Co je to
vyjednávání smlouvy
? Ať už s podnikáním teprve začínáte, nebo se chystáte na velké obchody, schůzky, na kterých diskutujete o podmínkách a vyjednáváte o výhodách, mohou každého pořádně zapotit.
Ale nemusí to být tak napjaté! Když si obě strany udělají svůj domácí úkol a pochopí, na čem skutečně záleží, je možné oboustranně výhodné řešení.
👉 V tomto článku rozebereme matice a šrouby
vyjednávání smlouvy
a podělte se o pár užitečných tipů, jak zabalit věci spokojeně na obou stranách.
Obsah
Co je vyjednávání o smlouvě?
Příklady vyjednávání smlouvy
Strategie vyjednávání smlouvy
Tipy pro vyjednávání smlouvy
Key Takeaways
Často kladené otázky
Tipy pro lepší zapojení
Hledáte více zábavy při setkáních?
Shromážděte členy svého týmu pomocí zábavného kvízu na AhaSlides. Přihlaste se k bezplatnému kvízu z knihovny šablon AhaSlides!
![🚀 Grab Free Quiz☁️](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Co je vyjednávání o smlouvě?
![Vyjednávání smlouvy](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Vyjednávání smlouvy
je proces, kdy dvě nebo více stran diskutují, dohodnou se a dokončují podmínky dohody mezi nimi.
Cílem je dospět k oboustranně přijatelné smlouvě prostřednictvím procesu vyjednávání.
Některé klíčové aspekty vyjednávání o smlouvě zahrnují:
![Vyjednávání smlouvy](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/Key-aspects-of-contract-negotiation.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Understanding needs/priorities](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![: Each side determines what provisions are most important and what they can compromise on regarding issues like prices, delivery schedules, payment terms, liability, and such.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Research and preparation:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Effective negotiators thoroughly research industry standards, the other counterparts, and alternative options and develop negotiating positions in advance.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Communication and compromise:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Through respectful discussion, opinions are exchanged to clarify interests and find agreements or alternative solutions that satisfy both parties which may require compromise.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Drafting terms:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Once consensus is reached on the business deal points, precise legal language is drafted and agreed upon to outline the negotiated contract terms.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Finalising and signing:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![With all terms finalised and approved, authorised representatives from each party will sign the contract to make it legally binding between the counterparts.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Příklady vyjednávání smlouvy
![Příklady vyjednávání smlouvy - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-examples-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Kdy přesně potřebujete sjednat smlouvu? Podívejte se na tyto příklady níže👇
• Budoucí zaměstnanec
vyjednává nabídkový dopis s rostoucím startupem. Chce kapitál ve společnosti jako součást své kompenzace, ale startup se zdráhá poskytnout velké vlastnické podíly.
![A startup](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating with a large supplier to get better pricing and payment terms for manufacturing their new product. They have to leverage their growth potential to gain concessions.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![A freelance developer](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating a contract with a new client to build a custom website. She wants a high hourly rate but also understands the client's budget constraints. Compromise may include deferred payment options.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• During union negotiations,](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![teachers](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![aim to get higher wages for the increased cost of living while the school district wants more flexibility in evaluations and class sizes.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![An executive](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating an enhanced severance package before agreeing to resign from a mid-size company that is being acquired. He wants protection if his new position is eliminated within a year of the acquisition.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Strategie vyjednávání smlouvy
Když si naplánujete podrobnou strategii, pomůže vám to získat ve smlouvě navrch. Pojďme si projít podrobnosti zde:
???? Viz také:
6 úspěšných, časem prověřených strategií pro vyjednávání
#1. Poznejte svůj konečný výsledek
![Vyjednávání smlouvy](https://cdn.seeklearning.com.au/media/images/career-guide/article/career-advice/web_images/blogs/214/1611/What_should_you_research_before_an_interview_940x485.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Prozkoumejte své protistrany. Zjistěte o jejich podnikání, předchozích dohodách, prioritách, osobách s rozhodovací pravomocí a stylu vyjednávání před zahájením vyjednávání.
Pochopte, kdo má poslední slovo, a přizpůsobte svůj přístup jejich prioritám, spíše než předpokládat, že jedna velikost vyhovuje všem.
Důkladně porozumět oborovým standardům, pozici druhé strany i vaší
BATNA
(Nejlepší alternativa k vyjednané dohodě).
Při kontrole postoje protistrany promyslete všechny jejich potenciální požadavky nebo požadavky. Vědění je moc.
![Brainstormujte potenciální požadavky nebo požadavky opačné strany - AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/01/Brainstorm-example-GIF-1.gif)
![Brainstorm the opposite party's potential demands or requests](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
#2. Návrh smlouvy
![Vyjednávání smlouvy](https://contenthub-static.grammarly.com/blog/wp-content/uploads/2021/04/rough-draft.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Vytvořte si ideální verzi smlouvy, kterou použijete jako výchozí bod.
V celém textu používejte jasný a jednoznačný jazyk. Vyhněte se nedefinovaným termínům, vágním frázím a subjektivním kritériím, které by mohly vést k nesprávné interpretaci. Vy a využijte pomoci odborníka k přípravě konkrétní smlouvy.
Jasně uveďte povinné a dobrovolné podmínky. Povinnosti označte jako „musí“ nebo „musí“ oproti možnostem uvedeným jako „může“, abyste předešli nejasnostem.
Proaktivně řešte předvídatelné problémy. Přidejte ochranné doložky pro nepředvídané události, jako jsou zpoždění, problémy s kvalitou a ukončení, abyste předešli budoucím sporům.
Pečlivé vypracování pomáhá zachytit přesně to, co bylo vyjednáno ke spokojenosti všech stran.
#3. Vyjednávat
![Vyjednávání smlouvy](https://nzentrepreneur.co.nz/wp-content/uploads/2017/08/000207000_5.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Při vyjednávání s protistranou aktivně naslouchejte. Plně porozumět potřebám, omezením a prioritám druhé strany prostřednictvím kladení otázek.
Z toho, co jste poslouchali, budujte vztah a najděte společnou řeč a zájmy prostřednictvím uctivého dialogu, abyste vztah dostali na pozitivní notu.
Kompromisujte moudře. Hledejte řešení „rozšíření koláče“ prostřednictvím kreativních možností vs. umístění pro vítěze a prohry.
Opakujte důležitá porozumění a jakékoli dohodnuté změny, abyste se později vyhnuli nejednoznačnosti.
Udělejte malé ústupky, abyste vybudovali dobrou vůli pro významnější ve větších otázkách.
Používejte objektivní standardy. Citujte tržní normy, minulé dohody a expertní názory, abyste „chce“ proměnili na „měla bych“ a poté navrhněte alternativy ke stimulaci kreativních diskusí.
Zůstaňte v klidu a zaměřte se na řešení prostřednictvím diskusí, abyste udrželi produktivní atmosféru. Vyhněte se zejména osobním útokům.
#4. Jasně zabalit
![Vyjednávání smlouvy](https://4castplus.com/wp-content/uploads/2011/04/Negotiations.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Poté, co obě strany dosáhnou dohody, nezapomeňte ústně zopakovat dohody, abyste se později vyhnuli nesrovnalostem v písemné smlouvě.
Uchovávejte si podrobné poznámky k dohodám, abyste snížili riziko nedorozumění.
Stanovte časové rámce pro rozhodování, abyste udrželi vyjednávání soustředěná a na správné cestě.
S pečlivým plánováním a kooperativní strategií lze většinu smluv vyjednat k vzájemnému prospěchu. Cílem je win-win.
Tipy pro vyjednávání smlouvy
![Vyjednávání smlouvy](https://cloudinary.hbs.edu/hbsit/image/upload/s--47YmrI3N--/f_auto,c_fill,h_375,w_750,/v20200101/274FA410B37EA85DE009FA2BBF89AEF8.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Vyjednávání smlouvy zahrnuje nejen technické podmínky a odborné znalosti, ale vyžaduje také dovednosti lidí. Pokud chcete, aby váš proces vyjednávání o smlouvě byl snadný, pamatujte na tato zlatá pravidla:
Udělejte si průzkum – Pochopte průmyslové standardy, ostatní strany a to, co je skutečně důležité/o čem se dá vyjednávat.
Poznejte svou BATNA (Nejlepší alternativa k vyjednané dohodě) – Mějte pozici, ve které můžete využít výhod.
Oddělte lidi od problému – Udržujte jednání objektivní a srdečná bez osobních útoků.
Komunikujte jasně – poslouchejte aktivně a sdělujte pozice/zájmy přesvědčivě bez dvojznačnosti.
Kompromis tam, kde je to rozumné – Udělejte strategické ústupky, abyste získali ústupky na oplátku.
Hledejte „win-wins“ – Najděte vzájemně výhodné obchody vs. soutěž „vítěz bere vše“.
Potvrďte ústně – Jasně zopakujte dohody, abyste se později vyhnuli nesprávnému výkladu.
Získejte to písemně – Okamžitě zredukujte ústní diskuse/dorozumění na písemné návrhy.
Ovládejte emoce – Zůstaňte v klidu, soustřeďte se a ovládejte diskusi.
Poznejte své limity – mějte předem stanovené základní linie a nenechte emoce překročit je.
Budujte vztahy – Rozvíjejte důvěru a porozumění pro hladší vyjednávání v budoucnu.
Key Takeaways
Vyjednávání smluv nebude vždy ve váš prospěch, ale s řádnou a důkladnou přípravou můžete ze stresujících schůzek a zamračených tváří vytvořit partnerství, která vydrží.
Často kladené otázky
Jaké jsou klíčové oblasti vyjednávání smluv?
Některé z klíčových oblastí, které se obvykle sjednávají ve smlouvě, jsou cena/platební podmínky, rozsah práce, harmonogram dodávek/dokončení, standardy kvality, záruky, odpovědnost a ukončení.
Jaká jsou 3 C vyjednávání?
Tři hlavní „C“ vyjednávání, která jsou často zmiňována, jsou spolupráce, kompromis a komunikace.
Jakých je 7 základů vyjednávání?
7 základů vyjednávání: Poznejte svou BATNA (nejlepší alternativa k vyjednané dohodě) - Pochopte zájmy, nejen pozice - Oddělte lidi od problému - Zaměřte se na zájmy, nikoli pozice - Vytvářejte hodnotu pomocí rozšiřování možností - Trvejte na objektivních kritériích - Zanechte hrdost u dveří.