Estratexia de mercadotecnia de Nike | Cousas que aprender dende entón ata agora

Nike é líder do mercado en roupa e calzado deportivo. O éxito de Nike baséase non só nos seus deseños definitivos e funcionais, senón tamén nos millóns de dólares gastados en campañas de mercadotecnia. A estratexia de mercadotecnia de Nike é excelente en moitas facetas e ten valiosas leccións das que aprender. Desde os seus humildes inicios como unha pequena empresa de calzado deportivo ata o seu estado actual como un gigante mundial na industria da roupa deportiva, a viaxe de Nike mereceu a pena escribir en detalle.

Índice analítico

• Estratexia de mercadotecnia de Nike: The Marketing Mix
• Estratexia de mercadotecnia de Nike: da estandarización á localización
• Estratexia de mercadotecnia dixital de Nike
• Lugares para levar
• Preguntas máis frecuentes

Estratexia de mercadotecnia de Nike: The Marketing Mix

Cales son os compoñentes clave da estratexia de mercadotecnia de Nike? A xestión STP de Nike comeza coas 4P, produto, lugar, promoción e prezo, todos os comerciantes saben diso. Pero que o fai diferente? Desglosámolo para facer unha breve análise. 

• Produto: Sexamos honestos, en comparación con outras marcas de calzado, os produtos Nike son esteticamente únicos no seu deseño, cunha calidade innegable. E Nike tense orgulloso de manter esta reputación na industria durante décadas.
• prezo: É un movemento brillante para Nike implementar diferentes estratexias de prezos en función da súa segmentación. 
  • Prezos baseados no valor: Nike cre que vender cousas ao prezo máis baixo posible non pode aumentar as vendas, pola contra, centrarse en traer os artigos de maior calidade ao prezo correcto é a mellor forma de ofrecer unha experiencia ao cliente perfecta. 
  • Prezo premium: Se es fan de Nike, podes soñar con ter un par de Air Jordans de edición limitada. Este deseño pertence ao prezo premium de Nike, o que aumenta o valor percibido dos seus produtos. Este modelo de prezos para artigos pretende xerar un alto grao de fidelidade á marca e tecnoloxía de punta.
• promoción: Segundo Statista, só no exercicio 2023, o custo da publicidade e promoción de Nike ascende a aprox. 4.06 millóns de dólares. Ese mesmo ano, a compañía xerou máis de 51 millóns de dólares estadounidenses en ingresos globais. Os números falan por si sós. Usan unha serie de estratexias de promoción, como marketing de influencia, patrocinio de eventos deportivos e publicidade para crear conexións fortes e emocionais cos seus clientes. 
• Lugar: Nike vende a maioría dos produtos en América do Norte, Europa Occidental, China, Xapón e Europa Central e Oriental. A súa rede de distribución global de fabricantes a distribuidores, tendas de venda polo miúdo e plataformas de comercio electrónico en liña funciona de forma eficiente, polo que é accesible en moitos países. 

Estratexia de mercadotecnia de Nike: da estandarización á localización

Cando se trata de mercados internacionais, o primeiro que hai que ter en conta é a estandarización ou a localización. Aínda que Nike estandariza moitos dos seus modelos e cores de zapatos en todo o mundo como enfoque de mercadotecnia global, a historia é diferente para a estratexia de promoción. Nike utiliza estratexias de mercadotecnia personalizadas para atraer clientes en diferentes países. 

Que estratexia de mercadotecnia utiliza Nike en determinados países? Por exemplo, en China, a estratexia de mercadotecnia de Nike céntrase na promoción dos seus produtos como símbolo de éxito e status. Na India, a compañía céntrase na accesibilidade e durabilidade. En Brasil, Nike fai fincapé na importancia da paixón e da autoexpresión. 

Ademais, Nike tamén utiliza diferentes canles de mercadotecnia en diferentes países. En China, a compañía depende moito das redes sociais e do marketing de influencia. Na India, Nike usa canles de publicidade tradicionais como a televisión e a prensa impresa. En Brasil, Nike patrocina grandes eventos deportivos e equipos.

Estratexia de mercadotecnia dixital de Nike

Nike seguiu tradicionalmente a directo ao consumidor (D2C) enfoque en gran medida desde a súa creación, que implicou cortar os lazos con algúns comerciantes polo miúdo en 2021 para impulsar a súa vendas directas. Non obstante, a marca fixo recentemente un cambio transformador. Segundo informou o Wall Street Journal a principios deste mes, Nike reviviu as súas relacións con Macy's e Footlocker. 

"O noso negocio directo seguirá crecendo máis rápido, pero seguiremos ampliando a nosa estratexia de mercado para permitir o acceso ao maior número de consumidores posible e impulsar o crecemento", dixo o CEO John Donahoe. A marca céntrase agora en chegar a unha base de clientes máis ampla innovacións dixitais e medios de comunicación social. 

Como usa Nike o marketing dixital? Nike xogou moito nas redes sociais. aumentou a parte dixital do seu negocio ata o 26% este ano, fronte ao 10% de 2019, e está en camiño de alcanzar o seu obxectivo de ser un negocio dixital do 40% para 2025. O xogo das redes sociais da marca está no máis alto. do seu xénero respectivo, con 252 millóns de seguidores só en Instagram e millóns máis noutras plataformas de redes sociais.

Lugares para levar

A estratexia de mercadotecnia de Nike implementou STP, segmentación, orientación e posicionamento eficaces e obtivo un gran éxito. É un bo exemplo do que aprender a ser sostible nunha industria competitiva coma esa. 

Como aumentar a taxa de retención de clientes? Non hai mellor forma que fomentar o compromiso do cliente nas actividades de calquera empresa. Para un evento exitoso, imos probar algo novo e innovador como unha presentación en directo como AhaSlides. Podes usar enquisas en directo para recoller opinións públicas ou unha roda xiratoria para regalar agasallos ao chou en interacción en tempo real. Únete a ẠhaSlides agora e gaña a mellor oferta. 

Preguntas máis frecuentes

Cales son exemplos da estratexia de segmentación do mercado de Nike?

Nike implementou con éxito a segmentación do mercado na súa estratexia comercial, que inclúe catro categorías: xeográficas, demográficas, psicográficas e de comportamento. Tomemos por exemplo a súa estratexia personalizada 4Ps baseada en elementos xeográficos. Por exemplo, os anuncios promocionais de Nike en Inglaterra céntranse no fútbol e o rugby, mentres que nos Estados Unidos destacan o béisbol e o fútbol. Na India, a marca promove roupa e equipamentos deportivos de cricket a través da súa publicidade televisiva. Este enfoque axudou a Nike a satisfacer as preferencias e intereses do seu público obxectivo en diferentes rexións, o que levou a aumentar a notoriedade da marca e as vendas.

Cal é a estratexia de empuxe de Nike?

A estratexia de empuxe de Nike consiste en ser unha empresa digital, directa ao consumidor (D2C). Como parte do seu impulso D2C, Nike pretende alcanzar o 30 % de penetración dixital para 2023, o que significa que o 30 % das vendas totais procederían dos ingresos de comercio electrónico de Nike. Con todo, Nike superou ese obxectivo dous anos antes do previsto. Agora espera que o seu negocio global adquira un 50% de penetración dixital en 2023.

Ref: semana de mercadotecnia | Programación