እንዴት የግብይት አመራር ይሠራል?
ወደ አስተዳደር ስንመጣ፣ መሪዎች አንዳንድ ጊዜ ተገቢውን የአመራር ዘይቤ ተጠቅመው ሰራተኞችን ለመቆጣጠር እና ለአጭር ጊዜ እና የረዥም ጊዜ ስኬት እንዲነቃቁ ለማድረግ ይጣበቃሉ።
ብዙ ባለሙያዎች እንደሚጠቁሙት የግብይት አመራር በ ውስጥ በተሻለ ሁኔታ ሊሠራ ይችላል የተወሰኑ ተግባራት እና በተዋቀረ የንግድ ሁኔታ ውስጥ ያሉ ሚናዎች።
የግብይት አመራርን መጠቀም የእርስዎ ምርጥ ምርጫ እንደሆነ የሚገርሙ ከሆነ፣ በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ተጨማሪ ግንዛቤዎችን እንይ።
ዝርዝር ሁኔታ
አጠቃላይ እይታ
| የግብይት አመራር ንድፈ ሐሳብን ለመጀመሪያ ጊዜ የገለፀው ማነው? | ማክስ ዌበር |
| 'የሽግግር አመራር' የሚለው ቃል መቼ ተፈጠረ? | 1947 |
| ግብይት መሆን ምን ችግር አለው? | ወደ ብስጭት እና ብስጭት ይመራሉ። |
ቡድንዎን ለማሳተፍ መሳሪያ ይፈልጋሉ?
በ AhaSlides ላይ የቡድን አባላትዎን በአስደሳች ጥያቄዎች ይሰብስቡ። ከ AhaSlides አብነት ቤተ-መጽሐፍት ነፃ ጥያቄዎችን ለመውሰድ ይመዝገቡ!
🚀 ነፃ ጥያቄዎችን ያዙ☁️
የግብይት አመራር ዘይቤ ምንድን ነው?
የግብይት አመራር ጽንሰ-ሐሳብ የመጣው ከ ማክስ ዌበር በ1947 ዓ እና ከዚያ በ በርናርድ ባስ በ1981 ዓ፣ በሰጥቶ መቀበል መሰረት ተከታዮችን በተፈጥሮ ማበረታታት እና መቆጣጠርን ያካትታል። ሆኖም፣ ይህ የአስተዳደር ዘይቤ ብዙም ሳይቆይ በ14ኛው ክፍለ ዘመን በኢንዱስትሪ አብዮት ወቅት በሪች ብቅ ያለ የውድድር ጥቅምን የሚያበረታታ መንገድ ነው። ለተወሰነ ጊዜ፣ የግብይት አስተዳደር ዘይቤን የመጠቀም ዓላማ ዋጋ ያላቸውን ነገሮች መለዋወጥ ነው” (በርንስ፣ 1978)።
በተጨማሪም, የግብይት አመራር ተከታዮች ግባቸው ላይ እንዲደርሱ ለማነሳሳት ጥቅማጥቅሞችን እና ቅጣቶችን በመጠቀም ላይ የሚያተኩር የአስተዳደር ዘይቤ ነው። የግብይት አስተዳደር ዘይቤ በሠራተኞች ችሎታ ላይ እድገትን ከመፈለግ ይልቅ ሽልማቶችን መለዋወጥ እና ተግባሮችን ለማጠናቀቅ ወይም የተወሰኑ ግቦችን ማሳካት ላይ የተመሠረተ ነው።
በዚህ የአመራር ዘይቤ፣ መሪዎች ግልጽ የሚጠበቁ ነገሮችን ያስቀምጣሉ፣ ግብረ መልስ ይሰጣሉ እና ለተወሰኑ ዓላማዎች ተከታዮችን ይሸለማሉ። የግብይት መሪው እድገትን ይቆጣጠራል, ችግሮችን ይለያል እና አስፈላጊ ሆኖ ሲገኝ የእርምት እርምጃ ይወስዳል.
ከሌሎች የአመራር ዘይቤዎች ጋር በሚመሳሰል መልኩ፣ የግብይት አመራር የተለያዩ ጥቅሞች እና ጉዳቶች አሉት። እነዚህን ንጥረ ነገሮች መረዳቱ መሪዎች በተለያዩ ሁኔታዎች ውስጥ ከሰራተኞች ጋር ለመስራት የተሻሉ ዘዴዎችን እንዲያገኙ ይረዳል.
የግብይት አመራር ጥቅሞች
የግብይት አመራር ጥቅሞች እነኚሁና፡
- የሚጠበቁ ነገሮችን አጽዳ: ይህ የአመራር ዘይቤ ለተከታዮች ግልጽ የሆኑ ተስፋዎችን እና ግቦችን ያቀርባል, ይህም ሚናቸውን እና ከእነሱ የሚጠበቀውን እንዲገነዘቡ ይረዳቸዋል.
- ቀልጣፋየግብይት መሪዎች ትኩረታቸውን ወደ ውጤት ማምጣት እና ምርታማነትን በማሳደግ ወደ አመራር አቀራረባቸው ከፍተኛ ብቃት እንዲኖራቸው ያደርጋል።
- የሽልማት አፈጻጸም: ይህ የአመራር ዘይቤ ጥሩ አፈፃፀምን ይሸልማል, ይህም ተከታዮች ጠንክረው እንዲሰሩ እና የተሻለ አፈፃፀም እንዲኖራቸው ለማነሳሳት ይረዳል.
- ለመተግበር ቀላል: የግብይት አመራር ዘይቤን ለመተግበር በአንፃራዊነት ቀላል ነው, ይህም በብዙ ድርጅቶች ውስጥ ተወዳጅ አቀራረብ ያደርገዋል.
- ቁጥጥርን ይጠብቃል።: የግብይት አመራር ዘይቤ መሪው በድርጅቱ ላይ ቁጥጥርን እንዲይዝ ያስችለዋል, ይህም በአንዳንድ ሁኔታዎች አስፈላጊ ሊሆን ይችላል.
የግብይት አመራር ጉዳቶች
ይሁን እንጂ እያንዳንዱ ዘዴ የራሱ የሆነ ውጤት አለው. እርስዎ ሊያስቡባቸው የሚችሏቸው የግብይት አመራር አንዳንድ ጉዳቶች አሉ፡
- ውስን ፈጠራይህ የአመራር ዘይቤ አዳዲስ ሀሳቦችን ከመፈተሽ ይልቅ የተወሰኑ ግቦችን ማሳካት ላይ ያተኮረ በመሆኑ ፈጠራን እና ፈጠራን ማፈን ይችላል።
- የአጭር ጊዜ ትኩረት: የግብይይት የአመራር ዘይቤ ብዙውን ጊዜ በአጭር ጊዜ ግቦች እና ግቦች ላይ ያተኮረ ነው, ይህም የረጅም ጊዜ እቅድ እና ራዕይ እጥረት ሊያስከትል ይችላል.
- የግል ልማት እጥረት: ውጤትን ለማስገኘት የሚሰጠው ትኩረት ለተከታዮች ግላዊ እድገት እና እድገት ትኩረት እንዳይሰጥ ያደርጋል።
- ለአሉታዊ ማጠናከሪያ ሊሆን የሚችል፡ ባህሪን ወይም አፈፃፀምን ለማረም ቅጣቶችን መጠቀም አሉታዊ የስራ ሁኔታን ይፈጥራል እና በተከታዮች መካከል ዝቅተኛ ሞራል እንዲኖር ያደርጋል.
- የመተጣጠፍ እጥረት: የግብይት አመራር ዘይቤ በጣም የተዋቀረ እና ግትር ነው, ይህም ተለዋዋጭነትን እና ከተለዋዋጭ ሁኔታዎች ጋር መላመድን ሊገድብ ይችላል.
የግብይት አመራር ባህሪያት
አሉ ለግብይት አመራር ሶስት አቀራረቦች ቅጦች እንደሚከተለው
- ድንገተኛ ሽልማትይህ አካሄድ የተወሰኑ ግቦችን ለማሳካት ወይም ተግባራትን ለማጠናቀቅ ሽልማቶችን እና ማበረታቻዎችን በመለዋወጥ ላይ የተመሠረተ ነው። የግብይት አስተዳዳሪዎች ግልጽ የሚጠበቁ ነገሮችን ያስቀምጣሉ እና ግብረመልስ ይሰጣሉ፣ እና ተከታዮች የሚጠበቁትን በማሟላት ወይም በማለፍ ይሸለማሉ። ይህ አካሄድ በአፈጻጸም እና ሽልማቶች መካከል ባለው ግንኙነት ላይ ያተኩራል።
- በተለየ ሁኔታ አስተዳደር (ገባሪ) ይህ አካሄድ አፈፃፀሙን በቅርበት መከታተል እና ችግሮች በሚፈጠሩበት ጊዜ የእርምት እርምጃ መውሰድን ያካትታል። መሪው ሊፈጠሩ የሚችሉ ጉዳዮችን በንቃት በመለየት ጣልቃ በመግባት እንዳይባባሱ ያደርጋል። ይህ አካሄድ መሪው በዕለት ተዕለት እንቅስቃሴው ውስጥ ከፍተኛ ተሳትፎ እንዲያደርግ እና እየተሰራ ስላለው ስራ ዝርዝር ግንዛቤ እንዲኖረው ይጠይቃል።
- አስተዳደር በልዩ ሁኔታ (ተቀባይ)ይህ አካሄድ ችግር ሲፈጠር ወይም ከመደበኛው ማፈንገጡ ብቻ ጣልቃ መግባትን ያካትታል። መሪው አፈፃፀሙን በንቃት እየተከታተለ ሳይሆን ጉዳዮችን ወደ ትኩረታቸው እስኪመጣ ይጠብቃል። ይህ አሰራር ስራው በጣም መደበኛ እና ሊተነበይ በሚችልበት ሁኔታ ውስጥ በጣም ተስማሚ ነው, እና መሪው ተከታዮቻቸው ያለማቋረጥ ክትትል ተግባራቸውን እንዲፈጽሙ ያምናል.
ለመሆን የግብይት አመራር, አንዳንድ አሉ የግብይት መሪዎች ዋና ዋና ባህሪያት ላይ ማተኮር ያለብህ፡-
- ግብ-ተኮርየግብይት መሪዎች የተወሰኑ ግቦችን እና ዓላማዎችን በማሳካት ላይ ያተኩራሉ. ለተከታዮቻቸው ግልጽ የሆኑ ተስፋዎችን ያስቀምጣሉ እና የሚጠበቁትን በማሟላት ወይም በማለፍ ይሸልሟቸዋል።
- ውጤት-ተኮርየግብይት መሪዎች ቀዳሚ ትኩረት ውጤት ማምጣት ነው። የግብይት መሪ ለተከታዮቻቸው ግላዊ እድገት ብዙም የሚያሳስበው እና የተወሰኑ ውጤቶችን በማሳካት ላይ ያተኮረ ሊሆን ይችላል።
- ትንታኔያዊየግብይት መሪዎች ትንተናዊ እና በመረጃ የተደገፉ ናቸው። ውሳኔዎችን ለማድረግ እና እድገትን ለመለካት በመረጃ እና መረጃ ላይ ይተማመናሉ።
- ምላሽ ሰጪየግብይት መሪዎች ወደ አመራር በሚያደርጉት አቀራረብ ንቁ ናቸው። ሊከሰቱ የሚችሉ ጉዳዮችን በንቃት ከመፈለግ ይልቅ ለችግሮች ወይም ከተለመደው መዛባት ምላሽ ይሰጣሉ።
- ግልጽ ግንኙነትየግብይት መሪዎች የሚጠበቁትን በግልጽ የሚናገሩ እና ለተከታዮቻቸው አስተያየት የሚሰጡ ውጤታማ ተግባቢዎች ናቸው።
- ዝርዝር-ተኮርየግብይት መሪዎች ለዝርዝሮች በትኩረት ይከታተላሉ እና ተግባራት በትክክል መጠናቀቁን ለማረጋገጥ ከፍተኛ ትኩረት ይሰጣሉ።
- ወጥ የሆነየግብይት መሪዎች ወደ አመራር በሚያደርጉት አቀራረብ ወጥነት አላቸው። ለሁሉም ተከታዮች ተመሳሳይ ህግጋቶችን እና ደረጃዎችን ተግባራዊ ያደርጋሉ እና አድልዎ አያሳዩም.
- ተግባራዊ - የግብይት መሪዎች ተግባራዊ እና ተጨባጭ ውጤቶችን በማምጣት ላይ ያተኮሩ ናቸው. በንድፈ ሃሳባዊ ወይም ረቂቅ ፅንሰ-ሀሳቦች ላይ ከመጠን በላይ አይጨነቁም።
የግብይት አመራር ምሳሌዎች ምንድናቸው?
የግብይት አመራር በተለምዶ በሁለቱም የንግድ እና የትምህርት ደረጃዎች ውስጥ በተለያዩ የተግባር ደረጃዎች ውስጥ ይገኛል፣ እና ጥቂት ምሳሌዎች እነሆ፡-
በንግድ ውስጥ የግብይት አመራር ምሳሌዎች
- ማክዶናልድ ያለውየፈጣን ምግብ ሰንሰለት ማክዶናልድ ብዙውን ጊዜ በንግድ ውስጥ የግብይት አመራር እንደ ምሳሌ ይጠቀሳል። ኩባንያው ሰራተኞቹን እንደ ሽያጮችን መጨመር እና ብክነትን በመቀነስ ያሉ የተወሰኑ ግቦችን እና አላማዎችን እንዲያሟሉ ለማነሳሳት በጣም የተዋቀረ የሽልማት እና የቅጣት ስርዓት ይጠቀማል።
- የሽያጭ ቡድኖች፡- በብዙ ኢንዱስትሪዎች ውስጥ ያሉ የሽያጭ ቡድኖች ብዙውን ጊዜ ሰራተኞቻቸውን ለማነሳሳት በግብይት አመራር ላይ ይተማመናሉ። ለምሳሌ፣ የሽያጭ አስተዳዳሪዎች ከፍተኛ ፈጻሚዎችን ለመሸለም እና ሌሎች አፈጻጸማቸውን እንዲያሻሽሉ ለማበረታታት እንደ ጉርሻ ወይም ማስተዋወቂያ ያሉ ማበረታቻዎችን ሊጠቀሙ ይችላሉ።
- የጥሪ ማዕከሎችየጥሪ ማእከላት ሰራተኞቻቸውን ለማስተዳደር ብዙ ጊዜ የግብይት አመራር ዘዴን ይጠቀማሉ። የጥሪ ማእከል አስተዳዳሪዎች የሰራተኛን አፈጻጸም ለመገምገም እና ሽልማቶችን ወይም ቅጣቶችን ለመስጠት እንደ የጥሪ ድምጽ ወይም የደንበኛ እርካታ ደረጃዎች ያሉ የአፈጻጸም መለኪያዎችን ሊጠቀሙ ይችላሉ።
በትምህርት ውስጥ የግብይት አመራር ምሳሌዎች
- የደረጃ አሰጣጥ ስርዓቶችበትምህርት ቤቶች ውስጥ የውጤት አሰጣጥ ሥርዓቶች በትምህርት ውስጥ የግብይት አመራር የተለመደ ምሳሌ ናቸው። ተማሪዎች የተወሰኑ የአፈጻጸም ደረጃዎችን በማሟላታቸው ይሸለማሉ፣ ለምሳሌ በፈተናዎች ወይም በተመደቡበት ጥሩ ውጤት በማግኘታቸው፣ እና እነዚህን መመዘኛዎች ባለማሟላታቸው ሊቀጡ ይችላሉ።
- የመገኘት ፖሊሲዎችብዙ ትምህርት ቤቶች ተማሪዎች ወደ ክፍል እንዲመጡ እና በትምህርታቸው እንዲቆዩ ለማነሳሳት የክትትል ፖሊሲዎችን ይጠቀማሉ። በመደበኛነት ክፍል የሚማሩ እና የመገኘት መስፈርቶችን የሚያሟሉ ተማሪዎች በተሻለ ውጤት ወይም ሌላ ማበረታቻ ሊሸለሙ ይችላሉ፣ ብዙ ክፍል ያመለጡ ደግሞ ዝቅተኛ ውጤት ወይም ሌሎች መዘዞች ይቀጣሉ።
- የአትሌቲክስ ቡድኖችበትምህርት ቤቶች ውስጥ ያሉ የአትሌቲክስ ቡድኖችም ብዙውን ጊዜ የግብይት ዘዴን ይጠቀማሉ። አሰልጣኞች ጥሩ አፈፃፀም ያላቸውን አትሌቶች ለማበረታታት ሽልማቶችን እንደ ጨዋታ ጊዜ ወይም እውቅና ሊጠቀሙ ይችላሉ እና እንደ ቤንቺንግ ወይም የዲሲፕሊን እርምጃዎች ደካማ አፈጻጸምን ወይም ባህሪን ለመቅረፍ ቅጣቶችን ሊጠቀሙ ይችላሉ።
ታዋቂ የግብይት መሪዎች እነማን ናቸው?
ስለዚህ፣ በዓለም ዙሪያ አስገራሚ ውጤቶችን የሚያደርጉ የግብይት መሪዎች እነማን ናቸው? ሊያደንቋቸው የሚችሏቸው ሁለት የተለመዱ የግብይት መሪዎች ምሳሌዎችን እንሰጥዎታለን፡
ስቲቭ ስራዎች
ስቲቭ ስራዎች በአፕል ውስጥ ባለው የፈጠራ የአመራር ዘይቤ የሚታወቀው በንግዱ ዓለም ውስጥ ታዋቂ ሰው ነው። የቴክኖሎጂ ኢንዱስትሪውን አብዮት ያደረጉ አዳዲስ ምርቶችን ለመፍጠር ቡድኑን ማነሳሳት እና ማነሳሳት የቻለ ባለራዕይ ነበር።
የትራንስፎርሜሽን የአመራር ዘይቤን ከመጠቀሙ በፊት ቡድኑ የማይቻሉ የሚመስሉ ተግባራትን እንዲያከናውን በሚያሳምንበት “በእውነታው ማዛባት መስክ” ይታወቅ ነበር። ከፍተኛ አፈፃፀም ያላቸውን ሰዎች ለመሸለም የቦነስ እና የአክሲዮን አማራጮችን ተጠቅሟል፣ እሱ የሚጠብቀውን ማሟላት ያልቻሉት ደግሞ ብዙ ጊዜ ከስራ ይባረራሉ ወይም ዝቅ ይደረጉ ነበር።
ዶናልድ ይወርዳልና
በዓለም ላይ በጣም ታዋቂ ከሆኑ የግብይት መሪዎች አንዱ የቀድሞው የአሜሪካ ፕሬዝዳንት ዶናልድ ትራምፕ ናቸው። ትራምፕ የተወሰኑ ግቦችን የማውጣት የአስተዳደር ዘይቤ፣ ለቡድኑ ግልጽ የሆኑ ተስፋዎችን መፍጠር እና ሽልማቶችን እና ቅጣቶችን ሰራተኞቻቸውን ለማነሳሳት ጨምሮ ብዙ የግብይት አመራር ባህሪያት አሉት።
ትራምፕ በፕሬዝዳንትነት ዘመናቸው ለእሱ ታማኝ እንደሆኑ የሚሰማቸውን እና የሚጠብቀውን ያሟሉ ሰዎችን ሲያወድሱ እና ሲሸልሙ፣ ታማኝ ያልሆኑትን ወይም የእሱን መስፈርት ያላሟሉ የሚሰማቸውን ሲተቹ እና ሲቀጡ ነበር። በዩናይትድ ስቴትስ እና በሜክሲኮ ድንበር ላይ ግንብ መገንባትን በመሳሰሉ የፖሊሲ ግቦች ላይ ከፍተኛ ትኩረት ሰጥቷል እና እነዚህን ግቦች ለማሳካት አስፈፃሚ ትዕዛዞችን እና ከውጭ መሪዎች ጋር ድርድርን ጨምሮ የተለያዩ ዘዴዎችን ለመጠቀም ፈቃደኛ ነበር ።
ቡድንዎን ለማሳተፍ መሳሪያ ይፈልጋሉ?
በ AhaSlides ላይ የቡድን አባላትዎን በአስደሳች ጥያቄዎች ይሰብስቡ። ከ AhaSlides አብነት ቤተ-መጽሐፍት ነፃ ጥያቄዎችን ለመውሰድ ይመዝገቡ!
🚀 ነፃ ጥያቄዎችን ያዙ☁️
ወደ ዋናው ነጥብ
በአሁኑ ጊዜ ብዙ መሪዎች በትራንስፎርሜሽን የአመራር ዘይቤ ወደፊት ሊራመዱ ይችላሉ፣ነገር ግን የአጭር ጊዜ ግቦችን እና የዕለት ተዕለት ተግባራትን ለማከናወን ሲመጣ፣የግብይት ዘይቤ የበለጠ ተመራጭ ይሆናል። በአመራር እና በአስተዳደር ውስጥ የበለጠ ተለዋዋጭነት መሪዎች በተለያዩ ሁኔታዎች ውስጥ የተሻለውን መፍትሄ ለማግኘት ብዙ አመለካከቶችን ሊሰጣቸው ይችላል።
የቡድን መንፈስ እና ፍትሃዊነትን ሳታጡ ጥቅማጥቅሞችን እና ቅጣቶችን ለመስጠት አዲስ መንገድ እየፈለጉ ከሆነ፣ የቡድን ግንባታ እና ስብሰባዎችን ይበልጥ አስቂኝ በሆነ መንገድ መንደፍዎን አይርሱ። እንደ የመስመር ላይ አቀራረቦች ድጋፍ ለመፈለግ ማሰብ አለብዎት አሃስላይዶች እንቅስቃሴዎችዎን የበለጠ አስደሳች እና አሳታፊ ለማድረግ።
ተደጋግሞ የሚነሱ ጥያቄዎች
ጥያቄ አለኝ? መልስ አግኝተናል።
