8 parasta esimerkkiä transaktiojohtajuudesta vuonna 2024

Miten Kaupallinen johtajuus Works?

Johtamisen osalta johtajat ovat joskus jumissa siinä, että he käyttävät sopivaa johtamistyyliä ohjatakseen ja pitääkseen työntekijöitä motivoituneena sekä lyhyen että pitkän aikavälin saavutuksiin.

Monet asiantuntijat ehdottavat, että transaktiojohtaminen voi toimia parhaiten tiettyjä tehtäviä ja määritellyt roolit jäsennellyssä liiketoimintaympäristössä. 

Jos mietit, onko transaktiojohtajuuden hyödyntäminen paras valintasi, katsotaanpa lisää näkemyksiä tästä artikkelista. 

Sisällysluettelo

• Mikä on transaktiaalinen johtamistyyli?
• Kauppajohtamisen plussat
• Kaupallisen johtajuuden haitat
• Transaktiojohtajuuden ominaisuudet
• 8 esimerkkiä transaktiojohtajuudesta
• #1 – McDonald's
• #2 – Myyntitiimit
• #3 – Puhelinkeskukset
• #4 – Arvostelujärjestelmät
• #5 – Läsnäolosäännöt
• #6 – Urheilujoukkueet
• #7 – Steve Jobs
• #8 – Donald Trump
• Ketkä ovat kuuluisia transaktiojohtajia?
• Bottom Line

Yleiskatsaus

• Esimerkkejä johtamistyylistä
• Tilannekohtainen johtajuus
• Johtamisen kehittämissuunnitelma

Mikä on transaktiivinen johtamistyyli?

Transaktiojohtamisen teoria peräisin Max Weber vuonna 1947 ja sitten mennessä Bernard Bass vuonna 1981, se sisältää seuraajien motivoimisen ja hallitsemisen luonteeltaan antamisen ja oton kautta. Tämä johtamistyyli syntyi kuitenkin pian teollisen vallankumouksen aikana 14-luvulla rịchin toimesta keinona edistää kilpailuetua. Jonkin aikaa transaktiojohtamistyylin käytön tarkoitus on arvostettujen asioiden vaihto” (Burns, 1978).

Lisäksi, kaupallinen johtajuus on johtamistyyli, joka keskittyy etujen ja rangaistusten käyttöön motivoimaan seuraajia saavuttamaan tavoitteensa. Transaktiojohtamistyyli perustuu palkkioiden ja kannustimien vaihtoon tehtävien suorittamisesta tai tiettyjen tavoitteiden saavuttamisesta sen sijaan, että etsittäisiin edistystä työntekijöiden kyvyissä.

Tässä johtamistyylissä johtajat asettavat selkeät odotukset, antavat palautetta ja palkitsevat seuraajia tiettyjen tavoitteiden saavuttamisesta. Tapahtuman johtaja myös seuraa edistymistä, tunnistaa ongelmat ja korjaa tarvittaessa.

Muiden johtamistyylien tapaan transaktiojohtajuudella on useita etuja ja haittoja. Näiden elementtien ymmärtäminen voi auttaa johtajia löytämään parhaat tekniikat työntekijöiden kanssa työskentelyyn eri tilanteissa.

Kauppajohtamisen plussat

Tässä ovat transaktiojohtajuuden edut:

• Selkeät odotukset: Tämä johtamistyyli antaa seuraajille selkeät odotukset ja tavoitteet, mikä auttaa heitä ymmärtämään rooliaan ja mitä heiltä odotetaan.
• Tehokas: Transaktiojohtajat keskittyvät saavuttamaan tuloksia ja maksimoimaan tuottavuuden, mikä tekee heistä erittäin tehokkaita lähestymisessään johtajuutta.
• Palkkio Suoritus: Tämä johtamistyyli palkitsee hyvästä suorituksesta, mikä voi auttaa motivoimaan seuraajia työskentelemään kovemmin ja suoriutumaan paremmin.
• Helppo toteuttaa: Transaktionaalinen johtamistyyli on suhteellisen helppo ottaa käyttöön, joten se on suosittu lähestymistapa monissa organisaatioissa.
• Säilyttää hallinnan: Tapahtumallinen johtamistyyli antaa johtajalle mahdollisuuden säilyttää organisaation hallinta, mikä voi olla tärkeää tietyissä tilanteissa.

Kaupallisen johtajuuden haitat

Jokaisella menetelmällä on kuitenkin puolensa. Transaktiojohtajuudessa on joitain haittoja, jotka voit ottaa huomioon:

• Rajoitettu luovuus: Tämä johtamistyyli voi tukahduttaa luovuuden ja innovaation, koska se keskittyy ensisijaisesti tiettyjen tavoitteiden saavuttamiseen uusien ideoiden tutkimisen sijaan.
• Lyhyen aikavälin keskittyminen: Tapahtumallinen johtamistyyli keskittyy usein lyhyen aikavälin tavoitteisiin ja päämääriin, mikä voi johtaa pitkän aikavälin suunnittelun ja vision puutteeseen.
• Henkilökohtaisen kehityksen puute: Keskittyminen tulosten saavuttamiseen voi johtaa siihen, että seuraajien henkilökohtainen kehitys ja kasvu eivät painota.
• Mahdollisuus negatiiviseen vahvistukseen: Rangaistusten käyttäminen käyttäytymisen tai suorituskyvyn korjaamiseen voi luoda kielteisen työympäristön ja johtaa alhaiseen moraaliin seuraajien keskuudessa.
• Joustavuuden puute: Transaktionaalinen johtamistyyli on erittäin jäsennelty ja jäykkä, mikä voi rajoittaa joustavuutta ja sopeutumista muuttuviin olosuhteisiin.

Transaktionaalisen johtajuuden ominaisuudet

On kolme lähestymistapaa transaktiojohtamiseen tyylit seuraavasti:

1. Ehdollinen palkinto: Tämä lähestymistapa perustuu palkkioiden ja kannustimien vaihtoon tiettyjen tavoitteiden saavuttamiseksi tai tehtävien suorittamiseksi. Tapahtumapäälliköt asettavat selkeät odotukset ja antavat palautetta, ja seuraajia palkitaan odotusten täyttämisestä tai ylittämisestä. Tämä lähestymistapa keskittyy suorituskyvyn ja palkkioiden väliseen yhteyteen.
2. Poikkeuksellinen hallinta (aktiivinen): Tämä lähestymistapa edellyttää suorituskyvyn tarkkaa seurantaa ja korjaavien toimenpiteiden toteuttamista ongelmien ilmetessä. Johtaja tunnistaa ennakoivasti mahdolliset ongelmat ja puuttuu asiaan estääkseen niiden eskaloitumisen. Tämä lähestymistapa edellyttää, että johtaja on vahvasti mukana päivittäisessä toiminnassa ja hänellä on yksityiskohtainen käsitys tehtävästä työstä.
3. Poikkeuksellinen hallinta (passiivinen): Tämä lähestymistapa edellyttää puuttumista vain, kun on ongelma tai poikkeama normista. Johtaja ei aktiivisesti seuraa suorituskykyä, vaan odottaa, että asiat saatetaan hänen tietoonsa. Tämä lähestymistapa sopii parhaiten tilanteisiin, joissa työ on erittäin rutiinia ja ennakoitavissa ja johtaja luottaa seuraajiinsa suorittamaan tehtävänsä ilman jatkuvaa valvontaa.

Tulla joksikin kaupallinen johtajuus, on joitakin transaktiojohtajien tärkeimmät ominaisuudet joihin kannattaa keskittyä:

• Päämäärätietoinen: Liiketoiminnan johtajat keskittyvät tiettyjen tavoitteiden saavuttamiseen. He asettavat selkeät odotukset seuraajilleen ja palkitsevat heidät näiden odotusten täyttämisestä tai ylittämisestä.
• Tulokset perustuva: Transaktiojohtajien pääpaino on tulosten saavuttamisessa. Tapahtumajohtaja on todennäköisesti vähemmän kiinnostunut seuraajiensa henkilökohtaisesta kehityksestä ja keskittyy enemmän tiettyjen tulosten saavuttamiseen.
• analyyttinen: Transaktiojohtajat ovat analyyttisiä ja tietolähtöisiä. He luottavat tietoihin tehdäkseen päätöksiä ja mitatakseen edistymistä.
• Reagoiva: Transaktiojohtajat ovat reaktiivisia suhtautuessaan johtamiseen. He reagoivat ongelmiin tai poikkeamiin normista sen sijaan, että etsivät ennakoivasti mahdollisia ongelmia.
• Selkeä viestintä: Transaktiojohtajat ovat tehokkaita kommunikoijia, jotka voivat ilmaista selkeästi odotukset ja antaa palautetta seuraajilleen.
• Yksityiskohta-Oriented: Transaktiojohtajat kiinnittävät erityistä huomiota yksityiskohtiin ja ovat erittäin keskittyneitä varmistamaan, että tehtävät suoritetaan oikein.
• Johdonmukainen: Transaktiojohtajien lähestymistapa johtamiseen on johdonmukainen. He soveltavat samoja sääntöjä ja standardeja kaikkiin seuraajiin eivätkä osoita suosimista.
• Käytännön: Transaktiojohtajat ovat käytännöllisiä ja keskittyvät saavuttamaan konkreettisia tuloksia. He eivät ole liian huolissaan teoreettisista tai abstrakteista käsitteistä.

Mitä ovat esimerkkejä transaktionaalisesta johtajuudesta?

Transaktiojohtajuus löytyy yleisesti erilaisista käytännöistä sekä liike-elämässä että koulutuksessa, ja tässä on muutamia esimerkkejä:

Esimerkkejä transaktiojohtamisesta liiketoiminnassa

1. McDonald'sin: Pikaruokaketju McDonald's mainitaan usein esimerkkinä liiketoimien johtajuudesta liiketoiminnassa. Yritys käyttää erittäin jäsenneltyä palkitsemis- ja rangaistusjärjestelmää motivoidakseen työntekijöitään saavuttamaan tiettyjä tavoitteita, kuten myynnin lisäämistä ja jätteiden vähentämistä.
2. Myyntitiimit: Myyntitiimit monilla toimialoilla luottavat usein transaktiojohtajuuteen motivoidakseen työntekijöitään. Esimerkiksi myyntipäälliköt voivat käyttää kannustimia, kuten bonuksia tai promootioita, palkitakseen huippusuorittajia ja motivoidakseen muita parantamaan suorituskykyään.
3. Puhekeskukset: Puhelinkeskukset käyttävät usein myös transaktiojohtamistyyliä työntekijöidensä johtamiseen. Puhelinkeskusten johtajat voivat käyttää suorituskykymittareita, kuten puheluiden määrää tai asiakastyytyväisyysluokituksia, arvioidakseen työntekijöiden suorituskykyä ja tarjotakseen palkkioita tai rangaistuksia sen mukaisesti.

Transaktiojohtamisen esimerkkejä koulutuksessa

1. Luokitusjärjestelmät: Koulujen arviointijärjestelmät ovat yleinen esimerkki transaktiallisesta johtajuudesta koulutuksessa. Opiskelijat palkitaan tiettyjen suoritusvaatimusten täyttämisestä, kuten hyvien arvosanojen saamisesta kokeissa tai tehtävissä, ja heitä voidaan rangaista näiden standardien noudattamatta jättämisestä.
2. Läsnäolosäännöt: Monet koulut käyttävät myös läsnäolokäytäntöjä motivoidakseen oppilaita tulemaan tunneille ja pysymään opiskelemassa. Säännöllisesti tunneille osallistuvat ja läsnäolovaatimukset täyttävät opiskelijat voidaan palkita paremmilla arvosanoilla tai muilla kannustimilla, kun taas liian monta tuntia väliin jääneet voivat saada rangaistuksen alemmilla arvosanoilla tai muilla seurauksilla.
3. Urheilujoukkueet: Koulujen urheilujoukkueet käyttävät usein myös transaktiojohtamistyyliä. Valmentajat voivat käyttää palkintoja, kuten peliaikaa tai tunnustusta, motivoidakseen hyvin suoriutuvia urheilijoita, ja he voivat käyttää rangaistuksia, kuten penkkipenkkiin tai kurinpitotoimiin, puuttuakseen huonoon suoritukseen tai käyttäytymiseen.

Ketkä ovat kuuluisia transaktiojohtajia?

Joten, ketkä ovat liiketoimijohtajia, jotka tekevät hämmästyttäviä tuloksia maailmanlaajuisesti? Annamme sinulle kaksi tyypillistä esimerkkiä transaktiojohtajista, joita saatat ihailla:

Steve Jobs

Steve Jobs on legendaarinen hahmo yritysmaailmassa, joka tunnetaan innovatiivisesta johtamistyylistään Applella. Hän oli visionääri, joka pystyi inspiroimaan ja motivoimaan tiimiään luomaan uraauurtavia tuotteita, jotka mullistavat teknologiateollisuuden.

Ennen transformoivan johtamistyylin käyttämistä hänet tunnettiin "todellisuuden vääristymäkentästään", jossa hän suostutteli tiiminsä suorittamaan mahdottomalta vaikuttavia tehtäviä. Hän käytti myös bonuksia ja osakeoptioita huippusuorittajien palkitsemiseen, kun taas ne, jotka eivät täyttäneet hänen odotuksiaan, usein erotettiin tai alennettiin.

Donald Trump

Yksi maailman tunnetuimmista transaktiojohtajista on Yhdysvaltain entinen presidentti Donald Trump. Trumpilla on monia transaktiojohtamisen piirteitä, mukaan lukien hänen johtamistyylinsä asettaa erityisiä tavoitteita, asettaa selkeät odotukset tiimilleen ja käyttää palkkioita ja rangaistuksia henkilöstönsä motivoimiseen.

Presidenttikautensa aikana Trump kehui ja palkitsi usein niitä, jotka hän tunsi olevansa lojaaleja hänelle ja jotka täyttivät hänen odotuksensa, samalla kun hän kritisoi ja rankaisi niitä, jotka hänen mielestään olivat epälojaaleja tai jotka eivät toimineet hänen standardiensa mukaisesti. Hän myös painotti voimakkaasti tiettyjen poliittisten tavoitteiden saavuttamista, kuten muurin rakentamista Yhdysvaltain ja Meksikon rajalle, ja oli valmis käyttämään erilaisia ​​taktiikoita, mukaan lukien toimeenpanomääräykset ja neuvottelut ulkomaisten johtajien kanssa, saavuttaakseen nämä tavoitteet.

Bottom Line

Monet johtajat siirtyvät nykyään todennäköisesti eteenpäin transformoivalla johtamistyylillä, mutta lyhyen aikavälin tavoitteiden ja päivittäisten tehtävien saavuttamisessa transaktiotyyli voi olla parempi. Lisää joustavuutta johtamisessa ja johtamisessa voi tarjota johtajille useita näkökulmia parhaan ratkaisun löytämiseen eri olosuhteissa.

Jos etsit uutta tapaa antaa etuja ja rangaistuksia menettämättä joukkuehenkeä ja oikeudenmukaisuutta, älä unohda suunnitella tiimin rakentamista ja tapaamisia paljon hauskemmin. Sinun tulisi harkita tuen hakemista online-esityksistä, kuten AhaSlides tehdäksesi toiminnastasi jännittävämpää ja kiinnostavampaa.