Hacer conexiones vitales ocurre a través de la creación de redes y, si se hace bien, la creación de redes comerciales puede impulsar su carrera.
Pero, ¿con quién hablas primero en una habitación llena de gente llena de extraños? ¿Cómo puedes entablar la primera conversación?
Continúe leyendo para saber qué es exactamente redes de negocios es y por qué es un trampolín para su éxito, además de 10 consejos sobre cómo hacer el trabajo en punto🎯.
Índice del contenido
Consejos para un mejor compromiso
General
| ¿Qué es el networking empresarial? | Conexiones significativas y estrechas con clientes, socios y pares en su industria. |
| ¿Cuáles son las 3 P del networking? | Propósito, personas y proceso. |
¿Qué es Business Networking y por qué es importante?
La creación de redes comerciales se trata de cultivar conexiones significativas con clientes, socios y pares en su industria.
Estas relaciones permiten intercambios vitales de conocimientos, consejos y oportunidades que impulsan el crecimiento y el éxito.
Imagínate esto: conoces a Melissa, una experta en un nicho que estás tratando de descifrar. Resulta que está buscando a alguien como tú para asociarse. Ambos ganan a lo grande.
O Adam menciona un próximo proyecto perfecto para sus servicios. Lo logras y consigues a tu mayor cliente hasta el momento.
Estas conexiones de minas de oro solo ocurren cuando expandes tu red.
Con el tiempo, se desarrolla una verdadera confianza y una buena relación. Cuando sea el momento adecuado, puede presentarles a alguien a quien les beneficiaría conocer o pedirles consejo sobre un desafío difícil al que se enfrentan.
Estos conocidos se profundizan en colaboradores y asesores. Juntos, pueden lograr más de lo que cualquiera podría lograr solo: desbloqueando nuevas alturas para su negocio y carrera a través del poder de sus redes unidas.
Involucre a su organización.
Inicie discusiones significativas, obtenga comentarios útiles y eduque. ¡Registrate gratis!
🚀 Consigue plantillas gratis ☁️
¿Cuáles son los 5 beneficios del networking?
Te sorprendería cómo estos beneficios traen a tu mesa👇
#1. Amplíe su círculo de influencia
Cuando haces networking, conoces gente nueva que amplía tu círculo profesional. Una red más amplia significa:
- Acceso a más clientes potenciales, clientes, inversionistas, socios, proveedores y oportunidades laborales.
- Exposición a más ideas, conocimientos y experiencia que pueden ayudarlo a crecer.
- Mayores posibilidades de hacer esa conexión fundamental que impulsa su negocio hacia adelante.
Cuanta más gente conozca, más grande será su red y más influencia, recursos y oportunidades proporcionará.
#2. Obtener ventaja profesional y comercial
Su red puede:
- Proporcione referencias y recomendaciones que lo ayuden a conseguir trabajos, clientes y proyectos, ya que el 31% de los buscadores de empleo encuentran listados a través del canal de referencia.
- Informarle sobre nuevos puestos, contratos o colaboraciones antes de que se publiquen.
- Ofrezca asesoramiento profesional, retroalimentación y entrenamiento para ayudarlo a mejorar su trabajo.
- Brindarle información de la industria que lo ayude a tomar mejores decisiones comerciales.
Aquellos en su red pueden ayudar directa o indirectamente a que su negocio tenga éxito a través de las conexiones, la información y el asesoramiento que brindan.
#3. Accede a información exclusiva
Su red sirve como conducto de información valiosa como:
- Noticias, tendencias e interrupciones de la industria antes de que se conviertan en conocimiento común.
- Mejores prácticas, consejos de expertos y estrategias para mejorar su trabajo.
- Próximas oportunidades, proyectos o asociaciones antes de que el público en general se entere.
- Comentarios y perspectivas que desafían su forma de pensar y generan soluciones creativas.
Las personas de su círculo comparten información, recursos y oportunidades que lo ayudan a obtener una ventaja competitiva.
#4. Aumentar la visibilidad
Cuanto más trabaje en red, más visible se volverá dentro de su campo. Esto puede:
- Eleve su perfil profesional y credibilidad entre clientes, prospectos y pares de la industria.
- Conduzca a referencias de clientes y trabajos o recomendaciones de conexiones satisfechas.
- Ayuda a las personas a familiarizarse con tu trabajo, haciendo que estén más dispuestas a comprarte o contratarte.
Una red ampliada aumenta su visibilidad, reputación y posibilidades de que las personas piensen en usted para las oportunidades adecuadas.
#5. Mejorar la resolución de problemas
Elegir los cerebros de los miembros de la red adecuados le permite:
- Aproveche diferentes perspectivas que inspiran soluciones novedosas en las que no pensaría solo.
- Obtenga información sobre cómo otros han resuelto problemas similares, brindándole un punto de partida.
- Pruebe ideas contra la experiencia de sus conexiones para determinar la factibilidad y viabilidad.
- Acceda al conocimiento que llena los vacíos en su experiencia, ayudándolo a tomar mejores decisiones.
La inteligencia colectiva de su red lo ayuda a encontrar soluciones más creativas y efectivas para los desafíos que enfrenta.
Además de estos 5 beneficios de las redes comerciales, las redes industriales también aportan valores adicionales, como:
- Genera confianza en tus habilidades. La creación de redes implica practicar sus habilidades de comunicación, escucha y construcción de relaciones. Cuanto más lo haga, más confianza tendrá en sus habilidades profesionales y en su capacidad para establecer conexiones valiosas. Esta confianza luego alimenta todos los aspectos de su trabajo.
- Combate el aislamiento. Para aquellos que trabajan de forma independiente o en equipos pequeños, la creación de redes lo conecta con una comunidad de profesionales con ideas afines. Esto reduce el aislamiento potencial de trabajar solo y aumenta el sentido de pertenencia en su campo.
- Recibir validación externa. Escuchar a otros valorar su trabajo o ver el potencial de sus ideas a través de su red proporciona una validación significativa que lo estimula en su carrera o negocio.
Los beneficios de la creación de redes le permiten establecer relaciones con una amplia gama de profesionales que pueden proporcionar valiosos recursos, conocimientos, oportunidades y apoyo que beneficien su carrera o negocio. Su red ampliada le brinda acceso a posibles clientes, socios, inversores, mentores, asesores y oportunidades laborales. Connections también comparte información de la industria, mejores prácticas, consejos y comentarios que lo ayudan a mejorar su trabajo. Un círculo más amplio permite una resolución de problemas más creativa a través de diversas perspectivas y lo expone a nuevas ideas que generan innovaciones. En general, las conexiones de calidad que desarrolla a través de la creación de redes sirven como activos que ayudan a impulsar su éxito y satisfacción tanto en el trabajo como en la vida.
¿Cuáles son los tipos de networking empresarial?
En el mundo actual, se utilizan ampliamente varios tipos de redes empresariales. Cuantos más tipos de redes emplee, más grande y eficaz será su círculo profesional.
Intente experimentar con los diferentes enfoques que aparecen a continuación para encontrar cuál funciona mejor para establecer redes en su empresa.
#1. Networking en persona
Esto implica reunirse e interactuar con personas cara a cara, como en eventos de redes, conferencias, ferias comerciales y reuniones de la industria.
La creación de redes en persona le permite formar conexiones más fuertes a través del lenguaje corporal, el contacto visual y las conversaciones cara a cara.
#2. Redes en línea
Esto se refiere al uso de plataformas y herramientas en línea para construir su red.
Puede conectarse con personas a través de sitios de redes sociales como LinkedIn, Twitter y foros de la industria. Aunque no es tan personal, la creación de redes en línea le permite llegar a un público más amplio y mantener conexiones más fácilmente.
#3. Redes de referencia
Esto implica expandir tu red a través de las conexiones de personas que ya te conocen y confían en ti.
Puede pedirle a su red existente que le presente a sus contactos que pueden beneficiarse de conocerlo.
#4. Redes sociales
Esto sucede a través de las interacciones sociales cotidianas, como chatear con vecinos, colegas y conocidos.
Si bien son más informales, estas conexiones pueden generar referencias y oportunidades valiosas con el tiempo.
10 consejos para la creación de redes de negocios
¿Estás listo para salir de tu zona de confort y ponerte manos a la obra?
A continuación se ofrecen algunos consejos útiles para crear redes de negocios eficaces que le brinden conexiones reales y auténticas💪
• Prepárate por adelantado – Investigue de antemano sobre eventos, asistentes y temas de debate. Tener algunos conocimientos y preguntas listos hará que parezcas interesado y comprometido.
• Hacer presentaciones cálidas – Inicie una conversación haciendo una presentación cálida y genuina. Menciona algo que tengas en común o que te interese de la persona, como: “¿Estuviste en el evento del año pasado?” o “No soy de por aquí, ¿cuáles son tus restaurantes favoritos en la zona?”
• Escucha atentamente – Enfócate en escuchar más que en hablar. Haz preguntas abiertas para demostrar que estás interesado en la otra persona. Aprender sobre ellos primero crea una relación y una conexión.
• Compartir selectivamente – No comparta detalles sobre usted al principio. Ofrece solo lo suficiente para crear intriga. Guarde la mayor parte de la conversación para cuando se haya establecido la confianza.
• Realice un seguimiento de inmediato – Envíe un mensaje de agradecimiento después de conocer a alguien nuevo, reiterando lo que disfrutó de la interacción. Esto crea una impresión positiva y muestra que su enfoque está en construir una relación, no solo en obtener algo de ellos.
• Haz presentaciones útiles – Una vez que se haya formado una conexión, busque oportunidades para presentar personas en su red que puedan beneficiarse de conocerse. Haz de casamentero cuando sientas que es el momento adecuado.
• Pide consejos, no favores – Las personas disfrutan ayudando a los demás compartiendo conocimientos y experiencias. Evite pedir referencias, trabajos o clientes directamente cuando establezca contactos por primera vez. Con el tiempo, las conexiones confiables ofrecerán ayuda de manera significativa.
• mantener la relacion – Regístrese ocasionalmente con actualizaciones y solicitudes para devolver favores pasados. Las breves puestas al día mantienen viva la relación sin esperar nada a cambio de inmediato.
• Manténgase en contacto en línea – Conéctese a través de redes sociales relevantes como LinkedIn, Twitter y grupos de Facebook y comparta contenido útil. Mantener su perfil actualizado permite conexiones fáciles cada vez que evolucionan las relaciones fuera de línea.
• Únase a comunidades relevantes relacionadas con su trabajo – En una época en la que todo está interconectado en línea, unirse a un grupo comunitario relacionado con su campo es una manera fácil de conectarse con profesionales de la industria con ideas afines.
Los mejores lugares para establecer contactos para los negocios
Así que ahora puede que te preguntes por dónde empezar. Hemos compilado una lista de lugares recomendados para redes de negocios a continuación. ¡Diviértete explorándolo!
• Eventos y conferencias de la industria – Estos están diseñados específicamente para que los profesionales en su campo se conecten, compartan conocimientos y exploren oportunidades. Suelen proporcionar actividades estructuradas de creación de redes y, a menudo, están organizadas por grandes actores de la industria. Puede ir directamente a sus sitios web para registrarse.
• Ferias y exposiciones – Si su industria tiene ferias comerciales relevantes, asista a ellas para conocer a clientes, socios y proveedores potenciales cara a cara. Pasee por los stands de los expositores y vea con quién se conecta.
• Eventos de cámaras de comercio y asociaciones empresariales – Grupos como su cámara de comercio local y asociaciones específicas de la industria organizan reuniones, seminarios y charlas que reúnen a los profesionales locales.
• Antiguos alumnos y colectivos profesionales – Conectarse con otras personas que tienen escuelas mutuas o certificaciones profesionales puede conducir a conexiones relevantes. Estos grupos a menudo organizan reuniones formales e informales.
• Grupos de redes de empresas locales – Encuentra grupos en tu área enfocados en tu nicho o abiertos a todas las industrias. Por lo general, se reúnen una vez a la semana o al mes para establecer contactos estructurados.
• Plataformas en línea – Sitios como LinkedIn, Twitter y foros de la industria en aplicaciones de mensajes de texto como WhatsApp, Telegram o incluso Slack le permiten conectarse con personas en cualquier lugar y en cualquier momento. Busca por palabras clave relacionadas con tu profesión o intereses.
• Introducciones a través de conexiones existentes – Aproveche su red actual pidiéndoles a los contactos que le presenten a personas que pueden beneficiarse de conocerlo.
• Conexiones frías en eventos informales – Nunca sabes con quién te encontrarás en una cafetería, restaurante, reunión local o incluso en el gimnasio. Entabla una conversación genuina y establece una conexión.
Cuanto más amplia sea la variedad de lugares en los que se conecta, más grande crecerá su círculo profesional general. Mantenga una mente abierta, expóngase y concéntrese en formar conexiones auténticas, no solo recopilar contactos. Cultivar relaciones significativas requiere tiempo y esfuerzo, sin importar dónde conozcas a alguien inicialmente.
Preguntas frecuentes:
¿Por qué es fundamental fomentar las relaciones en red?
Una red de negocios exitosa no es sólo establecer nuevas relaciones, sino también cómo mantener las existentes. Esto se debe a que las personas con las que se ha conectado pueden brindarle ayuda y apoyo cuando lo necesite en su trayectoria profesional.
¿Cómo me mantengo conectado después de hacer networking?
A continuación se ofrecen algunos consejos para usted:
1. Mantente en contacto con ellos a través de las redes sociales.
2. Comparte tus artículos favoritos o citas inspiradoras.
3. Deles regalos significativos, como un libro o un reloj.
4. Felicítelos por los hitos de su carrera.
5. Muéstrales tu gratitud por su apoyo.
6. Invita a la gente a salir de vez en cuando.
7. Por último, pero no menos importante, ¡dales espacio!
Puntos clave
La creación de redes comerciales efectivas consiste en cultivar relaciones de calidad basadas en el valor mutuo, la confianza y la generosidad de espíritu. Las conexiones correctas en el momento adecuado pueden transformar su trabajo, pero esas relaciones requieren un esfuerzo y cuidado constantes durante meses o incluso años.
Así que salga, comience a hacer conexiones y observe cómo su red transforma su éxito con el tiempo.
Intente AhaDiapositivas para poner el compromiso en su negocio a la vanguardia! Acceda a miles de plantillas listas para usar para las necesidades de su organización: creación de equipos, planificación de OKR, encuesta NPS, etc.
