Posjedovanje globalne marketinške strategije za dostizanje svjetskih tržišta pruža ogromne prednosti: dosljednu razmjenu poruka, uzbudljive vizuale, poboljšanu prepoznatljivost brenda i priliku da se izgradi i koristi svuda. Međutim, ovaj pristup možda neće djelotvorno djelovati kod određenih lokalnih stanovnika zbog razlika u kulturi i potrebama. Korištenje globalnih standarda ili stvaranje „glokalnih“ je ono što mnoge kompanije rade. Ovaj članak može pomoći da se koncept globalne marketinške strategije objasni jasnije i pronicljivije.
Sadržaj
Više savjeta od AhSlidesa
Šta je globalna marketinška strategija?
Definicija globalne marketinške strategije
Svrha globalne marketinške strategije je da obezbedi standardni proizvod za sva strana tržišta s obzirom na to da kompanija posmatra globalno tržište kao celinu. To je centralizirani pristup koji uključuje razvoj i implementaciju jedinstvene marketinške strategije za sva globalna tržišta. Ova strategija se obično zasniva na pretpostavci da potrošači širom svijeta imaju slične potrebe i želje. Globalni marketinški stručnjaci mogu koristiti standardizirane proizvode, brendiranje i marketinške kampanje na svim tržištima, ili mogu napraviti manja prilagođavanja kako bi uzeli u obzir kulturološke razlike.
Prednosti globalne marketinške strategije
Implementacija globalne marketinške strategije može dovesti do mnogih prednosti.
- Smanjenje troškova: Konsolidacija nacionalnih marketinških funkcija može dovesti do značajnih ušteda i radne snage i materijala. Eliminacijom dupliciranih aktivnosti, lični izdaci se mogu smanjiti. Osim toga, proizvodnja globalnih reklama, reklama i promotivnih materijala može biti isplativija od kreiranja zasebnih kampanja za svako tržište. Standardizacija pakovanja takođe može dovesti do ušteda, jer smanjuje troškove zaliha. S obzirom na to da troškovi nošenja zaliha mogu činiti do 20% prodaje, čak i malo smanjenje zaliha može imati značajan utjecaj na profitabilnost
- Poboljšani proizvodi i efikasnost programa: Ovo često može biti najveća prednost globalne marketinške strategije. Ušteđeni novac može se iskoristiti da nekoliko fokusiranih programa bolje radi. U poslovnom svijetu nije lako doći do dobrih ideja. Dakle, kada globalni marketinški plan pomaže u širenju dobre ideje uprkos lokalnim izazovima, često podiže efikasnost programa kada se mjeri na svjetskoj osnovi.
- Poboljšane preferencije kupaca: Globalna poslovna strategija postaje sve važnija u današnjem svijetu zbog porasta dostupnosti informacija iz različitih izvora u različitim zemljama i povećanja putovanja preko državnih granica. Pomaže u izgradnji prepoznatljivosti brenda i poboljšava preferencije kupaca kroz jačanje. Koristeći jednoobraznu marketinšku poruku, bilo kroz naziv robne marke, ambalažu ili reklamu, ljudi postaju svjesniji i upućeniji o proizvodu ili usluzi, što u konačnici može oblikovati njihov stav prema njima.
- Povećana konkurentska prednost: Mnoge male firme ne mogu se takmičiti sa globalnim brendovima zbog ograničenja u resursima. Dakle, jedno efikasno rešenje je koncentrisana globalna marketinška strategija koja bi manjoj firmi mogla doneti veće konkurentske prednosti da se efikasnije takmiči sa većim konkurentom.
Ograničenja globalne marketinške strategije
Očigledno je da iako postoji porast globalne kulture, ukusi i preferencije su i dalje različiti u svakoj naciji. Na primjer, e-trgovina se ne može proširiti bez potrebe za lokalnom i regionalnom prilagodbom. Da bi efikasno ciljale i dosegle globalne potrošače na mreži, mnoge kompanije još uvijek moraju riješiti prepreke u komunikaciji razvijajući ih na svojim jezicima i koordinirajući svoje sisteme kulturnih vrijednosti. Da ne spominjemo čak iu navodno sličnim kulturama, mogu postojati ogromne razlike u tome što su učinkovite marketinške kampanje, kao što je uspješna reklamna kampanja The Body Shopa u Britaniji ne funkcionira dobro u Sjedinjenim Državama.
Međunarodna vs globalna marketinška strategija
Koja je ključna razlika između globalne marketinške strategije i međunarodne marketinške strategije?
Malo vjerovatno globalni marketing, Međunarodni marketing je proces prilagođavanja proizvoda i usluga kompanije potrebama specifičnih stranih tržišta. Ovo često uključuje provođenje opsežnog istraživanja tržišta kako bi se razumjeli kulturni, pravni i ekonomski faktori koji utiču na ponašanje potrošača na svakom ciljnom tržištu. Međunarodni marketinški stručnjaci također će možda morati modificirati svoje proizvode i usluge kako bi zadovoljili lokalne preferencije, kao što je prevođenje ambalaže i marketinških materijala na lokalne jezike.
| karakterističan | Međunarodni marketing | Globalni marketing |
| fokus | Prilagođavanje proizvoda i usluga specifičnim stranim tržištima | Razvijanje jedinstvene marketinške strategije za sva globalna tržišta |
| pristup | decentralizovano | Centralizovano |
| Strategija proizvoda | Može prilagoditi proizvode prema lokalnim preferencijama | Može koristiti standardizirane proizvode na svim tržištima |
| Strategija brendiranja | Može prilagoditi brendiranje da odražava lokalnu kulturu | Može koristiti standardizirani brend na svim tržištima |
| Marketinška strategija | Može prilagoditi marketinške kampanje tako da odražavaju lokalnu kulturu | Može koristiti standardizirane marketinške kampanje na svim tržištima |
Uspješni primjeri globalne marketinške strategije
Mnoge multinacionalne kompanije postigle su uspjeh sve više koristeći globalni marketing. Na primjer, Unilever, P&G, i Nestlé sa svojim zajedničkim imenom brenda koji se primjenjuje na mnoge proizvode u gotovo svim nacijama i regijama. Pepsi ima dosljednu poruku u svojim marketinškim kanalima širom svijeta – onu o mladosti i zabavi kao dijelu iskustva pijenja Pepsija bilo gdje u svijetu. Air BnB, Google i Microsoft su gigantske kompanije koje prodaju svoje standardizirane proizvode i usluge širom svijeta.
Još jedan sjajan primjer je Disney s mnogo napora na transformaciji svojih tradicionalnih marketinških metoda s nekim alternativnim medijima. Sada kompanija lansira online igru za više igrača—Virtual Magic Kingdom—s namjerom da privuče više djece u Disney odmarališta.
Procter & Gamble ne prati tradicionalno centralizirano istraživanje i razvoj u sjedištu, već postavlja glavne objekte za istraživanje i razvoj na svakom od svojih glavnih tržišta u Trijadi – Sjevernoj Americi, Japanu i Zapadnoj Europi – i spajanjem relevantnih nalaza iz svakog od laboratorije. P&G je uspio predstaviti mnogo bolji proizvod nego što bi inače bio moguć i povećao svoje šanse za uspjeh.
Key Takeaways
Ciljanje na različite kulture je sve u razumijevanju kako i zašto postoje razlike. Globalni marketinški plan se ne odnosi samo na standardizaciju, potreban mu je pristup lokalizacije kako bi se osiguralo da maksimalno iskoristi svoje tržište. Učenje iz uspješnih primjera globalne strategije može biti dobar početak za nove kompanije koje traže način da prošire prisustvo svog brenda na stranim tržištima.
💡Želite naučiti kako napraviti zanimljivu prezentaciju u polju marketinga, gdje možete privući više ulaganja? Provjeri AhaSlides odmah da dobijete besplatne ažurirane šablone!
Često Postavljena Pitanja
Koje su tri vrste globalnih marketinških strategija?
Postoje tri vrste globalnog marketinga, uključujući standardizaciju, međunarodnu i multinacionalnu strategiju. U strategiji standardizacije, isti proizvodi se prodaju na svakoj lokaciji. Međunarodna strategija uključuje uvoz i izvoz proizvoda. Kada koristite multinacionalnu strategiju, možete isporučiti svoje proizvode i usluge svakom tržištu.
Koja je Nikeova globalna marketinška strategija?
Nike je ojačao svoje globalno prisustvo pažljivim odabirom međunarodnih sponzorstava. Iako imaju za cilj promovirati standardizaciju u dizajnu proizvoda i bojama na mnogim međunarodnim tržištima, koriste različite marketinške kampanje u određenim zemljama.
Koje su 4 osnovne međunarodne strategije?
Multinacionalne korporacije često biraju između četiri osnovne međunarodne strategije: (1) međunarodne (2) multi-domaće, (3) globalne i (4) transnacionalne. Ovo ima za cilj da isporuči bolji globalni brend u skladu sa lokalnim potrebama i kulturnim razlikama uz održavanje niske cene i efikasnosti.
Ref: nscpolteksby ebook | Forbes
