استراتيجية التسويق لشركة نايكي | أشياء يجب تعلمها من ذلك الحين إلى الآن

Nike هي الشركة الرائدة في السوق من حيث الملابس والأحذية الرياضية. لا يعتمد نجاح Nike على تصميماتها النهائية والوظيفية فحسب، بل يعتمد أيضًا على ملايين الدولارات التي يتم إنفاقها على الحملات التسويقية. تعتبر استراتيجية التسويق لشركة Nike ممتازة في العديد من الجوانب ولديها دروس قيمة يمكن التعلم منها. منذ بداياتها المتواضعة كشركة صغيرة للأحذية الرياضية إلى وضعها الحالي كشركة عالمية عملاقة في صناعة الملابس الرياضية، كانت رحلة Nike تستحق الكتابة بالتفصيل.

جدول المحتويات

• استراتيجية التسويق لشركة نايكي: المزيج التسويقي
• استراتيجية التسويق لشركة نايكي: من التقييس إلى التوطين
• استراتيجية التسويق الرقمي لشركة نايكي
• الوجبات السريعة الرئيسية
• أسئلة شائعة

استراتيجية التسويق لشركة نايكي: المزيج التسويقي

ما هي المكونات الرئيسية لاستراتيجية التسويق لشركة نايكي؟ تبدأ إدارة STP لشركة Nike بـ 4Ps والمنتج والمكان والترويج والسعر، وجميع المسوقين يعرفون ذلك. ولكن ما الذي يجعلها مختلفة؟ دعونا نقسمها لإجراء تحليل موجز. 

• المنتج: لنكن صادقين، بالمقارنة مع ماركات الأحذية الأخرى، تتميز منتجات Nike بتصميم فريد من الناحية الجمالية وجودة عالية لا يمكن إنكارها. وتفخر شركة Nike بالحفاظ على هذه السمعة في الصناعة لعقود من الزمن.
• السعر: إنها خطوة رائعة لشركة Nike لتنفيذ استراتيجيات تسعير مختلفة بناءً على تجزئة منتجاتها. 
  • التسعير على أساس القيمة: تؤمن شركة Nike أن بيع الأشياء بأقل سعر ممكن قد لا يؤدي إلى زيادة المبيعات، بل على العكس من ذلك، فإن التركيز على جلب العناصر الأعلى جودة بالسعر الصحيح هو أفضل طريقة لتقديم تجربة سلسة للعملاء. 
  • التسعير قسط: إذا كنت من محبي Nike، فقد تحلم بالحصول على زوج من أحذية Air Jordans ذات الإصدار المحدود. وينتمي هذا التصميم إلى السعر المتميز الذي تقدمه شركة Nike، مما يرفع القيمة الملموسة لمنتجاتها. يهدف نموذج الأسعار هذا للعناصر إلى توليد درجة عالية من الولاء للعلامة التجارية والتكنولوجيا المتطورة.
• عرض خاص: وفقًا لـ Statista، في السنة المالية 2023 وحدها، تبلغ تكلفة الإعلان والترويج لشركة Nike تقريبًا. 4.06 مليار دولار أمريكي. وفي نفس العام، حققت الشركة إيرادات عالمية تزيد عن 51 مليار دولار أمريكي. الأرقام تتحدث عن ذاتها. يستخدمون مجموعة من استراتيجيات الترويج مثل التسويق المؤثر ورعاية الأحداث الرياضية والإعلان لإنشاء روابط عاطفية قوية مع عملائهم. 
• المكان: تبيع Nike معظم المنتجات في أمريكا الشمالية وأوروبا الغربية والصين الكبرى واليابان وأوروبا الوسطى والشرقية. تعمل شبكة التوزيع العالمية الخاصة بها من المصنعين إلى الموزعين ومتاجر البيع بالتجزئة ومنصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت بكفاءة، مما يجعلها ميسورة التكلفة في العديد من البلدان. 

استراتيجية التسويق لشركة نايكي: من التقييس إلى التوطين

عندما يتعلق الأمر بالأسواق الدولية، فإن أول شيء يجب مراعاته هو التوحيد القياسي أو التوطين. في حين تقوم شركة Nike بتوحيد العديد من نماذج أحذيتها وألوانها في جميع أنحاء العالم كنهج تسويقي عالمي، إلا أن القصة مختلفة بالنسبة لاستراتيجية الترويج. تستخدم Nike استراتيجيات تسويقية مخصصة لجذب العملاء في مختلف الدول. 

ما هي استراتيجية التسويق التي تستخدمها نايكي في بعض البلدان؟ على سبيل المثال، في الصين، تركز استراتيجية التسويق لشركة نايكي على الترويج لمنتجاتها كرمز للنجاح والمكانة. في الهند، تركز الشركة على القدرة على تحمل التكاليف والمتانة. في البرازيل، تؤكد نايكي على أهمية العاطفة والتعبير عن الذات. 

بالإضافة إلى ذلك، تستخدم Nike أيضًا قنوات تسويقية مختلفة في بلدان مختلفة. وفي الصين، تعتمد الشركة بشكل كبير على وسائل التواصل الاجتماعي والتسويق المؤثر. في الهند، تستخدم نايكي القنوات الإعلانية التقليدية مثل التلفزيون والمطبوعات. في البرازيل، ترعى نايكي الأحداث والفرق الرياضية الكبرى.

استراتيجية التسويق الرقمي لشركة نايكي

لقد اتبعت Nike تقليديًا أ مباشرة إلى المستهلك (D2C) نهجها بشكل كبير منذ إنشائها، والذي تضمن قطع العلاقات مع بعض تجار التجزئة في عام 2021 لتعزيز أعمالها مبيعات مباشرة. ومع ذلك، فقد قامت العلامة التجارية مؤخرًا بإجراء تغيير تحويلي. وكما ذكرت صحيفة وول ستريت جورنال في وقت سابق من هذا الشهر، فقد قامت شركة Nike بإحياء علاقاتها مع أمثال Macy's وFootlocker. 

وقال الرئيس التنفيذي جون دوناهو: "ستستمر أعمالنا المباشرة في النمو بشكل أسرع، لكننا سنواصل توسيع إستراتيجية السوق لدينا لتمكين الوصول إلى أكبر عدد ممكن من المستهلكين ودفع النمو". تركز العلامة التجارية الآن على الوصول إلى قاعدة عملاء أوسع من خلال الابتكارات الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي. 

كيف تستخدم نايكي التسويق الرقمي؟ لعبت نايكي دورًا كبيرًا في وسائل التواصل الاجتماعي. لقد قامت بزيادة الجزء الرقمي من أعمالها إلى 26% هذا العام، ارتفاعًا من 10% في عام 2019، وهي في طريقها لتحقيق هدفها المتمثل في أن تصبح أعمالًا رقمية بنسبة 40% بحلول عام 2025. وتحتل لعبة وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بالعلامة التجارية المرتبة الأولى من نوعها، مع 252 مليون متابع على Instagram وحده وملايين آخرين على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى.

الوجبات السريعة الرئيسية

نفذت استراتيجية التسويق الخاصة بشركة Nike عمليات STP فعالة وتجزئة واستهداف وتحديد المواقع وحققت نجاحًا كبيرًا. إنه مثال جيد للتعلم منه لكي تكون مستدامًا في صناعة تنافسية كهذه. 

كيفية رفع معدل الاحتفاظ بالعملاء؟ لا توجد طريقة أفضل من تشجيع مشاركة العملاء في أنشطة أي شركة. من أجل حدث ناجح، دعونا نجرب شيئًا جديدًا ومبتكرًا مثل العرض التقديمي المباشر AhaSlides. يمكنك استخدام استطلاعات الرأي المباشرة لجمع الآراء العامة، أو العجلة الدوارة لتقديم الهدايا بشكل عشوائي في التفاعل في الوقت الفعلي. انضم إلى ẠhaSlides الآن واحصل على أفضل صفقة. 

أسئلة شائعة

ما هي الأمثلة على استراتيجية تجزئة السوق لشركة نايكي؟

نجحت شركة Nike في تنفيذ تجزئة السوق في استراتيجية أعمالها، والتي تتضمن أربع فئات: الجغرافية والديموغرافية والنفسية والسلوكية. خذ على سبيل المثال استراتيجية 4Ps المخصصة بناءً على العناصر الجغرافية. على سبيل المثال، تركز الإعلانات التجارية لشركة نايكي في إنجلترا على كرة القدم والرجبي، بينما في الولايات المتحدة، تسلط الإعلانات التجارية الضوء على البيسبول وكرة القدم. في الهند، تروج العلامة التجارية للملابس والمعدات الرياضية للكريكيت من خلال إعلاناتها التلفزيونية. وقد ساعد هذا النهج شركة Nike على تلبية تفضيلات واهتمامات جمهورها المستهدف في مناطق مختلفة، مما أدى إلى زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمبيعات.

ما هي استراتيجية الدفع لدى نايكي؟

تدور استراتيجية الدفع الخاصة بشركة Nike حول كونها شركة رقمية أولاً ومباشرة إلى المستهلك (D2C). وكجزء من حملة D2C، تهدف Nike إلى الوصول إلى اختراق رقمي بنسبة 30% بحلول عام 2023، مما يعني أن 30% من إجمالي المبيعات سيأتي من إيرادات التجارة الإلكترونية لشركة Nike. ومع ذلك، تجاوزت شركة Nike هذا الهدف قبل عامين من الموعد المحدد. وتتوقع الآن أن تكتسب أعمالها الإجمالية اختراقًا رقميًا بنسبة 50٪ في عام 2023.

المرجع: أسبوع التسويق | Coschedule