Unsa ang Direct Sell? Kung ang usa ka kompanya o usa ka tawo magbaligya sa mga produkto o serbisyo direkta sa mga kostumer, nga dili moagi sa usa ka tindahan o usa ka middleman, gitawag namon kini sa daghang mga ngalan, sama sa direkta nga pagbaligya, direkta nga pagbaligya, o direkta nga pagbaligya. Kini napamatud-an nga usa ka malampuson nga modelo sa negosyo alang sa daghang mga kompanya sa daghang mga siglo.
Busa nganong kini malampuson kaayo? Sa kini nga artikulo, adunay usa ka komprehensibo nga pagsabut sa arte sa direkta nga pagbaligya, ug usa ka katapusang giya aron mahimong maayo nga direkta nga mga tigbaligya.
Kinatibuk-ang Pagpasabut
| Ang direkta ba nga pagbaligya parehas sa B2C? | Oo |
| Laing ngalan sa Direct Sale? | In-person nga pagbaligya, D2C (Direkta sa Kustomer) |
| Kinsa ang nag-imbento sa Direct Sale nga pamaagi? | Si Rev. James Robinson Graves |
| Kanus-a naimbento ang pamaagi sa Direct Sale? | 1855 |
Kaundan
Mga Tip para sa Mas Maayo nga Pakig-uban
Nagkinahanglan ba og himan aron makabaligya og mas maayo?
Pagbaton og mas maayo nga mga interes pinaagi sa paghatag og makalingaw nga interactive nga presentasyon aron suportahan ang imong grupo sa pagbaligya! Pag-sign up aron makakuha og libre nga quiz gikan sa AhaSlides template library!
🚀 Grab ang Libreng Quiz☁️
Unsa ang Direct Sell?
Direkta nga pagbaligya, usa ka direkta-sa-konsumo nga estratehiya (D2C), nagpasabot direkta nga pagbaligya ngadto sa katapusan nga mga kustomer walay mga tigpataliwala sama sa mga retailer, wholesaler, o distributors. Ang usa ka kompanya o usa ka salesperson direkta nga nakigkontak sa mga potensyal nga kustomer ug nagtanyag kanila og mga produkto o serbisyo, kasagaran pinaagi sa personal nga mga demonstrasyon, mga party sa balay, o online nga mga channel.
Bisan pa, ang direktang pagbaligya nahimong kontrobersyal ug gisaway sa daghang mga tuig. Nagpataas kini og kabalaka nga ang pipila ka mga kompanya mahimong molihok isip mga pyramid scheme, diin ang panguna nga pokus mao ang pagrekrut sa mga bag-ong miyembro kaysa pagbaligya sa mga produkto o serbisyo.
Nganong Importante ang Direct Sell?
Ang direkta nga pagbaligya usa ka hinungdanon nga agianan sa pag-apod-apod alang sa daghang mga kompanya sa lokal ug internasyonal, ug aniay pipila ka mga hinungdan ngano nga kini hinungdanon kaayo.
Personal nga Serbisyo
Naghatag kini og personal nga serbisyo sa mga kostumer, tungod kay ang mga tigbaligya kanunay nga nagpakita sa mga produkto ug serbisyo sa kustomer sa personal. Gitugotan niini ang mga kustomer nga makakuha usa ka labi ka maayo nga pagsabut sa produkto ug sa mga bahin niini, ug ang mga tindera makahatag mga rekomendasyon base sa piho nga mga panginahanglanon sa kustomer.
Epektibo sa gasto
Kini nga mga pamaagi sa pagpamaligya makatabang usab sa mga kompanya nga malikayan ang mga gasto nga may kalabotan sa tradisyonal nga advertising, sama sa mga ad sa TV, print, ug radyo, ug mahimo’g mag-focus sa pagtukod og relasyon sa ilang mga kostumer pinaagi sa direktang pagbaligya.
pagka-flexible
Gitugotan usab niini ang mga salespeople nga magtrabaho sa ilang kaugalingon nga mga termino, nga naghatag kanila og kadali sa mga termino sa oras sa pagtrabaho ug ang kantidad sa paningkamot nga ilang gihimo sa negosyo. Mahimo kini nga usa ka madanihon nga kapilian alang sa mga tawo nga gusto nga makakuha kita samtang nagpadayon ang balanse sa trabaho-kinabuhi.
Paglalang sa Trabaho
Daghang mga oportunidad sa trabaho ang nahimo sa mga negosyo nga direkta nga pagbaligya alang sa mga tawo nga wala’y pormal nga edukasyon o pagbansay. Naghatag kini kanila og usa ka plataporma aron makakuha kita ug makatukod og negosyo, bisan unsa pa ang ilang kaagi o kasinatian. Ang mga tatak sa Nu Skin ug Pharmanex, uban sa ilang mga produkto nga gibaligya sa 54 ka mga merkado pinaagi sa usa ka network nga gibana-bana nga 1.2 milyon nga independente nga mga distributor.
Pagkamatun-an sa Kustomer
Kini nga pamaagi mahimong mosangpot sa pagkamaunongon sa kustomer, tungod kay ang mga tigbaligya kanunay nga nagtukod og personal nga relasyon sa kustomer. Ang mga kustomer mas lagmit nga mopalit gikan sa usa nga ilang gisaligan ug adunay maayong relasyon, nga mahimong moresulta sa pagbalik sa negosyo ug mga referral.
Unsa ang mga Ehemplo sa Nanguna nga mga Direkta nga Nagbaligya?
Unsa ang mga pananglitan sa direktang pag-apod-apod? Ang direktang pagbaligya adunay taas ug adunahang kasaysayan, sukad pa sa unang mga adlaw sa komersiyo. Ang batasan sa pagbaligya sa mga baligya direkta ngadto sa mga konsumidor nga walay paggamit sa mga tigpataliwala sama sa mga retailer o wholesaler masubay balik sa karaang mga panahon, sa dihang ang nagbiyahe nga mga magpapatigayon direkta nga magbaligya sa ilang mga baligya ngadto sa mga kustomer sa mga tiyanggihan ug sa kadalanan.
Sa Estados Unidos, ang termino nahimong popular sa ulahing bahin sa 1800s, sa dihang ang mga kompanya sama sa Avon ug Fuller Brush nagsugod sa paggamit niini nga teknik sa pagbaligya isip usa ka paagi sa pagkab-ot sa mga kustomer nga lisud maabot pinaagi sa tradisyonal nga mga retail channel. Kini nga mga kompanya mogamit sa mga tindera, nga nailhan nga "Mga Babaye sa Avon" o "Fuller Brush Men,” kinsa moadto sa pultahan-sa-pultahan sa pagbaligya sa mga produkto direkta ngadto sa mga konsumidor.
Sa 1950s ug 60s, ang konteksto sa D2C nakasinati sa pagdagsang sa pagkapopular tungod kay ang mga bag-ong kompanya sama sa Amway (nakatutok sa kahimsog, katahum, ug mga produkto sa pag-atiman sa balay) ug Mary Kay (nga namaligya mga kosmetiko ug mga produkto sa pag-atiman sa panit) gitukod. Kini nga mga kompanya nagpayunir sa bag-ong mga pamaagi sa pagpamaligya ug pagpamaligya, sama sa multi-level marketing, nga nagtugot sa mga salespeople nga makakuha mga komisyon dili lamang sa ilang kaugalingon nga pagpamaligya, apan usab sa pagbaligya sa uban nga ilang gi-recruit sa negosyo.
Karong panahona, ang Amway, Mary Kan, Avon ug usa ka batan-ong kompanya sama sa Nu skin enterprise, usa sa nanguna nga 10 nga direktang mga kompanya sa pagbaligya sa kalibutan. Pananglitan, ang Avon Products, Inc nagtaho sa ilang tinuig nga halin nga nagkantidad ug $11.3 bilyon ug adunay kapin sa 6.5 ka milyon nga mga kauban sa pagpamaligya. Sila ang pinakamaayo nga mga ehemplo sa malampuson nga direktang pagbaligya sa negosyo bisan pa nga kini nga teknik sa pagbaligya nakaagi sa mahinungdanon nga mga pagbag-o sa bag-ohay nga mga tuig, kadaghanan tungod sa mga pag-uswag sa teknolohiya ug mga pagbag-o sa pamatasan sa mga konsumidor.
Unsa ang tulo ka klase sa direct sell?
Mahimong mogamit ang mga kompanya sa pipila nga mga pamaagi sa pagpamaligya aron mapalapad ang ilang merkado ug target ang daghang mga kostumer. Adunay ubay-ubay nga mga matang sa direktang pagbaligya nga kasagarang gigamit sa mga kompanya:
Single-level nga direktang pagbaligya Naglangkit sa usa ka tindero nga namaligya sa mga produkto direkta sa mga kustomer ug nakakuha usa ka komisyon sa matag pagbaligya. Kini usa ka yano ug prangka nga pamaagi, nga sagad gigamit sa mga gusto nga makakuha dugang nga kita.
Direkta nga pagbaligya sa plano sa partido nagtumong sa usa ka paagi sa pag-host sa mga partido o mga panghitabo diin ang usa ka direkta nga magbabaligya nagpresentar sa mga produkto sa usa ka grupo sa mga potensyal nga kustomer. Kini nga pamaagi mahimong epektibo alang sa mga produkto nga nanginahanglan mga demonstrasyon o pagpatin-aw.
Multi-level marketing (MLM) nagtutok sa pagtukod og usa ka grupo sa mga salesperson nga mokita og mga komisyon dili lamang sa ilang kaugalingong halin, kondili usab sa halin sa mga tawo nga ilang gi-recruit. Ang MLM makahatag og mga oportunidad alang sa pagtubo ug passive income, apan nailalom usab sa kontrobersiya ug pagsaway. Ang nag-unang duha ka MLM global nga merkado sa Estados Unidos ug China, nga nagsunod sa Germany ug Korea.
5 Mga Yawe sa Malampuson nga Direktang Pagbaligya
Ang pagpadagan sa usa ka direktang pagbaligya sa negosyo sa karon nga kompetisyon nga merkado mahimong mahagiton, apan aniay pipila ka mga tip aron makatabang sa pagdugang sa imong kahigayonan sa kalampusan:
Pag-focus sa Customer Satisfaction
Sa karon nga nagbag-o nga merkado, ang katagbawan sa kostumer mao ang yawi sa pagpadayon ug pagtukod sa usa ka maunongon nga base sa kostumer. Ang paghatag ug maayo kaayo nga serbisyo sa kustomer, tukma sa panahon nga paghatud, ug taas nga kalidad nga mga produkto makatabang sa paglainlain sa imong negosyo gikan sa mga kakompetensya.
Mahimong itanyag sa mga kompanya ang mga kustomer sa pipila nga mga insentibo sama sa pag-host sa usa ka online nga takeaway nga kalihokan. Ipasibo ang imong direkta nga pagbaligya sa online pinaagi sa online nga kalihokan nga adunay AhaSlides Spinner Wheel, mahimo ka nga makig-uban sa imong mga kostumer ug potensyal nga kustomer, ipakita ang imong mga produkto ug serbisyo, ug dugangan ang mga halin para sa imong direktang pagbaligya nga negosyo.
Pagdawat sa Teknolohiya
Gamita ang teknolohiya aron mapahapsay ang imong mga operasyon, mapausbaw ang komunikasyon sa mga kustomer ug mga miyembro sa team, ug magpabiling updated sa mga uso sa industriya. Naglakip kini sa paggamit sa social media, mga platform sa e-commerce, ug uban pang mga digital nga himan aron mapalapad ang imong pagkab-ot ug mapalambo ang imong negosyo.
Pagtanyag ug Talagsaong mga Produkto O Serbisyo
Pagbarug gikan sa kompetisyon pinaagi sa pagtanyag sa talagsaon nga mga produkto o serbisyo nga nagtagbo sa usa ka piho nga panginahanglan sa merkado. Makatabang kini kanimo sa pagdani sa bag-ong mga kustomer ug pagpabilin sa mga naa na.
Pagpalambo og Usa ka Lig-on nga Brand
Ang usa ka lig-on nga brand makatabang sa paglainlain sa imong negosyo ug makatukod og pagsalig sa mga kustomer. Naglakip kini sa paghimo og usa ka halandumon nga logo, pagpalambo sa usa ka makanunayon nga mensahe sa brand, ug pagtukod og lig-on nga presensya sa online.
Mamuhunan Sa Imong Team
Ang imong grupo sa mga direktang tigbaligya hinungdanon sa kalampusan sa imong negosyo. Mamuhunan sa ilang pagbansay ug kalamboan, paghatag og padayon nga suporta, ug pag-ila sa ilang mga kalampusan aron sila magpabilin nga madasig ug moapil.
Kung gusto nimo ang mga miyembro sa imong team nga mahimong mas moapil ug interactive sa mga sesyon sa pagbansay, nganong dili idugang ang mga live poll, quiz, ug mga dula sa imong presentasyon. AhaSlides moabut ingon nga labing kaayo nga solusyon alang sa pagsuporta sa virtual nga pagbansay.
May Kalabutan: Katapusan nga Paghanas ug Pag-uswag sa HRM | Tanan nga Kinahanglan Nimong Mahibal-an sa 2024
Kanunayng Gipangutana nga mga Pangutana
Direkta ba kini o direkta nga pagbaligya?
Ang "direkta nga pagbaligya" ug "direkta nga pagbaligya" mahimong magtumong sa pagbaligya sa mga produkto o serbisyo direkta sa mga konsumedor.
Unsa ang mga pananglitan sa direktang pagbaligya sa mga kustomer?
In-person sales, diin ang mga salespeople mobisita sa mga kustomer sa ilang mga balay o trabahoan aron ipakita ug ibaligya ang mga produkto. Ang mga pananglitan naglakip sa Tupperware, Avon, ug Amway.
Unsaon nako pagkahimong direct seller?
Kung interesado ka nga mahimong usa ka direkta nga magbabaligya, makit-an nimo ang mga nanguna nga kompanya sa direktang pagbaligya sa kalibutan aron magsugod. Siguruha nga ang kultura sa ilang kompanya nahiuyon sa imong mga mithi ug interes.
Unsa ang kahanas sa direktang pagbaligya?
Ang epektibo nga komunikasyon hinungdanon alang sa pagsabut sa mga panginahanglanon sa kustomer, pagpresentar sa mga benepisyo sa mga produkto o serbisyo, ug pagtukod og pagsalig sa mga potensyal nga kustomer. Ang usa ka batid nga direkta nga magbabaligya kinahanglan nga aktibo nga maminaw, mangutana ug may kalabutan nga mga pangutana, ug motubag sa tukma sa mga pangutana sa kustomer.
Unsa ang direkta nga pagbaligya ug dili direkta nga pagbaligya?
Ang direktang pagbaligya naglakip sa pagbaligya sa mga produkto o serbisyo nga direkta ngadto sa mga kustomer pinaagi sa mga pakig-atubangay sa nawong o nawong o online sales. Sa kasukwahi, ang dili direkta nga pagbaligya naglakip sa pagbaligya sa mga produkto o serbisyo pinaagi sa mga tigpataliwala, sama sa mga retailer, wholesaler, o ahente.
Ngano nga ang direkta nga pagbaligya maayo alang sa negosyo?
Gitugotan niini ang usa ka personal nga pamaagi sa pagpamaligya, epektibo ang gasto, gitugotan ang mas paspas nga feedback ug panukiduki sa merkado, ug naghatag mga oportunidad alang sa pagnegosyo ug flexible nga mga kahikayan sa trabaho.
Ang direktang pagbaligya ba usa ka estratehiya sa marketing?
Oo, kini mahimong isipon nga usa ka estratehiya sa pagpamaligya tungod kay kini naglakip sa pagbaligya sa mga produkto o serbisyo direkta ngadto sa mga kustomer, kasagaran pinaagi sa personal ug gipunting nga mga pamaagi, aron sa pagtukod sa mga relasyon sa kustomer ug pagdugang sa halin.
Unsa ang Direct Sales vs MLM?
Ang direktang pagpamaligya kasagarang gilangkit sa multi-level marketing (MLM) o network marketing, diin ang mga salespeople makadawat og mga komisyon dili lamang gikan sa ilang kaugalingong halin kondili gikan usab sa halin nga gihimo sa mga tawo nga ilang gi-recruit ngadto sa sales force.
Unsa ang online direct selling?
Online nga pagbaligya: Ang mga kompanya nagbaligya sa mga produkto o serbisyo direkta sa mga konsumedor pinaagi sa ilang kaugalingon nga mga website o mga platform sa social media. Ang mga pananglitan naglakip sa LuLaRoe, doTERRA, ug Beachbody.
ubos Line
Karon, ang direktang pagbaligya nagpabilin nga usa ka mauswagon nga industriya, nga adunay binilyon nga dolyar sa tinuig nga halin ug milyon-milyon nga mga tawo ang nagtrabaho isip mga direktang tigbaligya sa tibuok kalibutan. Samtang ang mga pamaagi ug teknolohiya nga gigamit sa kini nga mga taktika sa pagpamaligya nag-uswag sa paglabay sa panahon, ang sukaranan nga konsepto sa pagbaligya sa mga butang ug serbisyo nga direkta sa mga kustomer nagpabilin nga panguna nga kantidad sa negosyo.
