Mis on
lepingu läbirääkimised
? Olenemata sellest, kas alustate äritegevust või tehke suuri tehinguid, võivad need kohtumised, kus arutate tingimusi ja räägite läbi eelised, panna igaühe higistama.
Aga see ei pea nii pinges olema! Kui mõlemad pooled teevad oma kodutöö ja mõistavad, mis tegelikult oluline on, saab võimalikuks lahendus, millest võidavad kõik.
👉 Selles artiklis murrame lahti mutrid ja poldid
lepingu läbirääkimised
ja jagage mõnda kasulikku näpunäidet, kuidas asjad mõlemalt poolt rahulolevalt kokku pakkida.
Sisukord
Mis on lepingu läbirääkimine?
Lepingu läbirääkimiste näited
Lepingu läbirääkimiste strateegiad
Lepingu läbirääkimiste näpunäited
Võtme tagasivõtmine
Korduma kippuvad küsimused
Näpunäiteid paremaks kaasamiseks
Kas otsite koosviibimiste ajal rohkem lõbu?
Koguge oma meeskonnaliikmed AhaSlides'i lõbusa viktoriini abil. Registreeruge, et osaleda tasuta viktoriinil AhaSlides'i malliteegist!
![🚀 Grab Free Quiz☁️](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Mis on lepingu läbirääkimine?
![Lepingu läbirääkimised](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Lepingu läbirääkimised
on protsess, kus kaks või enam osapoolt arutavad, lepivad kokku ja viimistlevad omavahelisi lepingutingimusi.
Eesmärk on jõuda läbirääkimiste käigus mõlemale poolele vastuvõetava lepinguni.
Mõned lepinguläbirääkimiste peamised aspektid on järgmised:
![Lepingu läbirääkimised](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/Key-aspects-of-contract-negotiation.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Understanding needs/priorities](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![: Each side determines what provisions are most important and what they can compromise on regarding issues like prices, delivery schedules, payment terms, liability, and such.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Research and preparation:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Effective negotiators thoroughly research industry standards, the other counterparts, and alternative options and develop negotiating positions in advance.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Communication and compromise:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Through respectful discussion, opinions are exchanged to clarify interests and find agreements or alternative solutions that satisfy both parties which may require compromise.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Drafting terms:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Once consensus is reached on the business deal points, precise legal language is drafted and agreed upon to outline the negotiated contract terms.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![Finalising and signing:](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![With all terms finalised and approved, authorised representatives from each party will sign the contract to make it legally binding between the counterparts.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Lepingu läbirääkimiste näited
![Lepingu läbirääkimiste näited – AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/09/contract-negotiation-examples-1.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Millal täpselt peate lepingu üle läbirääkimisi pidama? Vaadake neid näiteid allpool 👇
• Tulevane töötaja
peab läbirääkimisi kasvava idufirmaga pakkumiskirja üle. Ta soovib oma hüvitise osana ettevõttes omakapitali, kuid idufirma ei soovi suuri osalusi anda.
![A startup](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating with a large supplier to get better pricing and payment terms for manufacturing their new product. They have to leverage their growth potential to gain concessions.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![A freelance developer](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating a contract with a new client to build a custom website. She wants a high hourly rate but also understands the client's budget constraints. Compromise may include deferred payment options.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![• During union negotiations,](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![teachers](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![aim to get higher wages for the increased cost of living while the school district wants more flexibility in evaluations and class sizes.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![An executive](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
![is negotiating an enhanced severance package before agreeing to resign from a mid-size company that is being acquired. He wants protection if his new position is eliminated within a year of the acquisition.](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Lepingu läbirääkimiste strateegiad
Üksikasjaliku strateegia kavandamine aitab teil lepingus edu saavutada. Vaatame üksikasju siin:
???? Vaata ka:
6 edukat ajaproovitud läbirääkimisstrateegiat
#1. Tea oma lõpptulemust
![Lepingu läbirääkimised](https://cdn.seeklearning.com.au/media/images/career-guide/article/career-advice/web_images/blogs/214/1611/What_should_you_research_before_an_interview_940x485.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Uurige oma vastaspooli. Enne läbirääkimiste alustamist tutvuge nende äri, varasemate tehingute, prioriteetide, otsustajate ja läbirääkimisstiiliga.
Mõistke, kellel on viimane sõna, ja kohandage oma lähenemist nende prioriteetidele, selle asemel, et eeldada, et üks suurus sobib kõigile.
Mõistke põhjalikult valdkonna standardeid, teise poole positsiooni ja oma
BATNA
(Parim alternatiiv läbirääkimistega kokkuleppele).
Vastaspoole seisukohta vaadates mõelge läbi kõik tema potentsiaalsed nõudmised või taotlused. Teadmine on jõud.
![Ajurünnak vastaspoole potentsiaalsete nõudmiste või taotluste üle – AhaSlides](https://ahaslides.com/wp-content/uploads/2023/01/Brainstorm-example-GIF-1.gif)
![Brainstorm the opposite party's potential demands or requests](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
#2. Koostage lepingu projekt
![Lepingu läbirääkimised](https://contenthub-static.grammarly.com/blog/wp-content/uploads/2021/04/rough-draft.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Looge oma ideaalne lepinguversioon, mida lähtepunktina kasutada.
Kasutage läbivalt selget ja ühemõttelist keelt. Vältige määratlemata termineid, ebamääraseid fraase ja subjektiivseid kriteeriume, mis võivad põhjustada valesti tõlgendamist. Konkreetse lepingu koostamiseks kasuta sina ja eksperdi abi.
Kaasake kohustuslikud ja valikulised terminid selgelt. Segaduse vältimiseks märgistage kohustused kui "peab" või "peab" versus valikud, mis on märgitud kui "võib".
Tegelege prognoositavate probleemidega ennetavalt. Tulevaste vaidluste vältimiseks lisage kaitseklauslid ettenägematute olukordade jaoks, nagu viivitused, kvaliteediprobleemid ja lõpetamine.
Hoolikas koostamine aitab kõiki osapooli rahuldavalt tabada täpselt läbirääkimist.
#3. Läbirääkimisi pidada
![Lepingu läbirääkimised](https://nzentrepreneur.co.nz/wp-content/uploads/2017/08/000207000_5.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Vastaspoolega läbirääkimisi pidades kuulake aktiivselt. Saate küsimuste esitamise kaudu täielikult aru teise poole vajadustest, piirangutest ja prioriteetidest.
Looge kuulatu põhjal suhe ning leidke lugupidava dialoogi kaudu ühisosa ja huvid, et muuta suhe positiivseks.
Tehke targalt kompromisse. Otsige lahendusi "laiendada pirukat" loominguliste valikute ja võit-kaotajate positsioneerimise kaudu.
Korrake olulisi arusaamu ja kõiki kokkulepitud muudatusi, et vältida hilisemat ebaselgust.
Tehke väikeseid mööndusi, et luua firmaväärtust suuremate küsimuste puhul olulisemate vastu.
Kasutage objektiivseid standardeid. Tsiteerige turunorme, varasemaid tehinguid ja ekspertarvamusi, et muuta "soovid" "peaks", millele järgneb alternatiivide pakkumine loominguliste arutelude stimuleerimiseks.
Olge arutelude käigus rahulik ja lahenduskeskne, et säilitada produktiivne õhkkond. Vältige konkreetselt isiklikke rünnakuid.
#4. Lõpetage selgelt
![Lepingu läbirääkimised](https://4castplus.com/wp-content/uploads/2011/04/Negotiations.png)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Pärast kahe poole kokkuleppele jõudmist korrake kokkuleppeid kindlasti suuliselt, et vältida hilisemaid kirjalike lepingute lahknevusi.
Arusaamatuste vältimiseks tehke kokkulepete kohta üksikasjalikud märkmed.
Määrake otsuste tegemiseks ajaraamid, et hoida läbirääkimisi keskendunud ja õigel teel.
Hoolika planeerimise ja koostööstrateegiaga saab enamiku lepingute üle läbirääkimisi pidada, et saada kasu. Võit-võit on eesmärk.
Lepingu läbirääkimiste näpunäited
![Lepingu läbirääkimised](https://cloudinary.hbs.edu/hbsit/image/upload/s--47YmrI3N--/f_auto,c_fill,h_375,w_750,/v20200101/274FA410B37EA85DE009FA2BBF89AEF8.jpg)
![Contract negotiation](http://tdns.gtranslate.net/tdn-static2/images/edit.png)
Lepingu läbirääkimine ei hõlma mitte ainult tehnilisi tingimusi ja teadmisi, vaid nõuab ka inimeste oskusi. Kui soovite, et teie lepingu läbirääkimiste protsess läheks lihtsalt, pidage meeles neid kuldreegleid:
Tehke oma uurimistööd – mõistke tööstusharu standardeid, teisi osapooli ja seda, mis on tõeliselt oluline / läbiräägitav.
Teadke oma BATNA-t (parim alternatiiv läbirääkimistel sõlmitud lepingule) – leidke järeleandmiste suurendamiseks sobiv positsioon.
Eraldage inimesed probleemist – hoidke läbirääkimised objektiivsed ja südamlikud ilma isiklike rünnakuteta.
Suhtle selgelt – kuulake aktiivselt ja edastage seisukohti/huve veenvalt, ilma kahemõttelisuseta.
Tehke kompromiss, kui see on mõistlik – tehke strateegiliselt mõõdetud järeleandmisi, et saada mööndusi vastutasuks.
Otsige "võitjaid" – leidke vastastikku kasulikud tehingud vs võitja-võit-võit-konkurents.
Kinnitage suuliselt – kordage kokkuleppeid selgelt, et vältida hilisemaid väärtõlgendusi.
Hankige see kirjalikult – vähendage suulised arutelud/arusaamised koheselt kirjalikeks mustanditeks.
Kontrolli emotsioone – püsi rahulik, keskendunud ja kontrolli arutelu üle.
Teadke oma piire – laske põhijooned eelnevalt paika panna ja ärge laske emotsioonidel neist mööda minna.
Looge suhteid – arendage usaldust ja mõistmist, et läbirääkimised edaspidi sujuvad.
Võtme tagasivõtmine
Lepingute läbirääkimised ei tule alati teie kasuks, kuid korraliku ja põhjaliku ettevalmistusega saate muuta stressirohked kohtumised ja kortsutatud näod partnerlussuheteks, mis loovad kestma.
Korduma kippuvad küsimused
Millised on lepinguläbirääkimiste põhivaldkonnad?
Mõned peamised valdkonnad, mille üle lepingus tavaliselt läbi räägitakse, on hind/maksetingimused, töö ulatus, tarne-/ valmimisgraafik, kvaliteedistandardid, garantiid, vastutus ja lepingu lõpetamine.
Mis on läbirääkimiste 3 C-d?
Läbirääkimiste kolm peamist "C-d", millele sageli viidatakse, on koostöö, kompromiss ja suhtlus.
Millised on läbirääkimiste 7 alust?
Läbirääkimiste 7 põhitõde: tundke oma BATNA-d (parim alternatiiv läbiräägitud kokkuleppele) - mõistke huvisid, mitte ainult positsioone - Eraldage inimesed probleemist - Keskenduge huvidele, mitte positsioonidele - Looge väärtust valikute laiendamise kaudu - Nõudke objektiivsete kriteeriumide järgimist - Jäta uhkus ukse juures.