11 የሽያጭ አይነት | ትኩረት ለውጤታማ የንግድ ሥራ | 2024 ይገለጣል

የትኛው የሽያጭ ዓይነት ኩባንያዎ እየሰራ ነው?

ደንበኞችዎን ለማሸነፍ እና በገበያ ውስጥ ተወዳዳሪ ለመሆን ሁሉንም የሽያጭ ቴክኒኮችን መጠቀም አለብዎት ብለው የሚያስቡ ከሆነ ያ ብልህነት አይደለም። ለአንዳንድ ንግዶች እና ኢንዱስትሪዎች፣ ከአንዱ ወደ ጥቂት የተወሰኑ የሽያጭ አቀራረቦችን ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው። 

በዚህ ጽሑፍ ውስጥ ይማራሉ 11 በጣም የተለመዱ የሽያጭ ዓይነቶች, ባህሪያት እና ምሳሌዎች. ከዚህ በፊት የማታውቋቸው አንዳንድ አሉ። እነዚህ የሽያጭ ቴክኒኮች አእምሮዎን የሚያበላሹ ከሆነ፣ አይጨነቁ፣ ለኩባንያዎ ስኬት ትክክለኛውን የሽያጭ አይነት ለመምረጥ እና ለመቀበል እንዲረዳዎ አጠቃላይ መመሪያ እናቀርባለን።

አጠቃላይ እይታ

እንግዲያው, እነዚህን የተለያዩ የሽያጭ አቀራረቦችን እንመልከታቸው!

ዝርዝር ሁኔታ

• አጠቃላይ እይታ
• B2C ሽያጭ - የሽያጭ አይነት
• B2B ሽያጭ - የሽያጭ ዓይነት
• የድርጅት ሽያጭ - የሽያጭ ዓይነት
• መለያ-ተኮር ሽያጭ - የሽያጭ ዓይነት
• ቀጥተኛ ሽያጭ - የሽያጭ ዓይነት
• የምክር ሽያጭ - የሽያጭ አይነት
• የግብይት ሽያጭ - የሽያጭ ዓይነት
• ወደ ውስጥ የሚገቡ ሽያጮች እና የወጪ ሽያጮች - የሽያጭ ዓይነት
• የደንበኝነት ምዝገባ ሽያጭ - የሽያጭ ዓይነት
• የሰርጥ ሽያጭ - የሽያጭ ዓይነት
• በትክክለኛው የሽያጭ አይነት ላይ እንዴት ማተኮር እንደሚቻል
• የመጨረሻ ሐሳብ

B2C ሽያጭ - የሽያጭ አይነት

B2C ሽያጭ ምንድን ነው? B2C ሽያጭ፣ ወይም ከንግድ-ለሸማች ሽያጮች፣ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን በቀጥታ ለግል ደንበኞች መሸጥን ይመለከታል።

ይህ ሽያጭ በአብዛኛው የሚያተኩረው ሸማቾች ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን ለግል በሚገዙበት ከፍተኛ መጠን እና ዝቅተኛ ዋጋ ግብይቶች ላይ ነው።

አማዞን በ B2C ሽያጭ ውስጥ ከሚሳተፍ ኩባንያ በጣም ዝነኛ ምሳሌዎች አንዱ ነው። አማዞን የዓለማችን ትልቁ የመስመር ላይ ቸርቻሪ እንደመሆኑ መጠን እጅግ በጣም ብዙ ምርቶችን ያቀርባል እና ምክሮችን ለእያንዳንዱ ደንበኛ በግዢ ታሪክ፣ በፍለጋ መጠይቆች እና በአሰሳ ባህሪ ላይ በመመስረት ያዘጋጃል። ይህ የተሳካ አካሄድ አማዞን በ2 ከ1.5 ትሪሊዮን ዶላር በላይ የገበያ ካፒታላይዜሽን በማስመዝገብ በጣም ስኬታማ ከሆኑ B2021C ኩባንያዎች አንዱ እንዲሆን ረድቷል።

ተዛማጅ: ማንኛውንም ነገር እንዴት እንደሚሸጥ፡ በ12 2024 ምርጥ የሽያጭ ቴክኒኮች, እና ምንድን ነው የንግግር ሽያጭ?

B2B ሽያጭ - የሽያጭ አይነት

በተቃራኒው የ B2B ሽያጭ የሚያመለክተው ከግል ሸማቾች ይልቅ በኩባንያዎች መካከል ያለውን ስምምነት ነው። በ B2B ሽያጮች ውስጥ ትኩረቱ የረጅም ጊዜ ግንኙነቶችን በመገንባት ላይ ነው። እንዲሁም ውስብስብ ድርድሮችን፣ ብጁ ምርቶችን እና ረጅም የሽያጭ ዑደቶችን ሊከተል ይችላል፣

ጥሩ የB2B ኩባንያ ምሳሌ የደንበኞች ግንኙነት አስተዳደር (ሲአርኤም) ሶፍትዌር መሪ አቅራቢ የሆነው Salesforce ነው። እንደ እርሳስ አስተዳደር፣ የዕድል ክትትል እና የሽያጭ ትንበያ ያሉ ለB2B ሽያጭ የተነደፉ የተለያዩ ምርቶችን እና አገልግሎቶችን ያቀርባል። ለንግዶች ብጁ መፍትሄዎችን በማቅረብ ቅድሚያ በመስጠት፣ Salesforce በ2 ከ200 ቢሊዮን ዶላር በላይ የገበያ ካፒታላይዜሽን በመኩራራት በዓለም ዙሪያ ካሉ በጣም የበለጸጉ B2021B ኢንተርፕራይዞች አንዱ ሆኖ ብቅ ብሏል።

ተዛማጅ: በ2 የፈጠራ B2024B የሽያጭ ፈንጠዝያን እንዴት መፍጠር እንደሚቻል

ወይም ለምን እንደሆነ ይወቁ የሽያጭ ኪት በጣም አስፈላጊ ነው!

የድርጅት ሽያጭ - የሽያጭ ዓይነት

ከ B2B ሽያጮች ጋር በጣም ተመሳሳይ ነው ፣ ግን የድርጅት ሽያጭ በግዢ ሂደት ውስብስብ እና ልዩ መፍትሄዎችን ለሚፈልጉ ኮርፖሬሽኖች ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን በዋናነት ስለሚሸጥ ትንሽ የተለየ የሽያጭ አቀራረብ አለው። በድርጅት ሽያጮች ውስጥ ያለው የሽያጭ ሂደት ረጅም እና ውስብስብ ሊሆን ይችላል፣ ብዙ ባለድርሻ አካላትን፣ ዝርዝር ሀሳቦችን እና ድርድሮችን ያካትታል።

የኢንተርፕራይዝ ሽያጭ ስኬት በአብዛኛው የተመካው የሽያጭ ቡድኑ ከድርጅት ውሳኔ ሰጪዎች ጋር እምነትን እና ተአማኒነትን ለመመስረት እና ልዩ ፍላጎቶቻቸውን የሚያሟላ መፍትሄ ለመስጠት ባለው ችሎታ ላይ ነው።

ምንድነው የSaaS ሽያጭ?

በሂሳብ ላይ የተመሰረተ ሽያጭ - የሽያጭ አይነት

መለያ ላይ የተመሰረተ ሽያጮች፣ እንዲሁም ኤቢኤስ በመባልም የሚታወቁት፣ ከግል ደንበኞች ይልቅ ልዩ ዋጋ ያላቸውን ሂሳቦች በማነጣጠር እና በማሳተፍ ላይ የሚያተኩር የመሸጥ ስትራቴጂያዊ አካሄድ ነው። በሂሳብ ላይ በተመሰረተ ሽያጮች ውስጥ፣ የሽያጭ ቡድኑ ለትክክለኛው የደንበኛ መገለጫ የሚስማሙ የቁልፍ መለያዎች ስብስብ ይለያል እና ለእያንዳንዱ መለያ ግላዊ የሆነ የሽያጭ ስልት ያዘጋጃል።

ቅናሾቹን ለማሸነፍ የቁልፍ መለያ አስተዳደር ቡድን ስልቱን ማበጀት አለበት ይህም ለግል የተበጁ የመልእክት መላላኪያዎችን፣ የታለመ ማስታወቂያዎችን እና የእያንዳንዱን መለያ ልዩ ፍላጎቶች የሚያሟላ ብጁ ሀሳቦችን ሊያካትት ይችላል።

ቀጥተኛ ሽያጭ - የሽያጭ ዓይነት

ኩባንያዎ ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን እንደ ቸርቻሪዎች ወይም ጅምላ አከፋፋዮች ያለ አማላጆች በቀጥታ ለደንበኞች መሸጥ ከፈለገ ቀጥተኛ ሽያጭ ተገቢ ምርጫ ሊሆን ይችላል። ከቤት ወደ ቤት፣ የቴሌማርኬቲንግ እና የመስመር ላይ ሽያጭን ጨምሮ የቀጥታ ሽያጭ በተለያዩ ቻናሎች ሊከሰት ይችላል።

ይህ ዓይነቱ ሽያጭ በተለይ ግላዊ ትኩረት እና ብጁ መፍትሄዎችን ለሚፈልጉ ደንበኞች በጣም ውጤታማ ሊሆን ይችላል። በቀጥታ ሽያጮች፣ የሽያጭ ቡድኑ ለደንበኛው አንድ ለአንድ ትኩረት መስጠት፣ ጥያቄዎቻቸውን መመለስ እና ሊያጋጥማቸው የሚችለውን ማንኛውንም ስጋት ወይም ተቃውሞ መፍታት ይችላል። ይህ አካሄድ የደንበኞችን እምነት እና ተአማኒነት ለመገንባት ይረዳል፣ ይህም ወደ ሽያጭ መጨመር እና የደንበኛ ታማኝነትን ያመጣል። 

Amway፣ Avon፣ Herbalife፣ Tupperware እና ሌሎችም ለብዙ አመታት ቀጥተኛ ሽያጭን እንደ ዋና ስትራቴጂ ሲጠቀሙ እና በዚህ አካሄድ ላይ ተመስርተው የተሳካላቸው የንግድ ስራዎችን እንደገነቡ አንዳንድ የታወቁ ምሳሌዎች ናቸው።

ተዛማጅ: ቀጥተኛ ሽያጭ ምንድን ነው፡ ፍቺ፣ ምሳሌዎች እና ምርጥ ስትራቴጂ በ2024

አማካሪ ሽያጭ - የሽያጭ አይነት

እንደ ባንክ፣ የጤና እንክብካቤ፣ የፋይናንስ አገልግሎቶች እና B2B ሽያጮች ለተወሰኑ ኢንዱስትሪዎች የምክር ሽያጭ በጣም ወሳኝ ከሆኑ የሽያጭ አካሄዶች አንዱ ነው።

ይህ ዘዴ ሻጩ ደንበኛው ማማከር, ጥያቄዎችን መጠየቅ, ፍላጎቶቻቸውን ማዳመጥ እና ብጁ መፍትሄዎችን መስጠትን ያካትታል. 

እንደ Deloitte፣ Ernst & Young (EY)፣ PricewaterhouseCoopers (PwC) እና Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG) ያሉ ቢግ 4 የሂሳብ አያያዝ እና አማካሪ ድርጅቶች ጥሩ ማጣቀሻዎች ሊሆኑ ይችላሉ።

የግብይት ሽያጭ - የሽያጭ ዓይነት

የግብይት ሽያጮች የሚቀርቡት ምርቶች ወይም አገልግሎቶች በአንፃራዊነት ዝቅተኛ ዋጋ ላላቸው፣ ደረጃቸውን የጠበቁ እና ትንሽ ለማበጀት ለሚፈልጉ ኩባንያዎች ወይም ገበያዎች ተስማሚ ናቸው።

በግብይት ሽያጭ ሊሳካላቸው ከሚችሉት ገበያዎች መካከል ኢ-ኮሜርስ፣ ችርቻሮ፣ ፈጣን የምግብ ሰንሰለት እና የሸማቾች ኤሌክትሮኒክስ ያካትታሉ። በእነዚህ ገበያዎች ውስጥ የግብይት ሽያጭ አቀራረብ ጥልቅ ምክክር ወይም ማበጀት ሳያስፈልገው ምርቶችን በፍጥነት እና በብቃት ለብዙ ደንበኞች ለመሸጥ ይጠቅማል።

ትኩረቱ ሽያጩን በተቻለ መጠን ፈጣን እና ቀልጣፋ ማድረግ ነው፣ ብዙ ጊዜ በመስመር ላይ ቻናሎች ወይም በመደብር ውስጥ ግዢዎች። እነዚህ ገበያዎች በብዛት ላይ የተመሰረተ ሽያጭ ላይ ይመረኮዛሉ, ስለዚህ የግብይት ሽያጮች ትርፋማነትን ለመጠበቅ አስፈላጊ ናቸው.

ተዛማጅ: በ2024 ለመሸጥ እና ለመሸጥ የመጨረሻ መመሪያ

ወደ ውስጥ የሚገቡ ሽያጮች እና የወጪ ሽያጮች - የሽያጭ ዓይነት

አጠቃላይ የሽያጭ አፈጻጸምን ለማሻሻል አብረው የሚሰሩ ሁለት የተለያዩ የሽያጭ አቀራረቦች እና የውጭ ሽያጭ ዓይነቶች ናቸው።

ወደ ውስጥ የሚገቡ ሽያጮች በይዘት ግብይት፣በማህበራዊ ሚዲያ እና የፍለጋ ሞተር ማመቻቸት ደንበኞችን ወደ ኩባንያው በመሳብ ላይ ያተኩራሉ። ይህ በእንዲህ እንዳለ፣ የወጪ ሽያጭ ደንበኞች ሊሆኑ የሚችሉትን በስልክ ጥሪዎች፣ ኢሜይሎች ወይም ቀጥታ መልእክቶች በቀጥታ ማግኘትን ያካትታል።

በአንዳንድ ሁኔታዎች, ወደ ውስጥ የሚገቡ ሽያጮች ለውጭ ሽያጭ ውድቀት መፍትሄ ሊሆን ይችላል. የውጭ ሽያጭ በቂ አመራር ወይም ሽያጭ እያመነጨ አይደለም እንበል። እንደዚያ ከሆነ ኩባንያው ትኩረቱን ወደ ገቢ ሽያጭ በማዞር ምርቱን ወይም አገልግሎቱን የሚፈልጉ ደንበኞችን ለመሳብ ይችላል። ይህ የእርሳስን ጥራት ለማሻሻል እና የሽያጭ ወጪን ለመቀነስ ይረዳል.

የደንበኝነት ምዝገባ ሽያጭ - የሽያጭ አይነት

ለምዝገባ ክፍያ በመደበኛነት ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን የማቅረብ ሀሳብ ለብዙ ዓመታት ቆይቷል ፣ ሁላችንም ስሙን እናውቀዋለን በደንበኝነት ምዝገባ ላይ የተመሠረተ ሽያጭ። ለምሳሌ፣ የኬብል እና የኢንተርኔት አገልግሎት አቅራቢዎች ለብዙ አመታት የደንበኝነት ምዝገባን መሰረት ያደረጉ የሽያጭ ሞዴሎችን ሲጠቀሙ ቆይተዋል።

ሶፍትዌር፣ መዝናኛ፣ ሚዲያ እና የምግብ አቅርቦት አገልግሎቶችን ጨምሮ የተለያዩ ኢንዱስትሪዎች ይህንን ሞዴል በብዛት ይጠቀማሉ። ለንግድ ድርጅቶች አስተማማኝ እና ሊገመት የሚችል የገቢ ምንጭ እየሰጡ ለደንበኞች በየጊዜው ምርቶችን ወይም አገልግሎቶችን እንዲያገኙ በማድረጋቸው ታዋቂ እየሆነ መጥቷል።

የሰርጥ ሽያጭ - የሽያጭ አይነት

ስለ ቻናል ሽያጭ ምን ያህል ያውቃሉ? እሱ የሚያመለክተው አንድ ኩባንያ ምርቶቹን ወይም አገልግሎቶቹን በሶስተኛ ወገን አጋሮች ማለትም በአከፋፋዮች፣ ሻጮች ወይም ሻጮች የሚሸጥበትን የሽያጭ ሞዴል ነው። 

የሰርጥ ሽያጮችን አስፈላጊነት እንደ ማይክሮሶፍት እና ሲሲስኮ ያሉ ኩባንያዎች ምርቶቻቸውን እና አገልግሎቶቻቸውን ለመሸጥ በሰርጥ አጋሮች ላይ ጥገኛ በሆኑ ኩባንያዎች ስኬት ላይ ሊታይ ይችላል። 

ሙሉ በሙሉ አሸናፊ ስትራቴጂ ነው። ንግዶች በቀጥታ ሽያጭ ሊደርሱባቸው የማይችሉትን አዳዲስ ገበያዎችን እና የደንበኛ ክፍሎችን ማግኘት ይችላሉ። ይህ በእንዲህ እንዳለ, አጋሮቹ አዲስ የገቢ ፍሰት እና ለደንበኞቻቸው የሚሰጡትን አቅርቦት ለማስፋት እድሉ ሊኖራቸው ይችላል.

በትክክለኛው የሽያጭ አይነት ላይ እንዴት ማተኮር እንደሚቻል

በእያንዳንዱ የሽያጭ አይነት ውስጥ ምን ይፈልጋሉ? ለኩባንያዎ የሽያጭ ስልት በሚመርጡበት ጊዜ በጣም ፉክክር ባለው ገበያ ውስጥ ስኬትን ለማረጋገጥ ጥቂት ቁልፍ ነገሮችን ግምት ውስጥ ማስገባት አስፈላጊ ነው. ትክክለኛውን የሽያጭ አይነት ለመምረጥ እና ለመተግበር የሚያግዙዎት አንዳንድ ጠቃሚ ምክሮች እነሆ፡-

የመጨረሻ ሐሳብ

ዛሬ ከፍተኛ ፉክክር ባለበት ገበያ ውስጥ ስኬታማ እንዲሆን ለትክክለኛው የሽያጭ ስልት ትኩረት መስጠት ወሳኝ ነው። ኩባንያዎ ገንዘብ እና ጊዜ እንዳያባክን እያንዳንዱን የሽያጭ አይነት በሚገባ መረዳትዎን ያረጋግጡ። 

የሽያጭ ቡድንዎ እንዲሳካ ለማገዝ ኃይለኛ የስልጠና ድጋፍ መሳሪያ እየፈለጉ ከሆነ ይመልከቱት። አሃስላይዶች. ለተጠቃሚ ምቹ በሆነ በይነገጽ፣ በይነተገናኝ ባህሪያቱ እና በእውነተኛ ጊዜ ግብረመልስ፣ አሃስላይዶች የሽያጭ ቡድንዎን ለማሳተፍ እና ችሎታቸውን እና እውቀታቸውን እንዲያሻሽሉ ለመርዳት ውጤታማ መንገድ ነው። ዛሬ ይሞክሩት እና ለሽያጭ ቡድንዎ ሊያመጣ የሚችለውን ልዩነት ይመልከቱ!

ማጣቀሻ: በ Forbes