ሽያጮችን በ5%፣ 20% እና ሌሎች እንዴት ይጨምራሉ?
ማወቅ ከፈለጉ ማንኛውንም ነገር እንዴት እንደሚሸጥ፣ ከባለሙያዎች 12 ምርጥ የሽያጭ ዘዴዎችን ይመልከቱ።
ዛሬ ሸማቾች የበለጠ ፍላጎት አላቸው, እና ገበያው የበለጠ ተወዳዳሪ ነው. ከተወዳዳሪዎቹ ጋር ለመቀጠል፣ አዳዲስ ደንበኞችን ኢላማ ለማድረግ እና የደንበኛ ማግኛን በብቃት ለማግኘት እያንዳንዱ ኩባንያ ለተለያዩ ደንበኞች እና ገበያዎች የሽያጭ ቴክኒኮችን መለየት አለበት። በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ብዙ ጠቃሚ ምክሮች የሚፈልጉትን ማንኛውንም ነገር ለመሸጥ የሽያጭ ቴክኒኮችን እንዲጠቀሙ ይረዱዎታል።
ዝርዝር ሁኔታ
ለተሻለ እንቅስቃሴ ጠቃሚ ምክሮች
የተሻለ ለመሸጥ መሳሪያ ይፈልጋሉ?
የሽያጭ ቡድንዎን ለመደገፍ አስደሳች በይነተገናኝ አቀራረብ በማቅረብ የተሻሉ ፍላጎቶችን ያግኙ! ከ AhaSlides አብነት ቤተ-መጽሐፍት ነፃ ጥያቄዎችን ለመውሰድ ይመዝገቡ!
🚀 ነፃ ጥያቄዎችን ያዙ☁️
#1. ማህበራዊ ሽያጭ
ማንኛውንም ነገር በመስመር ላይ በፍጥነት እንዴት እንደሚሸጥ? መልሱ ማህበራዊ ሽያጭን መቀበል ነው፣ ይህም የማህበራዊ ሚዲያ መድረኮችን በመጠቀም ደንበኞች ሊሆኑ ከሚችሉ ደንበኞች ጋር ግንኙነት ለመፍጠር እና ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ለመሸጥ ነው። የፌስቡክ የገበያ ቦታን እንደ ምሳሌ እንውሰድ። ግማሹ ህዝብ የማህበራዊ ሚዲያ ተጠቃሚዎች ነው፣ ስለዚህ ማህበራዊ ሽያጭ ማንኛውንም ነገር ለመሸጥ በጣም ጥሩው ቦታ ነው።
ግን ለሽያጭ ስኬት ሁሉም ማህበራዊ መድረኮች ውጤታማ አይደሉም። ዋናዎ ምን እንደሆነ ይወቁ ማህበራዊ ሽያጭ መድረክ (LinkedIn፣ Twitter፣ Blogs፣ Instagram፣ TikTok…) ወይም ምርቶችዎን ወይም አገልግሎትዎን ለማስተዋወቅ እና ለመሸጥ በርካታ የማህበራዊ አውታረ መረብ መድረኮችን ያጣምሩ። የሚከፈልባቸው ማስታወቂያዎች ወይም የቀጥታ ዥረቶች ደንበኞችን ለመሳብ ጥሩ ዘዴ ሊሆን ይችላል።
ዋናው ጠቃሚ ምክር ከደንበኞች ጋር በማህበራዊ ሚዲያ በኩል ለመሳተፍ መሞከር ነው። የቀጥታ ምርጫዎች, የደንበኛ ስጦታ የመውሰድ ዝግጅቶች. አሳታፊ የቀጥታ የሕዝብ አስተያየት መስጫ እንዴት እንደሚሠሩ ከተጨነቁ፣ በ AhaSlides ይመልከቱ።
#2. Omnichannel ሽያጭ
ምርትዎን ወይም አገልግሎቶችን የሚሸጡበት ማህበራዊ ሚዲያ ብቻ አይደለም፣ ሁሉም ሰው ምርትዎን እንዲያውቅ እና እንዲገዛ እድል ለመስጠት ከሌሎች ቻናሎች ጋር መቀላቀል የተሻለ ነው። ተከታታይ እና ግላዊ ልምድን ለደንበኞች ለማቅረብ በመስመር ላይ እና ከመስመር ውጭ ጨምሮ በበርካታ ቻናሎች ላይ ያልተቋረጠ እና የተቀናጀ የግዢ ልምድ የሚያቀርብ Omni Channel Selling ይባላል።
ማንኛውንም ነገር እንዴት እንደሚሸጥ የኦምኒቻናል መሸጥ?
- እንከን የለሽ የደንበኛ ተሞክሮን ለማረጋገጥ በሁሉም ቻናሎች ላይ ወጥ የሆነ የምርት መረጃ፣ ዋጋ አሰጣጥ እና ማስተዋወቂያዎችን መስጠት።
- ደንበኞች በሁሉም ቻናሎች እና አካባቢዎች ላይ የምርት ተገኝነትን እንዲፈትሹ የሚያስችል የተዋሃደ የእቃ አያያዝ ስርዓትን መተግበር።
- ብዙ የማሟያ አማራጮችን ማቅረብ፣ ለምሳሌ በመደብር ውስጥ ማንሳት፣ ቤት ማድረስ፣ ወይም ከርብ ዳር ማንሳት፣ ለደንበኞች ተለዋዋጭነት እና ምቾት ለመስጠት።
#3. የፕሪሚየም ዋጋ አሰጣጥ
ከፍተኛ ደረጃ ያላቸውን ምርቶች ወይም አገልግሎቶች እንዴት እንደሚሸጡ? ፕሪሚየም የዋጋ አወሳሰን የኩባንያውን ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ከተወዳዳሪዎቹ የሚለይ የልዩነት እና የጥራት ምስል ስለሚፈጥር ትልቅ የሽያጭ ስልት ሊሆን ይችላል። የአንድን ምርት ወይም አገልግሎት ዋጋ ከተወዳዳሪ ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ዋጋ ከፍ ማድረግ ይችላሉ። ይህ በተለይ ጥራትን፣ ደረጃን ወይም ልዩ ልምዶችን ዋጋ የሚሰጡ እና ለእነሱ የበለጠ ለመክፈል ፈቃደኛ የሆኑ ሸማቾችን ዒላማ ሲያደርጉ ውጤታማ ሊሆን ይችላል።
#4. የምክር ሽያጭ
የአማካሪ ኢንዱስትሪ አባል ከሆኑ እንዴት እንደሚሸጡ? ሽያጭዎን ሊያሳድግ የሚችል ሌላው መሰረታዊ የሽያጭ ዘዴ የምክር ሽያጭ ነው። ይህ የሽያጭ ዘዴ በተለይ ደንበኛው ለተወሳሰበ ችግር መፍትሄ በሚፈልግበት ወይም ልዩ የሆኑ መስፈርቶች በሚኖርበት ጊዜ ውጤታማ ነው. አንድን ምርት ወይም አገልግሎት በቀላሉ ከማስቀመጥ ይልቅ ሻጩ የደንበኞቹን ሁኔታ ለመረዳት፣ የባለሙያ ምክር ለመስጠት እና ብጁ መፍትሄ ለመስጠት ጊዜ ይወስዳል።
#5. የግል ሽያጭ
በB2B አውድ ውስጥ ማንኛውንም ነገር እንዴት በብቃት መሸጥ ይቻላል? ደንበኞችዎ ኩባንያዎች ከሆኑ የግል ሽያጭ ተመራጭ የሽያጭ ዘዴ ነው። ብዙውን ጊዜ ከፍተኛ ብቃት እና ማበጀት የሚጠይቁ ውስብስብ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ለመሸጥ ውጤታማ ዘዴ ነው።
በተለይም ስትራተጂክ-አጋር ሽያጭ በግላዊ ሽያጭ አይነት ሲሆን ይህም በቀጥታ በሽያጩ እና በደንበኛው መካከል ያለውን የአንድ ለአንድ ግንኙነት የሚያካትት እና ሻጩን እንደ ስትራቴጂካዊ አጋር በማድረግ ከደንበኞች ጋር የረጅም ጊዜ ግንኙነት ለመፍጠር ያለመ ነው። እና ታማኝ አማካሪ.
#6. ፍላጎቶች - እርካታ መሸጥ
ለፍላጎት ደንበኞች እንዴት መሸጥ ይቻላል? የፍላጎት እርካታ የሽያጭ አቀራረብ ደንበኛው የተወሰኑ ፍላጎቶች ወይም ተግዳሮቶች ባሉበት ሁኔታ ውስጥ ውጤታማ መፍትሄ ሊሆን ይችላል። በዚህ አቀራረብ ሻጩ ለሽያጭ ሂደቱ የምክክር አቀራረብን ይወስዳል, ጥያቄዎችን በመጠየቅ, የደንበኞቹን ምላሾች በማዳመጥ እና ከዚያም እነዚህን ፍላጎቶች እና ፍላጎቶች ሊፈቱ የሚችሉ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ያቀርባል.
#7. ቀጥታ መሸጥ
ቀጥተኛ ሽያጭ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን በቀጥታ ለተጠቃሚዎች መሸጥን የሚያካትት የሽያጭ ቴክኒክ ነው፣ በተለይም ፊት ለፊት ወይም የግል የእውቂያ መረጃ በቤት፣ በመስመር ላይ ወይም ሌሎች ማከማቻ ያልሆኑ ቦታዎች። በቀጥታ ሽያጭ ላይ ካሉት ምርጥ ጥቅሞች አንዱ በጣም ተለዋዋጭ የሽያጭ ዘዴ ሊሆን ይችላል. ሻጮች በራሳቸው ፍጥነት ሊሠሩ ይችላሉ እና ብዙውን ጊዜ ከቤት የመሥራት ችሎታ ወይም የራሳቸውን መርሃ ግብር ማዘጋጀት ይችላሉ. ቀጥተኛ ሽያጭ በተለይም ጠንካራ የደንበኞችን መረብ መገንባት ለሚችሉ እና ስለፍላጎታቸው እና ምርጫዎቻቸው ጥልቅ ግንዛቤን ለማዳበር ከፍተኛ ትርፋማ የሆነ የሽያጭ ዘዴ ሊሆን ይችላል።
#8. መሸጥ
በ Upselling ማንኛውንም ነገር እንዴት እንደሚሸጥ? አፕስሊንግ ለደንበኞች ከፍተኛ ደረጃ ያለው ወይም የተሻሻለውን ምርት ወይም አገልግሎት ለመግዛት ፍላጎት ያለው ስሪት ማቅረብን የሚያካትት የሽያጭ ዘዴ ነው። የመሸጥ ግብ አማካዩን የትዕዛዝ ዋጋ መጨመር እና ለንግድ ስራ ተጨማሪ ገቢ መፍጠር ነው። መሸጥ በትክክል ከተሰራ ውጤታማ ሊሆን ይችላል፣ነገር ግን እንደ ገፋፊነት ወይም ተንኮለኛ አለመሆን አስፈላጊ ነው።
#9. ተሻጋሪ ሽያጭ
ልክ እንደ Upselling፣ ክሮስ ሽያጭ አማካዩን የትዕዛዝ ዋጋ ለመጨመር እና ለንግድ ስራ ተጨማሪ ገቢ ለመፍጠር ያለመ ነው። ነገር ግን፣ ዋናው ልዩነቱ ለደንበኞች ተዛማጅ ወይም ተጨማሪ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን አስቀድመው ለመግዛት ፍላጎት ላላቸው ደንበኞች ማቅረብ ነው።
የሽያጭ መሻገሪያ ምሳሌ ደንበኛ አዲስ ስማርትፎን በመግዛት የስልክ መያዣ፣ ስክሪን መከላከያ እና ሽቦ አልባ ቻርጀር እንዲቀርብለት ሊሰጥ ይችላል።
#10. ለስላሳ ሽያጭ
ለስላሳ ሽያጭ ከቀጥታ የሽያጭ ቦታዎች ይልቅ ለጥልቅነት እና ለግንኙነት ግንባታ ቅድሚያ የሚሰጥ የግብይት አካሄድ ነው። ሊሆኑ የሚችሉ ደንበኞችን ለማሳመን ኃይለኛ ዘዴዎችን ከመጠቀም ይልቅ፣ ለስላሳ ሽያጭ ቴክኒኮች ደንበኞች በመረጃ ላይ የተመሰረተ ውሳኔ እንዲያደርጉ የሚያስችል ወዳጃዊ እና መረጃ ሰጭ አካባቢ መፍጠር ላይ ያተኩራሉ።
#11. B2B የሽያጭ ፋኖል
ለንግድ ድርጅቶች እንዴት እንደሚሸጥ? በB2B ገበያ ውስጥ ስኬታማ ለመሆን፣ ንግዶች ለሽያጭ ፈንዳቸው ፈጠራ አቀራረብ ያስፈልጋቸዋል። በባህላዊ ቅዝቃዛ ጥሪ እና ቀጥተኛ የሽያጭ ዘዴዎች ላይ ከመተማመን ይልቅ፣ የንግድ ድርጅቶች ደንበኞች ሊሆኑ ከሚችሉት ጋር ግንኙነቶችን በመገንባት እና ግላዊ መፍትሄዎችን በማቅረብ ላይ ማተኮር አለባቸው።
#12. የግብይት ሽያጭ
ማንኛውንም ነገር በፍጥነት እንዴት እንደሚሸጥ? ብዙውን ጊዜ ቅናሾችን ወይም ሌሎች ማበረታቻዎችን በመጠቀም ሽያጩን በፍጥነት መዝጋት ላይ ትኩረት ማድረግን ስለሚያካትት የግብይት ሽያጭ ጠቃሚ ሆኖ ሊያገኙት ይችላሉ። ለምሳሌ ደንበኞች በመደብር ውስጥ ላፕቶፖችን ወይም ስማርት ስልኮችን ሲገዙ እንደ መከላከያ መያዣ ወይም የተራዘመ ዋስትና ያሉ ተጨማሪ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ሊያቀርቡ ይችላሉ። የግብይት ሽያጭ ብዙ ጊዜ ጥቅም ላይ የሚውለው ምርቱ ወይም አገልግሎቱ በአንጻራዊነት ቀላል ሲሆን ደንበኛው በዋናነት ዋጋን እና ምቾትን ይፈልጋል።
ማንኛውንም ነገር ለመሸጥ 7 ቁልፍ እርምጃዎች
ማንኛውንም ነገር ለማንም እንዴት እንደሚሸጥ? የሽያጭ ስትራቴጂን ለማመቻቸት እና የሽያጭ ስኬትን ከፍ ለማድረግ እያንዳንዱ ንግድ ሊከተላቸው የሚገባቸው አንዳንድ መሰረታዊ መርሆች አሉ።
#1. የእርስዎን ምርቶች ወይም አገልግሎቶች ይረዱ
ዋጋህን በትክክል ሳታውቀው እንዴት እንደሚሸጥ? ሰዎች በተመጣጣኝ ዋጋቸው ወይም በምርት ጥራታቸው ምክንያት ወደ ምቹ መደብሮች ይመጣሉ? በእውነቱ አይደለም፣ ዋጋቸው ከሌሎች ቸርቻሪዎች ጋር ሲወዳደር ትንሽ ከፍ ያለ ነው። ሰዎች የሚከፍሉት ለምቾት ሳይሆን ለምቾት ነው። "ሰዎች ትንሽ ምቾት አይጠይቁም" (ጄፍ ሌናርድ፣ የስልታዊ ኢንደስትሪ ኢኒሼቲቭስ VP ለብሔራዊ የሱቆች ማኅበር) እና የምቾት መደብሮች ብዛት በከፍተኛ ደረጃ እየጨመረ የሄደበት ምክንያት ነው።
#2. ደንበኞችዎ እነማን እንደሆኑ ይወቁ
በድጋሚ፣ ደንበኛዎን መከፋፈል ሲያቅቱ እንዴት እንደሚሸጡ። ምርቶቹን ለማይፈልጋቸው መሸጥ አይችሉም፣ስለዚህ ደንበኞችዎን ማወቅ ለማንኛውም ንግድ ስኬት አስፈላጊ ነው። ደንበኞችዎን ለመረዳት፣ የገዢ ሰው በመፍጠር ይጀምሩ። ይህ በታለመላቸው ታዳሚዎች ላይ ምርምር ማካሄድ እና የስነ-ሕዝብ ሁኔታቸውን፣ የባህሪ ስልቶቻቸውን፣ የህመም ነጥቦቻቸውን እና ግቦቻቸውን መለየትን ያካትታል። ፍላጎቶቻቸውን፣ ምርጫዎቻቸውን እና የውሳኔ አሰጣጡን ሂደት ጨምሮ የእርስዎን ተስማሚ ደንበኛ ምናባዊ ውክልና ለመፍጠር ይህንን መረጃ ይጠቀሙ።
#3. ትክክለኛውን የሽያጭ ዘዴዎችን ይተግብሩ
ማንኛውንም ነገር የመሸጥ ጥበብን እንዴት መቆጣጠር እንደሚቻል? B2B እና B2C በጣም የተለያዩ አውዶች በመሆናቸው ኩባንያዎች ለተለያዩ ደንበኞች ዒላማዎች የተለያዩ የመሸጥ ዘዴዎችን ማሰብ አለባቸው። እያንዳንዱ የሽያጭ ቴክኒኮች ሁለቱም ጥቅሞች እና ጉዳቶች አሏቸው, አንድ ነጠላ ወይም ብዙ ቴክኒኮችን በአንድ ጊዜ መጠቀም ሊታሰብበት ይገባል.
#4. Salesforce ስልጠና ያደራጁ
ሻጮች በሁለቱም ለስላሳ እና ቴክኒካል ችሎታዎች እራሳቸውን ማስታጠቅ አለባቸው፣ ስለዚህ ለ HR እና የቡድን መሪዎች የበለጠ ውጤታማ ስልጠና መስጠት በጣም አስፈላጊ ነው።
AhaSlides ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል። የርቀት ስልጠና ክፍለ-ጊዜዎች, በተለይም በጂኦግራፊያዊ ሁኔታ ለተበተኑ ቡድኖች ጠቃሚ ነው. የስልጠና ክፍለ ጊዜውን ለማመቻቸት AhaSlidesን በሚጠቀሙበት ጊዜ እንደ ማጉላት ወይም Google Meet ያሉ የቪዲዮ ኮንፈረንስ መሳሪያዎችን መጠቀም ይችላሉ በይነተገናኝ ይዘት. በተጨማሪም፣ ለሽያጭ ሃይል ማሰልጠኛ ፕሮግራምህ የተበጁ ጥያቄዎችን፣ ምርጫዎችን እና ሌሎች በይነተገናኝ ባህሪያትን መፍጠር ትችላለህ።
#5. ሳይኮሎጂን ይቅጠሩ
የሽያጭ ስኬት ሥነ ልቦናዊ እና ማህበራዊ ምክንያቶች ሊጎድል አይችልም; ባንድዋጎን ውጤት፣ ዲኮይ ተጽእኖ፣ መልህቅ፣ ግላዊነት ማላበስ እና ሌሎችም አንዳንድ ውጤታማ ዘዴዎች ናቸው። ለምሳሌ ኩባንያዎች የምርት ስም ታዋቂነትን ለማስተዋወቅ የመጥፋት ፍርሃትን ሊጠቀሙ ይችላሉ. የተገደበ አቅርቦትን ወይም በጊዜ የተገደቡ ቅናሾችን በማጉላት የጥድፊያ ስሜት መፍጠር እና ደንበኞች ጊዜው ከማለፉ በፊት እንዲገዙ ማበረታታት ይችላሉ።
#6. ደንበኛዎን ይከታተሉ
በየጊዜው ከደንበኛዎችዎ የሚሻሻሉ ፍላጎቶችን እና ምርጫዎቻቸውን ለመረዳት ግብረ መልስ ይሰብስቡ። ግንዛቤዎችን ለመሰብሰብ እና አቀራረብዎን በዚህ መሰረት ለማስተካከል የደንበኛ ዳሰሳ ጥናቶችን፣ ግምገማዎችን እና ማህበራዊ ሚዲያዎችን ይጠቀሙ።
AhaSlides እንዲፈጥሩ ይፈቅድልዎታል። ብጁ የዳሰሳ ጥናቶች ከደንበኞች ግብረመልስ ለመሰብሰብ ጥቅም ላይ ሊውል ይችላል. ዝርዝር የደንበኛ ግብረመልስ ለመሰብሰብ፣ ባለብዙ ምርጫ፣ የደረጃ መለኪያዎች እና ክፍት ጥያቄዎችን ጨምሮ የተለያዩ የጥያቄ ዓይነቶችን መጠቀም ይችላሉ።
#7. ጽኑ ሁን
የታዋቂው ደራሲ ጆ ጊራርድማንኛውንም ነገር እንዴት እንደሚሸጥ” የተጠቀሰው መጽሐፍ፣ “ቲየስኬት ሊፍት ከአገልግሎት ውጪ ነው። ደረጃዎችን መጠቀም አለብህ… አንድ እርምጃ በአንድ ጊዜ". ስኬታማ ሻጭ ለመሆን ምንም አቋራጭ ወይም ቀላል መንገድ የለም፣ እና ግቦችዎን ለማሳካት አስፈላጊውን ጊዜ እና ጥረት ለማድረግ ፈቃደኛ መሆን አለብዎት።
በመጨረሻ
ምንም እንኳን በገበያው ውስጥ ምርጡን ምርት ወይም አገልግሎት በተወዳዳሪ ዋጋ ቢኖራችሁም፣ ለዘለዓለም ላለመሸጥ 100% ዋስትና የለም። ማንኛውንም ስትራቴጂ እንዴት መሸጥ እንደሚቻል ምንነት መረዳት ለኩባንያው ስትራቴጂክ እቅድ በየጊዜው በሚለዋወጥ አካባቢ ውስጥ አስፈላጊ ነው።
