Marketinška strategija Nikea | Stvari koje treba naučiti od tada do sada

Nike je lider na tržištu u pogledu sportske odjeće i obuće. Uspjeh Nikea nije zasnovan samo na njihovom vrhunskom i funkcionalnom dizajnu već i na milionima dolara potrošenim na marketinške kampanje. Marketinška strategija Nikea je odlična u mnogim aspektima i ima vrijedne lekcije iz kojih se može naučiti. Od skromnih početaka male kompanije za sportsku obuću do sadašnjeg statusa globalnog velikana u industriji atletske odjeće, Nikeovo putovanje vrijedilo je detaljno opisati.

Sadržaj

• Marketinška strategija Nikea: Marketing miks
• Marketinška strategija Nikea: od standardizacije do lokalizacije
• Nikeova digitalna marketinška strategija
• Key Takeaways
• Često Postavljena Pitanja

Marketinška strategija Nikea: Marketing miks

Koje su ključne komponente Nikeove marketinške strategije? STP menadžment Nikea počinje sa 4P, proizvodom, mjestom, promocijom i cijenom, svi trgovci znaju o tome. Ali šta ga čini drugačijim? Hajde da to raskinemo da napravimo kratku analizu. 

• Proizvod: Budimo iskreni, u poređenju sa drugim brendovima obuće, Nike proizvodi su estetski jedinstvenog dizajna, uz neosporno visok kvalitet. I Nike je ponosan što održava ovu reputaciju u industriji decenijama.
• Cijena: Briljantan je potez za Nike da implementira različite strategije određivanja cijena na osnovu njihove segmentacije. 
  • Cijene zasnovane na vrijednosti: Nike vjeruje da prodaja stvari po najnižoj mogućoj cijeni možda neće povećati prodaju, naprotiv, fokusiranje na donošenje najkvalitetnijih artikala po ispravnoj cijeni je najbolji način da se pruži besprijekorno korisničko iskustvo. 
  • Premium cijene: Ako ste obožavatelj Nikea, možda ćete sanjati da imate par Air Jordana ograničenog izdanja. Ovaj dizajn pripada Nikeovoj premium cijeni, što podiže percipiranu vrijednost njegovih proizvoda. Ovaj model cijena za artikle ima za cilj stvaranje visokog stupnja lojalnosti brendu i vrhunske tehnologije.
• promocija: Prema Statista-i, samo u finansijskoj 2023. godini, troškovi za Nikeovo oglašavanje i promociju iznose cca. 4.06 milijardi američkih dolara. Iste godine kompanija je ostvarila preko 51 milijardu američkih dolara globalnog prihoda. Brojke govore same za sebe. Oni koriste niz promotivnih strategija kao što su marketing uticaja, sponzorstvo sportskih događaja i oglašavanje kako bi stvorili jake, emocionalne veze sa svojim klijentima. 
• mjesto: Nike većinu proizvoda prodaje u Sjevernoj Americi, Zapadnoj Evropi, Velikoj Kini, Japanu i Centralnoj i Istočnoj Evropi. Njegova globalna distributivna mreža od proizvođača do distributera, maloprodajnih objekata i platformi za e-trgovinu na mreži radi efikasno, što ga čini pristupačnim u mnogim zemljama. 

Marketinška strategija Nikea: od standardizacije do lokalizacije

Kada su u pitanju međunarodna tržišta, prva stvar koju treba uzeti u obzir je standardizacija ili lokalizacija. Dok Nike standardizira mnoge svoje modele cipela i boje širom svijeta kao globalni marketinški pristup, priča je drugačija za strategiju promocije. Nike koristi prilagođene marketinške strategije kako bi privukao kupce u različitim zemljama. 

Koju marketinšku strategiju Nike koristi u određenim zemljama? Na primjer, u Kini, Nikeova marketinška strategija fokusira se na promociju svojih proizvoda kao simbola uspjeha i statusa. U Indiji, kompanija se fokusira na pristupačnost i trajnost. U Brazilu, Nike naglašava važnost strasti i samoizražavanja. 

Osim toga, Nike također koristi različite marketinške kanale u različitim zemljama. U Kini, kompanija se uvelike oslanja na društvene mreže i marketing uticaja. U Indiji Nike koristi tradicionalne reklamne kanale kao što su televizija i štampa. U Brazilu, Nike sponzorira velike sportske događaje i timove.

Nikeova digitalna marketinška strategija

Nike tradicionalno prati a direktno potrošaču (D2C) pristup na veliki način od svog osnivanja, što je uključivalo prekid veza s nekim trgovcima na malo 2021. kako bi se poboljšao direktna prodaja. Međutim, brend je nedavno napravio transformativnu promjenu. Kako je ranije ovog mjeseca objavio Wall Street Journal, Nike je oživio svoje odnose sa kompanijama poput Macy'sa i Footlockera. 

“Naše direktno poslovanje nastavit će najbrže rasti, ali nastavit ćemo širiti našu tržišnu strategiju kako bismo omogućili pristup što većem broju potrošača i pokrenuli rast,” rekao je izvršni direktor John Donahoe. Brend se sada fokusira na dosezanje šire baze kupaca digitalne inovacije i društvenim medijima. 

Kako Nike koristi digitalni marketing? Nike je igrao veliku ulogu u društvenim mrežama. povećao je digitalni dio svog poslovanja na 26% ove godine, u odnosu na 10% u 2019., i na putu je da postigne svoj cilj da bude 40% digitalnog poslovanja do 2025. Igra društvenih medija brenda je u samom vrhu svog žanra, sa samo 252 miliona pratilaca na Instagramu i milionima više na drugim platformama društvenih medija.

Key Takeaways

Nike marketinška strategija je implementirala efikasan STP, segmentaciju, ciljanje i pozicioniranje i postigla ogroman uspjeh. To je dobar primjer za učiti kako biti održiv u ovakvoj konkurentskoj industriji. 

Kako povećati stopu zadržavanja kupaca? Ne postoji bolji način od poticanja angažmana kupaca u aktivnostima bilo koje kompanije. Za uspješan događaj, probajmo nešto novo i inovativno poput live prezentacije AhaSlides. Možete koristiti ankete uživo za prikupljanje javnog mnijenja ili okretni kotač za nasumično davanje poklona u interakciji u realnom vremenu. Pridružite se ẠhaSlides sada i zaradite najbolju ponudu. 

Često Postavljena Pitanja

Koji su primjeri Nikeove strategije segmentacije tržišta?

Nike je uspješno implementirao segmentaciju tržišta u svoju poslovnu strategiju, koja uključuje četiri kategorije: geografsku, demografsku, psihografsku i bihevioralno. Uzmimo za primjer njegovu 4P prilagođenu strategiju zasnovanu na geografskim elementima. Na primjer, Nikeove promotivne reklame u Engleskoj se fokusiraju na fudbal i ragbi, dok u Sjedinjenim Državama reklame ističu bejzbol i fudbal. U Indiji, brend promovira sportsku odjeću i opremu za kriket putem TV reklamiranja. Ovaj pristup pomogao je Nikeu da zadovolji sklonosti i interese svoje ciljne publike u različitim regijama, što je dovelo do povećanja svijesti o brendu i prodaje.

Koja je Nikeova strategija guranja?

Nike-ova strategija usmjerena je na to da bude digitalno-prvo, direktno potrošaču (D2C) kompanija. Kao dio svog D2C guranja, Nike ima za cilj dostići 30% digitalne penetracije do 2023. godine, što znači da bi 30% ukupne prodaje dolazilo od Nikeovog prihoda od e-trgovine. Međutim, Nike je prošao taj cilj dvije godine prije roka. Sada očekuje da će njegovo cjelokupno poslovanje postići 50% digitalne penetracije 2023. godine.

Ref: Marketingweek | Raspored