Търсите ли пример за представяне на продукт? Заглавията по-долу са само малка част от това, което можете да намерите в медиите само няколко дни след като тези марки доставиха своите презентация на продукта. Всички го направиха успешен.
- "Роудстърът от следващото поколение на Tesla открадна шоуто от електрическия камион', Electrek.
- "Moz представя Moz Group, нови идеи за продукти на MozCon', PR Newswire.
- "5 умопомрачителни технологии се промъкват от Adobe Max 2020', Творчески блок.
И така, какво направиха на сцената и зад кулисите? Как са го направили? И как можете да направите собствена продуктова презентация точно като тях?
Ако търсите отговори на тези въпроси, вие сте на правилното място. Разгледайте пълното ръководство за това как да направите успешна презентация на продукта.
Готови ли сте да се потопите? Да започваме!
| Каква е целта на представянето на продукта? | Съпоставете нуждите и характеристиките на клиента и предимствата на продукта |
| Какви са 5-те П в представянето на продукта? | Планиране, подготовка, практика, представяне и страст |
| Каква трябва да бъде добрата продуктова презентация? | Много цветове и визуализации |
Съдържание
Съвети от AhaSlides
Започнете след секунди.
Вземете безплатни шаблони за следващата си интерактивна презентация. Регистрирайте се безплатно и вземете каквото искате от библиотеката с шаблони!
🚀 Вземете безплатен акаунт
Какво е продуктова презентация?
Презентация на продукта е презентация, която използвате, за да представите нов или обновен продукт на вашата компания, или новоразработена функция, за да могат хората да научат повече за него.
В този вид презентация, ще запознаете аудиторията си с това какво представлява, как работи и как помага за решаването на техните проблеми.
Така например, Tinder Pitch Deck намлява Стартирането на Roadster на Tesla и двете са увлекателни презентации на продукти, използвани по различни начини. Първите представиха своите продукт идея и последният разкри своите краен продукт.
Така че, който ще представиш ли за? Тъй като можете да правите този вид презентация на различни етапи, докато разработвате своя продукт, има някои общи групи аудитория:
- Съвет на директорите, акционери/инвеститори – На тази група обикновено ще предложите нова идея, за да поискате одобрение, преди целият екип да започне да работи по нея.
- Колеги – Можете да покажете пробна или бета версия на новия продукт на други членове на вашата компания и съберете техните отзиви.
- Общественост, потенциални и настоящи клиенти – Това може да бъде стартиране на продукт, което показва на вашата целева аудитория всичко, което трябва да знае за продукта.
Лицето, което отговаря за представянето, всъщност е доста гъвкаво и не е непременно една и съща или роля във всяка ситуация. Това може да бъде продуктов мениджър, бизнес анализатор, мениджър продажби/успех на клиенти или дори главен изпълнителен директор. Понякога повече от един човек може да бъде домакин на тази продуктова презентация.
Защо примерите за представяне на продукти са важни?
Презентацията на продукта дава на аудиторията ви по-отблизо и по-задълбочено разбиране на продукта, как работи и какви стойности може да донесе. Ето още няколко предимства, които тази презентация може да ви предложи:
- Повишете информираността и привлечете повече внимание – Като домакин на събитие като това, повече хора ще знаят за вашата компания и продукт. Например, Adobe е домакин на MAX (конференция за творчество за обявяване на иновации) в същия формат всяка година, което помага да се изгради шум около техните продукти.
- Откройте се на безразборния пазар – Наличието на страхотни продукти не е достатъчно, тъй като вашата компания е в тясна надпревара с други конкуренти. Представяне на продукта ви помага да се откроите от тях.
- Оставете по-дълбоко впечатление на потенциалните си клиенти – Дайте им още една причина да запомнят вашия продукт. Може би, когато те са в движение и видят нещо подобно на това, което сте представили, това ще бие звънец за тях.
- Източник за външен PR – Забелязвали ли сте как Moz доминира в медийното отразяване след техния годишен професионален „маркетингов лагер“ MozCon? Главен изпълнителен директор на Агенция за публикации на гости WhenIPost казва: „Можете да получите източника на външен PR (но в по-малка степен, разбира се), като изградите по-добри взаимоотношения с пресата, вашите потенциални и настоящи клиенти, както и други заинтересовани страни.“
- Увеличете продажбите и приходите – Когато повече хора имат възможност да научат за вашите продукти, това може да ви донесе повече клиенти, което също означава повече приходи.
9 неща в схемата за представяне на продукта
Казано по-просто, представянето на продукта често включва беседа и слайдшоу (с визуални помощни средства като видеоклипове и изображения), за да се опишат характеристиките, предимствата, прилягането на пазара и други подходящи подробности за вашия продукт.
Нека направим кратка обиколка на типична продуктова презентация 👇
#1. Въведение
Въведението е първото впечатление, което хората имат от представянето на вашия продукт, ето защо трябва да започнете силно и да покажете на хората какво могат да очакват да чуят.
Никога не е лесно да взривиш ума на публиката с въведение (но все пак можеш). Така че поне се опитайте да накарате топката да се върти с нещо ясно и просто, като например да се представите по приятелски, естествен и личен начин (Ето как). Страхотното начало може да повиши увереността ви, за да изпълните останалата част от вашата презентация.
#2- Дневен ред
Ако искате да направите това представяне на продукта супер-пупер ясно, можете да дадете на аудиторията си предварителен преглед на това, което ще види. По този начин те ще знаят как да следват по-добре и да не пропускат важни точки.
#3 – Информация за компанията
Отново, не се нуждаете от тази част във всяка ваша продуктова презентация, но е най-добре да дадете на новодошлите общ преглед на вашата компания. Това е така, за да могат да знаят малко за вашия екип, областта, в която работи вашата компания или вашата мисия, преди да се задълбочат в продукта.
#4 – Представяне на продукта
Звездата на шоуто е тук 🌟 Това е основният и най-важен раздел от вашата продуктова презентация. В тази част трябва да представите и подчертаете продукта си по начин, който да удиви цялата тълпа.
Има много подходи, когато става въпрос за представяне на вашия продукт на тълпата, но един от най-често срещаните и ефективни е метод за решение на проблема.
Тъй като вашият екип е инвестирал много време в разработването на вашия продукт, за да отговори на изискванията на пазара, от съществено значение е да докажете на аудиторията си, че този продукт може да реши проблемите им.
Направете проучване, открийте болките на клиентите си, избройте някои потенциални последици и тук идва герой на помощ 🦸 Подчертайте, че вашият продукт може да направи чудеса за ситуацията и да го накара да блести ярко като диамант, точно както как направи Tinder в тяхната площадка преди много години.
Може да опитате други подходи, когато представяте продукта си. Говорейки за неговите силни страни и възможности, които могат да бъдат извадени от познатото SWOT анализ, вероятно също работи добре.
Или можете да отговорите на въпросите 5W1H, за да кажете на клиентите си всички основни неща. Опитайте да използвате a диаграма на избухване на звезди, илюстрация на тези въпроси, за да ви помогне да се задълбочите в продукта си.
#5 – Предимства на продукта
Какво друго може да направи вашият продукт, освен да реши този конкретен проблем?
Какви ценности може да донесе на вашите клиенти и общността?
Промяна на играта ли е?
По какво се различава от другите прилични подобни продукти на пазара?
След като привлечете вниманието на публиката към вашия продукт, насочете се към всички добри неща, които той може да доведе. Също така е жизненоважно да подчертаете уникалната търговска точка на вашия продукт, за да го различите от другите. След това вашите потенциални клиенти могат да разберат по-задълбочено какво може да направи за тях и защо трябва да използват този продукт.
#6 – Карта за позициониране
Карта за позициониране, която казва на хората позицията на вашия продукт или услуга на пазара в сравнение с конкурентите, може да помогне на вашата компания да се открои в представянето на продукта. Той също така действа като храна за вкъщи, след като изложи всички описания и предимства на вашия продукт и спестява хората от изгубване в купища информация.
Ако карта за позициониране не отговаря на вашия продукт, можете да изберете да представите перцептивна карта, която илюстрира как потребителите възприемат вашия продукт или услуга.
И в двете от тези карти вашата марка или продукт се оценяват въз основа на 2 критерия (или променливи). Това може да бъде качество, цена, характеристики, безопасност, надеждност и така нататък, в зависимост от вида на продукта и областта, в която се намира.
#7 – Примери и препоръки за представяне на продукт от реалния живот
Всичко, което сте казали на публиката си досега, може да звучи като теории, които влизат в едното ухо и излизат в другото. Ето защо винаги трябва да има част от примери и препоръки, за да поставите продукта в реалната му среда и да го врежете в спомените на вашата аудитория.
И ако е възможно, нека го видят лично или да взаимодействат с новия продукт веднага; ще остави траен отпечатък върху тях. За да го направите по-ангажиращ, трябва да използвате повече визуализации в слайдовете си по време на тази фаза, като снимки или видеоклипове на хора, които използват, преглеждат продукта или го споменават в социалните медии.
✅ Имаме малко примери от реалния живот за теб също!
#8 – Призив за действие
Вашият призив за действие е нещо, което казвате, за да насърчите хората към това направи нещо. Всъщност зависи от коя е вашата аудитория и какво искате да постигнете. Не всеки го пише на лицето си или казва нещо директно като "трябва да го използвате“, за да убеди хората да закупят техния продукт, нали?
Разбира се, все още е от решаващо значение да кажете на хората какво очаквате да направят с няколко кратки изречения.
#9 – Заключение
Не позволявайте на всичките ви усилия от самото начало да спрат насред нищото. Подсилете ключовите си точки и завършете представянето на продукта си с кратко обобщение или нещо запомнящо се (по положителен начин).
Доста голямо натоварване. 😵 Седи спокойно; ще ви преведем през всичко по възможно най-простия начин, за да ви подготвим.
6 стъпки за провеждане на презентация на продукта
Сега получавате това, което трябва да бъде включено във вашата продуктова презентация, време е да започнете да правите такава. Но откъде? Трябва ли да преминете директно към първата част от нещата, които очертахме по-горе?
Очертанието е пътна карта за това, което ще кажете, а не какво ще направите, за да се подготвите. Когато има много неща, които трябва да се направят, това лесно може да ви вкара в бъркотия. Така че, разгледайте това ръководство стъпка по стъпка, за да не се чувствате претоварени!
№ 1 – Поставете целите си
Можете да определите целите си въз основа на това кои са членовете на вашата аудитория и целите на представянето на вашия продукт. Тези два фактора също са вашият опит, за да установите стила, към който се стремите, и начина, по който представяте всичко.
За да направите целите си по-ясни и постижими, задайте ги въз основа на SMART диаграмата.
Например, в AhaSlides доста често имаме презентации на продукти сред нашия голям екип. Нека си представим, че скоро ще имаме още един и трябва да зададем a SMART цел.
Ето Клои, нашият бизнес анализатор 👩💻 Тя иска да обяви наскоро разработена функция на своите колеги.
Аудиторията й е съставена от колеги, които не изграждат директно продукта, като тези от екипите за маркетинг и успех на клиентите. Това означава, че те не са експерти по данни, кодиране или софтуерно инженерство и т.н.
Може да си помислите за обща цел, като например „всички разбират напълно за разработената функция“. Но това е доста неясно и двусмислено, нали?
Ето го УМНА цел за тази продуктова презентация:
- S (специфично) – Покажете какво искате да постигнете и как да го направите по ясен и подробен начин.
🎯 Уверете се, че членовете на екипа по маркетинг и CS разбирам характеристиката и нейните стойности by давайки им ясно въведение, ръководство стъпка по стъпка и диаграми с данни.
- M (измеримо) – Трябва да знаете как да измервате целите си след това. Числата, цифрите или данните могат да бъдат от голяма помощ тук.
🎯 Уверете се в това 100% членовете на екипа по маркетинг и CS разбират функцията и нейните стойности, като им дават ясно въведение, ръководство стъпка по стъпка и ключовите резултати от 3 важни диаграми с данни (т.е. процент на конверсия, процент на активиране и ежедневен активен потребител).
- A (достижимо) – Вашата цел може да бъде предизвикателна, но не я правете невъзможна. То трябва да насърчи вас и вашия екип да се опитате да постигнете целта, а не да я поставите напълно извън обсега.
🎯 Уверете се в това най-малко 80% членовете на екипа по маркетинг и CS разбират функцията и нейните стойности, като им дават ясно въведение, ръководство стъпка по стъпка и ключовите резултати от 3 важни диаграми с данни.
- R (подходящо) – Погледнете голямата картина и проверете дали това, което планирате да направите, ще постигне директно целите ви. Опитайте се да отговорите защо имате нужда от тези цели (или дори от 5 защо), за да се гарантира, че всичко е възможно най-подходящо.
🎯 Уверете се, че поне 80% на членовете на екипа по маркетинг и CS разберете функцията и нейните стойности, като им дадете ясно въведение, ръководство стъпка по стъпка и ключовите резултати от 3 важни диаграми с данни. защото когато тези членове познават добре функцията, те могат да правят правилни съобщения в социалните медии и да помагат на нашите клиенти по-добре, което ни помага да изградим по-силни отношения с клиентите.
- T (ограничен във времето) – Трябва да има краен срок или времева рамка, за да следите всичко (и да избягвате всяко малко отлагане). Когато завършите тази стъпка, ще имате крайната цел:
🎯 Уверете се, че поне 80% от членовете на екипа по маркетинг и CS разбират функцията и нейните стойности преди края на тази седмица като им дадете ясно въведение, ръководство стъпка по стъпка и ключовите резултати от 3 важни диаграми с данни. По този начин те могат да работят допълнително с нашите клиенти и да поддържат лоялност на клиентите.
Една цел може да стане доста голяма и понякога да ви накара да се почувствате твърде много. Не забравяйте, че не е нужно да записвате всяка част от целта си; опитайте се да го напишете в едно изречение и запомнете останалата част от него.
Можете също да помислите за разделяне на дълга цел на по-малки цели, които да изпълнявате една по една.
Проверете: Използвайте табла за идеи за по-добра мозъчна атака за следващата ви презентация!
#2 – Определете нуждите на аудиторията
Ако искате публиката ви да остане фокусирана и ангажирана с вашата презентация, трябва да им дадете това, което иска да чуе. Помислете за техните очаквания, какво трябва да знаят и какво може да ги накара да следят разговора ви.
Първо, първо трябва да откриете техните болезнени точки чрез данни, социални медии, изследвания или други надеждни източници, за да имате солидна информация за нещата, които определено трябва да се спомене във вашата продуктова презентация.
В тази стъпка трябва да седнете с вашия екип и да работите заедно (може би опитайте сесия с правилен инструмент за мозъчна атака), за да развиете повече идеи. Въпреки че само няколко души ще представят продукта, всички членове на екипа пак ще подготвят всичко заедно и ще трябва да бъдат на една и съща страница.
Има някои въпроси, които можете да зададете, за да разберете техните нужди:
- На какво приличат?
- Защо са тук?
- Какво ги държи будни през нощта?
- Как можете да разрешите техните проблеми?
- Какво искаш да правят?
- Вижте още въпроси тук.
#3 – Направете контур и подгответе съдържанието си
Когато знаете какво трябва да кажете, е време да нарисувате основните точки, за да имате всичко под ръка. Внимателният и последователен контур ви помага да останете на път и да избягвате да пренебрегвате нещо или да навлизате твърде дълбоко в определена част. С това можете да имате по-добър поток и добро чувство за управление на времето, което също така означава по-малко шансове да излезете извън темата или да произнесете многословна, разбъркана реч.
След като завършите контура си, преминете през всяка точка и решете какво точно искате да покажете на аудиторията си в този раздел, включително изображения, видеоклипове, реквизит или дори аранжировки за звучене и осветление, и ги подгответе. Направете контролен списък, за да сте сигурни, че вие и вашият екип няма да забравите нищо.
#4 – Изберете инструмент за представяне и проектирайте вашата презентация
Говоренето не е достатъчно само по себе си, особено при представяне на продукта. Ето защо трябва да дадете на публиката нещо, което да гледа и може би да си взаимодейства, за да оживите стаята.
С тестовете за слайдове не е толкова лесно да създадете нещо естетически приятно или да създадете съдържание, което е интерактивно за вашата аудитория. Много онлайн инструменти ви предлагат известна помощ с тежката работа по създаването, проектирането и персонализирането на привлекателна презентация.
Можете да погледнете AhaSlides за създаване на по-креативна презентация на продукта в сравнение с използването на традиционния PowerPoint. Освен слайдове с вашето съдържание, можете да опитате да добавите интерактивен дейности, към които вашата публика може да се присъедини лесно само с телефоните си. Те могат да изпращат своите отговори на генератор на случаен отбор, облаци от живи думи, онлайн викторина, анкети, сесии за мозъчна атака, Инструмент за въпроси и отговори, въртящо се колело и повече.
💡Търсите още шаблони или алтернативи за представяне на продукти на Powerpoint? Разгледайте ги тази статия.
№ 5 – Очаквайте въпроси и подгответе отговорите
Вашите участници или може би пресата могат да зададат някои въпроси по време на вашето Въпроси и отговори (ако имате такъв) или някъде след това. Би било наистина неудобно, ако не можете да отговорите на всички въпроси, свързани с продукта, който сте създали, така че опитайте всичко възможно да избегнете тази ситуация.
Добра практика е да се поставите на мястото на публиката и да погледнете всичко от нейна гледна точка. Целият екип може да си представи, че е публиката в това представяне и предвижда какво ще попита тълпата, а след това намира най-добрия начин да отговори на тези въпроси.
#6 – Практика, практика, практика
Старата поговорка все още звучи вярно: практиката прави съвършенство. Упражнете се да говорите и репетирайте няколко пъти преди събитието да се проведе, за да сте сигурни, че презентацията ви е гладка.
Можете да помолите няколко колеги да бъдат първата ви аудитория и да съберете тяхната обратна връзка, за да преразгледате съдържанието ви и да усъвършенствате вашите презентационни умения. Не забравяйте да имате поне една репетиция с всичките си слайдшоута, ефекти, осветление и звукова система.
5 примера за представяне на продукта
Много гигантски компании представиха страхотни продуктови презентации през годините. Ето няколко страхотни истории за успех в реалния живот и съветите, които можем да научим от тях.
#1 – Samsung и начина, по който започнаха презентацията
Представете си да седите в тъмна стая, да се взирате в пространството пред очите си и бум! Светлината, звуците и визуалните ефекти удрят директно всичките ви сетива. Той е силен, привлича окото и е задоволителен. Ето как Samsung се възползва чудесно от видео и визуални ефекти, за да започне представянето на своя продукт Galaxy Note8.
Наред с видеоклиповете има много начини да започнете, като задаване на интригуващ въпрос, разказване на завладяваща история или използване на изпълнение. Ако не можете да измислите някое от тези неща, не се старайте твърде много, просто бъдете кратки и сладки.
Вземане: Започнете презентацията си на висока нота.
#2 – Tinder и как са изложили проблемите
Докато представяте продукта си, за да го „продадете“ на група хора, важно е да откриете бодлите в очите им.
Tinder, с първото си тесте за игри през 2012 г. под първото име Match Box, успешно посочи голяма болезнена точка за потенциалните си клиенти. Тогава те обещаха, че могат да осигурят идеалното решение. Това е просто, впечатляващо и не може да бъде по-забавно.
Извлечение: Намерете истинския проблем, бъдете най-доброто решение и занесете точките си у дома!
#3 – Airbnb и как позволяват на числата да говорят
Airbnb също използва тактиката за решаване на проблеми в игрището, което даде на това стартиране $ 600,000 инвестиция година след първото пускане на пазара. Важно нещо, което можете да забележите, е, че са използвали доста числа в представянето си. Те представиха на масата терен, на който инвеститорите не можеха да кажат не, в който позволиха на данните им да спечелят доверие от публиката.
Извлечение: Не забравяйте да включите данни и да ги направите големи и удебелени.
#4 – Tesla и техният вид Roadster
Илон Мъск може да не е един от най-добрите презентатори там, но определено знаеше как да удиви целия свят и публиката си по време на представянето на продукта на Tesla.
На събитието за представяне на Roadster, след няколко секунди впечатляваща визуализация и звуци, този нов класен електрически автомобил се появи със стил и се качи на сцената, за да приветства тълпата. Нямаше нищо друго на сцената (освен Мъск) и всички погледи бяха насочени към новия Roadster.
За вкъщи: Дайте на продукта си много прожектори (буквално) и се възползвайте добре от ефектите.
#5 – Apple и слоганът за представянето на Macbook Air през 2008 г
Има нещо във въздуха.
Това беше първото нещо, което Стив Джобс каза на MacWorld 2008. Това просто изречение загатна за Macbook Air и веднага привлече вниманието на всички.
Наличието на слоган напомня на хората за характеристиките на вашия продукт. Можете да кажете този лозунг още в началото, както направи Стив Джобс, или да го оставите да се появи няколко пъти по време на събитието.
Вземане: Намерете лозунг или слоган, който представя вашата марка и продукт.
Други съвети за представяне на продукта
🎨 Придържайте се към една тема за слайд – Направете вашите слайдове еднакви и следвайте указанията на вашата марка. Това е добър начин да популяризирате марката на вашата компания.
😵 Не тъпчете твърде много информация в слайдовете си – Поддържайте нещата спретнати и чисти и не поставяйте стени с текст върху слайда си. Можете да опитате Правило 10/20/30: имат максимум 10 слайда; максимална продължителност 20 минути; имат минимален размер на шрифта 30.
🌟 Познайте своя стил и доставка – Вашият стил, език на тялото и тон на гласа имат голямо значение. Стив Джобс и Тим Кук имаха различни стилове на сцената, но всички те успяха да представят своите продукти на Apple. Бъди себе си, всички други вече са заети!
🌷 Добавете още визуални средства – Някои снимки, видеоклипове или GIF файлове могат да ви помогнат да привлечете вниманието на хората. Уверете се, че вашите слайдове също се фокусират върху визуалните елементи, вместо да ги препълват с текст и данни.
📱 Направете го интерактивно - 68% от хората казаха, че помнят интерактивните презентации по-дълго. Ангажирайте се с аудиторията си и превърнете презентацията си в двупосочен разговор. Използването на онлайн инструмент с вълнуващи интерактивности може да бъде друга страхотна идея, за да раздвижите тълпата си.
С няколко думи…
Чувствате се заваляни от сняг с цялата информация в тази статия?
Има много неща, които трябва да направите, когато представяте вашия продукт, независимо дали е под формата на идея, бета версия или готова за пускане. Не забравяйте да подчертаете най-важните ползи, които може да донесе и как помага на хората да решат проблемите си.
Ако забравите нещо, преминете към ръководството стъпка по стъпка или прочетете отново някои ключови изводи от примерите за представяне на продукти на гиганти като Tinder, Airbnb, Tesla и т.н. и си дайте повече мотивация да направите своя огромен успех.
Често задавани въпроси
Какво е продуктова презентация?
Презентацията на продукта е презентация, която използвате, за да представите нов или обновен продукт на вашата компания или новоразработена функция, за да могат хората да научат повече за него.
Защо представянето на продукта е важно?
Ефективното представяне на продукта помага за (1) повишаване на осведомеността и привличане на повече внимание (2) Изпъкване на жестокия пазар (3) Оставяне на по-дълбоко впечатление на потенциалните ви клиенти (4) Източник за външен PR и (5) Увеличаване на продажбите и приходите
Каква трябва да бъде добрата продуктова презентация?
Страхотната презентация на продукта се съчетава между представянето на информацията от презентатора и визуалните изображения, които илюстрират самия продукт, за да впечатли слушателите, включително инвеститори, колеги и обществеността като цяло
