ለስኬት በጣም አስፈላጊው ነገር ምንድነው? የድርጅት ሽያጭ ስትራቴጂ?
በB2B አውድ ውስጥ፣ የድርጅት ሽያጭ ለብዙ ንግዶች ትልቅ የገቢ እድልን ይወክላል። ይሁን እንጂ ለትልቅ ውስብስብ ድርጅቶች መሸጥ የዚህን ገበያ ልዩ ተግዳሮቶች እና ውስብስብ ነገሮችን የሚያጤን ስልታዊ አካሄድ ይጠይቃል።
በዚህ ጽሁፍ ውስጥ ለንግድ ድርጅቶች ውስብስብ የሆነውን የሽያጭ ሂደት በብቃት ለመምራት እና ትላልቅ ስምምነቶችን በፍጥነት ለመዝጋት የሚያስችል የድርጅት ሽያጭ ስትራቴጂ አጠቃላይ መመሪያን ይማራሉ ።
ዝርዝር ሁኔታ
ለተሻለ ተሳትፎ ጠቃሚ ምክሮች
የተሻለ ለመሸጥ መሳሪያ ይፈልጋሉ?
የሽያጭ ቡድንዎን ለመደገፍ አስደሳች በይነተገናኝ አቀራረብ በማቅረብ የተሻሉ ፍላጎቶችን ያግኙ! ከ AhaSlides አብነት ቤተ-መጽሐፍት ነፃ ጥያቄዎችን ለመውሰድ ይመዝገቡ!
🚀 ነፃ ጥያቄዎችን ያዙ☁️
የድርጅት ሽያጭ ምንድን ነው?
የድርጅት ሽያጭ ከፍተኛ ዋጋ ያላቸውን ምርቶች ወይም አገልግሎቶችን ልዩ ፍላጎቶቻቸውን ለማሟላት ብጁ መፍትሄዎችን ለሚፈልጉ ትልልቅ ድርጅቶች የመሸጥ ልምድ ነው። የደንበኛውን ንግድ እና የህመም ነጥቦችን እንዲሁም የረጅም ጊዜ ግንኙነቶችን ለመገንባት እና ጥሩ እሴት ለማቅረብ ስትራቴጂካዊ አቀራረብን የሚጠይቅ ውስብስብ የሽያጭ ሂደትን ያካትታል።
የድርጅት ሽያጭ ለምን አስፈላጊ ነው?
በዚህ ዓይነት B2B የሽያጭ ስልቶች ላይ ኢንቨስት ማድረግ ወደ አዲስ ገበያዎች ለመስፋፋት እና እድገትን ለማራመድ ለሚፈልጉ ንግዶች ወሳኝ ነው። ከትላልቅ ድርጅቶች ጋር ጠንካራ ግንኙነቶችን በመገንባት ንግዶች ጠቃሚ እና ጠቃሚ የንግድ እድሎችን በማስቀጠል ተጨባጭ እና ቀጣይነት ያለው የገቢ ምንጮችን ማረጋገጥ ይችላሉ። አቀራረቡ ኩባንያዎች እንዲበለፅጉ እና በተወዳዳሪው የB2B ሽያጭ ዓለም ስኬት እንዲያሳኩ የሚያግዝባቸው በርካታ መንገዶች እዚህ አሉ።
ገቢን ጨምር
ውጤታማ ውስብስብ የሽያጭ ስልቶች ንግዶች ወደ አዲስ ገበያዎች እንዲገቡ በማበረታታት ገቢን ለመጨመር፣ ትልቅና ከፍተኛ ዋጋ ያላቸውን ደንበኞች እንዲያሸንፉ እና የተወሰኑ የደንበኛ ፍላጎቶችን የሚያሟሉ ብጁ መፍትሄዎችን ለማቅረብ ይረዳል። በኢንተርፕራይዝ ሽያጮች ላይ ኢንቨስት በማድረግ ንግዶች የውድድር መድረክ መፍጠር እና ዘላቂ የገቢ ዕድገትን በረጅም ጊዜ ማሳካት ይችላሉ።
የምርት ስም ግንዛቤን ያሳድጉ
የገቢ ዕድገትን ከማሽከርከር በተጨማሪ ውስብስብ ሽያጮች የምርት ስም ግንዛቤን እና ታማኝነትን ሊያሳድጉ ይችላሉ። ከፍተኛ ፕሮፋይል ካላቸው ደንበኞች ጋር በመተባበር ንግዶች እራሳቸውን እንደ ታማኝ የኢንዱስትሪ መሪዎች መመስረት እና የገበያ ድርሻቸውን ማስፋት ይችላሉ። ይህ ታይነት መጨመር አዲስ የንግድ እድሎችን ሊያመጣ እና ንግዶች በኢንዱስትሪው ውስጥ ጠንካራ ስም እንዲኖራቸው ያግዛል።
የረጅም ጊዜ ግንኙነትን ማቆየት።
ልዩ አገልግሎት እና ድጋፍ በመስጠት፣ ንግዶች እራሳቸውን እንደ ታማኝ አጋሮች ሊወስኑ እና ከደንበኞቻቸው ጋር መስተጋብር መፍጠር ይችላሉ። ይህ የደንበኞችን ማቆየት እና ቀጣይነት ያለው ትርፍ, እንዲሁም አዳዲስ ደንበኞችን ለመሳብ የሚያግዝ አዎንታዊ የአፍ-ቃላትን ሊያስከትል ይችላል. በኢንተርፕራይዝ ሽያጭ ፉክክር ዓለም ውስጥ ዘላቂ ስኬት ለማግኘት ለሚፈልጉ ንግዶች በግንኙነት ግንባታ ላይ ማተኮር ወሳኝ ነው።
የድርጅት ሽያጭ ቁልፍ ደረጃዎች
የድርጅት ሽያጭ ሂደቱን ከዚህ በታች ይመልከቱ! ውስብስብ የሽያጭ ስትራቴጂን መቆጣጠር መጀመሪያ ላይ ከባድ መስሎ ሊታይ ይችላል፣ ነገር ግን ልምድ ያለው የሽያጭ ባለሙያም ሆነ ለጨዋታው አዲስ ለመሆን እነዚህን አራት መሰረታዊ ደረጃዎች መረዳት አስፈላጊ ነው።
ማግኘት
- በምርምር እና በመረጃ ትንተና ለትክክለኛው የደንበኛ መገለጫ የሚስማሙ ደንበኞችን መለየት።
- የኢንዱስትሪ አዝማሚያዎችን እና የውድድር ገጽታን በተሻለ ለመረዳት የገበያ ጥናት ማካሄድ።
- በኔትወርኩ፣በማጣቀሻዎች እና በተነጣጠሩ የግብይት ዘመቻዎች መሪዎችን ማመንጨት።
የበሽታዉ ዓይነት
- ስለፍላጎታቸው እና የህመም ነጥቦቻቸው የበለጠ መረጃ ለመሰብሰብ ከሚችለው ደንበኛ ጋር መሳተፍ።
- የደንበኛውን ግቦች እና ተግዳሮቶች ጠለቅ ያለ ግንዛቤ ለማግኘት ክፍት ጥያቄዎችን መጠየቅ።
- ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞች ፍላጎቶች ከንግዱ መፍትሄ ጋር የሚጣጣሙ ከሆነ እና ጥሩ ብቃት ካለ መገምገም።
ልማት
- የደንበኞችን ፍላጎቶች እና የህመም ነጥቦችን የሚፈታ ብጁ መፍትሄ መፍጠር።
- የመፍትሄውን፣ የዋጋ አወጣጡን እና የሚጠበቁ ውጤቶችን በግልፅ የሚገልጽ ፕሮፖዛል ማዘጋጀት።
- ፕሮፖዛሉን ለደንበኛው ግልጽ እና አሳማኝ በሆነ መንገድ ማቅረብ።
ርክክብ
- ተቃውሞዎችን ማሸነፍ እና ማንኛውንም ቀሪ ስጋቶችን በመፍታት እና ዋጋን እና ውሎችን በመደራደር ስምምነቱን ማረጋገጥ።
- ለቀጣይ ስኬት ከደንበኛው ጋር ጠንካራ አጋርነት መፍጠር፣ የሚጠበቁ ነገሮችን ማስቀመጥ እና የተስፋ ቃል መፈጸምን ጨምሮ።
- ከደንበኛው ጋር የረጅም ጊዜ ግንኙነትን ለመጠበቅ እና ተደጋጋሚ ንግድን ለማንቀሳቀስ ልዩ አገልግሎት እና ድጋፍ መስጠት።
የድርጅት ሽያጭ ምሳሌዎች ምንድናቸው?
በኢንተርፕራይዝ ሽያጮች ውስጥ፣ ዋና ደንበኞችዎ ብዙ ውሳኔ ሰጪዎች ያሏቸው የግል ኮርፖሬሽኖች ወይም መንግስታት፣ ብዙ ጊዜ ረዘም ያለ የሽያጭ ዑደቶች እና ትልቅ የስምምነት መጠኖች ያሏቸው ናቸው። አንዳንድ የድርጅት ሽያጭ ምሳሌዎች እዚህ አሉ
የድርጅት ሶፍትዌር ለትልቅ ኮርፖሬሽን መሸጥ
እንደ SAP ያሉ ታዋቂ የኢንተርፕራይዝ ሽያጭ ኩባንያዎች እንደ ሁለገብ የሶፍትዌር ኮርፖሬሽን በኢንተርፕራይዝ ሪሶርስ ፕላን (ERP) ሶፍትዌር፣ እንዲሁም የአቅርቦት ሰንሰለት አስተዳደር፣ የደንበኛ ግንኙነት አስተዳደር እና ሌሎች የኢንተርፕራይዝ ሶፍትዌሮች መፍትሄዎች ላይ ይሰራል።
የአይቲ መሠረተ ልማትን ለመንግሥት ኤጀንሲ መሸጥ
IBM የደመና ማስላት አገልግሎቶችን፣ የመረጃ ትንተናዎችን እና የሳይበር ደህንነት መፍትሄዎችን ጨምሮ የተለያዩ የአይቲ መሠረተ ልማት መፍትሄዎችን ለመንግስት ኤጀንሲዎች የሚያቀርብ ታዋቂ የድርጅት ሽያጭ ኩባንያ ነው።
የግብይት አገልግሎቶችን ለአለም አቀፍ የምርት ስም መሸጥ
ሌላ ምሳሌ፣ ዴንትሱ፣ የጃፓን የማስታወቂያ እና የህዝብ ግንኙነት ኩባንያ ማስታወቂያ፣ የሚዲያ እቅድ እና ግዢን እና ዲጂታል ግብይትን ጨምሮ የተለያዩ የግብይት አገልግሎቶችን ይሰጣል።
ውጤታማ የድርጅት ሽያጭ ስትራቴጂ እንዴት መገንባት ይቻላል?
ውጤታማ የኢንተርፕራይዝ የሽያጭ ስትራቴጂ መገንባት ስለ ዒላማዎ ገበያ፣ ስለ ልዩ ፍላጎቶቻቸው እና ተግዳሮቶቻቸው፣ እና የውድድር ገጽታ አጠቃላይ ግንዛቤን ይጠይቃል።
በዚህ መመሪያ ውስጥ የተሳካ የኢንተርፕራይዝ ሽያጭ ስትራቴጂ ለማዘጋጀት አንዳንድ ጠቃሚ ምክሮችን እንመረምራለን።
የግንኙነት ግንባታ
በ B2B አውድ ውስጥ፣ ግንኙነቶች ሁሉም ነገር ናቸው። ምርትዎ የቱንም ያህል ታላቅ ቢሆን በኩባንያዎች መካከል ጠንካራ ግንኙነት ከሌለ ትልልቅ ስምምነቶችን ለመዝጋት ምንም መንገድ የለም።
ጠቃሚ ምክሮች
- ኩባንያቸውን እና ኢንዱስትሪውን ለመመርመር ጊዜ ይውሰዱ።
- ፍላጎቶቻቸውን እና ጭንቀቶቻቸውን በንቃት ያዳምጡ
- ለወደፊት ማድረግ ስለሚችሉት እና ስለማትችሉት ነገር ግልጽ ይሁኑ
- ለወደፊት ጠቃሚ እና ጠቃሚ ግንዛቤዎችን እና ግብዓቶችን ያቅርቡ
- ግንኙነቱ እንዲሞቅ በየጊዜው ይከታተሉ
ተዛማጅ:
በ CRM ሶፍትዌር ላይ ኢንቨስት ማድረግ
በ CRM (የደንበኛ ግንኙነት አስተዳደር) ሶፍትዌር ላይ ኢንቨስት ማድረግ የተሳካ ውስብስብ የሽያጭ ስትራቴጂ ቁልፍ አካል ሊሆን ይችላል። የ CRM ስርዓት በኩባንያዎ እና በደንበኞችዎ መካከል ያለውን ግንኙነት ለመቆጣጠር፣ የሽያጭ እንቅስቃሴን ለመከታተል እና አዝማሚያዎችን እና ስጋቶችን፣ እድሎችን እና ስጋቶችን ለመለየት መረጃን ለመተንተን ይረዳዎታል።
ጠቃሚ ምክሮች
- ንግድዎ ሲያድግ ሊመዘን የሚችል CRM ስርዓት ይምረጡ። ይህ እርስዎ ሶፍትዌሩን እንዳያሳድጉ እና በመስመሩ ላይ ወደተለየ ስርዓት መቀየር እንደሚያስፈልግዎ ያረጋግጣል።
- ተግባራዊ፣ ለተጠቃሚ ምቹ የሆነ በይነገጽ ያለው እና ሊበጁ የሚችሉ የስራ ፍሰቶችን እና አውቶማቲክ አማራጮችን የሚሰጥ ሶፍትዌር ፈልግ።
ቡድኖችዎን ማሰልጠን
ውስብስብ ሽያጭ በየጊዜው እያደገ የሚሄድ መስክ ነው፣ እና ቡድኖችዎ በአዳዲስ አዝማሚያዎች እና ቴክኒኮች እንደተዘመኑ መቆየት አለባቸው። ስለዚህ ቡድኖችዎ ሁል ጊዜ ክህሎቶችን እና እውቀትን እያሻሻሉ መሆናቸውን ለማረጋገጥ ቀጣይነት ያለው ስልጠና እና ድጋፍ መስጠት አስፈላጊ ነው።
ጠቃሚ ምክሮች: በመጠቀም ላይ አሃስላይዶች ለድርጅትዎ የሽያጭ ቡድኖች በስልጠና ክፍለ ጊዜ ተሳትፎን እና መዝናኛን ለማሳደግ። AhaSlides አሳታፊ እና ሙያዊ የሚመስሉ የሥልጠና ቁሳቁሶችን ከተለያዩ መስተጋብራዊ ባህሪያት ጋር በፍጥነት እና በቀላሉ ለመፍጠር ሊጠቀሙባቸው የሚችሉ ሊበጁ የሚችሉ አብነቶችን ያቀርባል።
ተዛማጅ
መገምገም
በመጨረሻ ግን የሽያጭ ቡድኖችዎን አፈጻጸም ለመለካት እና ለመከታተል መለኪያዎችን እና ትንታኔዎችን መተግበር፣ እና ይህን መረጃ መሻሻያ ቦታዎችን ለመለየት እና የስልጠና መርሃ ግብርዎን በጊዜ ሂደት ለማዘመን ይጠቀሙ።
ጠቃሚ ምክሮች: እንዴት በትክክል ማሰብ እንደሚችሉ ይማሩቡድኖችዎ እና ስትራቴጂዎችዎ ምን ያህል ጥሩ አፈጻጸም እንዳላቸው መረጃ ለመሰብሰብ በይነተገናኝ ጥያቄዎችን፣ የሕዝብ አስተያየት መስጫዎችን እና የዳሰሳ ጥናቶችን ለመፍጠር።
ተዛማጅ
ተደጋግሞ የሚነሱ ጥያቄዎች
ለድርጅት ሽያጭ ሌላ ስም ምንድን ነው?
ሌላው የድርጅት ሽያጭ ቃል “ውስብስብ ሽያጭ” ነው፣ ምክንያቱም እነሱ በተለምዶ ከፍተኛ ዋጋ ያላቸውን ውስብስብ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ውስብስብ የግዢ ሂደቶች ላላቸው ትልልቅ ድርጅቶች መሸጥን ያካትታሉ።
የድርጅት እና B2B ሽያጮች ምንድን ናቸው?
የኢንተርፕራይዝ ሽያጮች እና B2B ሽያጮች ሁለቱም ከንግድ ወደ ንግድ የሚደረጉ ግብይቶች ናቸው። በ B2B ሽያጮች፣ ንግዶች ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ለሌሎች ኩባንያዎች ይሸጣሉ። በሌላ በኩል የድርጅት ሽያጭ ትላልቅ እና ውስብስብ መፍትሄዎችን ፣ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ለሌሎች ትልልቅ ድርጅቶች መሸጥን ያመለክታል።
በድርጅት ሽያጭ ውስጥ መግባት ከባድ ነው?
ወደ ኢንተርፕራይዝ ሽያጭ መግባት ፈታኝ ሊሆን ይችላል ምክንያቱም በተለምዶ የሽያጭ ልምድ፣ የምርት እውቀት እና የግንኙነት ግንባታ ክህሎቶችን ይጠይቃል። ነገር ግን፣ በትክክለኛው ስልጠና እና ልምድ፣ ጠቃሚ እና ትርፋማ የስራ መንገድ ሊሆን ይችላል።
የታሰበው የድርጅት ሽያጭ ሥራ ምንድነው?
እነዚህ የድርጅት ሽያጭ ስራዎች ሚናዎች ከቁልፍ ውሳኔ ሰጪዎች ጋር ግንኙነቶችን ማዳበር እና ማስተዳደር እና ውስብስብ የሽያጭ ሂደቶችን ማሰስን ሊያካትቱ ይችላሉ።
በድርጅት ሽያጭ ውስጥ ምን ችግሮች አሉ?
በዚህ ስትራቴጂ ውስጥ ያሉ ተግዳሮቶች ውስብስብ የግዢ ሂደቶችን ማሰስ፣ ከቁልፍ ውሳኔ ሰጪዎች ጋር ግንኙነት መፍጠር፣ ተቃውሞዎችን ማሸነፍ እና ከፍተኛ ዋጋ ያላቸውን ስምምነቶች መዝጋት ያካትታሉ። በተጨማሪም ረጅም የሽያጭ ዑደቶች እና ከፍተኛ ውድድር የድርጅት ሽያጮችን ፈታኝ ያደርገዋል።
የመጨረሻ ሐሳብ
የድርጅት ሽያጭ ስትራቴጂ ውስብስብ እና ፈታኝ መስክ ሊሆን ይችላል, ነገር ግን ጥረቱን ለማድረግ ፈቃደኛ ለሆኑ ኩባንያዎች በጣም ጠቃሚ ሊሆን ይችላል.
ስለዚህ፣ ንግድዎን ወደ ሌላ ደረጃ ለማድረስ ከፈለጉ፣ የኢንተርፕራይዝ ሽያጭ አካሄድን መከተል እና ዛሬ ጥቅሞቹን ለማግኘት ያስቡበት።
ማጣቀሻ: በ Forbes
