What Is Another Name For Enterprise Sale?

Another term for enterprise sales is "complex sales,"as they typically involve selling high-value, intricate products or services to large organizations with complex buying processes.

What Is Enterprise and B2B sales?

Enterprise sales and B2B sales are both types of business-to-business transactions. In B2B sales, businesses sell products or services to other companies. Enterprise sales, on the other hand, refers to selling large and complex solutions, products, or services to other large organizations.

Is it hard to get into enterprise sales?

Getting into enterprise sales can be challenging because it typically requires a combination of sales experience, product knowledge, and relationship-building skills. However, with the right training and experience, it can be an advantageous and lucrative career path.

What Is Considered Enterprise Sale Job?

These enterprise sales jobs roles may involve developing and managing relationships with key decision-makers and navigating complex sales processes.

What Are The Challenges in Enterprise Sales?

Challenges in this strategy include navigating complex buying processes, building relationships with key decision-makers, overcoming objections, and closing high-value deals. Additionally, long sales cycles and intense competition can make enterprise sales challenging.

Treoir Iomlán don Straitéis Díolacháin Fiontraíochta

Cad é an fachtóir is tábhachtaí de rathúil straitéis díolacháin fiontair?

I gcomhthéacs B2B, is deis shuntasach ioncaim do go leor gnólachtaí iad díolacháin fiontair. Mar sin féin, teastaíonn cur chuige straitéiseach chun dúshláin agus castachtaí uathúla an mhargaidh seo a dhíol le heagraíochtaí móra casta.

San Airteagal seo, foghlaimeoidh tú treoir chuimsitheach ar straitéis díolacháin fiontair a fhéadfaidh an creat a theastaíonn uathu a sholáthar do ghnólachtaí chun an próiseas díolacháin casta a threorú go héifeachtach agus margaí móra a dhúnadh go tapa.

Buaigh thar margaí díolacháin fiontair | Foinse: Shutterstock

Clár na nÁbhar

Cad is Díolacháin Fiontraíochta ann?
Cén fáth a bhfuil Díolachán Fiontraíochta tábhachtach?
Príomhchéimeanna Díolacháin Fiontair?
Cad iad na samplaí de dhíolacháin fiontair?
Conas straitéis éifeachtach díolacháin fiontair a thógáil?
Ceisteanna Coitianta
Smaointe Deiridh

Leideanna le haghaidh Rannpháirtíocht Níos Fearr

Téacs Malartach

An dteastaíonn uirlis le díol níos fearr?

Faigh leasanna níos fearr trí chur i láthair idirghníomhach spraíúil a sholáthar chun tacú le d'fhoireann díolacháin! Cláraigh le tráth na gceist saor in aisce a ghlacadh ó AhaSlides leabharlann teimpléad!

🚀 Grab Free Quiz ☁️

Cad is Díolacháin Fiontraíochta ann?

Is éard atá i ndíolachán fiontair ná an cleachtas táirgí nó seirbhísí ardluacha a dhíol le heagraíochtaí móra a dteastaíonn réitigh shaincheaptha orthu chun freastal ar a gcuid riachtanas ar leith. Baineann sé le próiseas díolacháin casta a éilíonn tuiscint dhomhain ar ghnó an chustaiméara agus pointí pian, chomh maith le cur chuige straitéiseach chun caidreamh fadtéarmach a thógáil agus luach maith a sheachadadh.

Cén Fáth a Bhfuil Díolachán Fiontraíochta Tábhachtach?

Tá infheistíocht sa chineál seo straitéisí díolacháin B2B ríthábhachtach do ghnólachtaí atá ag iarraidh leathnú isteach i margaí nua agus fás a thiomáint. Trí chaidrimh láidre a thógáil le heagraíochtaí móra, is féidir le gnólachtaí sruthanna ioncaim shubstaintiúla agus leanúnacha a áirithiú, mar aon le deiseanna luachmhara gnó. Seo roinnt bealaí inar féidir leis an gcur chuige cabhrú le cuideachtaí rathú agus rath a bhaint amach i saol iomaíoch na ndíolachán B2B.

Ioncam a Mhéadú

Is féidir le straitéisí éifeachtacha casta díolacháin cuidiú le hioncam a mhéadú trí ghnóthais a spreagadh chun leas a bhaint as margaí nua, cliaint mhóra ardluacha a bhuachan, agus réitigh shaincheaptha a thairiscint a fhreastalaíonn ar riachtanais shonracha na gcustaiméirí. Trí infheistíocht a dhéanamh i ndíolachán fiontar, is féidir le gnólachtaí buntáiste iomaíoch a bhunú agus fás inbhuanaithe ioncaim a bhaint amach san fhadtéarma.

Treisiú le Feasacht Branda

Chomh maith le fás ioncaim a thiomáint, is féidir le díolacháin chasta feasacht branda agus creidiúnacht a mhéadú freisin. Trí chomhoibriú le cliaint ardphróifíle, is féidir le gnólachtaí iad féin a bhunú mar cheannairí tionscail iontaofa agus a gcuid scaireanna margaidh a leathnú. D’fhéadfadh deiseanna nua gnó a bheith mar thoradh ar an infheictheacht mhéadaithe seo agus cabhrú le gnólachtaí cáil láidir a bhunú ina dtionscal.

Gaol Fadtéarmach a Chothú

Trí sheirbhís agus tacaíocht eisceachtúil a sholáthar, is féidir le gnólachtaí iad féin a chinneadh mar chomhpháirtithe iontaofa agus idirgaireacht a chothú lena gcustaiméirí. D’fhéadfadh coinneáil custaiméirí agus brabúis leanúnacha a bheith mar thoradh air seo, chomh maith le focal béil dearfach a chuideoidh le custaiméirí nua a mhealladh. Tá fócas ar chothú caidrimh ríthábhachtach do ghnólachtaí atá ag iarraidh rath marthanach a bhaint amach i saol iomaíoch na ndíolachán fiontair.

Príomhchéimeanna Díolacháin Fiontair

Amharc ar an bpróiseas díolacháin fiontair mar atá thíos! D’fhéadfadh sé a bheith scanrúil ar dtús máistreacht a fháil ar an straitéis choimpléascach díolacháin, ach tá sé tábhachtach na ceithre chéim bhunúsacha seo a thuiscint chun rath a bhaint amach cibé an bhfuil tú i do ghairmí díolacháin le taithí nó nua sa chluiche.

Na ceithre chéim de straitéis díolacháin fiontair

Discovery

Custaiméirí ionchasacha a oireann don phróifíl chustaiméara idéalach a aithint trí thaighde agus anailís sonraí.
Taighde margaidh a dhéanamh chun treochtaí tionscail agus an tírdhreach iomaíoch a thuiscint níos fearr.
Treoraithe a ghiniúint trí líonrú, atreoruithe, agus feachtais mhargaíochta spriocdhírithe.

Diagnóis

Dul i ngleic le custaiméirí féideartha chun tuilleadh eolais a bhailiú faoina gcuid riachtanas agus pointí pian.
Ceisteanna oscailte a chur chun tuiscint níos doimhne a fháil ar spriocanna agus ar dhúshláin an chustaiméara.
Measúnú a dhéanamh an bhfuil riachtanais an chustaiméara ionchasaigh ag teacht le réiteach an ghnó agus an bhfuil dea-oiriúnach ann.

Forbairt

Réiteach saincheaptha a chruthú a thugann aghaidh ar riachtanais agus pointí pian an chustaiméara.
Moladh a fhorbairt a leagann amach go soiléir an réiteach, an phraghsáil, agus na torthaí a bhfuiltear ag súil leo.
An togra a chur i láthair an chustaiméara ar bhealach soiléir agus láidir.

seachadadh

Agóidí a shárú agus an margadh a dhaingniú trí aghaidh a thabhairt ar aon imní atá fós ann agus trí phraghsáil agus téarmaí a chaibidil.
Comhpháirtíocht láidir a bhunú leis an gcustaiméir chun rath leanúnach a bhaint amach, lena n-áirítear ionchais a shocrú agus gealltanais a chomhlíonadh.
Seirbhís agus tacaíocht eisceachtúil a sholáthar chun caidreamh fadtéarmach a choinneáil leis an gcustaiméir agus gnó athuair a thiomáint.

Cad iad Samplaí de Dhíolacháin Fiontraíochta?

I ndíolacháin Fiontraíochta, is corparáidí príobháideacha nó rialtais iad do phríomhchliaint le cinnteoirí iolracha, go minic le timthriallta díolacháin níos faide agus méideanna margaí níos mó. Seo roinnt samplaí de dhíolacháin fiontair:

Bogearraí fiontair a dhíol le corparáid mhór

Oibríonn cuideachtaí díolacháin fiontair aitheanta cosúil le SAP mar chorparáid bogearraí ilnáisiúnta a dhéanann speisialtóireacht i bogearraí pleanála acmhainní fiontair (ERP), chomh maith le bainistíocht slabhra soláthair, bainistíocht caidrimh custaiméirí, agus réitigh bogearraí fiontair eile.

Bonneagar TF a dhíol le gníomhaireacht rialtais

Is cuideachta díolacháin fiontair cáiliúil é IBM a sholáthraíonn raon réitigh bonneagair TF do ghníomhaireachtaí rialtais, lena n-áirítear seirbhísí néalríomhaireachta, anailísíocht sonraí, agus réitigh cibearshlándála.

*Tá IBM ar cheann de na corparáidí teicneolaíochta is mó ar domhan, a bhfuil a chosa i ngach rud ó AI go néalríomhaireacht* | Foinse: Shutterstock

Seirbhísí margaíochta a dhíol le branda domhanda

Sampla eile, Dentsu, cuideachta fógraíochta agus caidreamh poiblí Seapánach a thairgeann raon seirbhísí margaíochta, lena n-áirítear fógraíocht, pleanáil agus ceannach na meán, agus margaíocht dhigiteach.

Conas Straitéis Díolacháin Fiontair Éifeachtach a Thógáil?

Teastaíonn tuiscint chuimsitheach ar do spriocmhargadh, a riachtanais agus a ndúshláin shonracha, agus an tírdhreach iomaíoch chun straitéis éifeachtach díolacháin fiontair a thógáil.

Sa treoir seo, déanfaimid iniúchadh ar roinnt leideanna chun straitéis rathúil díolacháin fiontair a fhorbairt.

Gaol a thógáil

I gcomhthéacs B2B, is ionann caidrimh agus gach rud. Is cuma cé chomh iontach is atá do tháirge, níl aon bhealach ann margaí móra a dhúnadh gan caidreamh daingean idir cuideachtaí.

Leideanna

Tóg an t-am le taighde a dhéanamh ar a gcuideachta agus ar an tionscal.
Éist go gníomhach lena gcuid riachtanas agus imní
Bí trédhearcach faoi cad is féidir leat agus nach féidir leat a dhéanamh don ionchas
Léargais agus acmhainní a thairiscint atá ábhartha agus luachmhar don ionchas
Lean ort go rialta chun an caidreamh a choinneáil te

Infheistiú i bogearraí CRM

D’fhéadfadh infheistíocht a dhéanamh i mbogearraí CRM (Bainistíocht Caidrimh Chustaiméirí) a bheith ina phríomhchuid de straitéis díolacháin chasta rathúil. Is féidir le córas CRM cabhrú leat déileáil le hidirghníomhaíochtaí idir do chuideachta agus custaiméirí, gníomhaíocht díolacháin a rianú, agus anailís a dhéanamh ar shonraí chun treochtaí agus rioscaí, deiseanna agus bagairtí a aithint.

Leideanna

Roghnaigh córas CRM is féidir a scála de réir mar a fhásann do ghnó. Cinntíonn sé seo nach n-éireoidh tú as na bogearraí agus go gcaithfidh tú aistriú chuig córas eile síos an líne.
Cuardaigh bogearraí a bhfuil comhéadan feidhmiúil, éasca le húsáid acu agus a thairgeann sreafaí oibre agus roghanna uathoibrithe inoiriúnaithe.

Traenáil do fhoirne

Is réimse de shíor ag athrú é díolacháin choimpléascacha, agus ní mór d’fhoirne fanacht suas chun dáta leis na treochtaí agus na teicnící is déanaí. Mar sin, tá sé riachtanach oiliúint agus tacaíocht leanúnach a chur ar fáil lena chinntiú go mbíonn bhur bhfoirne i gcónaí ag feabhsú scileanna agus eolais.

Leid: Ag baint úsáide as AhaSlides chun rannpháirtíocht agus siamsaíocht a spreagadh le linn seisiúin oiliúna do na foirne díolacháin fiontair. AhaSlides cuireann sé teimpléid inoiriúnaithe ar fáil gur féidir leat a úsáid chun ábhair oiliúna tarraingteacha a bhfuil cuma ghairmiúil orthu a chruthú go tapa agus go héasca le raon gnéithe idirghníomhacha.

Measúnú

Ar deireadh, ach ní ar a laghad, méadracht agus anailísíocht a chur i bhfeidhm chun feidhmíocht d’fhoirne díolacháin a thomhas agus a rianú, agus úsáid na sonraí seo chun réimsí atá le feabhsú a aithint agus chun do chlár oiliúna a nuashonrú de réir a chéile le himeacht ama i gcónaí.

Leid: Foghlaim conas ransú smaointe ceart a dhéanamh, chun tráth na gceist idirghníomhacha, pobalbhreitheanna agus suirbhéanna a chruthú chun sonraí a bhailiú faoi chomh maith agus atá ag éirí le d’fhoirne agus do straitéisí.

Ceisteanna Coitianta

Cad is Ainm Eile Ar Díol Fiontair?

Téarma eile maidir le díolacháin fiontair is ea "díolacháin chasta," mar is gnách go gcuimsíonn siad táirgí nó seirbhísí ardluacha, casta a dhíol le heagraíochtaí móra a bhfuil próisis cheannaigh casta acu.

Cad é díolacháin Fiontraíochta agus B2B?

Is cineál idirbheart gnó-le-gnó iad díolacháin fiontair agus díolacháin B2B. I ndíolacháin B2B, díolann gnólachtaí táirgí nó seirbhísí le cuideachtaí eile. Tagraíonn díolacháin fiontair, ar an láimh eile, do réitigh, táirgí nó seirbhísí móra agus casta a dhíol le heagraíochtaí móra eile.

An bhfuil sé deacair dul i ndíolachán fiontair?

D'fhéadfadh sé a bheith dúshlánach dul isteach i ndíolachán fiontair mar go mbíonn meascán d'eispéireas díolacháin, eolas ar tháirgí agus scileanna tógála caidrimh de dhíth. Mar sin féin, leis an oiliúint agus an taithí cheart, féadfaidh sé a bheith ina shlí bheatha bhuntáisteach agus brabúsach.

Cad a Mheastar Post Díolacháin Fiontair?

D’fhéadfadh go n-áireodh na róil post díolacháin fiontair seo caidrimh a fhorbairt agus a bhainistiú le príomhchinnteoirí agus dul i ngleic le próisis díolacháin chasta.

Cad iad na Dúshláin maidir le Díolacháin Fiontraíochta?

I measc na ndúshlán sa straitéis seo tá dul i ngleic le próisis chasta cheannaigh, tógáil caidrimh le príomhchinnteoirí, agóidí a shárú, agus margaí ardluacha a dhúnadh. Ina theannta sin, is féidir le timthriallta fada díolacháin agus dianiomaíocht díolacháin fiontair a dhéanamh dúshlánach.

Smaointe Deiridh

Is féidir le straitéis díolacháin fiontair a bheith ina réimse casta agus dúshlánach, ach is féidir leis a bheith an-sásúil freisin do chuideachtaí atá sásta an iarracht a dhéanamh.

Mar sin, más mian leat do ghnó a thógáil go dtí an chéad leibhéal eile, smaoinigh ar chur chuige díolacháin fiontair a ghlacadh agus na tairbhí a bhaint as inniu.

Tag: Forbes

Tags: Conas a Dhíol