Nga matang sa pagbaligya nagtrabaho ba ang imong kompanya?
Kung sa imong hunahuna kinahanglan nimo gamiton ang tanan nga mga pamaagi sa pagpamaligya aron madaog ang imong mga kliyente ug mahimong makigkompetensya sa merkado, kana dili kaayo maalamon. Alang sa pipila ka piho nga mga negosyo ug industriya, kinahanglan nga tagdon ang usa ngadto sa pipila ka piho nga mga pamaagi sa pagpamaligya.
Niini nga artikulo, mahibal-an nimo 11 labing komon nga matang sa pagbaligya, mga kinaiya ug mga pananglitan. Adunay pipila nga dili nimo mamatikdan kaniadto. Kung nakit-an nimo nga kini nga mga teknik sa pagpamaligya makapahuyang sa imong hunahuna, ayaw kabalaka, naghatag usab kami usa ka komprehensibo nga giya aron matabangan ka sa pagpili ug pagsagop sa husto nga tipo sa pagbaligya alang sa kalampusan sa imong kompanya.
Kinatibuk-ang Pagpasabut
| Unsa ang gipasabut sa 'B2C'? | Business-to-consumer |
| Unsa ang gipasabut sa 'B2B'? | Business-to-business |
| Unsa ang laing pulong alang sa pagbaligya? | Pagbaligya |
| Bantog nga Libro bahin sa 'Sale'? | 'Unsaon Pagdaog sa mga Higala ug Pag-impluwensya sa mga Tawo' ni Dale Carnegie |
Busa, atong susihon kining lain-laing mga matang sa mga paagi sa pagbaligya!
Nagkinahanglan ba og himan aron makabaligya og mas maayo?
Pagbaton og mas maayo nga mga interes pinaagi sa paghatag og makalingaw nga interactive nga presentasyon aron suportahan ang imong grupo sa pagbaligya! Pag-sign up aron makakuha og libre nga quiz gikan sa AhaSlides template library!
🚀 Grab ang Libreng Quiz☁️
Kaundan
- Kinatibuk-ang Pagpasabut
- B2C nga pagbaligya - Uri sa pagbaligya
- B2B nga pagbaligya - Uri sa pagbaligya
- Pagbaligya sa negosyo - Uri sa pagbaligya
- Pagbaligya nga nakabase sa account - Matang sa pagbaligya
- Direkta nga pagbaligya - Uri sa pagbaligya
- Consultative sales – Matang sa pagbaligya
- Transaksyonal nga pagbaligya - Matang sa pagbaligya
- Inbound nga halin kumpara sa Outbound nga halin – Uri sa pagbaligya
- Pagbaligya sa suskrisyon - Uri sa pagbaligya
- Pagbaligya sa channel - Matang sa pagbaligya
- Unsaon pag-focus sa husto nga matang sa pagbaligya
- Katapusan nga mga Hunahuna
B2C Sales – Matang sa Pagbaligya
Unsa ang pagbaligya sa B2C? Pagbaligya sa B2C, o Business-to-Consumer sales, nagtumong sa pagbaligya sa mga produkto o serbisyo direkta ngadto sa indibidwal nga mga kustomer alang sa personal nga paggamit.
Kini nga pagbaligya kasagarang nagpunting sa taas nga gidaghanon ug ubos nga kantidad nga mga transaksyon, diin ang mga konsumedor mopalit og mga produkto o serbisyo alang sa personal nga paggamit.
Ang Amazon usa sa labing inila nga mga pananglitan sa usa ka kompanya nga nakigbahin sa pagbaligya sa B2C. Isip pinakadako nga online retailer sa kalibutan, ang Amazon nagtanyag og daghang mga produkto ug gipahiangay ang mga rekomendasyon niini alang sa matag kustomer base sa ilang kasaysayan sa pagpalit, mga pangutana sa pagpangita, ug pamatasan sa pag-browse. Kini nga malampuson nga pamaagi nakatabang sa Amazon nga mahimong usa sa labing malampuson nga mga kompanya sa B2C sa tibuuk kalibutan, nga adunay kapital sa merkado nga milapas sa $1.5 trilyon kaniadtong 2021.
May Kalabutan: Giunsa Pagbaligya ang Bisan Unsa: 12 Maayo nga Mga Teknik sa Pagbaligya sa 2024, ug unsa ang panag-istoryahanay pagbaligya?
B2B Sales – Matang sa Pagbaligya
Sa kasukwahi, ang pagbaligya sa B2B nagtumong sa mga deal tali sa mga kompanya, kaysa sa indibidwal nga mga konsumedor. Sa pagbaligya sa B2B, ang focus mao ang pagtukod og dugay nga mga relasyon. Mahimo usab nga sundon ang mga komplikado nga negosasyon, gipahiangay nga mga produkto, ug taas nga mga siklo sa pagbaligya,
Ang usa ka maayong panig-ingnan sa kompanya sa B2B mao ang Salesforce, nga usa ka nanguna nga tighatag sa software sa pagdumala sa relasyon sa kustomer (CRM). Nagtanyag kini usa ka lainlaing mga produkto ug serbisyo nga espesipikong gidisenyo alang sa pagpamaligya sa B2B, sama sa pagdumala sa lead, pagsubay sa oportunidad, ug pagtagna sa pagbaligya. Sa pag-prioritize niini sa paghatag og customized nga mga solusyon sa mga negosyo, ang Salesforce mitumaw isip usa sa pinaka-mauswagon nga B2B nga negosyo sa tibuok kalibutan, nga nanghambog sa market capitalization nga milapas sa $200 billion sa 2021.
May Kalabutan: Giunsa Paghimo Usa ka Creative B2B Sales Funnel sa 2024
O, pagkat-on kon ngano SalesKit importante kaayo!
Pagbaligya sa Negosyo – Matang sa Pagbaligya
Parehas sa pagbaligya sa B2B, apan Pagbaligya sa Negosyo adunay usa ka gamay nga lahi nga pamaagi sa pagpamaligya tungod kay kini nag-una sa pagbaligya sa mga produkto o serbisyo sa mga korporasyon nga adunay komplikado nga mga proseso sa pagpalit ug nanginahanglan mga espesyal nga solusyon. Ang proseso sa pagbaligya sa pagbaligya sa negosyo mahimong taas ug komplikado, nga naglambigit sa daghang mga stakeholder, detalyado nga mga sugyot, ug negosasyon.
Ang kalampusan sa pagbaligya sa negosyo nagsalig pag-ayo sa katakus sa sales team nga magtukod og pagsalig ug kredibilidad sa mga tighimog desisyon sa negosyo ug maghatag ug solusyon nga makatubag sa ilang talagsaon nga mga panginahanglan.
Unsa ang Pagbaligya sa SaaS?
Pagbaligya nga Gibase sa Account – Matang sa Pagbaligya
Ang pagbaligya nga nakabase sa account, nailhan usab nga ABS, usa ka estratehikong pamaagi sa pagbaligya nga nagpunting sa pag-target ug pag-apil sa piho nga mga account nga adunay taas nga kantidad kaysa sa indibidwal nga mga kustomer. Sa account-based sales, ang sales team nagpaila sa usa ka set sa mga importanteng account nga mohaum sa ideal nga customer profile ug nag-develop og personalized nga sales strategy para sa matag account.
Aron madaog ang mga deal, ang yawe nga grupo sa pagdumala sa account kinahanglan nga ipasadya ang estratehiya nga mahimong maglakip sa personalized nga pagmemensahe, gipunting nga advertising, ug gipahiangay nga mga sugyot nga nagtubag sa talagsaon nga mga panginahanglanon sa matag account.
Direktang Pagbaligya – Matang sa Pagbaligya
Ang direkta nga pagbaligya mahimong usa ka angay nga pagpili kung gusto sa imong kompanya nga ibaligya ang mga produkto o serbisyo direkta sa mga kustomer nga wala’y mga tigpataliwala sama sa mga retailer o wholesaler. Ang direkta nga pagpamaligya mahimong mahitabo pinaagi sa lainlaing mga agianan, lakip ang pultahan-sa-pultahan, telemarketing, ug online nga pagpamaligya.
Kini nga matang sa pagbaligya mahimong labi ka epektibo alang sa pagpangayo sa mga kostumer nga nanginahanglan personal nga atensyon ug gipahiangay nga mga solusyon. Sa direkta nga pagbaligya, ang sales team makahatag sa usa-usa nga pagtagad sa kustomer, pagtubag sa ilang mga pangutana, ug pagtubag sa bisan unsang mga kabalaka o pagsupak nga mahimo nila. Ang kini nga pamaagi makatabang sa pagtukod sa pagsalig ug kredibilidad sa kostumer, nga mosangput sa pagtaas sa pagbaligya ug pagkamaunungon sa kustomer.
Ang Amway, Avon, Herbalife, Tupperware, ug uban pa mao ang pipila ka ilado nga mga pananglitan sa paggamit sa direktang pagbaligya isip usa ka nag-unang estratehiya sulod sa daghang katuigan ug nakatukod ug malampusong mga negosyo base niini nga pamaagi.
May Kalabutan: Unsa ang Direktang Pagbaligya: Kahulugan, Mga Ehemplo, ug Labing Maayo nga Diskarte sa 2024
Consultative Sales – Matang sa Pagbaligya
Para sa pila ka klase sa mga industriya, sama sa banking, healthcare, pinansyal nga serbisyo, ug B2B sales, ang consultative sales usa sa labing hinungdanon nga mga pamaagi sa pagbaligya.
Kini nga pamaagi naglakip sa salesperson sa pagkonsulta sa kustomer, pagpangutana, pagpaminaw sa ilang mga panginahanglan, ug paghatag og customized nga mga solusyon.
Ang Big 4 accounting ug consulting firms sama sa Deloitte, Ernst & Young (EY), PricewaterhouseCoopers (PwC), ug Klynveld Peat Marwick Goerdeler (KPMG), mahimong maayo kaayo nga mga pakisayran.
Transaksyonal nga Pagbaligya – Matang sa Pagbaligya
Ang mga transaksyon sa pagbaligya labing haum alang sa mga kompanya o merkado diin ang mga produkto o serbisyo nga gitanyag medyo barato, gi-standardize, ug wala’y kinahanglan nga pag-customize.
Ang mga pananglitan sa mga merkado nga lagmit molampos sa transaksyonal nga pagbaligya naglakip sa e-commerce, retail, fast-food chain, ug consumer electronics. Sa niini nga mga merkado, ang transactional nga pamaagi sa pagbaligya gigamit sa pagbaligya sa mga produkto nga dali ug episyente sa daghang mga kostumer, nga wala kinahanglana ang lawom nga konsultasyon o pag-customize.
Ang pokus mao ang paghimo sa pagbaligya nga paspas ug episyente kutob sa mahimo, kasagaran pinaagi sa mga online nga channel o pagpalit sa tindahan. Kini nga mga merkado nagsalig pag-ayo sa gibase sa gidaghanon nga halin, mao nga ang transactional nga pagbaligya kinahanglanon alang sa pagpadayon sa ganansya.
May Kalabutan: Katapusan nga Giya Sa Upselling Ug Cross Selling sa 2024
Inbound Sales vs Outbound Sales – Type sa Sale
Ang inbound sales ug outbound sales maoy duha ka lahi nga matang sa mga pamaagi sa pagpamaligya nga mahimong magtinabangay aron mapauswag ang kinatibuk-ang pasundayag sa pagbaligya.
Ang mga inbound sales nagpunting sa pagdani sa mga kustomer sa kompanya pinaagi sa pagpamaligya sa sulud, social media, ug pag-optimize sa search engine. Samtang, ang outbound sales naglakip sa pagkab-ot sa mga potensyal nga kustomer direkta pinaagi sa mga tawag sa telepono, email, o direkta nga koreo.
Sa pipila ka mga kaso, ang inbound sales mahimong solusyon alang sa kapakyasan sa outbound sales. Ibutang ta nga ang mga outbound sales dili makamugna og igong lead o sales. Niana nga kaso, ang kompanya mahimong mobalhin sa iyang focus sa inbound sales aron madani ang mga kustomer nga interesado na sa produkto o serbisyo. Makatabang kini sa pagpalambo sa kalidad sa mga lead ug pagpakunhod sa gasto sa pagbaligya.
Pagbaligya sa Subskripsyon – Matang sa Pagbaligya
Ang ideya sa kanunay nga pagtanyag sa mga produkto o serbisyo baylo sa bayad sa suskrisyon sa daghang mga tuig, nahibal-an naton tanan ang ngalan niini, Pagbaligya nga nakabase sa Subskripsyon. Pananglitan, ang mga cable ug internet service provider naggamit usab sa mga modelo sa pagbaligya nga nakabase sa suskrisyon sa daghang mga tuig.
Ang lainlaing mga industriya, lakip ang software, kalingawan, media, ug mga serbisyo sa paghatod sa pagkaon kasagarang naggamit niini nga modelo. Kini nahimong mas popular tungod sa ilang abilidad sa paghatag sa mga kustomer sa regular nga pag-access sa mga produkto o serbisyo samtang naghatag sa mga negosyo og kasaligan ug matag-an nga tinubdan sa kita.
Pagbaligya sa Channel – Matang sa Pagbaligya
Unsa ka daghan ang imong nahibal-an bahin sa pagbaligya sa Channel? Kini nagtumong sa usa ka modelo sa pagpamaligya diin ang usa ka kompanya nagbaligya sa mga produkto o serbisyo niini pinaagi sa mga kauban sa ikatulo nga partido, sama sa mga distributor, tigbaligya, o tigbaligya.
Ang kamahinungdanon sa pagbaligya sa channel makita sa kalampusan sa mga kompanya sama sa Microsoft ug Cisco, nga nagsalig pag-ayo sa mga kasosyo sa channel aron ibaligya ang ilang mga produkto ug serbisyo.
Kini usa ka win-win nga estratehiya. Mahimong ma-access sa mga negosyo ang bag-ong mga merkado ug mga bahin sa kostumer nga dili nila maabot pinaagi sa direkta nga pagbaligya. Sa kasamtangan, ang mga kauban mahimong adunay bag-ong revenue stream ug ang oportunidad sa pagpalapad sa ilang mga halad ngadto sa ilang mga kustomer.
Unsaon Pag-focus Sa Husto nga Matang sa Pagbaligya
Unsa ang imong gipangita sa matag matang sa pagbaligya? Kung nagpili usa ka estratehiya sa pagpamaligya alang sa imong kompanya, hinungdanon nga tagdon ang pipila nga mga hinungdan nga hinungdan aron masiguro ang kalampusan sa labi ka kompetisyon nga merkado. Ania ang pipila ka mga tip aron matabangan ka sa pagpili ug pagpatuman sa husto nga klase sa pagbaligya:
Giunsa Pagpili ang Husto nga Diskarte sa Pagbaligya alang sa Produkto o Serbisyo?
Hunahunaa ang pagkakomplikado sa imong produkto o serbisyo, ang gidak-on sa merkado, ug ang kasagaran nga pamatasan sa pagpalit sa imong target nga mamiminaw aron mahibal-an ang labing kaayo nga estratehiya sa pagbaligya.
May Kalabutan: Labing maayo nga SWOT Analysis Ehemplo | Unsa Kini ug Giunsa Pagpraktis sa 2024
Giunsa Pagpili ang Husto nga Diskarte sa Pagbaligya alang sa Sales Team?
Timbang-timbanga ang mga kahanas ug kasinatian sa imong sales team aron mahibal-an kung unsang estratehiya sa pagpamaligya ang labing maayo alang sa imong organisasyon.
Hatagi og panahon ang imong sales team nga makakat-on og bag-ong mga kahanas o i-update ang ilang kahibalo pinaagi sa customized nga pagbansay. Mahimo kini nga mga kurso gikan sa mga tighatag sa pagbansay o gikan sa imong kaugalingon nga kompanya.
May Kalabutan:
Kinatibuk-ang Giya Sa Nabansay nga Staff | Mga Benepisyo, ug Labing Maayo nga mga Istratehiya sa 2024
On-the-job Training Programs - Labing Maayong Practice sa 2024
Giunsa Pagpili ang Husto nga Diskarte sa Pagbaligya alang sa Marketing ug Branding?
Susiha kung giunsa pagsuporta sa imong mga paningkamot sa pagpamaligya ug pagmarka sa imong gipili nga estratehiya sa pagpamaligya. Ang pipila ka mga matang sa pagbaligya mahimong magkinahanglan og mas nakapokus nga mga paningkamot sa pagpamaligya aron sa pagduso sa panginahanglan ug pagdani sa husto nga matang sa kustomer. May kalabotan: Giya sa Pagpresentar sa Marketing 2024 – Unsa ang Ilakip ug Unsaon Kini Paglansang
Giunsa Pagpili ang Husto nga Diskarte sa Pagbaligya alang sa Mga Relasyon sa Kustomer?
Tinoa ang kamahinungdanon sa mga relasyon sa kustomer sa imong negosyo ug pagpili og estratehiya sa pagpamaligya nga makapahimo kanimo sa pagtukod ug pagpadayon sa lig-on nga relasyon sa imong mga kustomer. Gamita ang CRM softwares kung gikinahanglan.
Giunsa Pagpili ang Husto nga Diskarte sa Pagbaligya alang sa Mga Kapanguhaan ug Suporta?
Hunahunaa ang mga kahinguhaan ug suporta nga mahatag sa imong kompanya aron masiguro ang kalampusan sa imong gipili nga estratehiya sa pagpamaligya, lakip ang pagbansay sa pagpamaligya, collateral sa pagpamaligya, ug padayon nga suporta alang sa imong team sa pagpamaligya ug mga kauban sa channel.
Katapusan nga mga Hunahuna
Ang pag-focus sa husto nga tipo sa estratehiya sa pagbaligya hinungdanon alang sa bisan unsang kompanya nga magmalampuson sa karon nga labi ka kompetisyon nga merkado. Siguroha nga hingpit nimong nasabtan ang matag matang sa pagbaligya aron ang imong kompanya dili mag-usik sa salapi ug oras.
Kung nangita ka usa ka kusgan nga himan sa suporta sa pagbansay aron matabangan ang imong sales team nga magmalampuson, susiha AhaSlides. Uban sa user-friendly nga interface, interactive nga mga feature, ug real-time nga feedback, AhaSlides mao ang usa ka epektibo nga paagi sa pag-apil sa imong sales team ug sa pagtabang kanila sa pagpalambo sa ilang mga kahanas ug kahibalo. Sulayi kini karon ug tan-awa ang kalainan nga mahimo niini alang sa imong sales team!
Ref: Forbes
