Cerchendu modi per creà un kickass presentazione di marketing? Sia sì un gattu curiosu chì vole amparà à fà una presentazione di marketing, o sì novu in u marketing è avete statu dumandatu à furnisce una presentazione di strategia di marketing, site ghjuntu à u locu ghjustu.
A creazione di una presentazione di marketing ùn deve esse stressante. Sì avete e strategie ghjuste in u locu è sapete ciò chì u cuntenutu dà à tempu l'appellu visuale è l'infurmazioni preziose, pudete chjappà in questu. tipu di presentazione.
In questa guida, discuteremu ciò chì include in una presentazione di marketing è cunsiglii per sviluppà una presentazione di marketing efficace.
Overview
| Quale hà inventatu a Teoria è e Strategie di Marketing? | Philip Kotler |
| Quandu hà iniziatu a parolla "marketing"? | 1500 BCE |
| Induve principia u marketing? | Da u pruduttu o serviziu |
| Chì ghjè u cuncettu di marketing più anticu? | Cuncepimentu di pruduzzione |
Table di cuntinutu
- Overview
- Cosa hè una presentazione di marketing?
- Cosa include in a vostra presentazione di marketing
- Crià una presentazione di marketing efficace
- Chiave Takeaways
- Dumande dumandatu Spissu
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Cosa hè una presentazione di marketing?
Secondu UppercutSEO, ùn importa ciò chì vende, avete bisognu à avè un pianu solidu per cumu avete da fà. Una presentazione di marketing, simpliciamente, vi porta à traversu un'illustrazione dettagliata di cumu vende u vostru pruduttu o serviziu à u vostru publicu di destinazione desideratu.
Mentre pare abbastanza simplice, una presentazione di cummercializazione deve include dettagli di u pruduttu, cumu hè diversu da i vostri cuncurrenti, quali canali avete pensatu à aduprà per prumove, etc. Cum'è un esempiu di studiu di casu, supponete chì aduprate attivamente suluzioni ad tech è tecnulugii innovatori cum'è u vostru canali di marketing, pudete mintuvà a publicità di piattaforma à a dumanda presentendu nantu à e pagine di a vostra presentazione di marketing. - dice Lina Lugova, CMO in Epom. Fighjemu i 7 cumpunenti di una presentazione di marketing.
Cosa include in a vostra presentazione di marketing
Prima, duvete avè idee di presentazione di marketing! E presentazioni di marketing sò specifiche di u produttu / serviziu. Ciò chì include in questu dipende da ciò chì vende à u vostru publicu di destinazione è cumu pensa à fà. Tuttavia, ogni presentazione di marketing deve copre questi punti 7. Fighjemu un ochju à elli.
#1 - Obiettivi di marketing
"Identificà u distaccu"
Puderete avè intesu chì parechje persone dicenu questu, ma sapete ciò chì significa? Cù ogni pruduttu o serviziu chì vende, vi risolve un tipu di prublema affrontatu da u vostru publicu di destinazione. U spaziu viotu trà u so prublema è a suluzione - questu hè u gap.
Quandu fate una presentazione di marketing, u primu cosa chì avete bisognu di fà hè identificà u gap, è definisce. Ci hè parechje manere per fà, ma unu di i tecnichi più cumuni utilizati da i venditori sperimentati hè di dumandà à i vostri clienti direttamente ciò chì mancanu in u mercatu attuale - sondaggi di i clienti.
Pudete ancu truvà u gap da a ricerca è fighjendu constantemente i tendenzi di l'industria, etc. Per copre sta lacuna hè u vostru scopu di marketing.
# 2 - Segmentazione di u mercatu
Pigliemu un esempiu. Ùn pudete micca vende u vostru pruduttu in i Stati Uniti è in u Mediu Oriente in u listessu modu. I dui mercati sò diffirenti, culturalmente è altrimenti. In u listessu modu, ogni mercatu hè diversu, è avete bisognu di drilling down the features of each market and the submarkets chì avete pensatu à furnisce.
Chì sò e similitudini è e differenze culturali, e sensibilità, è cumu pensate di furnisce un cuntenutu promozionale localizatu, a demografica chì serve, è u so cumpurtamentu di compra - tutti questi duveranu esse inclusi in a vostra presentazione di marketing.
# 3 - Pruposta di valore
Parola grande nò? Ùn vi ne preoccupate, hè abbastanza simplice di capiscenu.
A pruposta di valore significa solu cumu rende u vostru pruduttu o serviziu attraente per i clienti. Chì ghjè u costu / prezzu, a qualità, cumu u vostru pruduttu hè diversu da i vostri cuncurrenti, u vostru USP (puntu di vendita unicu) ecc? Hè cusì chì permette à u vostru mercatu di destinazione sapè perchè anu da cumprà u vostru pruduttu invece di i vostri cuncurrenti.
#4 - Posizionamentu di a marca
In a vostra presentazione di marketing, duvete definisce chjaramente u posizionamentu di a vostra marca.
U posizionamentu di a marca hè tuttu ciò chì vulete chì u vostru publicu di destinazione vi percepisce voi è i vostri prudutti. Questu forma unu di i fatturi più impurtanti chì decidenu tuttu u restu da quì in avanti - cumpresu u budgetu chì duvete attribuisce, i canali di cummercializazione, etc. Chì hè a prima cosa chì qualchissia deve associà a vostra marca? Dì per esempiu, quandu qualchissia dice Versace, pensemu à u lussu è a classe. Hè cusì chì anu posizionatu a so marca.
# 5 - Percorsu di Acquistu / Viaghju di u Cliente
L'abitudini di compra in ligna sò diventate in u so usu di l'ultimi ultimi tempi è ancu in questu, pò esse diverse manere in quale u vostru cliente puderia ghjunghje à voi o cunnosce u vostru pruduttu, purtendu à una compra.
Dite, per esempiu, puderanu avè vistu un annunziu di e social media, cliccà nantu à ellu è decide di cumprà perchè si adatta à i so bisogni attuali. Hè u percorsu di compra per quellu cliente.
Cumu compra a maiò parte di i vostri clienti? Hè attraversu i telefunini mobili o vedenu annunzii nantu à a televisione prima di cumprà in una tenda fisica ?. Definisce u percorsu di compra vi dà più chjarità nantu à cumu guidà à a compra in una manera più efficaci è efficace. Questu deve esse inclusu in a vostra presentazione di marketing.
# 6 - Marketing Mix
Un mix di marketing hè un inseme di strategie o modi in quale una marca prumove u so pruduttu o serviziu. Questu hè basatu annantu à 4 fattori - i 4 P di marketing.
- Product: Chì ghjè ciò chì vendi
- Prezzo: Questu hè u valore tutale di u vostru pruduttu / serviziu. Hè calculatu basatu annantu à u costu di pruduzzione, u niche di destinazione, s'ellu hè un pruduttu di cunsumu pruduttu in massa o un articulu di lussu, l'offerta è a dumanda, etc.
- Luogo: Induve passa u puntu di vendita? Avete un puntu di vendita? Hè a vendita in linea? Chì ghjè a vostra strategia di distribuzione?
- Promotion: Questa hè ogni attività chì fate per creà a cuscenza di u vostru pruduttu, per ghjunghje à u vostru mercatu di destinazione - publicità, bocca di bocca, comunicati di stampa, social media, esempiu di campagna di marketing, tuttu hè sottu prumuzione.
Quandu unisce i 4 Ps cù ogni tappa di funnel di marketing, avete u vostru mix di marketing. Questi devenu esse inclusi in a vostra presentazione di marketing.
# 7 - Analisi è Misura
Questa hè probabilmente a parte più sfida di una presentazione di marketing - cumu pensate di misurà i vostri sforzi di marketing?
Quandu si tratta di marketing digitale, hè relativamente faciule di seguità i sforzi cù l'aiutu di SEO, metrica di e social media, è altre tali strumenti. Ma quandu u vostru ingaghjamentu tutale vene da diverse aree cumprese vendite fisiche è vendite cross-dispositivi, cumu preparanu una strategia cumpleta di analisi è misurazione?
Questu deve esse inclusu in a presentazione di marketing, basatu annantu à tutti l'altri fattori.
Crea una presentazione di marketing efficace è interattiva
Cum'è avete abbattutu tutti i cumpunenti necessarii per creà un pianu di marketing, andemu più in profondità in cumu fà a vostra presentazione di marketing una vale a pena ricurdà.
# 1 - Ottene l'attenzione di u vostru audience cun un icebreaker
Capemu. Cumincià una presentazione di marketing hè sempre difficiule. Siete nervoso, l'audienza puderia esse inquieta o impegnata in altre cose - cum'è navigà nantu à u so telefunu o parlà trà elli, è avete assai in ghjocu.
U megliu modu per trattà questu hè di inizià a vostra presentazione cù un ganciu - an attività di icebreaker. Fate u vostru discorsu una presentazione di marketing interattiva.
Fate dumande. Puderia esse ligata à u pruduttu o serviziu chì site per lancià o qualcosa di divertente o casuale. L'idea hè di interessà u vostru audience à ciò chì hè ancu da vene.
Sapete di a famosa tecnica di ganciu pessimista Oli Gardner? Hè un oratore publicu famosu è eccezziunale chì di solitu principia a so discorsu o presentazione dipinnendu un ritrattu di a fine di u ghjornu - qualcosa chì rende l'audienza depressu prima di presentà una suluzione. Questu puderia piglià in una cavalcata in rollercoaster emotiva è aggancià à ciò chì avete da dì.
Un buff di PowerPoint? Scuprite i nostri cunsiglii cumu creà un PowerPoint interattivu presentazione per chì u vostru audience ùn puderà micca sguardu luntanu da u vostru discorsu di marketing.
# 2 - Fate a presentazione tuttu nantu à l'audienza
Iè! Quandu avete un tema intensu, cum'è un pianu di marketing, per presentà, hè difficiule di rende interessante per l'audienza. Ma ùn hè micca impussibile.
U primu passu hè di capisce u vostru audience. Chì ghjè u so livellu di cunniscenza annantu à u tema? Sò impiegati di livellu d'entrata, cummercializatori sperimentati o dirigenti C-suite? Questu vi aiuterà à identificà cumu aghjunghje u valore à u vostru audience è cumu per risponde à elli.
Ùn andate micca solu nantu à ciò chì vulete dì. Crea empatia cù u vostru audience. Dite una storia attraente o dumandate s'ellu anu qualchì storia di marketing interessanti o situazioni da sparte.
Questu vi aiuterà à stabilisce un tonu naturali per a presentazione.
# 3 - Avè più diapositive cù cuntenutu brevi
A maiò spessu, e persone corporative, in particulare i gestori di altu livellu o i dirigenti di C-suite, puderanu passà per innumerevoli presentazioni à ghjornu. Pigliate a so attenzione per un bellu pezzu hè un compitu veramente difficiule.
In una fretta per finisce a presentazione prima, unu di i più grossi sbaglii chì a maiò parte di a ghjente face hè di cullà tantu cuntenutu in una sola slide. A diapositiva serà visualizata nantu à u screnu è continuanu à parlà per minuti pensendu chì menu diapositive, u megliu.
Ma questu hè qualcosa chì duvete evità à tutti i costi in una presentazione di marketing. Ancu s'è vo avete 180 diapositive cù pocu cuntenutu nantu à elli, hè sempre megliu cà avè 50 diapositive cù l'infurmazioni imbulighjate in elli.
Pruvate sempre di avè parechje diapositive cù cuntenutu brevi, immagini, gif è altre attività interattive.
Piattaforme di presentazione interattiva cum'è AhaSlides vi pò aiutà à creà presentazioni interessanti quiz interattivi, polls, rota spinner, parolle nuvola è altre attività.
# 4 - Condividi esempi è dati di a vita reale
Questa hè una di e parti più impurtanti di una presentazione di marketing. Puderete avè tutte l'infurmazioni chjaramente disposti per u vostru audience, ma nunda ùn batte à avè dati pertinenti è insights per sustene u vostru cuntenutu.
Più di vulè vede parechji numeri aleatorii o dati nantu à e diapositive, u vostru audience puderia vulete sapè ciò chì avete cunclusu da ellu è cumu avete ghjuntu à sta cunclusione.
Avete ancu avè una infurmazione chjara nantu à cumu si pensa à aduprà sta dati à u vostru vantaghju.
# 5 - Avè mumenti sparte
Passemu à una era induve tutti volenu esse forte - dì à u so circulu ciò chì anu fattu o e cose novi chì anu amparatu. A ghjente piace quandu si dà una opportunità "naturale" per sparte infurmazioni o mumenti da una presentazione di marketing o una cunferenza.
Ma ùn pudete micca forzà questu. Unu di i migliori modi per fà questu hè di avè frasi citabili o mumenti in a vostra presentazione di marketing interattivu chì l'audienza pò esse sparte in più verbatim o cum'è una foto o video.
Quessi puderianu esse novi tendenzi di l'industria, qualsiasi caratteristiche specifiche di u vostru pruduttu o serviziu chì ponu esse spartuti prima di u lanciamentu, o qualsiasi dati interessanti chì altri puderanu aduprà.
In tali diapositive, menzionate u vostru hashtag di e social media o u manicu di a cumpagnia per chì u vostru audience pò taggà ancu voi.
# 6 - Avè una uniformità in a vostra presentazione
A maiò spessu tendemu à fucalizza più nantu à u cuntenutu quandu creanu una presentazione di marketing è spessu scurdate di quantu hè impurtante l'appellu visuale. Pruvate à avè un tema solidu in tutta a vostra presentazione.
Pudete aduprà i vostri culori di marca, disinni o fonti in a vostra presentazione. Questu farà u vostru audience più familiarizatu cù a vostra marca.
# 7 - Pigliate feedback da l'audienza
Tutti seranu prutetti di u so "baby" è nimu ùn vole à sente qualcosa negativu, nò? I feedback ùn anu micca bisognu di esse negativu, soprattuttu quandu site una presentazione di marketing.
I feedback da u vostru audience cuntribuiscenu sicuramente à a vostra presentazione di marketing interattivu aiutendu à fà e migliure necessarie à u vostru pianu di marketing. Pudete avè un urganizatu Q & A sessione à a fine di a presentazione.
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Chiave Takeaways
Indipendentemente da esattamente perchè site quì, fà una presentazione di marketing ùn deve micca esse un compitu ardu. Sia chì site incaricatu di lancià un novu pruduttu o serviziu o solu vulete esse un asso in a presentazione di marketing, pudete aduprà sta guida à u vostru vantaghju.
Mantene questi in mente quandu crea a vostra presentazione di marketing.
Dumande dumandatu Spissu
Chì duverebbe include in una presentazione?
E presentazioni di marketing sò specifiche per u produttu o serviziu. Ciò chì include in questu dipende da ciò chì vende à u vostru publicu di destinazione è cumu pensa à fà, cumpresi i punti 7 sottu: Obiettivi di marketing, Segmentazione di u Mercatu, Proposizione di Valore, Posizionamentu di Marca, Percorsu di Compra / Viaghju di Clienti, Mix di Marketing, è Analisi è Misura.
Chì sò alcuni esempi di presentazione di strategia cummerciale?
Una strategia cummerciale hè destinata à spiegà cumu l'impresa pensa à ottene i so scopi. Ci hè parechje strategie di cummerciale diffirenti, per esempiu, dirigenza di costu, differenziazione è focus.
Cosa hè una presentazione di marketing digitale?
Una presentazione di marketing digitale deve include un riassuntu esecutivu, u paisaghju di marketing digitale, scopi di cummerciale, u publicu di destinazione, canali chjave, missaghji di marketing è un pianu di marketing.
