Etsitkö tapoja luoda kickass markkinointiesitys? Oletpa sitten utelias kissa, joka haluaa oppia tekemään markkinointiesityksen, tai olet uusi markkinoinnin parissa ja sinua on pyydetty pitämään markkinointistrategiaesitys, olet tullut oikeaan paikkaan.
Markkinointiesityksen luomisen ei tarvitse olla stressaavaa. Jos sinulla on oikeat strategiat käytössä ja tiedät, mikä sisältö tarjoaa sekä visuaalista vetovoimaa että arvokasta tietoa, voit juuttua tähän esityksen tyyppi.
Tässä oppaassa keskustelemme siitä, mitä markkinointiesitykseen tulisi sisällyttää, sekä vinkkejä tehokkaan markkinointiesityksen kehittämiseen.
Yleiskatsaus
| Kuka keksi markkinointiteorian ja -strategiat? | Philip Kotler |
| Milloin sana "markkinointi" sai alkunsa? | 1500 BCE |
| Mistä markkinointi alkaa? | Tuotteesta tai palvelusta |
| Mikä on vanhin markkinointikonsepti? | Tuotantokonsepti |
Sisällysluettelo
- Yleiskatsaus
- Mikä on markkinointiesitys?
- Mitä sisällyttää markkinointiesitykseen
- Tehokkaan markkinointiesityksen luominen
- Keskeiset ostokset
- Usein kysytyt kysymykset
Vinkkejä AhaSlides
Tai kokeile ilmaisia työmallejamme!
Aloita sekunneissa.
Hanki ilmaisia malleja seuraavaa interaktiivista esitystä varten. Rekisteröidy ilmaiseksi ja ota mitä haluat mallikirjastosta!
🚀 Nappaa ilmainen tili
Mikä on markkinointiesitys?
Mukaan UppercutSEO, riippumatta siitä, mitä myyt, sinulla on oltava vankka suunnitelma siitä, miten aiot tehdä sen. Yksinkertaisesti sanottuna markkinointiesitys vie sinut läpi yksityiskohtaisen kuvauksen siitä, kuinka aiot myydä tuotettasi tai palveluasi haluamallesi kohdeyleisölle.
Vaikka se näyttää riittävän yksinkertaiselta, markkinointiesityksen on sisällettävä tiedot tuotteesta, kuinka se eroaa kilpailijoistasi, mitä kanavia aiot käyttää sen mainostamiseen jne. Esimerkkinä tapaustutkimuksesta oletetaan, että käytät aktiivisesti mainosteknisiä ratkaisuja ja innovatiiviset teknologiat markkinointikanavaksesi, voit mainita a kysyntäpuolen alustamainonnan esittelemällä sen markkinointiesityksen sivuilla. - toteaa Lina Lugova, Epomin markkinajohtaja. Katsotaanpa markkinointiesityksen 7 osaa.
Mitä sisällyttää markkinointiesitykseen
Ensinnäkin sinulla pitäisi olla markkinointiesitysideoita! Markkinointiesitykset ovat tuote-/palvelukohtaisia. Se, mitä sisällytät siihen, riippuu siitä, mitä myyt kohdeyleisölle ja miten aiot tehdä sen. Jokaisen markkinointiesityksen tulee kuitenkin kattaa nämä 7 kohtaa. Katsotaanpa niitä.
#1 - Markkinoinnin tavoitteet
"Tunnista aukko"
Olet ehkä kuullut monien sanovan tämän, mutta tiedätkö mitä se tarkoittaa? Jokaisella myymälläsi tuotteella tai palvelulla ratkaiset jonkinlaisen ongelman, jonka kohdeyleisösi kohtaa. Tyhjä tila heidän ongelmansa ja ratkaisun välillä - se on kuilu.
Kun teet markkinointiesitystä, sinun on ensin tunnistettava aukko ja määriteltävä se. Siellä on monia tapoja tehdä se, mutta yksi kokeneiden markkinoijien yleisimmistä tekniikoista on kysyä asiakkailtasi suoraan, mitä heiltä puuttuu nykyisiltä markkinoilta - asiakaskyselyt.
Voit myös löytää aukon tutkimalla ja jatkuvasti seuraamalla alan trendejä jne. Tämän aukon kattaminen on markkinointitavoitteesi.
#2 - Markkinoiden segmentointi
Otetaan esimerkki. Et voi myydä tuotettasi Yhdysvalloissa ja Lähi-idässä samalla tavalla. Molemmat markkinat ovat erilaiset, kulttuurisesti ja muutenkin. Samalla tavalla jokainen markkina-alue on erilainen, ja sinun on pohdittava kunkin markkinoiden ja alimarkkinoiden ominaisuudet, joita aiot palvella.
Mitkä ovat kulttuuriset yhtäläisyydet ja erot, herkkyydet ja miten aiot toimittaa lokalisoitua mainossisältöä, kohderyhmät ja ostokäyttäytyminen – kaikki nämä tulee sisällyttää markkinointiesitykseen.
#3 - Arvolupaus
Iso sana eikö? Älä huoli, se on melko yksinkertaista ymmärtää.
Arvolupaus tarkoittaa yksinkertaisesti sitä, kuinka aiot tehdä tuotteestasi tai palvelustasi houkuttelevan asiakkaille. Mikä on hinta/hinta, laatu, miten tuotteesi eroaa kilpailijoistasi, USP (ainutlaatuinen myyntivaltti) jne? Näin kerrot kohdemarkkinoillesi, miksi heidän pitäisi ostaa sinun tuotteesi kilpailijoiden sijaan.
#4 - Brändin sijoittelu
Markkinointiesityksessä sinun tulee määritellä selvästi brändisi asemointi.
Brändin sijoittelussa on kyse siitä, miten haluat kohdeyleisösi näkevän sinut ja tuotteesi. Tämä on yksi tärkeimmistä tekijöistä, joka päättää kaiken muun tästä eteenpäin - mukaan lukien varattava budjetin, markkinointikanavat jne. Mikä on ensimmäinen asia, johon brändisi tulisi yhdistää? Sanotaan esimerkiksi, että kun joku sanoo Versace, ajattelemme luksusta ja laatua. Näin he ovat asemoineet brändinsä.
#5 - Ostopolku/asiakkaan matka
Verkko-ostotottumuksista on tulossa valtavirtaa viime aikoina, ja jopa siinäkin voi olla useita tapoja, joilla asiakkaasi voi tavoittaa sinut tai saada tietää tuotteestasi, mikä johtaa ostokseen.
Oletetaan esimerkiksi, että he ovat nähneet sosiaalisen median mainoksen, napsauttaneet sitä ja päättäneet ostaa sen, koska se sopii heidän nykyisiin tarpeisiinsa. Tämä on asiakkaan ostopolku.
Miten suurin osa asiakkaistasi tekee ostoksia? Onko se matkapuhelimien kautta vai näkevätkö he mainoksia televisiossa ennen ostosten tekemistä fyysisessä kaupassa? Ostopolun määrittäminen antaa sinulle enemmän selvyyttä siitä, kuinka ohjata heidät ostoon tehokkaammin ja tehokkaammin. Tämä tulisi sisällyttää markkinointiesitykseen.
#6 - Markkinointimix
Markkinointimix on joukko strategioita tai tapoja, joilla brändi mainostaa tuotettaan tai palveluaan. Tämä perustuu neljään tekijään – markkinoinnin 4 P:ään.
- Tuote: Mitä sinä myyt
- Hinta: Tämä on tuotteesi/palvelusi kokonaisarvo. Se lasketaan tuotantokustannusten, kohdealueen, olipa kyseessä massatuotantotuote tai ylellisyystuote, kysynnän ja tarjonnan jne. perusteella.
- Paikka: Missä myyntipiste tapahtuu? Onko sinulla vähittäismyyntiä? Onko se verkkomyynti? Mikä on jakelustrategiasi?
- Promotion: Tämä on jokainen toiminta, jonka teet luodaksesi tietoisuutta tuotteestasi, saavuttaaksesi kohdemarkkinasi - mainokset, suulliset tiedot, lehdistötiedotteet, sosiaalinen media, esimerkiksi markkinointikampanja, kaikki kuuluu promootioon.
Kun yhdistät 4 P:tä jokaiseen markkinointisuppilon vaiheeseen, sinulla on markkinointimiksi. Nämä tulee sisällyttää markkinointiesitykseen.
#7 - Analyysi ja mittaus
Tämä on luultavasti haastavin osa markkinointiesittelyä – miten aiot mitata markkinointiponnistelujasi?
Mitä tulee digitaaliseen markkinointiin, ponnisteluja on suhteellisen helppo seurata hakukoneoptimoinnin, sosiaalisen median mittareiden ja muiden vastaavien työkalujen avulla. Mutta kun kokonaistulot tulevat eri alueilta, mukaan lukien fyysinen myynti ja eri laitteiden välinen myynti, miten valmistelet täydellisen analyysi- ja mittausstrategian?
Tämä tulisi sisällyttää markkinointiesitykseen kaikkien muiden tekijöiden perusteella.
Tehokkaan ja interaktiivisen markkinointiesityksen luominen
Kun olet hankkinut kaikki tarvittavat osat markkinointisuunnitelman luomiseen, sukeltakaamme syvemmälle siihen, kuinka voit tehdä markkinointiesityksestäsi muistamisen arvoisen.
#1 – Kiinnitä yleisösi huomio jäänmurtajalla
Me ymmärrämme. Markkinointiesityksen aloittaminen on aina hankalaa. Olet hermostunut, yleisö saattaa olla levoton tai osallistua johonkin muuhun - kuten puhelimeen surffaamiseen tai keskenään puhumiseen, ja sinulla on paljon pelissä.
Paras tapa käsitellä tätä on aloittaa esitys koukulla - an jäänmurtajan toimintaa. Tee puhestasi interaktiivinen markkinointiesitys.
Kysy kysymyksiä. Se voi liittyä tuotteeseen tai palveluun, jonka olet lanseeraamassa, tai jotain hauskaa tai rentoa. Ajatuksena on saada yleisösi kiinnostumaan tulevasta.
Tiedätkö kuuluisan Oli Gardnerin pessimistisen koukkutekniikan? Hän on kuuluisa ja poikkeuksellinen julkinen puhuja, joka yleensä aloittaa puheensa tai esityksensä maalaamalla tuomiopäivän kuvan – mikä saa yleisön masentumaan ennen ratkaisun esittämistä. Tämä voi viedä heidät tunteelliselle vuoristoratamatkalle ja saada heidät koukkuun, mitä sinulla on sanottavana.
PowerPoint-fani? Tutustu vinkkeihimme kuinka luodaan interaktiivinen PowerPoint esitys, jotta yleisösi ei voi kääntää katsettasi pois markkinointipuhestasi.
#2 – Tee esityksestä vain yleisö
Joo! Kun esitettävänä on intensiivinen aihe, kuten markkinointisuunnitelma, on vaikea tehdä siitä kiinnostava yleisölle. Mutta se ei ole mahdotonta.
Ensimmäinen askel on ymmärtää yleisöäsi. Mikä on heidän tietämyksensä aiheesta? Ovatko he lähtötason työntekijöitä, kokeneita markkinoijia vai C-sarjan johtajia? Tämä auttaa sinua tunnistamaan, kuinka voit lisätä arvoa yleisöllesi ja palvella heitä.
Älä vain jatka ja jatka siitä, mitä haluat sanoa. Luo empatiaa yleisösi kanssa. Kerro kiinnostava tarina tai kysy heiltä, onko heillä mielenkiintoisia markkinointitarinoita tai -tilanteita kerrottavana.
Tämä auttaa sinua luomaan luonnollisen sävyn esitykselle.
#3 - Lisää dioja lyhyellä sisällöllä
Useimmiten yritysten ihmiset, erityisesti korkean tason johtajat tai C-sarjan johtajat, saattavat käydä läpi lukemattomia esityksiä päivässä. Heidän huomionsa saaminen pitkäksi aikaa on todella vaikea tehtävä.
Kun kiire lopettaa esitys aikaisemmin, yksi suurimmista virheistä, joita useimmat ihmiset tekevät, on pakata niin paljon sisältöä yhteen diaan. Dia näytetään näytöllä, ja he jatkavat juttelua minuuttien ajan ajatellen, mitä vähemmän dioja on, sitä parempi.
Mutta tämä on jotain, jota sinun on vältettävä hinnalla millä hyvänsä markkinointiesityksessä. Vaikka sinulla olisi 180 diaa, joissa on vähän sisältöä, se on silti parempi kuin 50 diaa, joihin on juuttunut tietoa.
Yritä aina sisältää useita dioja, joissa on lyhyttä sisältöä, kuvia, gifejä ja muita interaktiivisia toimintoja.
Interaktiiviset esitysalustat, kuten AhaSlides avulla voit luoda kiinnostavia esityksiä interaktiivisia tietokilpailuja, kyselyt, kiekkoa, sana pilvi ja muut toiminnot.
#4 - Jaa tosielämän esimerkkejä ja tietoja
Tämä on yksi markkinointiesityksen tärkeimmistä osista. Sinulla voi olla kaikki tiedot selkeästi yleisöllesi, mutta mitään ei voita, jos sinulla on sisältöäsi tukevia tietoja ja oivalluksia.
Yleisösi saattaa haluta nähdä dioissa satunnaisia lukuja tai dataa, vaan tietää, mitä olet päätellyt siitä ja miten päädyit siihen.
Sinulla tulee myös olla selkeät tiedot siitä, kuinka aiot käyttää näitä tietoja hyödyksesi.
#5 - Nauti jaettavia hetkiä
Olemme siirtymässä aikakauteen, jossa kaikki haluavat olla äänekkäitä - kertoa piirilleen, mitä he ovat tehneet tai mitä uusia asioita ovat oppineet. Ihmiset pitävät siitä, kun heille annetaan "luonnollinen" mahdollisuus jakaa tietoa tai hetkiä markkinointiesityksestä tai konferenssista.
Mutta tätä ei voi pakottaa. Yksi parhaista tavoista tehdä tämä on sisällyttää interaktiiviseen markkinointiesitykseen lainattavia tunnuslauseita tai hetkiä, jotka yleisö voi useimmiten jakaa sanatarkasti tai kuvana tai videona.
Nämä voivat olla uusia alan trendejä, mitä tahansa tuotteesi tai palvelusi erityisominaisuuksia, jotka voidaan jakaa ennen julkaisua, tai mitä tahansa mielenkiintoista dataa, jota muut voivat käyttää.
Mainitse tällaisissa dioissa sosiaalisen median hashtag tai yrityksesi kahva, jotta myös yleisösi voi merkitä sinut.
#6 - Pidä esityksesi yhtenäinen
Useimmiten meillä on tapana keskittyä enemmän sisältöön luodessasi markkinointiesitystä ja usein unohdamme visuaalisen vetovoiman tärkeyden. Yritä saada kiinteä teema esityksesi ajan.
Voit käyttää esityksessäsi brändisi värejä, kuvioita tai fontteja. Näin yleisösi tuntee brändisi paremmin.
#7 - Ota palautetta yleisöltä
Jokainen suojelee "vauvaansa", eikä kukaan halua kuulla mitään negatiivista, eikö niin? Palautteen ei välttämättä tarvitse olla negatiivista, varsinkaan kun pidät markkinointiesitystä.
Yleisösi antama palaute vaikuttaa varmasti interaktiiviseen markkinointiesitykseen auttamalla sinua tekemään tarvittavia parannuksia markkinointisuunnitelmaasi. Voisit järjestää Kysymyksiä ja vastauksia istunto esityksen lopussa.
Lähtö: Parhaat Q&A-sovellukset yleisön vuorovaikutukseen | 5+ alustaa ilmaiseksi vuonna 2024
Keskeiset ostokset
Riippumatta siitä, miksi olet täällä, markkinointiesityksen tekemisen ei tarvitse olla pelottava tehtävä. Oletpa sitten vastuussa uuden tuotteen tai palvelun lanseerauksesta tai haluat vain olla ässä markkinointiesittelyjen tekemisessä, voit käyttää tätä opasta hyödyksesi.
Pidä nämä mielessä, kun luot markkinointiesitystäsi.
Usein kysytyt kysymykset
Mitä minun pitäisi sisällyttää esitykseen?
Markkinointiesitykset ovat tuote- tai palvelukohtaisia. Se, mitä sisällytät siihen, riippuu siitä, mitä myyt kohdeyleisölle ja miten aiot tehdä sen, mukaan lukien seuraavat 7 pistettä: markkinoinnin tavoitteet, markkinoiden segmentointi, arvoehdotus, brändin sijoittelu, ostopolku/asiakasmatka, markkinointimix, ja analyysi ja mittaus.
Mitkä ovat esimerkkejä liiketoimintastrategian esityksistä?
Liiketoimintastrategian tarkoituksena on hahmotella, miten yritys aikoo saavuttaa tavoitteensa. Liiketoimintastrategioita on monia erilaisia, esimerkiksi kustannusjohtaminen, eriyttäminen ja fokusointi.
Mikä on digitaalisen markkinoinnin esitys?
Digitaalisen markkinoinnin esityksen tulee sisältää yhteenveto, digitaalisen markkinoinnin maisema, liiketoiminnan tavoitteet, kohdeyleisö, keskeiset kanavat, markkinointiviestit ja markkinointisuunnitelma.
