Tenir una estratègia de màrqueting global per arribar als mercats mundials ofereix enormes avantatges: missatgeria coherent, imatges emocionants, reconeixement de marca millorat i l'oportunitat de crear-ne una i utilitzar-la a tot arreu. Tanmateix, és possible que aquest enfocament no funcioni eficaçment en determinats locals a causa de les diferències de cultura i necessitats. Utilitzar estàndards globals o fer-ho "glocal" és el que estan treballant moltes empreses. Aquest article pot ajudar a explicar el concepte d'estratègia de màrqueting global de manera més clara i perspicaz.
Taula de continguts
Més consells d'AhSlides
Què és una estratègia de màrqueting global?
Definició d'estratègia de màrqueting global
L'objectiu d'una estratègia de màrqueting global és proporcionar un producte estàndard per a tots els mercats estrangers, ja que l'empresa considera el mercat global en el seu conjunt. És un enfocament centralitzat que implica desenvolupar i implementar una estratègia de màrqueting única per a tots els mercats globals. Aquesta estratègia es basa normalment en el supòsit que els consumidors de tot el món tenen necessitats i desitjos similars. Els venedors globals poden utilitzar productes estandarditzats, marques i campanyes de màrqueting en tots els mercats, o poden fer petits ajustaments per tenir en compte les diferències culturals.
Beneficis de l'estratègia de màrqueting global
La implementació d'una estratègia de màrqueting global pot comportar molts beneficis.
- Reducció de cost: La consolidació de les funcions de màrqueting nacionals pot comportar un estalvi important tant en mà d'obra com en materials. En eliminar les activitats duplicades, es poden reduir les despeses personals. A més, produir anuncis, anuncis i materials promocionals globals pot ser més rendible que crear campanyes separades per a cada mercat. L'estandardització dels envasos també pot suposar un estalvi, ja que redueix els costos d'inventari. Atès que els costos de manteniment de l'inventari poden representar fins a un 20% de les vendes, fins i tot una petita reducció de l'inventari pot tenir un impacte significatiu en la rendibilitat.
- Productes millorats i eficàcia del programa: aquest pot ser sovint el major avantatge d'una estratègia de màrqueting global. Els diners estalviats es poden utilitzar per fer que alguns programes centrats funcionin millor. En el món empresarial, les bones idees no són fàcils d'aconseguir. Així, quan un pla de màrqueting global ajuda a difondre una bona idea malgrat els reptes locals, sovint augmenta l'eficàcia del programa quan es mesura a nivell mundial.
- Preferència del client millorada: Una estratègia empresarial global és cada cop més important en el món actual a causa de l'augment de la disponibilitat d'informació de diverses fonts en diferents països i l'augment dels viatges a través de les fronteres nacionals. Ajuda a construir el reconeixement de la marca i millora les preferències dels clients mitjançant el reforç. Mitjançant l'ús d'un missatge de màrqueting uniforme, ja sigui a través d'una marca, un embalatge o un anunci, la gent es fa més conscient i coneixedora del producte o servei, que en última instància pot donar forma a les seves actituds cap a aquest.
- Augment de l'avantatge competitiu: Moltes petites empreses no poden competir amb marques globals a causa dels límits de recursos. Per tant, una solució eficaç és tenir una estratègia de màrqueting global concentrada que podria aportar més avantatges competitius a l'empresa més petita per competir amb un competidor més gran de manera més eficaç.
Limitacions de l'estratègia de màrqueting global
És obvi que, tot i que hi ha un augment de la cultura global, els gustos i les preferències segueixen sent diferents a cada nació. Per exemple, el comerç electrònic no es pot ampliar sense necessitat d'adaptació local i regional. Per orientar i arribar de manera efectiva als consumidors globals en línia, moltes empreses encara han d'abordar les barreres de la comunicació desenvolupant-les en els seus idiomes i coordinant els seus sistemes de valors culturals. Per no parlar, fins i tot en cultures suposadament similars, hi pot haver grans diferències en què són campanyes de màrqueting efectives, com ara una campanya publicitària d'èxit de The Body Shop a Gran Bretanya no funciona bé als Estats Units.
Estratègia de màrqueting internacional vs global
Quina és la diferència clau entre l'estratègia de màrqueting global i l'estratègia de màrqueting internacional?
Màrqueting global poc probable, màrqueting internacional és el procés d'adaptació dels productes i serveis d'una empresa a les necessitats de mercats estrangers específics. Sovint, això implica realitzar una investigació de mercat exhaustiva per entendre els factors culturals, legals i econòmics que influeixen en el comportament del consumidor en cada mercat objectiu. És possible que els venedors internacionals també hagin de modificar els seus productes i serveis per satisfer les preferències locals, com ara traduir materials d'embalatge i màrqueting als idiomes locals.
| Característica | màrqueting internacional | global Màrqueting |
| Enfocar | Adaptació de productes i serveis a mercats estrangers específics | Desenvolupar una estratègia de màrqueting única per a tots els mercats globals |
| Enfocament | descentralitzada | Centralitzat |
| Estratègia de producte | Pot adaptar els productes per satisfer les preferències locals | Pot utilitzar productes estandarditzats a tots els mercats |
| Estratègia de marca | Pot adaptar la marca per reflectir la cultura local | Pot utilitzar la marca estandarditzada a tots els mercats |
| Estratègia de màrqueting | Pot adaptar les campanyes de màrqueting per reflectir la cultura local | Pot utilitzar campanyes de màrqueting estandarditzades a tots els mercats |
Exemples d'èxit d'estratègia de màrqueting global
Moltes empreses multinacionals han aconseguit l'èxit utilitzant cada cop més el màrqueting global. Per exemple, Unilever, P&G, i Nestlé amb la seva marca comuna aplicada a molts productes a gairebé totes les nacions i regions. Pepsi té un missatge coherent als seus canals de màrqueting a tot el món: el de la joventut i la diversió com a part de l'experiència de beure Pepsi a qualsevol part del món. Air BnB, Google i Microsoft són empreses gegants que venen els seus productes i serveis estandarditzats a tot el món.
Un altre gran exemple és Disney amb molts esforços per transformar els seus mètodes de màrqueting tradicionals amb alguns mitjans alternatius. Ara, la companyia llança un joc en línia per a diversos jugadors, Virtual Magic Kingdom, amb la intenció d'atreure més nens als centres turístics de Disney.
Procter & Gamble no segueix l'R+D tradicionalment centralitzada a la seu, sinó que estableix grans instal·lacions d'R+D a cadascun dels seus principals mercats a la Tríada (Amèrica del Nord, Japó i Europa occidental) i reunint les troballes pertinents de cadascuna els laboratoris. P & G va ser capaç d'introduir un producte molt millor del que seria possible d'una altra manera i augmentar les seves possibilitats d'èxit.
Sortides de claus
Orientar-se a diferents cultures consisteix a entendre com i per què hi ha diferències. El pla de màrqueting global no només tracta de l'estandardització, sinó que necessita un enfocament de localització per assegurar-se d'aprofitar al màxim el seu mercat. Aprendre d'exemples d'èxit d'estratègia global pot ser un bon començament per a empreses noves que busquen una manera d'ampliar la seva presència de marca als mercats estrangers.
💡Vols aprendre a fer una presentació atractiva en l'àmbit del màrqueting, on puguis atraure més inversió? Fes una ullada AhaSlides ara mateix per obtenir plantilles actualitzades gratuïtes!
Preguntes freqüents
Quins són els tres tipus d'estratègies de màrqueting global?
Hi ha tres tipus de màrqueting global, incloent l'estratègia d'estandardització, internacional i multinacional. En una estratègia d'estandardització, es venen els mateixos productes a tots els llocs. Una estratègia internacional consisteix a importar i exportar productes. Quan utilitzeu una estratègia multinacional, podeu lliurar els vostres productes i serveis a cada mercat.
Quina és l'estratègia de màrqueting global de Nike?
Nike ha reforçat la seva presència global seleccionant acuradament els patrocinis internacionals. Tot i que pretenen promoure l'estandardització en el disseny de productes i els colors en molts mercats internacionals, utilitzen diferents campanyes de màrqueting en determinats països.
Quines són les 4 estratègies internacionals bàsiques?
Les empreses multinacionals solen triar entre quatre estratègies internacionals bàsiques: (1) internacional (2) multinacional, (3) global i (4) transnacional. Això té com a objectiu oferir una millor marca global en les necessitats locals i les diferències culturals, mantenint un baix cost i eficiència.
