም የጋራ ግንኙነቶችን ያግኙ፣ ትንሽ ቢሆንም። ሰዎች እንደሚረዱአቸው ከሚሰማቸው ጋር የንግድ ሥራ መሥራት ይወዳሉ።
ወደ መደበኛ ውይይቶች ከመጥለቅዎ በፊት በቀላል ትንሽ ንግግር ይሳተፉ። አንድን ሰው በግል ደረጃ ማወቅ በጎ ፈቃድን ያጎለብታል።
በትኩረት ያዳምጡ እና ርህራሄ እና የአመለካከት ግንዛቤን ለማሳየት የሚነገረውን ነገር መለስ ብለው ያስቡ። ተከታይ ጥያቄዎችን ይጠይቁ።
ስለጎንዎ ሁኔታ እና ግልጽነት እና ተአማኒነትን ለመመስረት ገደቦችን በተመለከተ ተገቢውን መረጃ ያካፍሉ።
የአይን ግንኙነትን ይኑሩ፣ ለአካል ቋንቋ ትኩረት ይስጡ እና እንደ ግትር ወይም ተከላካይ ከመምጣት ይልቅ ሞቅ ያለ ወዳጃዊ ድምጽ ይኑርዎት።
ለጊዜያቸው፣ ለአስተያየታቸው ወይም ለቀደመው ትብብር ከልብ እናመሰግናለን። ጥረቶች እውቅና መስጠት አዎንታዊነትን ያበረታታል.
ግንኙነቶችን ጠንካራ ለማድረግ በአክብሮት በመነጋገር ማንኛቸውም ግጭቶችን ወይም ቁጣዎችን ወዲያውኑ መፍታት።
#3. ዋጋ መጠየቅን ብቻ ሳይሆን እሴት መፍጠርን ፈልጉ
የራስዎን አቋም መደገፍ ብቻ ሳይሆን የጋራ ትርፍ ለማግኘት ክፍት አስተሳሰብ ይኑርዎት። ለመፍታት እንደ የትብብር ችግር ይቅረቡ።
የሁለቱም ወገኖች የጋራ መሠረቶችን እና አመክንዮአዊ ቅናሾችን ለመለየት በሚቻልበት ጊዜ ፍላጎቶችን በቁጥር መለካት።
በመንገድ ላይ ለሚሳተፉ ሁሉ ወጪዎችን የሚቀንሱ የሎጂስቲክ፣ የቴክኖሎጂ ወይም የሂደት ማሻሻያዎችን ይጠቁሙ። የረዥም ጊዜ እሴት የአንድ ጊዜ ድሎችን ያሸንፋል።
እንደ የተሻሉ የወደፊት ግንኙነቶች፣ የአደጋ ቅነሳ እና ለሁሉም የሚጠቅም የተሻሻለ ጥራት ያሉ “ገንዘብ ነክ ያልሆኑ” እሴቶችን አድምቅ።
በሌላኛው ወገን ቅድሚያ የሚሰጣቸውን ጉዳዮች ለማስተናገድ በትንሹ ወሳኝ ጉዳዮች ላይ መግባባት እና ለጋራ ተጠቃሚነት መንገድ ጠርጎ በሌላ ቦታ።
የፍሬም ስምምነቶች እንደ የትብብር ስኬቶች ይልቅ አንድ ወገን ውጤት የት ተቃራኒ ውጤቶች ይልቅ. በጋራ ስኬቶች ላይ ያተኩሩ.
የትብብር አስተሳሰብን ለማጠናከር በስምምነቱ ወቅት የርስዎ ቅናሾች ብቻ ሳይሆን የጋራ ትርፍ ማረጋገጫ ያግኙ።
#4. ተጨባጭ መስፈርቶችን እና ደረጃዎችን ይጠቀሙ
መሬትዎን በተጨባጭ እውነታዎች እና አሃዞች ይጠብቁ፣ እራስዎን በበትሩ መጨረሻ ላይ ለማስቀመጥ ምንም አይነት ቁጥር አያድርጉ።
የግምገማ ጥያቄዎችን በተጨባጭ ለመደገፍ ገለልተኛ የገበያ ጥናትን፣ የወጪ ጥናቶችን እና ኦዲት የተደረገ የፋይናንሺያል መረጃዎችን ይመልከቱ።
የገለልተኛ ወገን ባለሙያዎችን፣ የኢንዱስትሪ አማካሪዎችን ወይም አስታራቂዎችን በመመዘኛዎች ላይ ለመምከር አተረጓጎም ቢለያይ ይጠቁሙ።
ማስረጃዎችን ብቻ ሳይሆን ደጋፊ ማስረጃዎችን በመጠየቅ ተቃዋሚዎችን በአክብሮት ይሞግቱ። በምክንያታዊ ማረጋገጫ ላይ ያነጣጠሩ ጥያቄዎችን ይጠይቁ።
አዲስ የውል ውል ከሌለ ያለፈውን ልምድ ወይም በተዋዋይ ወገኖች መካከል የሚደረጉ ግንኙነቶችን እንደ ተጨባጭ መመሪያ ግምት ውስጥ ያስገቡ ።
ካለፈው ውል ጀምሮ እንደ ማክሮ ኢኮኖሚ ለውጦች፣ አደጋዎች ወይም የሕግ/የፖሊሲ ለውጦች ያሉ ድርድሮችን በትክክል የሚነኩ ተጨባጭ ሁኔታዎችን ልብ ይበሉ።
ገለልተኝነታቸውን ለማሳየት ተጨባጭ መመዘኛዎችን በማካተት የማግባባት ፕሮፖዛሎችን ያቅርቡ እና ሁለቱም ወገኖች እንዲቀበሉ ምክንያታዊ መሰረት ያለው።
#5. በትልልቅ ጉዳዮች ላይ ለማግኘት በትንሽ ጉዳዮች ላይ ይስማሙ
በተገለጹት ፍላጎቶች ላይ በመመስረት ለእያንዳንዱ አካል የትኞቹ ነገሮች በጣም/ትንሽ አስፈላጊ እንደሆኑ ካርታ ያውጡ። በዚህ መሠረት ቅድሚያ መስጠት አለብዎት.
በመጠኑ አቅርብ ቅናሾች በጎ ፈቃድን ለመገንባት እና ትልልቅ ጥያቄዎች ሲቀርቡ ተለዋዋጭነትን ለማሳየት በትንሹ ወሳኝ ነጥቦች ላይ ቀደም ብሎ።
አስተዋይ ሁን - ዋና ፍላጎቶችን/የታች መስመሮችን የማያሟሉ እቃዎችን ብቻ ይቀይሩ። በኋላ ላይ ለመደራደር ዋና ዋና ነገሮችን ያስቀምጡ።
እውቅና ለማግኘት እና በተደረጉ ቅናሾች ላይ ተጨማሪ ግዢን ለማግኘት በየጊዜው እድገትን ይድገሙ። እውቅና ትብብርን ያጠናክራል.
ሚዛን ጠብቅ - ሁልጊዜ ብቻውን መስጠት አይቻልም። መቼ ጸንተው መቆም እንዳለቦት ማወቅ አለቦት አለበለዚያ ጉልህ በሆኑ ነጥቦች ላይ ታማኝነትን ሊያጡ ይችላሉ።
ለወደፊት ተጋላጭነትን ለማስወገድ ከኮንትራት መብቶች ይልቅ በአፈጻጸም ዝርዝሮች ወይም አሻሚ ቃላት ላይ በብልህነት ይቀበሉ።
ትላልቅ ቲኬቶች እቃዎች አሁንም ክፍት ሆነው የሚቆዩ ከሆነ ወይም ተጨማሪ ውይይት/ቅናሽ የሚያስፈልጋቸው ከሆነ በኋላ ላይ ግራ መጋባትን ለማስወገድ ሁሉንም ስምምነቶችን በግልፅ ይመዝግቡ።
#6. የሌላውን ወገን ሃሳብ ያንብቡ
ምን ያህል ምቾት እንደሚሰማቸው ወይም እንደሚገፉ ፍንጭ ለማግኘት ለሰውነታቸው ቋንቋ፣ ለድምፅ ቃና እና ለቃላቶች ምርጫ ትኩረት ይስጡ።
አማራጮችን ሲያቀርቡ ምላሾቻቸውን በአእምሮ ማስታወሻ ይያዙ - ክፍት፣ የሚከላከሉ ወይም ለጊዜ የሚጫወቱ ይመስላሉ?
መረጃን ለማካፈል ያላቸውን ፍላጎት ይቆጣጠሩ። እምቢተኛነት ጥቅማቸውን ማስጠበቅ ይፈልጋሉ ማለት ነው።
የራሳቸውን ስምምነት በማድረግ አጸፋውን ቢመልሱ ወይም ሳይመልሱ የእርስዎን ብቻ ከተቀበሉ ልብ ይበሉ።
ለተጨማሪ ድርድር ያላቸውን ፍላጎት ያንተን ቅናሾች ምላሽ ለመስጠት ምን ያህል አጸፋዊ ድርድር ወይም ጥያቄዎችን መለካት።
ከጊዜ ወደ ጊዜ እየጨመረ የመጣውን ትዕግስት ማጣት ወይም እርካታን ሊያሳዩ የሚችሉ የመደበኛነት፣ የደስተኝነት ወይም የትዕግስት ደረጃዎች ለውጦችን ይወቁ።
ስሜትዎን ይመኑ - የሰውነት ቋንቋቸው ከቃላቸው ጋር ይጣጣማል? እነሱ ወጥነት ያላቸው ናቸው ወይንስ በተደጋጋሚ ቦታዎችን ይቀይራሉ?
ልክ ያልሆነውን አድማጭ ወይም የተደበቁ አጀንዳዎችን የሚከዱ እንደ ማጭበርበር፣ ፈጣን መባረር ወይም ትኩረትን የሚከፋፍሉ ንግግሮችን ያረጋግጡ።
የድርድር ስልቶች ምሳሌዎች
ሁሉንም ለድርድር አስፈላጊ የሆኑ ስልቶችን ከተማሩ በኋላ፣ ከደሞዝ ድርድር እስከ የቤት ድርድር ድረስ በኢንዱስትሪዎች ውስጥ እንዴት እንደሚሰራ ለማሳየት አንዳንድ የእውነተኛ ህይወት ምሳሌዎች እዚህ አሉ።
ለደመወዝ የመደራደር ስልቶች
• የጥናት ደረጃ፡-
በአማካይ ደሞዝ ላይ መረጃን ከ Glassdoor እና በእርግጥ ሰበሰብኩ - እንደ ክልሉ $80-95k/አመት አሳይቷል።
• የመጀመሪያ አቅርቦት፡-
ቀጣሪው እንደተናገረው የሚከፈለው ደሞዝ 75ሺህ ዶላር ነው። ለስጦታው አመሰግናቸዋለሁ ነገር ግን ካለኝ ልምድ እና የገበያ ጥናት አንጻር $85k ትክክለኛ ማካካሻ እንደሚሆን አምናለሁ።
• ዋጋን ማረጋገጥ፡-
የዚህ ልኬት ፕሮጀክቶችን የማስተዳደር የ5 ዓመታት ቀጥተኛ ልምድ አለኝ። ያለፈው ስራዬ በአማካይ በየአመቱ 2 ሚሊዮን ዶላር በአዲስ ስራ አስገባ። በ$85k፣ የገቢ ግቦችዎን ማለፍ እንደምችል አምናለሁ።
• አማራጭ አማራጮች፡-
85ሺህ ዶላር የማይቻል ከሆነ፣ ግቦች ከተሟሉ ከ 78 ወራት በኋላ በተረጋገጠ የ$5k ጭማሪ 6ሺህ ዶላር ያስባሉ? ይህም በአንድ አመት ውስጥ ወደምፈልገው ደረጃ ያደርሰኛል።
• ተቃውሞዎችን መፍታት፡-
የበጀት እጥረቶችን ተረድቻለሁ ነገርግን ከገበያ በታች መክፈል የመለወጥ አደጋዎችን ሊጨምር ይችላል። የእኔ የአሁኑ ቅናሽ $82k ነው - ለሁለቱም ወገኖች የሚሰራ ቁጥር እንደምናገኝ ተስፋ አደርጋለሁ።
• በአዎንታዊ መልኩ መዝጋት፡-
አቋሜን ስላጤንከኝ አመሰግናለሁ። በዚህ እድል በጣም ተደስቻለሁ እናም ትልቅ ዋጋ እንደምጨምር አውቃለሁ። ወደ ፊት እንድንሄድ እባክዎ $85k ሊሰራ የሚችል ከሆነ ያሳውቁኝ።
💡 ዋናው ነገር በጥቅሞቹ ላይ በማተኮር፣ ዋጋህን በማሳመን፣ ተለዋዋጭነትን በመስጠት እና አወንታዊ የስራ ግንኙነትን በመጠበቅ በራስ መተማመን መደራደር ነው።
የግዢ ድርድር ስትራቴጂዎች
አቅራቢው ለተበጁ መሣሪያዎች 50,000 ዶላር ጠቅሷል።• ጥናትዎን ያድርጉ፡-
ከሌሎች አቅራቢዎች ተመሳሳይ መሳሪያዎች በአማካኝ ከ40-45ሺህ ዶላር ወጪን አግኝቻለሁ።• ዝርዝር መግለጫ ጠይቅ፡-
የዋጋ ነጂዎችን ለመረዳት ዝርዝር የወጪ ሉህ ጠየቅሁ። አቅርበውታል።• የመቀነስ ምርመራ፡
ቁሳቁሶች $25k ብቻ ያስከፍላሉ። ከገበያ መመዘኛዎች ጋር ለማጣጣም የጉልበት/ከላይ ክፍያ ከ$15k ወደ $10k መቀነስ ይቻላል?• አማራጮችን ያስሱ፡-
በ 20% ርካሽ ነገር ግን መስፈርቶችን የሚያሟሉ ትንሽ የተለያዩ ቁሳቁሶችን ብንጠቀምስ? ያኔ ዋጋው ወደ $42k ሊወርድ ይችላል?• ለጋራ ጥቅም ይግባኝ፡
የረጅም ጊዜ አጋርነት እንፈልጋለን። ተወዳዳሪ ዋጋ ለእርስዎ ተደጋጋሚ ንግድ እና ሪፈራል ያረጋግጣል።• ለድርድር የማይቀርቡ አድራሻዎች፡-
በበጀታችን ጠባብ ምክንያት ከአሰሳ በኋላም ከ45k በላይ መሄድ አልችልም። መጨረሻዎ ላይ የመወዛወዝ ቦታ አለ?• በአዎንታዊነት ይዝጉ፡
ስላስተዋሉ እናመሰግናለን። ትዕዛዙን መደበኛ ለማድረግ $45k የሚሰራ ከሆነ እባክዎን በሳምንቱ መጨረሻ ያሳውቁኝ። ያለበለዚያ ሌሎች አማራጮችን ማየት አለብን።💡 ግምቶችን በመሞከር፣ አማራጮችን በፈጠራ በማሰስ እና በግንኙነት ላይ በማተኮር ዋጋው ወደሚፈልጉት አሃዝ ሊቀንስ ይችላል።
የሪል እስቴት ድርድር ስትራቴጂዎች
ቤቱ በ $450k ተዘርዝሯል። ለመጠገን 15k ዶላር የሚያወጡ መዋቅራዊ ጉዳዮች ተገኝተዋል።
• የመጀመሪያ አቅርቦት፡-የጥገና አስፈላጊነትን በመጥቀስ $425k አቅርቧል።
• ዋጋን ማረጋገጥ፡-የጥገና ወጪዎችን የሚገመት የፍተሻ ሪፖርት ቅጂ ቀርቧል። ማንኛውም የወደፊት ገዢ ቅናሾችን ሊጠይቅ እንደሚችል ታውቋል.
• ቆጣሪ አቅርቦት፡-ሻጮች ለጥገና ለመንቀሳቀስ ፈቃደኛ ባለመሆናቸው $440k ይዘው ተመልሰዋል።
• አማራጭ መፍትሄ፡-ሻጮች ለጥገና ለመዝጋት $435k ክሬዲት ካደረጉ በ$5k ለመቅረት የታቀደ ነው። አሁንም የመደራደር ወጪዎችን ያስቀምጣቸዋል.
• የአድራሻ ተቃውሞዎች፡-ርኅራኄ ያለው ነገር ግን የቆዩ ችግሮች ዳግም መሸጥን ሊጎዱ ይችላሉ። በአካባቢው ያሉ ሌሎች ቤቶች በቅርቡ ከ25-30ሺ ዶላር ያነሰ ስራ ሳይጠይቁ ተሸጡ።
የተጎተቱ የፈቃድ መዛግብት ቤት ለመጨረሻ ጊዜ የተሸጠው ከ5 ዓመት በፊት በ$390k ተጨማሪ የአሁኑን ገበያ ማቋቋም የዝርዝር ዋጋን አይደግፍም።
• ተለዋዋጭ መሆን፡-እንደ የመጨረሻ ቅናሽ በ $437,500 መሃል ለመገናኘት እና እንደ ጥቅል የጥገና ክሬዲት ለማስገባት ፈቃደኛነት ታክሏል።
• በአዎንታዊነት ይዝጉ፡እስካሁን ድረስ ላሳዩት እና ቀናተኛ ሻጮች ስለሆኑ እናመሰግናለን። ተስፋ የተደረገ ስምምነት ይሰራል እና ተቀባይነት ካገኘ ወደፊት ለመራመድ ጉጉ ነው።
💡እውነታዎችን፣የፈጠራ አማራጮችን በማምጣት እና በጋራ ጥቅም ላይ በማተኮር እርስዎ እና ባለሀብቱ በጋራ ስምምነት ላይ መድረስ ይችላሉ።We ፈጠራ የአንድ መንገድ አሰልቺ አቀራረቦች
ህዝቡ በእውነት እርስዎን እንዲያዳምጥ ያድርጉ አሳታፊ ምርጫዎች እና ጥያቄዎች ከ AhaSlides
ቁልፍ Takeaways
ዞሮ ዞሮ የድርድር ስልቶች በእውነቱ ሁሉንም ሰው መረዳት ላይ ናቸው። ወደ ሌላኛው ጫማ መግባት፣ ድርድሩን እንደ ጦርነት ሳይሆን የጋራ ጥቅሞችን ለማግኘት እንደ እድል በመመልከት። ያ ስምምነትን ይፈቅዳል - እና ስምምነቶች እንዲደረጉ ከተፈለገ ሁላችንም ትንሽ መታጠፍ አለብን።
ግቦችዎን በዚያ መንገድ ካስቀመጡ፣ የተቀረው የመከተል አዝማሚያ ይኖረዋል። ዝርዝሮች ተፋጠዋል፣ ስምምነቶች ይከሰታሉ። ከሁሉም በላይ ግን ለሁለቱም ወገኖች የሚጠቅም የረጅም ጊዜ የጋራ ትብብር።
