Маркетынгавая стратэгія Nike | Што трэба павучыцца з тых часоў і цяпер

Nike з'яўляецца лідэрам на рынку спартыўнай адзення і абутку. Поспех Nike заснаваны не толькі на іх канчатковым і функцыянальным дызайне, але і на мільёнах долараў, выдаткаваных на маркетынгавыя кампаніі. Маркетынгавая стратэгія Nike выдатная ў многіх аспектах і мае каштоўныя ўрокі, з якіх можна павучыцца. Ад свайго сціплага пачатку ў якасці невялікай кампаніі па выпуску спартыўнага абутку да цяперашняга статусу сусветнага гіганта ў індустрыі спартыўнай адзення, шлях Nike варты дэталёвага апісання.

Змест

• Маркетынгавая стратэгія Nike: маркетынгавая сумесь
• Маркетынгавая стратэгія Nike: ад стандартызацыі да лакалізацыі
• Стратэгія лічбавага маркетынгу Nike
• Ключавыя вынас
• Часта задаюць пытанні

Маркетынгавая стратэгія Nike: маркетынгавая сумесь

Якія ключавыя кампаненты маркетынгавай стратэгіі Nike? Кіраванне STP Nike пачынаецца з 4P, прадукту, месца, прасоўвання і цаны, усе маркетолагі ведаюць пра гэта. Але чым ён адрозніваецца? Давайце разбяром яго, каб зрабіць кароткі аналіз. 

• прадукт: Скажам шчыра, у параўнанні з іншымі маркамі абутку, прадукцыя Nike адрозніваецца эстэтычным унікальным дызайнам і бясспрэчна высокай якасцю. І Nike ганарыцца захаваннем гэтай рэпутацыі ў індустрыі на працягу дзесяцігоддзяў.
• цана: Гэта бліскучы ход для Nike - рэалізаваць розныя стратэгіі цэнаўтварэння на аснове іх сегментацыі. 
  • Кошт на аснове кошту: Nike лічыць, што продаж рэчаў па мінімальна магчымай цане можа не павялічыць аб'ём продажаў. Наадварот, канцэнтрацыя ўвагі на прадастаўленні тавараў самай высокай якасці па правільнай цане - гэта лепшы спосаб забяспечыць бездакорны вопыт кліентаў. 
  • Прэміум цэны: Калі вы з'яўляецеся прыхільнікам Nike, вы можаце марыць аб пары абмежаванага выпуску Air Jordan. Гэты дызайн адносіцца да прэміум-цаны Nike, што павышае ўяўную вартасць яе прадукцыі. Гэтая цэнавая мадэль для тавараў накіравана на стварэнне высокай ступені лаяльнасці да брэнда і перадавых тэхналогій.
• прасоўванне па службе: Па дадзеных Statista, толькі ў 2023 фінансавым годзе выдаткі на рэкламу і прасоўванне Nike складаюць прыбл. 4.06 мільярда долараў ЗША. У тым жа годзе сусветны даход кампаніі склаў больш за 51 мільярд долараў. Лічбы гавораць самі за сябе. Яны выкарыстоўваюць шэраг стратэгій прасоўвання, такіх як маркетынг з уплывам, спонсарства спартыўных мерапрыемстваў і рэклама, каб стварыць моцныя эмацыйныя сувязі са сваімі кліентамі. 
• Месца: Nike прадае большую частку прадукцыі ў Паўночнай Амерыцы, Заходняй Еўропе, Кітаі, Японіі і Цэнтральнай і Усходняй Еўропе. Яго глабальная дыстрыбутарская сетка ад вытворцаў да дыстрыб'ютараў, рознічных крам і інтэрнэт-платформаў электроннай камерцыі працуе эфектыўна, што робіць яго даступным у многіх краінах. 

Маркетынгавая стратэгія Nike: ад стандартызацыі да лакалізацыі

Калі справа даходзіць да міжнародных рынкаў, у першую чаргу варта падумаць аб стандартызацыі або лакалізацыі. У той час як Nike стандартызуе многія мадэлі абутку і колеры па ўсім свеце ў якасці глабальнага маркетынгавага падыходу, аднак у стратэгіі прасоўвання справа ідзе інакш. Nike выкарыстоўвае індывідуальныя маркетынгавыя стратэгіі, каб прыцягнуць кліентаў у розных краінах. 

Якую маркетынгавую стратэгію выкарыстоўвае Nike у некаторых краінах? Напрыклад, у Кітаі маркетынгавая стратэгія Nike накіравана на прасоўванне сваёй прадукцыі як сімвала поспеху і статусу. У Індыі кампанія робіць стаўку на даступнасць і даўгавечнасць. У Бразіліі Nike падкрэслівае важнасць страсці і самавыяўлення. 

Акрамя таго, Nike таксама выкарыстоўвае розныя маркетынгавыя каналы ў розных краінах. У Кітаі кампанія ў значнай ступені абапіраецца на сацыяльныя сеткі і маркетынг з уплывам. У Індыі Nike выкарыстоўвае традыцыйныя рэкламныя каналы, такія як тэлебачанне і друк. У Бразіліі Nike спансіруе буйныя спартыўныя мерапрыемствы і каманды.

Стратэгія лічбавага маркетынгу Nike

Nike традыцыйна прытрымліваецца a напрамую да спажыўца (D2C) падыход з моманту яго заснавання, які прадугледжваў спыненне сувязяў з некаторымі рознічнымі гандлярамі ў 2021 годзе, каб павысіць сваю прамыя продажу. Тым не менш, брэнд нядаўна зрабіў трансфармацыйныя змены. Як паведамляў Wall Street Journal раней у гэтым месяцы, Nike аднавіла адносіны з Macy's і Footlocker. 

«Наш прамы бізнес будзе працягваць расці найбольш хутка, але мы будзем працягваць пашыраць нашу рынкавую стратэгію, каб забяспечыць доступ як мага большай колькасці спажыўцоў і стымуляваць рост», — сказаў генеральны дырэктар Джон Донаха. Цяпер брэнд засяроджваецца на дасягненні больш шырокай кліенцкай базы лічбавыя інавацыі і сацыяльныя медыя. 

Як Nike выкарыстоўвае лічбавы маркетынг? Nike адыграў вялікую ролю ў сацыяльных сетках. яна павялічыла лічбавую частку свайго бізнесу да 26 % у гэтым годзе супраць 10 % у 2019 годзе і знаходзіцца на шляху да дасягнення сваёй мэты — 40 % лічбавага бізнесу да 2025 года. Гульня ў сацыяльных сетках брэнда знаходзіцца на самым версе адпаведнага жанру з 252 мільёнамі толькі падпісчыкаў у Instagram і мільёнамі іншых на іншых платформах сацыяльных сетак.

Ключавыя вынас

Маркетынгавая стратэгія Nike укараніла эфектыўны STP, сегментацыю, таргетынг і пазіцыянаванне і дасягнула велізарнага поспеху. Гэта добры прыклад, на якім можна вучыцца, каб быць устойлівым у такой канкурэнтнай галіны. 

Як павялічыць узровень утрымання кліентаў? Няма лепшага спосабу, чым стымуляваць уцягванне кліентаў у дзейнасць любой кампаніі. Для паспяховага мерапрыемства давайце паспрабуем нешта новае і інавацыйнае, напрыклад, жывую прэзентацыю AhaSlides. Вы можаце выкарыстоўваць жывыя апытанні для збору меркаванняў грамадскасці або круцёлку, каб раздаваць падарункі выпадковым чынам у рэжыме рэальнага часу. Далучайцеся да ẠhaSlides зараз і атрымайце лепшую прапанову. 

Часта задаюць пытанні

Якія прыклады стратэгіі сегментацыі рынку Nike?

Nike паспяхова ўкараніла сегментацыю рынку ў сваю бізнес-стратэгію, якая ўключае чатыры катэгорыі: геаграфічную, дэмаграфічную, псіхаграфічную і паводніцкую. Возьмем, напрыклад, яго стратэгію 4Ps, заснаваную на геаграфічных элементах. Напрыклад, рэкламныя ролікі Nike у Англіі прысвечаны футболу і рэгбі, у той час як у Злучаных Штатах рэкламныя ролікі асвятляюць бейсбол і футбол. У Індыі брэнд прасоўвае спартыўную вопратку і абсталяванне для гульні ў крыкет праз тэлевізійную рэкламу. Такі падыход дапамог Nike задаволіць перавагі і інтарэсы мэтавай аўдыторыі ў розных рэгіёнах, што прывяло да павелічэння пазнавальнасці брэнда і продажаў.

Якая стратэгія прасоўвання Nike?

Стратэгія прасоўвання Nike заключаецца ў тым, каб быць лічбавай кампаніяй, якая працуе непасрэдна спажыўцу (D2C). У рамках свайго прасоўвання D2C кампанія Nike імкнецца дасягнуць 30% лічбавага пранікнення да 2023 г., што азначае, што 30% ад агульнага аб'ёму продажаў будзе прыпадаць на даход Nike ад электроннай камерцыі. Аднак Nike перавыканала гэтую мэту на два гады раней запланаванага тэрміну. Цяпер ён чакае, што ў 50 годзе яго агульны бізнес дасягне 2023% лічбавага пранікнення.

Ref: Marketingweek | Касхеда