ቀጥታ መሸጥ ምንድነው?? አንድ ድርጅት ወይም አንድ ሰው ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን በቀጥታ ለደንበኞች ሲሸጥ፣ በመደብር ወይም በደላላ በኩል ሳያልፉ፣ በቀጥታ መሸጥ፣ በቀጥታ መሸጥ ወይም በቀጥታ መሸጥ ባሉ በርካታ ስሞች እንጠራዋለን። ለብዙ መቶ ዓመታት ለብዙ ኩባንያዎች ስኬታማ የንግድ ሥራ ሞዴል መሆኑን አረጋግጧል.
ታዲያ ለምንድነው በጣም ስኬታማ የሆነው? በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ስለ ቀጥታ ሽያጭ ጥበብ አጠቃላይ ግንዛቤ እና ምርጥ ቀጥተኛ ሻጮች ለመሆን የመጨረሻው መመሪያ አለ።
አጠቃላይ እይታ
| የቀጥታ ሽያጭ ከ B2C ጋር ተመሳሳይ ነው? | አዎ |
| የቀጥታ ሽያጭ ሌላ ስም? | በአካል ሽያጭ፣ D2C (ለደንበኛው በቀጥታ) |
| የቀጥታ ሽያጭ ዘዴን የፈጠረው ማን ነው? | ቄስ ጄምስ ሮቢንሰን መቃብሮች |
| የቀጥታ ሽያጭ ዘዴ መቼ ተፈጠረ? | 1855 |
ዝርዝር ሁኔታ
ለተሻለ ተሳትፎ ጠቃሚ ምክሮች
የተሻለ ለመሸጥ መሳሪያ ይፈልጋሉ?
የሽያጭ ቡድንዎን ለመደገፍ አስደሳች በይነተገናኝ አቀራረብ በማቅረብ የተሻሉ ፍላጎቶችን ያግኙ! ከ AhaSlides አብነት ቤተ-መጽሐፍት ነፃ ጥያቄዎችን ለመውሰድ ይመዝገቡ!
🚀 ነፃ ጥያቄዎችን ያዙ☁️
ቀጥታ ሽያጭ ምንድን ነው?
በቀጥታ መሸጥ፣ በቀጥታ ወደ ሸማች የሚደረግ ስትራቴጂ (D2C) ማለት ነው። ለዋና ደንበኞች በቀጥታ መሸጥ እንደ ቸርቻሪዎች፣ ጅምላ ሻጮች ወይም አከፋፋዮች ያለ አማላጆች። አንድ ኩባንያ ወይም ሻጭ ደንበኛ ሊሆኑ የሚችሉ ሰዎችን በቀጥታ ያነጋግራሉ እና ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ያቀርብላቸዋል፣ ብዙ ጊዜ በአካል በሚታዩ ማሳያዎች፣ የቤት ፓርቲዎች ወይም የመስመር ላይ ቻናሎች።
ይሁን እንጂ ቀጥተኛ ሽያጭ ባለፉት ዓመታት አወዛጋቢ እና ተችቷል. አንዳንድ ኩባንያዎች እንደ ፒራሚድ መርሃ ግብሮች ሊሠሩ ይችላሉ የሚል ስጋት ይፈጥራል፣ ዋናው ትኩረት ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ከመሸጥ ይልቅ አዳዲስ አባላትን መቅጠር ነው።
ለምን ቀጥተኛ ሽያጭ አስፈላጊ ነው?
ቀጥተኛ ሽያጭ ለብዙ ኩባንያዎች ለሀገር ውስጥ እና ለአለምአቀፍ ጠቃሚ የስርጭት ቻናል ነው, እና ለምን እጅግ በጣም አስፈላጊ የሆነባቸው አንዳንድ ምክንያቶች እዚህ አሉ.
ግላዊነት የተላበሰ አገልግሎት
ሻጮች ብዙውን ጊዜ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ለደንበኛው በግል ስለሚያሳዩ ለደንበኞች ግላዊ አገልግሎት ይሰጣል። ይህ ደንበኞች ስለ ምርቱ እና ባህሪያቱ የተሻለ ግንዛቤ እንዲያገኙ ያስችላቸዋል፣ እና ሻጮች በደንበኛው ልዩ ፍላጎት ላይ ተመስርተው ምክሮችን ሊሰጡ ይችላሉ።
በዋጋ አዋጭ የሆነ
እነዚህ የሽያጭ ቴክኒኮች ኩባንያዎች እንደ ቲቪ፣ ህትመት እና የሬዲዮ ማስታወቂያዎች ካሉ ባህላዊ ማስታወቂያዎች ጋር የተያያዙ ወጪዎችን እንዲያስወግዱ እና በምትኩ በቀጥታ ሽያጭ ከደንበኞቻቸው ጋር ግንኙነት መፍጠር ላይ ሊያተኩሩ ይችላሉ።
እንደ ሁኔታው
በተጨማሪም ሻጮች በራሳቸው ውል እንዲሰሩ ያስችላቸዋል, ይህም በስራ ሰዓታቸው እና በንግዱ ውስጥ በሚያደርጉት ጥረት መጠን መለዋወጥን ይሰጣቸዋል. ይህ የስራ እና የህይወት ሚዛንን በመጠበቅ ገቢ ለማግኘት ለሚፈልጉ ሰዎች ማራኪ አማራጭ ሊሆን ይችላል.
የሥራ ዕድል ፈጠራ
መደበኛ ትምህርት ወይም ስልጠና ለሌላቸው ሰዎች በቀጥታ የሽያጭ ንግዶች ውስጥ ብዙ የስራ እድሎች ተፈጥረዋል። አስተዳደጋቸው ወይም ልምዳቸው ምንም ይሁን ምን ገቢ ለማግኘት እና ንግድ ለመገንባት የሚያስችል መድረክ ያዘጋጃቸዋል። ኑ ቆዳ እና ፋርማኔክስ ብራንዶች፣ ምርቶቻቸው በ54 ገበያዎች በ1.2 ሚሊዮን ገለልተኛ አከፋፋዮች መረብ ይሸጣሉ።
የደንበኛ ታማኝነት
ይህ ዘዴ የደንበኛ ታማኝነትን ሊያመጣ ይችላል, ምክንያቱም ሻጮች ብዙውን ጊዜ ግላዊ የደንበኛ ግንኙነቶችን ይገነባሉ. ደንበኞች ከሚያምኑት ሰው የመግዛት እድላቸው ሰፊ ነው እና ጥሩ ግንኙነት አለው, ይህም ተደጋጋሚ ንግድ እና ሪፈራል ሊያስከትል ይችላል.
የከፍተኛ ቀጥተኛ ሻጮች ምሳሌዎች ምንድናቸው?
የቀጥታ ስርጭት ምሳሌዎች ምንድናቸው? ቀጥታ ሽያጭ ከመጀመሪያዎቹ የንግድ ቀናት ጀምሮ ረጅም እና የበለጸገ ታሪክ አለው። ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጣ ሸቀጦችን በቀጥታ በገበያ እና በጎዳናዎች ላይ በቀጥታ ለደንበኞች ይሸጣል.
በዩናይትድ ስቴትስ እንደ አቮን እና ፉለር ብሩሽ ያሉ ኩባንያዎች ይህንን የሽያጭ ዘዴ በባህላዊ የችርቻሮ ቻናሎች ለመድረስ አዳጋች የሆኑ ደንበኞችን ለመድረስ በጀመሩበት በ1800ዎቹ መገባደጃ ላይ ቃሉ ታዋቂ ሆነ። እነዚህ ኩባንያዎች ሻጮችን ይቀጥራሉ፣ በመባል ይታወቃሉአቮን ሴቶች"ወይም"ፉለር ብሩሽ ወንዶች” ከቤት ወደ ቤት የሚሄድ ምርቶችን በቀጥታ ለተጠቃሚዎች የሚሸጥ።
እ.ኤ.አ. በ1950ዎቹ እና 60ዎቹ ውስጥ፣ D2C አውድ ታዋቂነት እየጨመረ ሲመጣ እንደ Amway (በጤና፣ በውበት እና በቤት ውስጥ እንክብካቤ ምርቶች ላይ ያተኮረ) እና ሜሪ ኬይ (የመዋቢያ እና የቆዳ እንክብካቤ ምርቶችን የሚሸጡ) አዳዲስ ኩባንያዎች ሲመሰረቱ። እነዚህ ኩባንያዎች እንደ ባለ ብዙ ደረጃ ግብይት ያሉ አዳዲስ የሽያጭ እና የግብይት ቴክኒኮችን ፈር ቀዳጅ ያደረጉ ሲሆን ይህም ሻጮች በራሳቸው ሽያጭ ላይ ብቻ ሳይሆን ሌሎች ወደ ንግዱ በመመልመላቸው ሽያጭ ላይ ኮሚሽን እንዲያገኙ አስችሏቸዋል።
በአሁኑ ጊዜ አምዌይ፣ ሜሪ ካን፣ አቮን እና እንደ ኑ ቆዳ ኢንተርፕራይዝ ያለ ወጣት ኩባንያ በአለም ላይ ካሉ 10 ምርጥ የቀጥታ ሽያጭ ኩባንያዎች መካከል ይጠቀሳሉ። ለምሳሌ፣ አቨን ምርቶች፣ ኢንክ አመታዊ ሽያጣቸውን 11.3 ቢሊዮን ዶላር እና ከ6.5 ሚሊዮን በላይ የሽያጭ ተባባሪዎች እንዳሏቸው ሪፖርት አድርገዋል። ምንም እንኳን ይህ የሽያጭ ዘዴ በቅርብ ዓመታት ውስጥ ጉልህ ለውጦችን ቢያደርግም, በአብዛኛው በቴክኖሎጂ መሻሻል እና በተጠቃሚዎች ባህሪ ላይ ለውጦች ቢኖሩም የተሳካላቸው ቀጥተኛ የሽያጭ ንግድ ምርጥ ምሳሌዎች ናቸው.
ሦስቱ የቀጥታ ሽያጭ ዓይነቶች ምንድ ናቸው?
ኩባንያዎች ገበያቸውን ለማስፋት እና ብዙ ደንበኞችን ኢላማ ለማድረግ የተወሰኑ የሽያጭ አካሄዶችን ሊጠቀሙ ይችላሉ። ኩባንያዎች በብዛት የሚጠቀሙባቸው በርካታ የቀጥታ ሽያጭ ዓይነቶች አሉ፡-
ነጠላ-ደረጃ ቀጥታ ሽያጭ አንድ ሻጭ ምርቶችን በቀጥታ ለደንበኞች መሸጥ እና በእያንዳንዱ ሽያጭ ላይ ኮሚሽን ማግኘትን ያካትታል። ይህ ቀላል እና ቀጥተኛ አቀራረብ ነው, ብዙ ጊዜ ተጨማሪ ገቢ ለማግኘት በሚፈልጉ ሰዎች ይጠቀማሉ.
የፓርቲ እቅድ በቀጥታ ሽያጭ በቀጥታ ሻጭ ደንበኛ ሊሆኑ ለሚችሉ ቡድኖች ምርቶችን የሚያቀርብበትን ግብዣ ወይም ዝግጅቶችን የማስተናገጃ ዘዴን ያመለክታል። ይህ አቀራረብ ማሳያዎችን ወይም ማብራሪያዎችን ለሚፈልጉ ምርቶች ውጤታማ ሊሆን ይችላል.
ባለብዙ ደረጃ ግብይት (ኤም.ኤም.ኤም.) በራሳቸው ሽያጭ ላይ ብቻ ሳይሆን በሚመለምሉት ሰዎች ሽያጭ ላይ ኮሚሽኖችን የሚያገኙትን የሽያጭ ሰዎች ቡድን በመገንባት ላይ ያተኩራል. MLM ለዕድገት እና ለገቢ ገቢዎች እድሎችን ሊሰጥ ይችላል, ነገር ግን ውዝግብ እና ትችት ተከስቷል. በዩናይትድ ስቴትስ እና በቻይና ከጀርመን እና ከኮሪያ በመቀጠል ሁለቱ ከፍተኛዎቹ MLM ዓለም አቀፍ ገበያዎች።
5 ቁልፎች ለስኬታማ ቀጥተኛ ሽያጭ
ዛሬ ባለው የውድድር ገበያ ውስጥ ቀጥተኛ የሽያጭ ንግድን ማካሄድ ፈታኝ ሊሆን ይችላል፣ነገር ግን የስኬት እድሎችዎን ለመጨመር የሚያግዙ አንዳንድ ጠቃሚ ምክሮች እነሆ፡-
በደንበኛ እርካታ ላይ ያተኩሩ
ዛሬ በየጊዜው በሚለዋወጠው ገበያ፣ ታማኝ የደንበኛ መሰረትን ለመጠበቅ እና ለመገንባት የደንበኞች እርካታ ቁልፍ ነው። እጅግ በጣም ጥሩ የደንበኞች አገልግሎት፣ ወቅታዊ አቅርቦት እና ከፍተኛ ጥራት ያላቸውን ምርቶች ማቅረብ ንግድዎን ከተወዳዳሪዎቹ ለመለየት ይረዳል።
ኩባንያዎች ለደንበኞች እንደ የመስመር ላይ የመውሰጃ ክስተትን ማስተናገድ ያሉ አንዳንድ ማበረታቻዎችን ሊሰጡ ይችላሉ። የቀጥታ የመስመር ላይ ሽያጮችዎን በመስመር ላይ ክስተት ያብጁ AhaSlides ስፒነር ጎማ, ከደንበኞችዎ እና ሊሆኑ ከሚችሉ ደንበኞች ጋር መሳተፍ, ምርቶችዎን እና አገልግሎቶችዎን ማሳየት እና ለቀጥታ ሽያጭ ንግድዎ ሽያጮችን መጨመር ይችላሉ.
ቴክኖሎጂን ተቀበል
ስራዎችዎን ለማሳለጥ፣ ከደንበኞች እና የቡድን አባላት ጋር ግንኙነትን ለማሻሻል እና በኢንዱስትሪ አዝማሚያዎች ላይ ወቅታዊ መረጃ ለማግኘት ቴክኖሎጂን ይጠቀሙ። ይህ ተደራሽነትን ለማስፋት እና ንግድዎን ለማሳደግ ማህበራዊ ሚዲያን፣ የኢ-ኮሜርስ መድረኮችን እና ሌሎች ዲጂታል መሳሪያዎችን መጠቀምን ይጨምራል።
ልዩ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ያቅርቡ
በገበያ ላይ ልዩ ፍላጎትን የሚያሟሉ ልዩ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን በማቅረብ ከውድድሩ ጎልቶ ይታይ። ይህ አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ እና ነባሮቹን ለማቆየት ይረዳዎታል።
ጠንካራ የምርት ስም ማዳበር
ጠንካራ የምርት ስም ንግድዎን ለመለየት እና ከደንበኞች ጋር መተማመንን ለመፍጠር ይረዳል። ይህ የማይረሳ አርማ መፍጠር፣ ወጥ የሆነ የምርት ስም መልእክት ማዳበር እና ጠንካራ የመስመር ላይ ተገኝነትን ማቋቋምን ያካትታል።
በቡድንዎ ውስጥ ኢንቨስት ያድርጉ
የእርስዎ ቀጥተኛ ሻጮች ቡድን ለንግድዎ ስኬት ወሳኝ ነው። በስልጠናቸው እና በእድገታቸው ላይ ኢንቨስት ያድርጉ፣ ቀጣይነት ያለው ድጋፍ ይስጡ፣ እና ውጤቶቻቸው እንዲነቃቁ እና እንዲሳተፉ ለማድረግ ውጤቶቻቸውን ይወቁ።
የቡድንዎ አባላት በስልጠና ክፍለ ጊዜዎች የበለጠ እንዲሳተፉ እና በይነተገናኝ እንዲሆኑ ከፈለጉ ለምን የቀጥታ ምርጫዎችን፣ ጥያቄዎችን እና ጨዋታዎችን ወደ አቀራረብዎ አይጨምሩም። አሃስላይዶች ምናባዊ ስልጠናን ለመደገፍ እንደ ምርጥ መፍትሄ ይመጣል.
ተደጋግሞ የሚነሱ ጥያቄዎች
ቀጥተኛ ሽያጭ ነው ወይስ ቀጥተኛ ሽያጭ?
"ቀጥታ ሽያጭ" እና "ቀጥታ ሽያጭ" ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን በቀጥታ ለተጠቃሚዎች መሸጥን ሊያመለክት ይችላል.
ለደንበኞች ምሳሌዎች በቀጥታ መሸጥ ምንድነው?
በአካል ሽያጭ፣ ሸማቾች ደንበኞቻቸውን በቤታቸው ወይም በስራ ቦታቸው የሚጎበኙበት እና ምርቶችን የሚሸጡበት። ምሳሌዎች Tupperware፣ Avon እና Amway ያካትታሉ።
ቀጥታ ሻጭ እንዴት እሆናለሁ?
ቀጥተኛ ሻጭ ለመሆን ፍላጎት ካለህ ለመጀመር በዓለም ላይ ከፍተኛ የቀጥታ ሽያጭ ኩባንያዎችን ማግኘት ትችላለህ። የኩባንያቸው ባህል ከእርስዎ እሴቶች እና ፍላጎቶች ጋር የሚጣጣም መሆኑን ያረጋግጡ።
የቀጥታ ሽያጭ ችሎታ ምንድነው?
ውጤታማ ግንኙነት የደንበኞችን ፍላጎት ለመረዳት ፣የምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ጥቅሞችን ለማቅረብ እና ደንበኞች ሊሆኑ ከሚችሉ ሰዎች ጋር መተማመንን ለመፍጠር አስፈላጊ ነው። የሰለጠነ ቀጥተኛ ሻጭ በንቃት ማዳመጥ፣ ተዛማጅ ጥያቄዎችን መጠየቅ እና ለደንበኛ ጥያቄዎች ተገቢውን ምላሽ መስጠት አለበት።
ቀጥተኛ ሽያጭ እና ቀጥተኛ ያልሆኑ ሽያጮች ምንድን ናቸው?
ቀጥተኛ ሽያጭ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን በቀጥታ ለደንበኞች ፊት ለፊት በመገናኘት ወይም በመስመር ላይ ሽያጮች መሸጥን ያካትታል። በተቃራኒው፣ ቀጥተኛ ያልሆነ ሽያጭ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን እንደ ቸርቻሪዎች፣ ጅምላ ሻጮች ወይም ወኪሎች ባሉ አማላጆች መሸጥን ያካትታል።
ለምን ቀጥታ መሸጥ ለንግድ ጥሩ የሆነው?
ለሽያጭ ግላዊ አቀራረብን ይፈቅዳል, ወጪ ቆጣቢ ነው, ፈጣን ግብረመልስ እና የገበያ ጥናትን ይፈቅዳል, እና ለስራ ፈጣሪነት እና ተለዋዋጭ የስራ ዝግጅቶችን ያቀርባል.
በቀጥታ መሸጥ የግብይት ስትራቴጂ ነው?
አዎን፣ የደንበኞችን ግንኙነት ለመገንባት እና ሽያጮችን ለመጨመር ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን በቀጥታ ለደንበኞች መሸጥን ስለሚያካትት የግብይት ስትራቴጂ ተደርጎ ሊወሰድ ይችላል።
ቀጥተኛ ሽያጭ እና MLM ምንድን ነው?
ቀጥተኛ ሽያጭ ብዙውን ጊዜ ከብዙ ደረጃ ግብይት (ኤምኤልኤም) ወይም ከኔትወርክ ግብይት ጋር የተቆራኘ ሲሆን ሻጮች ኮሚሽኖችን የሚያገኙበት ከራሳቸው ሽያጭ ብቻ ሳይሆን ወደ ሽያጭ ኃይል በሚመለምሉት ሰዎች ከሚሸጡት ሽያጭም ጭምር ነው።
በመስመር ላይ ቀጥታ መሸጥ ምንድነው?
የመስመር ላይ ሽያጭ፡ ኩባንያዎች ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን በራሳቸው ድረ-ገጾች ወይም በማህበራዊ ሚዲያ መድረኮች ለተጠቃሚዎች በቀጥታ ይሸጣሉ። ምሳሌዎች LuLaRoe፣ doTERRA እና Beachbody ያካትታሉ።
በመጨረሻ
ዛሬ፣ ቀጥታ ሽያጭ የበለፀገ ኢንዱስትሪ ሆኖ ቀጥሏል፣ በቢሊዮኖች የሚቆጠር ዶላር ዓመታዊ ሽያጭ እና በሚሊዮን የሚቆጠሩ ሰዎች በዓለም ዙሪያ በቀጥታ ሻጭ ሆነው ተቀጥረዋል። በእነዚህ የሽያጭ ዘዴዎች ውስጥ ጥቅም ላይ የዋሉት ዘዴዎች እና ቴክኖሎጂዎች ከጊዜ ወደ ጊዜ እየተሻሻሉ ቢመጡም, እቃዎች እና አገልግሎቶችን በቀጥታ ለደንበኞች የመሸጥ መሰረታዊ ጽንሰ-ሐሳብ የንግዱ ዋና እሴት ሆኖ ይቆያል.
ማጣቀሻ: በ Forbes | የኢኮኖሚው ጊዜ | ዘ ዎል ስትሪት ጆርናል | የሶፍትዌር ጥቆማ
